茶葉品牌策劃方案與茶葉商會工作報(bào)告匯編

1、茶葉品牌策劃方案與茶葉商會工作報(bào)告匯編茶葉品牌策劃方案“惜?！迸葡盗胁杵菲放平⒓巴茝V草案一、策劃目的：1、創(chuàng)立全新的“惜?！迸葡盗胁杵返钠放疲⑹紫仁贡镜夭枞~分銷商和經(jīng)銷網(wǎng) 點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時(shí) 以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽(yù)度，為將來品 牌在行業(yè)內(nèi)、市場上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2、通過精心的策劃，準(zhǔn)確的客群定位和市場定位，以及獨(dú)特的綜合營銷手段， 來達(dá)成上述目的。3、對于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕 的情況下。二、品牌定位：1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為

2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金投入不會很 大，因此，建議將品牌定位于中端消費(fèi)群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完 成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。中端消費(fèi)群體，即月收入5000 元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具 有相當(dāng)?shù)馁徺I力，同時(shí)對所謂時(shí)尚的理念較為無原則的追捧。因此，品牌的定位就是 高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營銷手段靈活多變，既可以 品牌專賣形式運(yùn)作，也可以走批量、團(tuán)購的渠道。2、品牌確立及內(nèi)涵、外延的最初明確茶作為中國的傳統(tǒng)飲品，既具有深厚文化 底蘊(yùn)和背景，又有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，可挖掘的賣點(diǎn)很多。根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn)，初步 建

3、議命名為“'惜福'牌系列茶品” o這樣的品牌確立，從不同時(shí)期運(yùn)作模式、內(nèi)涵深化、外延拓展等幾個(gè)方面兼顧的角度出發(fā)，有如下這樣的幾種考慮：可經(jīng)營范圍拓展空間大初期經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足或出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，可經(jīng)營單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統(tǒng)概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓 展到美容、藥用、禮品、民俗、紀(jì)念品、文化等方向；迎合消費(fèi)者對“?！钡木?需求，同時(shí)還具有勸導(dǎo)的意義，使品牌更有親和力，易于為消費(fèi)者所接受；文化背 景：中國自古就有“惜福養(yǎng)生”的說法，歷代上層社會的人們也都追求這樣的境界， 傳遞給消費(fèi)者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時(shí)也符合茶作為中國傳統(tǒng)飲品

4、的 身份；營造品牌實(shí)力強(qiáng)大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七匹狼、柴牌 等，都是系列產(chǎn)品，給消費(fèi)者的印象即是該品牌實(shí)力強(qiáng)，可信度高；時(shí)尚、流行的 概念：如上述幾個(gè)大品牌，都以系列產(chǎn)品的形象出現(xiàn)，是當(dāng)前較為時(shí)尚的一種運(yùn)作概 念；便于后期針對性的客群細(xì)化：如針對女性，推出美容專類；如針對單位和商務(wù) 人士，推出禮品商務(wù)專類；如針對旅游景點(diǎn)或酒店等，可推出民俗、紀(jì)念品專類等 等；媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、戲服等詞諧音，在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，可 從多個(gè)角度進(jìn)行，突出品牌價(jià)值。三、品牌樹立與推廣近年來市場已經(jīng)逐漸被炒熱，也涌現(xiàn)出了一部分知名品牌。 但無一例外，這些品牌的樹立與推廣，都離不開如下幾點(diǎn)

5、：1、核心概念核心概念，上面已經(jīng)提到，高雅、時(shí)尚、品位、文化。我們即向這 一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個(gè)物化的表征。在所有的營銷和宣傳中，都 圍繞著這一概念進(jìn)行。2、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量，不管我們的產(chǎn)品渠道怎樣，哪怕是從鄉(xiāng)間收購，都要找 專業(yè)人士來嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量不過關(guān)，其他的工作做得再到位都是沙上城 堡，空中樓閣。3、技術(shù)導(dǎo)向和消費(fèi)導(dǎo)向技術(shù)導(dǎo)向方面，需要有自己創(chuàng)新或獨(dú)特的理念。如，秉 承傳統(tǒng)工藝，幾容幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化石等等。所謂技術(shù)導(dǎo)向，即如當(dāng)前流行的說法：一流企業(yè)定規(guī)范，二流企業(yè)遵規(guī)范，三流 企業(yè)無規(guī)范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定規(guī)范的位

6、置上，引領(lǐng)行業(yè)的走向。（走向無所謂錯對，只要確定并執(zhí)行下去即可！）消費(fèi)導(dǎo)向方面，通俗些說就是 營造并傳遞一種消費(fèi)的概念。如：喝惜福系列茶品，是高貴時(shí)尚的享受；送惜福系列 茶品，是地位、尊貴的象征。等等，等等。這需要較為強(qiáng)力的品牌宣傳作為后盾4、 優(yōu)惠、酬賓不同時(shí)期、不同節(jié)令制定不同政策5、五、預(yù)算：1、2、3、4、5、6、7、8、整合營銷其他（根據(jù)地方特色或市場形勢臨時(shí)制定） 媒體預(yù)算渠道拓展預(yù)算印刷品預(yù)算宣傳品預(yù)算公關(guān)預(yù)算優(yōu)惠預(yù)算人工預(yù)算合計(jì)篇二：茶品牌推廣策劃書。貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最高金獎兩連冠新聞發(fā)布會策劃方案 1策劃人：王楊一、前言：21世紀(jì)六大健康飲料茶為首隨著新

