藥企終工作總結(jié)心得報告

1、藥企xx年終工作總結(jié)心得報告 【 - 藥企員工工作總結(jié)】 時光荏苒，青春易逝。回憶下半年的工作歷程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃開展的熱氣，團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因?yàn)閤x年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價值而深感愧疚。 在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？蓵r間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補(bǔ)自己的過失。充滿希望的xx伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。 創(chuàng)新、求實(shí)、真誠、堅毅、團(tuán)結(jié)，這是企業(yè)成立之初的文化精神，在

2、接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動證明自己能做的更好! 不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪時機(jī)，這些時機(jī)對我來說都是實(shí)際而有效的。 有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。 所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微缺乏道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差異。 團(tuán)隊(duì)的

3、力量；什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個人失敗 馬云 大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)；有人非議過馬云善于炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原那么那么是：只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì)。 每一個辦事處都是一個小的團(tuán)隊(duì)，每一個客戶也是自己的團(tuán)隊(duì)，只有相互前進(jìn)才不會倒下，倒下一個人也是失敗的。 開拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時鄭總說過的一段話：“我們要反思，

4、付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯了”。確實(shí)，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的?？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時腦海里只有一句話“這個教訓(xùn)我深刻的記住了” 其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。 制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因

5、素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。 柳傳志 所以堅決目標(biāo)說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個學(xué)習(xí)磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。 另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！苯?jīng)常有人會這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？ 市

6、場競爭日趨劇烈，市場機(jī)制會愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個弱肉強(qiáng)食的社會。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊。 每時每刻，我都變得更忙了。 羅伯特.西奧迪尼 這是自進(jìn)入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅持一貫以來“沉著淡定，嚴(yán)以律己，實(shí)事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過在理論學(xué)習(xí)，行動實(shí)踐方面積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)

7、能力。 下面就今年所完成的各項(xiàng)工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。 具體任務(wù)： 自xx年5月起開始從事一線銷售工作，7個月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶著幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶開展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止xx年12月，完成銷售額 元，完成全年銷售任務(wù)的23.3，貨款回籠率為79。 具體工作 在工作期間自己 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成 正確對待客戶反響問題并及時、妥善解決 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種 行業(yè)競爭情況 目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南

8、市場還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下，大局部三終端 及醫(yī)院還是選擇北京的較多。 競爭對手及價格分析 這段期間通過自己對區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強(qiáng)的競爭力，已形成規(guī)模銷售； xx 年區(qū)域工作目標(biāo) 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短力爭實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo) 一個目標(biāo)是 力爭在原有客戶根底上再開展10家客戶，擴(kuò)大市場； 二個目標(biāo)是 在今年的銷售根底上增長20個百分點(diǎn)，提高銷量； 三個目標(biāo)是 在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動，以學(xué)術(shù)為主的活動方案來加深企業(yè)影響力。 在未來的三年里自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業(yè)良好形象。 一是始終保持開拓創(chuàng)新的精