銷售人員工作總結(jié)(精選多篇)

1、銷售人員工作總結(jié)( 精選多篇 )目錄第一篇： 銷售人員工作總結(jié)第二篇： 銷售人員工作月總結(jié)第三篇：銷售人員的工作總結(jié)第四篇： 銷售人員月工作總結(jié)第五篇：銷售人員月度工作總結(jié)正文第一篇： 銷售人員工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程， 而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過程中得到適度的報(bào)酬，因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)， 所以“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”， 銷售人員工作總結(jié)。下面針對自己銷售工作兩個(gè)月進(jìn)行總結(jié)。利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識， 關(guān)鍵問題是做到與客戶

2、互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：.公司的主營產(chǎn)品， 如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長， 從前 1 線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 如這點(diǎn)做不到， 是無法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)， 它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。 本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。 及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)

3、同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面 ( 高中低 ) ，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)， 及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性， 讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b. 報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pielist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 / 服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高; 好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你

4、的報(bào)價(jià)來判斷 2 你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度; 如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對你再理會(huì)，工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)， 以免成為報(bào)價(jià)工具， 浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競爭異常急烈， 以目前中國市場所見是供大于求， 要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。2. 公司 ( 包括業(yè)務(wù)員 ) 給客戶的信心及信譽(yù)度如何 ?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證( 如付費(fèi)會(huì)員 ); 網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐

5、富程度 ; 業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。 ( 良好的與客溝通技巧 ) 客戶最想了解的是什么：1) 你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2) 你對產(chǎn)品了解多少。3) 你這個(gè)人的人品如何。4) 當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。要做到以上4 點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會(huì)對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里， 3 質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何 .?？蛻舨艜?huì)對你放心和信任。取得客戶的信任- 很重要啊 !客戶的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購的數(shù)量，做什

6、么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長久等。3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何 ( 是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何 )?對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù); 對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單， 不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：1、做好質(zhì)量營銷。2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。3、強(qiáng)化與客戶的溝通。4、增加客戶的經(jīng)營價(jià)值。這就要

7、求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值; 另一方面通過改善 4 服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。5、建立良好的客情關(guān)系。6、做好創(chuàng)新。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。第二篇：銷售人員工作月總結(jié)銷售人員工作月總結(jié)銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做， 銷售人員工作月總結(jié)。 這家連鎖是出了名的不合作， 廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去， 要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把

8、費(fèi)用合理地安排了一下， 以：的比例分給了采購和店員， 既保證了我的藥品不斷貨， 又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。 然后我再額外申請了促銷活動(dòng) （經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)） ，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了， 連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年， 以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主， 有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)， 主管很無私地把他懂的都教我， 而 5 經(jīng)理也很信任我， 有很多事情都愿意放手讓我去干， 工作總結(jié)銷售人員工作月總結(jié) 。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍

9、。展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去， 要么全給了店員， 卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以： 的比例分給了采購和店員， 既保證了我的藥品不斷貨， 又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。 然后我再額外申請了促銷活動(dòng) （經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場， 自然也要

10、答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了， 連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年， 以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主， 有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)， 主管很無私地把他懂的都教我， 而 6 經(jīng)理也很信任我， 有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！第三篇：銷售人員的

11、工作總結(jié)銷售人員的工作總結(jié)8月 11日入住 xx 以來， xx 的銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)， 但也存在不少的問題， 為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、 實(shí)現(xiàn)雙贏， 雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，銷售人員的工作總結(jié)。針對以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、 xx 公司 xx 項(xiàng)目的成員組成：xx 銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有* 和一定的親和力， 但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足， 尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作， 銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高， 今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的

12、人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位， 通過前段工作緊鑼密鼓的 7 開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二銷售部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢， 銷售部的很多工作都存在著拖沓、 扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx 公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任，工作總結(jié)銷售人員的工作總結(jié) 。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致， 久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性， 我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。但在銷售部工作的責(zé)、 權(quán)方面仍存在著不明確

13、的問題， 我認(rèn)為銷售部的工作要有一定的權(quán)限， 只履行銷售程序， 問題無論大小都要請示甲方， 勢必會(huì)造成效率低， 對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響， 這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)， 建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想， 這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。 現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、 領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式， 有針對性的解決這一問題， 另外可以不在會(huì)上提議的問題， 我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有

14、利于 8 問題的解決。四、銷售的管理前一階段由于工作集中、緊迫，銷售在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。第四篇： 銷售人員月工作總結(jié)本文由小編輯收集整理，這是一篇關(guān)于銷售人員月工作總結(jié)范文，可以提供大家借鑒！x 年的 x 月份，通過自己的不斷

15、學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。 過去 x 月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。 這一個(gè)月時(shí)間， 公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5 月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：5 月信息情況如下：1 貼子： 41 個(gè)，電話： 25 個(gè)，潛在客戶：25 個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代 9 理：7個(gè)，2 銷量個(gè)人零售：10 個(gè)這個(gè)月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以v1000 的出貨為主。在第四周以v990 為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨， 推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是2429 有年輕消費(fèi)人群，偏向于10