7、世紀(jì)的到來，生物工程 的發(fā)展對人體健康和生命的探索進(jìn)入了更加微觀的領(lǐng)域，科學(xué)家在人類基礎(chǔ)飲料的研 究中發(fā)現(xiàn)，中國的“茶”對于人類的生存和繁衍起到了不可低估的貢獻(xiàn)，世界衛(wèi)生組 織（who）公布了未來人類攝取的六大健康飲料，中國“綠茶”以抗癌（一天喝4杯 抑制癌細(xì)胞分裂），含氟（防頻齒），軟化血管等功效排名榜首。養(yǎng)在深閨一一黔茶 “好女也愁嫁” 1915年，在巴拿馬萬國食品博覽會上，貴州仁懷茅臺酒和都勻毛尖茶 同獲金獎。于是有了貴州“北有茅臺酒，南有都勻茶“之說。而今，貴州茅臺酒已經(jīng) 成為中國家喻戶曉的白酒至尊，20*年銷售收入達(dá)82.41億元，但貴州茶葉20*年的 總產(chǎn)值僅14億元。20*年，在

8、日本舉行的世界綠茶大會上，貴州省參展的“南方采 仙翠芽”榮獲世界綠茶金獎，這是繼1915年“都勻毛尖”在巴拿馬獲得金獎后，貴 州茶葉第二次在世界上獲得的最高榮譽(yù)。20*年8月7日，在日本島田市舉辦的世界 綠茶評比大會上，“南方采仙翠芽”第二次獲得世界綠茶評比大會最高金獎。在擂臺 上，“南方采仙翠芽”絕對擁有綠茶質(zhì)量王者的光環(huán)，然而在市場中，卻從未獲得王 者的待遇?！捌焚|(zhì)好，價(jià)格廉，產(chǎn)量低，知者少。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評價(jià)貴州茶產(chǎn) 業(yè)的現(xiàn)狀。二、產(chǎn)品介紹：南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株“南方采仙翠芽”茶產(chǎn)于海撥 在1300-1600米的貴州高原茶區(qū)，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。該 茶

9、外型勻整，色澤翠綠鮮亮、湯色碧翠、清澈透明、清香濃溢、鮮爽甘醇、經(jīng)久耐 泡、綠茶之精品?！澳戏讲上伞贝溲堪礃?biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法精制而成。曾多次在榮獲 世界、全國全省金獎，并得到世界專家的高度評價(jià)，以獨(dú)特的口感，深受廣大消費(fèi)1 策劃人王楊是日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司品牌部專員者所喜愛。20*年11 月4日在日本世界綠茶大賽榮獲世界綠茶大賽金獎，20*年4月榮獲中國茶葉流通協(xié) 會主辦的“藍(lán)天玉葉”杯日本世界綠茶大賽中國選區(qū)名優(yōu)茶金獎，20*年4月在上海 國際茶文化節(jié)“南方采仙翠芽”獲金獎，20*年貴州省“南明斗茶大賽”榮獲“三星 獎” o 20*年榮獲中國茶葉協(xié)會主辦的“藍(lán)天玉葉”名優(yōu)茶杯日本

10、世界綠茶大賽中國 選區(qū)“南方采仙毛尖”榮獲銀獎，在貴州省南明斗茶大賽榮獲優(yōu)質(zhì)獎。三、swot分析：1、優(yōu)勢點(diǎn)：世界綠茶最高金獎唯一兩屆獲得世界金獎的綠茶品 牌。世界綠茶質(zhì)量王者世界專家組評語：茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧綠、 清澈透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品。2、劣勢點(diǎn)：黔茶其他競爭品牌的阻擊產(chǎn)品宣傳推廣不足世界綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品 “南方采仙”在廣大的消費(fèi)市場沒有充分展示其質(zhì)量優(yōu)勢3、機(jī)會點(diǎn)：緊抓住“唯一兩 次獲得世界綠茶金獎，品質(zhì)王者”為宣傳亮點(diǎn)茶葉顧客消費(fèi)特點(diǎn)已從單一理性消費(fèi)轉(zhuǎn) 向理性、健康化、品位化送禮市場及節(jié)日市場相對比較大消費(fèi)者的保健意識相對比較 強(qiáng)4、威脅點(diǎn)：

11、消費(fèi)者雖然都知道綠茶，但對綠茶的確切功效知之甚少消費(fèi)者對不熟知 的品牌和質(zhì)量持有不信任態(tài)度茶葉市場不規(guī)范，出現(xiàn)不良競爭，低檔茶的沖擊四、戰(zhàn) 略定位：1、產(chǎn)品功能定位：最高金獎得主一一世界專家組評語：“茶外型均整、色澤 翠綠、鮮亮、湯色碧綠、清澈透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精 品?！?“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鮮爽甘醇、經(jīng)久耐泡，富含鋅、硒 微量元素，產(chǎn)自海拔13001600的無公害茶園。是最健康的飲品，具有防輻射、 抗癌、抗衰老、阻礙自由基的生長、降壓、降膽固醇、降血糖、抗疲勞、健腦提神、 消炎解毒、降脂減肥等功效。2、品牌形象定位:世界綠茶金獎世界綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品3

12、、目標(biāo)市場定位:青 年人群的工作和生活的壓力更大，社會的責(zé)任更重，由于長期的超負(fù)荷工作，身體逐 漸透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是，而免疫調(diào)節(jié)、保健養(yǎng)生的綠茶正可以起 著有效的預(yù)防效果。40歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有保健養(yǎng)生意識的人群。小康社會催生對“有品牌、有品質(zhì)、有品位、有品德”的高端禮品需求旺盛。 綜上所述，我們的目標(biāo)人群還是相對廣泛的，市場潛力巨大目的和意義好山好水出好 茶。貴州茶是真正意義上的綠色茶、生態(tài)茶、安全茶、健康茶。要徹底扭轉(zhuǎn)貴州茶葉 只是“貢品、樣品、展品”，而不是商品的局面。需要利用優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，憑借綠 茶綜合品質(zhì)全國第一的優(yōu)勢，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，穩(wěn)定茶葉基

