樂蜂網(wǎng)李靜：創(chuàng)業(yè)很萌

1、樂蜂網(wǎng)李靜：創(chuàng)業(yè)很萌 樂蜂網(wǎng)李靜：創(chuàng)業(yè)很萌 李靜說她是個寬女人。心寬、率性，別人對李靜的肯定，她都當(dāng)真。"有人說我能當(dāng)餐飲大王，結(jié)果開兩家都關(guān)門了。但是我認(rèn)定的事別人要說不行，我偏要做。'"逆反到變態(tài)'的李靜骨子里愛冒險，她在生活最舒適的階段接受了新挑戰(zhàn)，樂蜂網(wǎng)就這么誤打誤撞地成長起來，一出由外行主導(dǎo)的"鬧劇'修成正果：樂蜂網(wǎng)今年5月便已擁有320萬用戶，去年銷售額達(dá)3億元，今年估計將達(dá)到10億元。生意對她而言，不過是人生另起一行而已。李靜最為人所熟知的身份是國內(nèi)著名電視節(jié)目主持人和金牌節(jié)目制作人。同時，她還是東方風(fēng)行傳媒集團董事長、樂蜂網(wǎng)

2、lafaso點com創(chuàng)始人、靜佳化妝品品牌創(chuàng)始人。李靜說她是個寬女人。心寬、率性，別人對李靜的肯定，她都當(dāng)真。"有人說我能當(dāng)餐飲大王，結(jié)果開兩家都關(guān)門了。但是我認(rèn)定的事別人要說不行，我偏要做。'紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬投資李靜創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)，看中的正是其果敢和寬闊的性格，"這么多年沒有任何負(fù)面新聞，全憑口碑而不是炒作走到今天。'創(chuàng)業(yè)很萌，要有一點掩耳盜鈴數(shù)字商業(yè)時代：當(dāng)時怎么合計樂蜂網(wǎng)要賣護膚品，而且還要做自有品牌?李靜：自有品牌開始沒有想得特清楚。最初和沈總開會的時候，我什么也沒有聽懂，出現(xiàn)了很多我生命中從來沒有聽過的詞匯，但是我的搭檔王總(樂蜂網(wǎng)ceo王

3、立成)在零售業(yè)呆了很長時間，他知道賣別人的東西永遠(yuǎn)不能賺錢。做什么內(nèi)容呢?我第一個想的是護膚品。當(dāng)時老沈還問我，什么叫護膚品，跟化妝品有什么區(qū)別。解釋后他也不清楚，就說你們做吧。我和王總都挺膽大，決定特別快，推動速度也特別快。這些是命運使然，我做很多東西都是被推著做的。數(shù)字商業(yè)時代：很大一部分是命運使然。那當(dāng)時沈南鵬找到你的時候，是怎么被推著走的?李靜：其實是很無意的一次聚會，他跟我說想找我這樣的人找了很久。我看到過他接受過一個采訪，有人問他投一個人是多長時間決定?他說是一秒鐘。我特別能體驗?zāi)欠N感覺，我們這幫人身上都有"野蠻'的成分。見面后，他跟我說派人做我的調(diào)查，我都不知道

4、，最終打動他的是我沒有任何負(fù)面新聞。數(shù)字商業(yè)時代：你們創(chuàng)業(yè)初期進行調(diào)研分析了嗎?李靜：我一直沒有搞明白一件事，是先進行深層次的市場調(diào)研好，還是不進入好。其實我們是做著做著才知道原來中國有那么多的電子商務(wù)。有的時候，先期不要做調(diào)查，先說你很棒，然后就開始做。創(chuàng)業(yè)初期要有一點點掩耳盜鈴，無知者無畏。資源整合，不是"二奶'短期關(guān)系數(shù)字商業(yè)時代：你讓電視節(jié)目和電子商務(wù)之間怎么互動的?樂蜂網(wǎng)的出現(xiàn)會改變原有節(jié)目的浮現(xiàn)形式嗎?李靜：我們跟電視節(jié)目的結(jié)合不是刻意為之。公司的節(jié)目類型很多，不是每一檔節(jié)目都要跟樂蜂網(wǎng)產(chǎn)生關(guān)系。我認(rèn)為從根本上這是兩個平臺。創(chuàng)業(yè) 在節(jié)目里植入樂蜂網(wǎng)的產(chǎn)品也不是生拉