16、00 以上 3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。 目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“ qq XX版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq 上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失。 基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便， 本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會(huì)員等。 做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時(shí)且方便。 及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

17、這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個(gè)人的評價(jià)，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù), 其中是有一些問題我是不會(huì)回答的。對于產(chǎn)品的（售后問題）, 本人比較欠缺的 . 由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識, 以致客人打進(jìn)10電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作， 麻煩很多的同事。 分析一下我銷售的情況， 就客戶源來講， 占 90%是個(gè)人零售的， 是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問的時(shí)候都要珍惜， 不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。 成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來其他的小機(jī)會(huì)。 如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)， 就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。 這也是本人不愿意看到的。 我希望在客服上

18、的客人都能成為我的客人。 溝通從心開始， 我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的， 我都不會(huì)忘記， 服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。 這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。 要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、 “網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來， 我一直不停地發(fā)貼子， 我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來的客人大概有五個(gè)。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購sv568 。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于

19、起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好， 因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴摹：髞斫?jīng)過調(diào)節(jié)， 自己也明白了， 在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的， 我相信只要你努力了， 不在乎一次短暫的11成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大， 把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中， 并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：x 月的任務(wù)量為10 個(gè)正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制， 有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。 今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，

20、 把握好時(shí)間， 掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個(gè)月達(dá)到15 個(gè)目標(biāo)量。第五篇：銷售人員月度工作總結(jié)這是一篇關(guān)于月工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！2 月份：萬事開頭難成為員工后， 被分到了公司的總部所在地佛山， 負(fù)責(zé)家終端和家醫(yī)藥公司 之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 那么等待著我的是什么呢？以下是我的分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵） ：（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場由開始，因此存在著無限的可能（劣勢）：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識12（機(jī)會(huì)）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 我

21、將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難成績：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡? 月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了， 只剩下極少數(shù)的頑固分子依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店為了( 推薦訪問 .) 把貨鋪進(jìn)去， 我只有更加頻繁的拜訪， 不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢皇天不負(fù)有心人， 終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)頑固分子開始經(jīng)營我們

22、的品種了 回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管， 當(dāng)時(shí)我主管說了一句話： 你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起成績：鋪貨工作基本完成了， 鋪貨率為全公司前三 由下月開始進(jìn)行上量工作4 月份：有了自信就成功了一半13拿到了三月份的獎(jiǎng)金了， 是一筆不小的錢啊， 第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對自己越來越有信心了開始要純銷了， 之前的代表月銷量才多， 我鋪貨階段的銷量也才多， 指標(biāo)卻要， 要怎么才能完成指標(biāo)呢？由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的 ，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺， 加上我們沒有什么促銷活動(dòng)， 首推率是達(dá)不到的了 只能在其它方面尋求突破， 于是我有了以下的想法：、我們的產(chǎn)品

23、有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購買的產(chǎn)品， 于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率；、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用 于是我便做其它中成藥促銷員的工作， 送點(diǎn)小禮品什么的， 讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升， 達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升5 月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)在上個(gè)月的銷量增長的刺激下， 正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的原來，雖14然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，

24、 卻沒能很好地銷出去， 以至現(xiàn)在終端這么多貨沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有左右，完成指標(biāo)的而已但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧6 月份：去做，而不是去討論由于月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來， 經(jīng)理按、 月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)， 再加上工作細(xì)分， 我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的家減少到家 我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的 . 但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)， 再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷

25、出去了， 我卻有信心完成就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)， 我根據(jù)我的家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣， 指標(biāo)完成了15成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績7 月份：三要素，缺一不可在完成了上個(gè)月的任務(wù)后， 我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從月份已經(jīng)開始注意到三要素 （客情、陳列、店員教育）的同等重要性， 在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分

26、解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù) 而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事， 卻由于沒有計(jì)劃地壓貨， 獲得了和我月份相似的成績成績：首次成為公司月銷售冠軍， 而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人 而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高8 月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢？后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都16該由我自己去領(lǐng)悟了而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來那么這個(gè)月開

27、始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑9 月份： exuse ，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)， 但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤我的指標(biāo)再次上升 經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的， 現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)， 但所有人的任務(wù)都要完成， 就算壓貨也得完成。 沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務(wù)， 同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。 0 月份：

28、想得比別人更多更遠(yuǎn)由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了， 所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好， 公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對我感到滿意，期間我運(yùn)用了 g 思考模式：17g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。（現(xiàn)在有什么） ：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好， 其他產(chǎn)品由于有產(chǎn)品但還沒有標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。（有什么選擇） ：、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。 但對我的銷量沒什么幫助， 而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。 、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品， 但由于有和保健品， 內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上， 不過可以分開陳列