13、地是我省加快茶產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整，加快黔茶品質(zhì)提升的一條重要路徑。5、今后努力的方向在全面貫徹落實(shí)省委六號文件“大力發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)，貴州 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再發(fā)展500萬畝茶園，打造貴州茶品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)”精神的大好形勢之 下，黔茶迎來了產(chǎn)業(yè)的春天。在此，感謝政府對“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶 持。根據(jù)省委、省政府文件精神，打造茶葉品牌戰(zhàn)略，做好做大做強(qiáng)貴州的茶產(chǎn)業(yè)， 讓黔茶飄香世界。貴州南方茶葉有限公司根據(jù)省委六號文件精神，在發(fā)展傳統(tǒng)店面直 銷的同時(shí)，全面實(shí)施營銷策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在省內(nèi)外各個(gè)地州市建立了銷售點(diǎn)和 加盟店，為讓更多的愛茶之人分享“南方采仙翠芽”茶這一世界名牌，組建即“種植 +加工+科

14、研+營銷+茶文化研究+教育培訓(xùn)基地+生態(tài)旅游+老有所養(yǎng)老有所學(xué)”為一體 的品牌化、集團(tuán)化的股份制龍頭企業(yè)。貴州南方茶葉有限公司預(yù)計(jì)在貴陽市（南明區(qū) 永樂或小碧，花溪未定）附近初步開發(fā)200畝一1000畝左右茶園基地用以茶葉種植， 生產(chǎn)加工，科研，茶文化研究，大、中、小學(xué)生教育實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，從娃娃開始了解 中國茶葉五千年歷史，生態(tài)旅游觀光與養(yǎng)老集一體的立體經(jīng)濟(jì)。充分利用“南方采仙 翠芽”茶在日本榮獲世界綠茶大賽金獎的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學(xué) 化，使“南方采仙”茶的加工工藝得以傳存，確保產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量穩(wěn)定。以下是貴州 南方茶葉有限公司初步設(shè)想的以生態(tài)茶文化為主線，融多功能于一體的產(chǎn)業(yè)

15、項(xiàng)目。1）加強(qiáng)種植夯實(shí)基貴州是茶葉的原產(chǎn)地，在晴隆發(fā)現(xiàn)的距今100萬年的“四球 茶籽”化石足以說明，貴州茶文化源遠(yuǎn)流長、博大精深，這是上天賜福予貴州的茶葉 資源優(yōu)勢。因此，在貴州發(fā)展茶葉是空前絕后的，這里高海撥、低緯度及獨(dú)特的地 理、土壤和氣候條件等。所以，貴州南方茶葉有限公司在集本省諸如遵義、湄潭、鳳 岡、都勻、安順等地的茶園基地的同時(shí)，大力發(fā)展貴陽周邊茶葉種植。開發(fā)200畝以 上茶園研究茶文化做茶葉研究實(shí)驗(yàn)基地。2）精細(xì)加工、提高茶葉品質(zhì)在貴州茶葉加工 技術(shù)方面有待于提高。貴州南方茶葉有限公司經(jīng)歷了 20年的不斷摸索，總結(jié)出獨(dú)特 的、科學(xué)的加工工藝，根據(jù)獨(dú)特的加工技術(shù)，使得貴州南方茶葉有限

16、公司的產(chǎn)品在加 工工藝上更進(jìn)一步的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的方向發(fā)展，同時(shí)也在不斷地改進(jìn)和創(chuàng) 新。3）營銷策略講“誠信”貴州南方茶葉有限公司以往都是采用店面直銷的方式，這 樣存在著很大的局限性。今天，公司更進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化、科學(xué)化管理體系，由單一 的店面直銷深化到店面直銷+代理營銷的經(jīng)營模式。在銷售方面，公司依然以“質(zhì)量 第一，誠信為本，服務(wù)為榮、客戶至上，健康飲茶、茶文化傳播”的銷售理念為宗 旨。4）教育拓展搭建平臺根據(jù)目前全國茶葉專業(yè)人員的缺乏。因此，貴州南方茶葉有 限公司搭建一個(gè)為大、中、小學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)茶葉知識和茶文化的茶園基地。根據(jù)茶樹 生長期為三年，讓大、中、小學(xué)生在此期間進(jìn)入茶園學(xué)習(xí)

17、茶的專業(yè)知識及現(xiàn)場實(shí)踐， 以便為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為茶產(chǎn)業(yè)輸送后備力量，使博大精深的茶文化后 繼有人。5）做好企業(yè)茶文化發(fā)展研究“南方采仙”茶得名于茶圣陸羽的“南方有嘉木 也，嘉木乃茶也”及吳理真的“采得仙茶八株”，有著深厚的茶文化底蘊(yùn)和地處玉帶 纏腰的南明河畔，加之貴陽南明區(qū)域內(nèi)文化氛圍濃厚，“南方采仙”茶得利于其中， 因此，貴州可稱為是茶葉的老祖宗，這一點(diǎn)“四球茶籽”化石足以證明，同時(shí)在茶圣 陸羽的茶經(jīng)中尚有貴州盛產(chǎn)茶葉的記載?！澳戏讲上纱溲俊辈铇s獲世界綠茶大賽 金獎及“南方采仙毛尖”茶榮獲世界綠茶大賽銀獎，不就是得利于老祖宗的厚愛嗎？ 讓其回歸自然，利益共享，品牌共享，便黔綠茶飄

18、香國際市場?！澳戏讲上纱溲俊辈?倡議人們“健康飲茶、幸福人生”及品好茶預(yù)防現(xiàn)代病的發(fā)生。6）爽爽的貴陽生態(tài)茶 園觀光旅游旅游業(yè)已成了貴陽避暑的亮點(diǎn)，生機(jī)無限。作為原生態(tài)的茶葉發(fā)源地一一 貴州高原，“爽爽的貴陽，旅游的天堂”現(xiàn)今已取得了全國人民的認(rèn)可，“南方采仙 翠芽”茶借此平臺打造品牌，如何作好此項(xiàng)目及企業(yè)文化至關(guān)發(fā)展的重要。因此，把 茶文化作為旅游觀光與避暑的一部分，讓游人品味黔茶、彰顯茶道、品味茶文化的博 大精深、陶冶情操，大力宣揚(yáng)和諧貴州的茶文化。）老年公寓措善舉我國進(jìn)入了人口 老齡化的社會。老年人口占全國總?cè)丝诘?0%以上，關(guān)心老年人成了政府與每個(gè)家庭 的一件大事情。因此，貴州南方茶葉

