國內(nèi)運營中心薪酬激勵制度

1、精品word文檔值得下載值得擁有國內(nèi)運營中心-薪酬與激勵制度-韓淑湘薪酬的概念與內(nèi)容0薪酬一銷售人員的工作經(jīng)濟報酬，勞動者價值的體現(xiàn)。包括：®基礎工資一由職務、崗位、資歷決定®津貼一工資的政策性補充部分（例如：交通補助、通訊補助等）0傭金一銷售提成©獎金一由員工所負責營銷團隊業(yè)績表現(xiàn)、員工個人營銷業(yè)績表現(xiàn)和企業(yè)效益決定©福利一與貢獻關(guān)系不大®保險一失業(yè)保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險計傭金算方法根據(jù)銷售額或利潤來計算©根據(jù)銷售量（配額）來計算器一般計算超過配額的部分©傭金的比例：固定v.s累進累進比例舉例（個人銷售）：©銷

2、售額 10萬元/月時，傭金比例為3%10萬元銷售額 20萬元/月時，傭金比例為4%©銷售額 20萬元/月時，傭金比例為5%二、崗位工資標準、工資構(gòu)成和獎金激勵制度1、渠道管理人員薪資：1)渠道經(jīng)理工資構(gòu)成、銷售提成及團隊管理獎金渠道經(jīng)理工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月+所負責營銷團隊 管理獎金/月渠道經(jīng)理基本工資：2000元/月個人銷售傭金：®銷售額 10萬元/月時，傭金比例為3%0 10萬元銷售額 20萬元/月時，傭金比例為4%©銷售額 20萬元/月時，傭金比例為5%所負責營銷團隊管理獎金：® 20萬元團隊銷售額 30萬元/月時，獎金：500元

3、0 30萬元銷售額 40萬元/月時，獎金：1000 元 40萬元銷售額 60萬元/月時，獎金：1600 元© 60萬元銷售額 80萬元/月時，獎金：2300 元2)基本資格：1) 連續(xù)2個月的累計銷售額為20萬以上2) 遵守公司規(guī)章制度、服從公司管理、以公司利益為重精品word文檔 值得下載 值得擁有3）.團隊渠道經(jīng)理管理人數(shù):）、初級管理一下屬2名渠道主任渠道經(jīng)理渠道主任（1人）渠道主任（1人）2、遵守公司規(guī)章制度、服從公司管理、以公司利益為重任職條件1、個人銷售連續(xù)2個月的累計銷售額為20萬以上2、遵守公司規(guī)章制度、服從公司管理、以公司利益為重（二）中級管理 一下屬4名渠道主任渠

4、道經(jīng)理渠道主任（2人）渠道主任（2人）任職條件1、 所帶領2名渠道主任，連續(xù)2個月的累計銷售額為20萬以上（5萬/人/月平均以上）精品word文檔 值得下載 值得擁有3. 可以向公司國內(nèi)運營中心申請在充員-2名渠道主任（三）高級管理-下屬6名渠道主任渠道經(jīng)理渠道主任（3人）渠道主任（3人）<>任職條件1、所帶領4名渠道主任，其中3人 連2英2個月的每人累計銷售額為10萬以上2、遵守公司規(guī)章制度、服從公司管理、以公司利益為重。3.可以向公司國內(nèi)運營中心申請在充員-2名渠道主任按照此規(guī)律申請渠道營銷 團隊充員計劃。注：當渠道主任連續(xù)2個月的累計銷售額為20萬以上者，可另設渠 道管理團隊

5、，可晉升為渠道經(jīng)理，可以向公司國內(nèi)運營中心申請在充 員-2名渠道主任為其下屬精品word文檔值得下載值得擁有國內(nèi)運營中心-渠道部組織機構(gòu)圖3).渠道管理人員的晉升:4）渠道管理人員的晉升條件：1、銷售業(yè)績突出。2、遵守公司規(guī)章制度、服從公司管理、以公司利益為重3.有一定團隊管理能力和團隊協(xié)作能力，綜合素質(zhì)高。渠道管理人員的基本工資：渠道主任 1500元/月渠道經(jīng)理-2000元/月渠道高級經(jīng)理-2500元/月2、連鎖店管理人員薪資：1）區(qū)域經(jīng)理3000元/月深圳大區(qū)經(jīng)理-3500元/月華南大區(qū)經(jīng)理-4000元/月店長、店員工資構(gòu)成、銷售提成及團隊管理獎金店長工資構(gòu)成： 店長工資/月建本工資/月嚀

6、人銷售傭金/月+店管理獎金/月店長基本工資：2500元/月個人銷售傭金：令銷售額 10萬元/月時，傭金比例為3%（未達標）© 10萬元銷售額 20萬元/月時，傭金比例為4% （標一）©銷售額 20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）店管理獎金:精品word文檔值得下載值得擁有© 30萬元店銷售額 40萬元/月時， 獎金：500元 40萬元店銷售額 60萬元/月時， 獎金：1000元 60萬元店銷售額 80萬元/月時,獎金：1600 元80萬元店銷售額100萬元/月時,獎金：2300元店面營業(yè)員工資構(gòu)成：店面營業(yè)員工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月店面營業(yè)員基

7、本工資：1200元/月個人銷售傭金：©銷售額 10萬元/月時，傭金比例為3%（未達標）0 10萬元銷售額 20萬元/月時，傭金比例為4% （標一）©銷售額 20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）3.國內(nèi)運營中心總部管理人員1）國內(nèi)運營中心-營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)薪資構(gòu)成：營銷總監(jiān)工資構(gòu)成： 總監(jiān)工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月+國內(nèi)運營中心整體管理獎金/月總監(jiān)基本工資：5500元/月個人銷售傭金：銷售額 10萬元/月時，傭金比例為3%（未達標）10萬元銷售額 20萬元/月時，傭金比例為4% （標一）©銷售額 20萬元/月時，傭金比例為5%（標二）國內(nèi)運營中心整

8、體管理獎金：0 （1）國內(nèi)運營中心銷售總額 30萬元/月時，®基本工資為5500元/月$整體管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、5%© （2） 30萬元國內(nèi)運營中心銷售總額 50萬元/月時，0國內(nèi)運營中心銷售總額：360萬/年-600萬/年©基本工資為7000元/月管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、6%（3） 50萬元國內(nèi)運營中心銷售總額 70萬元/月時，®國內(nèi)運營中心銷售總額：600萬/年-850萬/年®基本工資為8000元/月©管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、7%© （3） 70萬元國內(nèi)運營中心銷售總額 90萬元/

9、月時，©國內(nèi)運營中心銷售總額：850萬/年-1000萬/年基本工資為9000元/月精品word文檔 值得下載 值得擁有$ 管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、7%C （4） 90萬元國內(nèi)運營中心銷售總額 120萬元/月時，國內(nèi)運營中心銷售總額：1000萬/年-1500萬/年0基本工資為10000元/月0管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、8%® （5）國內(nèi)運營中心銷售總額 120萬元/月時國內(nèi)運營中心銷售總額：1500萬元/年 以上0基本工資為10000元/月0管理獎金為國內(nèi)運營中心銷售總額*0、8%2）國內(nèi)運營中心一招商專員、綜合事務專員招商專員、綜合事務專員薪資構(gòu)成：招商專員、綜合事務專員工資/