電話銷售終總結(jié)

1、 銷售xx年終總結(jié) 我負(fù)責(zé) 銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時(shí)間的工作做一總結(jié)： 一：總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)， 一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種： 1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛 。 2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛 。 3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛 。 4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過來(lái)。我們看看。 前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的 ，一般的 銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打

2、之類的話題，自己掛下 也會(huì)罵人起來(lái)，沒方法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè) 還是有希望的。后面二種情況，對(duì)于我們 銷售來(lái)說，是個(gè)希望，但這是外表上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開完了， 或郵件發(fā)過去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。 但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比擬有效的方法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問題，首先，不說出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_(tái)一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里， 一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的

3、人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將 轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn) 前，問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。 第2個(gè)問題，一般在客戶 準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個(gè) 都是這樣的，那自己放下 調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)

4、自己有好處的?？腿苏f不參加展會(huì)不要立刻掛 ，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會(huì)?今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比擬多?明年有沒有展會(huì)方案?大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛 ，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。 第3個(gè)問題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的 銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打 嗎?很多人都會(huì)問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去

5、處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在 銷售里面，每一個(gè) 都是一次希望! 第4個(gè)問題，每個(gè) 銷售都愛聽到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā) 了，偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個(gè)假象，什么樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字( 中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、 交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友快樂一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個(gè)開始。 好吧，我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬(wàn)記住，客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。 客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會(huì)展 銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在這里收集，他們公司司的網(wǎng)站，