19、有限公司計(jì)劃籌措在茶園附近建設(shè)一座老年（年 齡在60-70歲之間）休閑、學(xué)習(xí)、娛樂和養(yǎng)老為依托的公寓，讓他們“老有所居、 老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂、老有所為”的場所，設(shè)立茶藝、插花、書法、繪畫 及聲樂等專業(yè)，讓他們更多的了解綠茶文化知識及防病治病的知識，已解決養(yǎng)老問題 為社會做一些有利的工作。五、品牌推廣策略:貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最髙金獎二連冠 新聞發(fā)布會暨20*年春季品茗會啟動儀式1、新聞發(fā)布會（1）發(fā)布日期：20*年3 月27日星期六上午9點(diǎn)（以便20*年3月29日星期一前各大媒體發(fā)布消息）擬持續(xù) 時(shí)間1個(gè)小時(shí)（半個(gè)小時(shí)作為機(jī)動）（2）發(fā)布地點(diǎn)：貴州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)1樓多

20、功能會議廳（暫定）（3）主辦單位：貴州省茶葉協(xié)會貴州電視臺科教健康頻道貴州旅游欄目貴 州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司（5）具體內(nèi)容略2、春季品茗會（1）與新報(bào) 聯(lián)合推出：新茶飄香品茗健康“南方采仙”20*春季品茗會春分已過，春雨如酥，“苦等”雨水的茶園便次遞蘇醒過來，在鵝黃飛綠中散發(fā)出青澀的芬芳。在這個(gè)季節(jié) 里，貴州茶客們的嗅覺與味覺就敏感起來，總要想方設(shè)法品飲到明前春茶的“頭茶” 為快事。3月27日，由貴州省茶葉協(xié)會、貴州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新報(bào)文化傳播有限公司、 貴州電視臺貴州旅游共同舉辦的“南方采仙” 20*年春季品茗會在青云路貴陽市圖書 館旁天悅瑜伽會所舉行。眾所周知，清明前后不僅是采茶高

21、峰，而且也是一年中茶葉 色澤、香氣、滋味最好的時(shí)節(jié)。而今年貴州各地因受干旱天氣影響，今年的貴州綠茶 要比往年晚上市近一個(gè)月。因此，春茶更顯得格外珍貴。所以，本次活動特邀今年不 久前剛剛在日本榮獲世界綠茶大賽最高金獎二連冠的貴州南方茶葉有限公司，提供了剛剛在貴定有機(jī)茶園新鮮出爐的世界頂級綠茶頭茶一一“南方采仙”翠芽茶，邀請貴 州各界愛茶人士捷足先登品嘗第一口春茶。屆時(shí)您將會喝到蟬聯(lián)世界綠茶金獎的世界 綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品一一 “南方采仙” 20*年新茶，并將有瑜伽表演以及專業(yè)人士進(jìn)行 茶藝示范，并有貴州茶協(xié)專家講解健康飲茶與防病治病的相關(guān)知識。品茗會時(shí)間： 20*年3月27日（星期六），上午10點(diǎn)1

22、1點(diǎn)品茗會地點(diǎn)：青云路貴陽市圖書館旁天悅瑜伽會所品茗會費(fèi)用：免費(fèi)注意事項(xiàng)：篇三：某茶品牌上市策劃方案。天恩茶語新品上市推廣策劃案鄭州天恩廣告策劃部一：前言茶，作為中國古老而 悠久的飲品，千百年來一直受到人們的喜愛，茶葉也早已融入到了人們?nèi)粘Ｉ钪?中，成為不可分割的一部分。中國是個(gè)飲茶大國。也是一個(gè)茶文化相當(dāng)濃厚的國家， 世界不少國家和地區(qū)的飲茶習(xí)慣都是由中國傳過去的。茶飲具有清新、雅逸的天然特 性，能靜心、靜神，有助于陶冶情操去除雜念、修煉身心，這就是中國茶文化，是千 百年來一直受到人們重視和喜愛的魅力所在。二：行業(yè)分析1市場需求趨于飽和，供 大于求。中國茶的種類繁多，大約有上千種茶，名茶2

23、00多種，由此而來的就是中國 目前有8000萬的茶農(nóng)和7萬有余的茶企，以致茶業(yè)市場需求趨于飽和，消費(fèi)增長速 度低于茶葉生產(chǎn)能力增長速度，呈現(xiàn)供大于求的特征。2管理混亂，標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于各地茶企和批發(fā)市場繁多，導(dǎo)致管理上出現(xiàn)了無秩 序性，混亂的局面。同時(shí)在行業(yè)內(nèi)沒有可以有效監(jiān)管茶葉質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，假冒偽劣產(chǎn)品 層出不窮，一定程度上造成了消費(fèi)者買茶的障礙。3企業(yè)實(shí)力弱，沒有品牌意識。我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī) 模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。20*年，7萬家茶企共 實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶業(yè)年產(chǎn)值即達(dá)到230 億元人民幣，相當(dāng)于國內(nèi)

24、茶葉產(chǎn)值的2/3。我國多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的 階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依 靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識。目前我國有7萬家茶廠，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭 和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶， 無名牌”。4.行業(yè)內(nèi)茶企的種類。（1）自建連鎖零售終端，經(jīng)營多品種茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌。這類企業(yè) 主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長厚。（2）憑借自身的實(shí)力和獨(dú)特優(yōu)勢，單一打造一種茶的品牌，例如：八馬茶業(yè)， 安溪