5、硬拽，更多是讓觀眾來到樂蜂網(wǎng)論壇討論分享。我們是一個分享的關(guān)系，不是買賣，買賣的關(guān)系很短，買賣是"二奶'關(guān)系，我們要做"夫妻'關(guān)系?，F(xiàn)在有人模仿我們。在我看來，模仿別人還學(xué)得不像，都得死掉。抄襲別人的沒戲，第一就是第一，第二就是第二，所以永遠(yuǎn)要做另外一個第一。數(shù)字商業(yè)時代：你想沒想過三年后賺這么多錢?今年能做到多少?李靜：去年銷售額達(dá)到3億。我看有人發(fā)微博，說怎么可能?我們今年估計要做10億，現(xiàn)在有90%的把握。自有品牌，賣別人的東西永遠(yuǎn)不賺錢數(shù)字商業(yè)時代：不少明星也在用樂蜂網(wǎng)的產(chǎn)品?李靜：護膚品的口碑特別重要。靜佳所有的東西我都會送給明星朋友，我稱之為好萊

6、塢營銷。就像4d面膜是我提出的概念，我們送給明星，他們戴著面膜還能散步很喜愛，現(xiàn)在都賣瘋了。我已經(jīng)送了兩年多產(chǎn)品，我對他們說不用給我做任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發(fā)微博，其實我不需要她們這樣。當(dāng)然產(chǎn)品不好，那等著讓人家罵你。數(shù)字商業(yè)時代：剛剛提到賣別人的東西不賺錢，但靜佳既要品質(zhì)優(yōu)先又價格低廉，能賺錢嗎?李靜：我要為靜佳的將來而戰(zhàn)?，F(xiàn)在占小便宜，其實真的很吃虧。如果有一天我不做節(jié)目了，就做護膚品。很多化妝品品牌都是以創(chuàng)始人的名字命名的，像雅詩蘭黛夫人。中國為什么不能有靜佳呢?目前樂蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。數(shù)字商業(yè)時代：自有品牌供應(yīng)商，是

7、你們自己篩選團隊，還是配方、技術(shù)由供應(yīng)商掌握?李靜：我們采用的是oem和odm的方式，并不只注重產(chǎn)品本身的研發(fā)，而是更強調(diào)顧客體驗，他們需要什么樣的體驗，我們從這個開始整合。()假設(shè)我們自己真的有一個工廠，有實驗室，可能會碰到瓶頸，幾個工程師開發(fā)的東西未必令億萬消費者滿意。達(dá)人模式，審美潔癖下的性價比優(yōu)化數(shù)字商業(yè)時代：你特別善于揣摩別人的心理，包括好萊塢營銷，會不會演變成達(dá)人模式?李靜：我沒有。我簽約的這些專家都是很偶然的機會熟悉，上節(jié)目而已，很多東西都是被總結(jié)出來的。沒有想過"達(dá)人模式'，我們最開始做一個節(jié)目，都沒有廣告，哪想著簽別人?都是一步一步，水到渠成。開發(fā)"達(dá)人'的產(chǎn)品比開發(fā)一般產(chǎn)品難度要大很多。在這個行業(yè)，每一個能做成功的人，都是有點兒"偏執(zhí)狂'。比如小p老師就很挑剔，要求特別高，這個衣服配這個鞋子，就必須借到這種鞋子。但是我們就特別喜愛這樣的人，因為他的審美潔癖，所以才干當(dāng)大師。剛開始開發(fā)產(chǎn)品的時候也挺費力，這些達(dá)人其實不缺錢，最怕的是丟人，這樣的東西我不可能送出去。所以我們做這個東西不是以賺錢為目的。數(shù)字商業(yè)時代：你當(dāng)時想到會從商嗎?李靜：我天天早晨會收到兩條短信，一條是昨晚的銷量，一條是昨晚的收視率。我已經(jīng)比想像的那個我厲害多了，我想像的我只會拉手風(fēng)