25、鐵觀音，竹葉青等（3）具有創(chuàng)新意識和研發(fā)能力的企業(yè)，將傳統(tǒng)的飲茶方式加 以改變，效仿立頓品牌模式，走快速消費(fèi)品模式。三：競爭市場調(diào)查1.競爭對手分析 天恩茶語主要將臺灣的天福名茶作為競爭對手，天福茗是一家生產(chǎn)系列茶品的品牌企 業(yè)，其店館結(jié)合運(yùn)營，以先品后售式服務(wù)，在國內(nèi)擁有大量的消費(fèi)者。再者，天福茗 仰仗其完整的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，在價(jià)格上有相對其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，綜合上述的種 種，天福茗是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的競爭對手。如何在無處不在的競爭中取得市場的一席之 地，需要天恩茶語獨(dú)特的品牌定位。2消費(fèi)群體分析來自20*年1月5號消費(fèi)網(wǎng)對15歲至45年齡段人日常飲料選 購的一項(xiàng)調(diào)查顯示：15歲至23歲這部分人

26、群首選是品牌飲料（小瓶裝）及水（包括開水 及瓶裝水）；23歲至30歲這部分人群雖然也是首選品牌飲料及水，但是水的比例明顯 上升，這部分受訪者認(rèn)為，水比小瓶裝飲料更為健康；30歲至45歲這部分受訪者日 常最主要的飲料就是茶葉，對于那些小瓶裝的飲料甚少購買。其中購買者之中男性占 70%以上。記者在廣州芳村茶葉城及市內(nèi)的多個(gè)茶莊前觀察發(fā)現(xiàn)，前來購買茶葉的以 男性為主，到茶莊買茶的女性一般是幫家里人買茶葉。而在天福等一些連鎖茶葉銷售 店里，女性購買者的比例明顯增加，這與天福連鎖店多位于商業(yè)旺地，而女性喜歡逛 街有關(guān)。通過上述簡單調(diào)查可發(fā)現(xiàn)，日常有飲用傳統(tǒng)茶習(xí)慣的大部分是一些25歲以 上的人，且男性居多

27、。25歲以下的年輕消費(fèi)者以“快消”飲品為主。3市場表現(xiàn)分析每種茶品都會有相應(yīng)的消費(fèi)者，一種茶不可能讓所有人喜歡，天 福茗品牌店銷售的茶品，幾乎涵蓋了各各茶系低中高端茶品，這在一定程度上增加了 天福茗的消費(fèi)者數(shù)量。再者天福茗數(shù)量眾多的連鎖店，又決定了天福茗擁有數(shù)量眾多 的消費(fèi)者。天福茗完整的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，使得天福茗集團(tuán)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢，響亮的 品牌、數(shù)量眾多的連鎖店、巨大的價(jià)格優(yōu)勢，綜合上述可知天福茗的市場表現(xiàn)一直都 非常好，這也是近年來，天福茗在全國各地大肆擴(kuò)張的原因。4消費(fèi)者評價(jià)分析通過市調(diào)數(shù)據(jù)分析，可以得出一下結(jié)論：(1)質(zhì)量：無論高中低端產(chǎn)品，消費(fèi)者都給予了較高的評價(jià)，可見天福茗的品 牌

28、效應(yīng)發(fā)揮了不小的作用(2)包裝：不同價(jià)位的包裝檔次明顯不一樣，但是整體看 起來還是很精美(3)價(jià)格：不同檔次不同價(jià)，可供選擇的余地比較多，相對其他店 便宜些(4)購買地點(diǎn)：處在步行街，專業(yè)茶市場等地，便于尋找，方便5消費(fèi)者購 買行為分析購買茶葉的消費(fèi)者70%以上的是男性，其余的為女性。男性消費(fèi)者購買茶 葉50%用于自己喝，認(rèn)為喝茶有利于養(yǎng)生，也更有文化內(nèi)涵；20%由于送禮；30%的用 于公司的商務(wù)招待。女性消費(fèi)者購買茶葉，20%用于自己喝，10%為他人代購，具體用 途不詳。通過上述數(shù)據(jù)分析，男性是茶葉的主要消費(fèi)者，其中自用的占50%,購買茶 葉看重的是茶葉的養(yǎng)生作用和本身具有的文化內(nèi)涵；50%

29、用于招待和送禮，這部分消 費(fèi)者更注重的是茶葉的質(zhì)量和禮盒的包裝。6消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者購買茶葉主要用于自己消費(fèi)，受目前消費(fèi)者購買實(shí)力的 影響，絕大部分消費(fèi)者只能購買中、低檔的茶葉，高檔茶葉只有部分消費(fèi)者用于送禮 和商務(wù)招待才會購買。通過市調(diào)數(shù)據(jù)分析，80%的消費(fèi)者選擇購買中低檔茶葉，只有 20%的消費(fèi)者選擇購買高端茶葉。普通茶客不會太看重茶葉是否來自原產(chǎn)地，只要滋 味不賴，色香味形可以，同樣是好茶。-所以如果價(jià)格定位偏高，購買力卻相對偏 低，將會失去80%的消費(fèi)者，而髙端茶的產(chǎn)量每年都很少，需求也少。四：天恩茶語 usp定位1.品牌定位天恩茶語作為全新的茶類品牌，應(yīng)該避開市場上已有的那些強(qiáng)勢茶

30、類企業(yè)品牌定位，尋求差異化品牌定位，將品牌定位在輕松、休閑、隨和等情感 上。2.品牌形象定位嘗嘗天恩的滋味3消費(fèi)群體定位喜歡喝傳統(tǒng)茶飲品的消費(fèi)群 體，即25歲以上具有一定文化內(nèi)涵和修養(yǎng)的男性。4價(jià)格定位天恩茶語走多元化，多茶種的零售和批發(fā)經(jīng)營模式，價(jià)格應(yīng)根據(jù)不同 需要確定，但是整體走中低端茶品價(jià)位。5零售店規(guī)格定位鑒于品牌定位在輕松、隨和的情感上，零售店的裝修和整體風(fēng) 格上傾向于溫馨、文化和品位。6包裝定位以天恩茶語的形象為著手點(diǎn)，體現(xiàn)品牌的形象和文化內(nèi)涵，同時(shí)包裝 要高檔精美，反應(yīng)出天恩茶語品牌的輕松、隨和的特點(diǎn)，給消費(fèi)者以親切感和深厚的 文化底蘊(yùn)感。五：天恩茶語swot分析1 優(yōu)勢(str

31、engths)天恩茶語差異化的品牌定 位，區(qū)別與其他強(qiáng)勢品牌，凸顯天恩茶語的休閑、隨和，以及深厚文化。把茶做為一 個(gè)溝通的橋梁，將茶賦予生命力和情感。2劣勢(weaknesses)天恩茶語作為一個(gè)即上市的新品牌，其知名度，大眾認(rèn)知 度很低。在前期宣傳上需要耗費(fèi)很多精力和費(fèi)用。目前國內(nèi)茶葉市場趨于飽和，對一 個(gè)即將上市的新品牌前期的難度較大3機(jī)遇(opportunities)目前國內(nèi)茶葉市場 上，雖然有7萬余家各類茶企，但是真正注冊，有品牌的企業(yè)鳳毛麟角，而消費(fèi)者購 買茶葉時(shí)卻越來越重視茶葉的品牌。所以作為一個(gè)致力于打造茶葉新品牌的天恩茶語 來說，這將是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。4威脅(threats

32、)目前市場上，經(jīng)營多種茶品的天福茗是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的企 業(yè)，由于其自身實(shí)力的雄厚，擁有一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。再者，天福茗在品牌傳播上 的巨大投入也是天恩茶語難以企及的。天恩茶語做為一個(gè)新品牌，提高消費(fèi)者認(rèn)知度 需要一個(gè)過程。國內(nèi)良莠不齊的茶企，也會在一定程度上攪亂茶品市場。茶葉商會工作報(bào)告茶葉商會工作報(bào)告尊敬的各位會員：大家好！去年的這個(gè)深秋，商會的會員相聚鄭州，歡聲笑語中暢談友誼，憧憬未 來。去年相聚的歡聲笑語仿佛還在耳畔回繞，又迎來了商會兩周歲生日，在過去的一 年里，河南省茶葉商會蓬勃發(fā)展，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，在弘揚(yáng)茶文化、發(fā)展茶經(jīng)濟(jì)，服務(wù)會 員、宣傳商會方面作了一些積極的工作。今天，我受河南省茶葉商會

33、委托，向各位會 員代表作20*年河南省茶葉商會的工作報(bào)告。在過去的一年里，我商會作了以下主要 工作：一、積極配合省工商聯(lián)的工作我會成立兩年來，報(bào)著學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參與配合 省工商聯(lián)的各項(xiàng)工作。特別是5. 12大地震，商會響應(yīng)省聯(lián)號召，迅速組織會員向?yàn)?zāi) 區(qū)捐款，廣大茶商積極響應(yīng)，從發(fā)出信息到捐款，僅僅一天時(shí)間，募捐10萬余元， 很多外地會員委托在鄭州的親朋送來捐款，很多會員甚至沒有留下姓名，感人的場面 與河南茶商的高貴品格，讓在場的省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為之感動，對河南茶商和商會與以了很 高評價(jià)。二、繼續(xù)建設(shè)和完善行業(yè)網(wǎng)站中原茶網(wǎng)繼續(xù)加快中原茶網(wǎng)的建設(shè)，我們 不停頓的工作，適時(shí)發(fā)布商會資訊，大幅更新茶網(wǎng)內(nèi)容

34、。由于時(shí)間、人員和各方面因 素制約，網(wǎng)站還不能滿足“弘揚(yáng)茶文化、服務(wù)茶經(jīng)濟(jì)”的需求。我們將在今后加大這 方面的工作，更好地利用好這個(gè)陣地，宣傳好我會會員，在弘揚(yáng)茶文化，發(fā)展茶經(jīng)濟(jì) 方面作出貢獻(xiàn)。三、編輯出版華夏茶文化為使會員盡可多的能夠獲得茶葉方面的各種信息， 對生產(chǎn)經(jīng)營起到指導(dǎo)、幫助作用，我會積極組織編輯了華夏茶文化雜志。該雜志 為內(nèi)部交流刊物，不定期印發(fā)，目前已出二期，使我會會員及時(shí)了解了我商會及中原 茶業(yè)、茶文化的動態(tài)。剛剛創(chuàng)刊的華夏茶文化是我們商會的又一個(gè)宣傳陣地，請會員多提意見，使我們這個(gè)內(nèi)部刊物更接近我們的經(jīng)營活動。在這里也提醒會員、特 別是外地的會員，來鄭州時(shí)請與商會聯(lián)系，以便盡

35、快得到華夏茶文化。四、主辦了 “20*中國（鄭州）茶葉博覽會”今年10月31-11月2日，我會與 河南省茶文化研究會、鄭州東華展覽公司合作，共同舉辦了 “20*中國（鄭州）茶葉 博覽會” o這是在中原地區(qū)第二次舉辦的大型茶葉會展，我商會積極參與、積極支 持，支持配合了本次博覽會，為會員搭建了大流通、大交流的平臺。我會為外地來鄭 參加會員代表大會和茶博會的會員及部分省兄弟商會的朋友，舉行了歡迎晚宴，為他 們接風(fēng)洗塵，竭盡全力為會員服務(wù)。通過博覽會，我們學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn)，增長了見識，結(jié) 交了朋友。我們還將認(rèn)真總結(jié)本次茶博會的經(jīng)驗(yàn)，在宣傳商會，在幫助會員搞好經(jīng)營 方面繼續(xù)努力。五、積極發(fā)展會員發(fā)展會員是各

36、個(gè)社會團(tuán)體的重要工作，商會也始終把會員的發(fā) 展放在了重要位置，發(fā)展會員是我會的重點(diǎn)工作之一。作為我會會員，邦助商會發(fā)展 會員，成了大家的共識，很多會員積極為商會發(fā)展會員。今年我發(fā)展會會員近四十 人，其中理事增加了十一人?？上驳氖?，今年許多茶商通過各種渠道要求加入商會， 一方面說明商會的工作得到了茶商的認(rèn)可，一方面說明商報(bào)會宣傳工作的不完善，各 位會員要多做宣傳工作，在此表示感謝。杯年我們的重點(diǎn)工作之一仍是發(fā)展會員。同 時(shí)也希望廣大會員積極宣傳發(fā)動，重點(diǎn)發(fā)展外地會員，協(xié)助商會搞好發(fā)展會員工作。六、搞好職工培訓(xùn)工作職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作在我會取得了良好效果，同時(shí)也取得了 良好的社會效益。為全面提升我會會

37、員的職業(yè)素質(zhì)，八月份，我會與職業(yè)技術(shù)鑒定站 聯(lián)合，舉辦了篇二：鎮(zhèn)茶葉協(xié)會科普工作情況匯報(bào)。鎮(zhèn)茶葉協(xié)會科普工作情況匯報(bào)鎮(zhèn)茶葉協(xié)會是由在鎮(zhèn)地域內(nèi)從事茶葉生產(chǎn)、加工、 銷售、科研、教學(xué)、茶館、茶室、茶藝、茶文化及相關(guān)監(jiān)督、管理的單位、部門和個(gè) 人自愿結(jié)成的地方性、非盈利性社會組織?，F(xiàn)擁有會員164個(gè)（其中個(gè)人會員157 個(gè)；單位會員7個(gè)），無公害茶葉生產(chǎn)基地面積8680畝，年產(chǎn)854噸。協(xié)會成立以 來，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，以農(nóng)戶為主體，以當(dāng)?shù)靥厣Y源為基礎(chǔ)，致 力于無公害、綠色茶葉生產(chǎn)加工技術(shù)的研究，積極開展新技術(shù)新品種的試驗(yàn)示范，注 重實(shí)用科技的推廣普及，加大科技服務(wù)和市場開拓，有效地

38、推進(jìn)當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)向科學(xué) 化、基地化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、商品化的方向發(fā)展，為促進(jìn)群眾科技致富、建設(shè)社會 主義新農(nóng)村做了大量工作，得到了政府有關(guān)部門和廣大群眾的好評。近年來，協(xié)會基 地生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)外名優(yōu)茶評比中屢獲殊榮，獲國際金獎3項(xiàng)、國家特等獎（金 獎）6項(xiàng)、國家一等獎4項(xiàng)，廣東省金獎2項(xiàng)，廣東省科技進(jìn)步獎1項(xiàng)，廣東省農(nóng)技推 廣獎1項(xiàng)、市科技進(jìn)步獎1項(xiàng)，市農(nóng)技推廣獎2項(xiàng)，縣科技進(jìn)步獎2項(xiàng)，縣農(nóng)業(yè)技術(shù) 推廣獎5項(xiàng)；產(chǎn)品通過質(zhì)量認(rèn)證，獲有機(jī)認(rèn)證1個(gè)、綠色食品aa認(rèn)證1個(gè)、廣東省 無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證1個(gè)，獲廣東省名牌農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，中國名牌農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，協(xié)會所在 鎮(zhèn)是省級技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)（茶葉），協(xié)會多次獲“

39、市科普工作先進(jìn)單位”、“縣科普工 作先進(jìn)集體”稱號。我們主要抓好以下幾個(gè)方面工作：一、抓自身建設(shè)，規(guī)范運(yùn)作。根據(jù)協(xié)會的性質(zhì)和國家有關(guān)政策，協(xié)會制定完善章程、會員代表大會制度、理事會制度、財(cái)務(wù)制度、產(chǎn)品質(zhì)量管 理制度等，對協(xié)會宗旨、職能、組織機(jī)構(gòu)、會員的權(quán)利和義務(wù)、財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理等進(jìn) 行了嚴(yán)格規(guī)定；及時(shí)選舉成立會員代表大會、理事會、監(jiān)事會及經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)；在運(yùn) 作過程中，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會章程及有關(guān)制度，做到一切依章依規(guī)進(jìn)行；凡涉及協(xié)會的重 大事項(xiàng)或重大決策，都由會員代表大會投票表決，從而確保了協(xié)會規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā) 展。二、抓新品種新技術(shù)的試驗(yàn)示范，加快無公害茶葉生產(chǎn)技術(shù)的普及和推廣。針對 當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)管理粗

40、放、制作技術(shù)不高、加工設(shè)備落后、產(chǎn)量低、質(zhì)量差、競爭力不高、 銷售難等情況，協(xié)會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以科技示范基地為切入點(diǎn)，以提高茶葉產(chǎn)品 科技含量為突破口，積極開展科技攻關(guān)，試驗(yàn)示范新技術(shù)新品種，主要是嶺頭單叢茶 種植加工技術(shù)、綠色食品茶葉生產(chǎn)加工制作技術(shù)、紅茶加工制作技術(shù)、茶園機(jī)械化采 修技術(shù)、茶葉測土配方施肥技術(shù)、機(jī)械化噴藥應(yīng)用技術(shù)、臺灣紅心桂花香、大烏葉、 赤葉、黃金桂、奇蘭香、蜜蘭香嶺頭單叢茶等，在取得試驗(yàn)成功的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)，通過以點(diǎn)帶面，多渠道多形式地開展新技術(shù)新品種的推廣應(yīng)用，有效地提高茶農(nóng)科技 素質(zhì)、增加茶農(nóng)收入，也大大促進(jìn)當(dāng)?shù)丶叭h乃至全省全國茶葉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，經(jīng) 濟(jì)、社會

41、、生態(tài)效益十分顯著。近年來，基地生產(chǎn)的嶺頭單叢茶在國內(nèi)外名優(yōu)茶評比 中屢獲殊榮，分別獲第五屆國際名茶評比金獎、中國茶廣州（國際）采購年會暨第三 屆全國名優(yōu)荼評比金獎、中國（廣州）國際博覽會全國名優(yōu)茶質(zhì)量競賽金獎、首屆“國 飲杯” 一等獎、廣東省第六屆名優(yōu)茶評比金獎。產(chǎn)品經(jīng)檢測合格，獲有機(jī)食品認(rèn)證、 綠色食品aa認(rèn)證、廣東省無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，獲廣東省、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號，是 廣東省健康農(nóng)業(yè)科技示范基地、廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)、中國精制 茶加工行業(yè)排頭兵企業(yè)。同時(shí)，為縣創(chuàng)建國家無公害茶葉生產(chǎn)基地縣做出了應(yīng)有貢 獻(xiàn)。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大中城市，還銷往香港、日本、美國、臺灣、東南亞等國家和地

42、 區(qū)，深受消費(fèi)者的青睞，供不應(yīng)求。三、抓科技培訓(xùn)，搭建科技普及平臺，促進(jìn)科普惠農(nóng)近年來，協(xié)會把科普惠農(nóng)作 為工作的重心，積極采取多種措施，靈活多樣地開展各種技術(shù)培訓(xùn)，將無公害茶葉生 產(chǎn)技術(shù)傳授給廣大農(nóng)民。一是主動與華農(nóng)大、市茶科所、縣科協(xié)、農(nóng)業(yè)部門建立聯(lián)系 與合作，聘請農(nóng)業(yè)專家為協(xié)會顧問，多形式地舉辦茶葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班，培養(yǎng)農(nóng)科實(shí) 用技能人才，普及新技術(shù)，推廣新品種；去年，我們分別于5月份、8月份與華南農(nóng) 業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院職業(yè)技能鑒定所聯(lián)合在我鎮(zhèn)舉辦了 “評茶師認(rèn)證培訓(xùn)班”和“茶葉加工 高級技工培訓(xùn)班”，共培訓(xùn)評茶師57名、高級茶葉加工共64名。今年，我們又結(jié)合 省實(shí)施“揚(yáng)帆”計(jì)劃，聘請市茶研中心

43、和縣農(nóng)業(yè)局茶葉專家在村舉辦茶葉安全生產(chǎn)技 術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)茶農(nóng)300多名。二是充分利用示范基地及科普設(shè)施，組織農(nóng)戶現(xiàn)場參觀，學(xué)習(xí)生產(chǎn)加工技能，有 針對性的開展技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，及時(shí)解決生產(chǎn)技術(shù)難題；三是開展以科技示范 戶、茶葉生產(chǎn)經(jīng)營大戶、致富帶頭人的強(qiáng)化培訓(xùn)，幫助他們不斷更新經(jīng)營理念，提高 會員的生產(chǎn)水平，并建立會員聯(lián)系制度，定期召開倒會，加強(qiáng)技術(shù)與信息交流，互相 服務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)空間。四是定期印發(fā)農(nóng)科簡訊、出科普宣傳欄，內(nèi)容主要為產(chǎn)業(yè)政策、科技信息、 市場信息、生產(chǎn)技術(shù)、良種介紹等；五是積極參加各級舉辦的名優(yōu)茶質(zhì)量評比會、博 覽會、研討會、學(xué)術(shù)交流會等，及時(shí)交流科技成果，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

44、為帶動更 多茶農(nóng)走科技致富之路，協(xié)會推行“協(xié)會+公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，實(shí)施“造血 型”幫扶，與周邊的茶農(nóng)簽訂協(xié)議，由協(xié)會向茶農(nóng)提供種苗、農(nóng)資、技術(shù)指導(dǎo)、加工 設(shè)備、負(fù)責(zé)回收成品茶等方式，帶動2860多戶茶農(nóng)推行科學(xué)種茶，發(fā)展茶葉生產(chǎn)3. 8 萬畝，戶年均增加收入3. 5萬元以上。在基地的帶動下，很多農(nóng)戶擺脫貧困，正朝著 科技致富的方向發(fā)展。幾年來，共召開或參與學(xué)術(shù)交流、研討會12場次，舉辦農(nóng)科 知識培訓(xùn)班125期，培訓(xùn)14896人次；開展科普講座66期，聽講7295人次，開展技 術(shù)指導(dǎo)206場次，出墻報(bào)168期，印發(fā)技術(shù)資料34286份，制作vcd光盤2860張， 播放vcd光盤220場

45、次，接受技術(shù)咨詢近50000人次。四、抓科技示范基地和科普設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)科普工作順利開展幾年來，協(xié)會積極 籌措資金，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科普設(shè)施建設(shè)，一是不斷完善科技示范基地的道路、水 利、生產(chǎn)加工檢測包裝等設(shè)施建設(shè)，改善基地的生產(chǎn)條件，提高基地的生產(chǎn)能力；二 是完善科普辦公室、培訓(xùn)多功能室、科普服務(wù)室、科普宣傳室，配路電腦、電視機(jī)、 dvd、培訓(xùn)桌椅等培訓(xùn)設(shè)施，為科普工作正常開展提供物質(zhì)保證；三是加大科技投 入，嚴(yán)格按照茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)施規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，在生產(chǎn)過 程中，做到“四”統(tǒng)一：統(tǒng)一采購供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一銷 售產(chǎn)品，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。協(xié)會基地生

46、產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)權(quán)威部門檢測，全部合格， 產(chǎn)品暢銷國內(nèi)大中城市，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛和歡迎。到目前為止，協(xié)會已擁有 無公害茶葉生產(chǎn)基地面積8680畝，年可產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)的茶葉產(chǎn)品達(dá)854噸，產(chǎn)品經(jīng)檢 測合格，獲有機(jī)食品認(rèn)證、綠色食品aa認(rèn)證、廣東省無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，獲中國名 牌農(nóng)產(chǎn)品稱號。五、抓產(chǎn)品流通，開拓國內(nèi)外市場協(xié)會成立以來，始終把促進(jìn)產(chǎn)品流通作為一件主要任務(wù)來抓，一是通過報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、建立產(chǎn)品展廳、組織專家鑒篇三：商會工作報(bào)告。與時(shí)俱進(jìn)繼往開來努力開創(chuàng)大連浙江商會工作新局面一20*年商會的工作報(bào)告 （會長翁家或）尊敬的夏市長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位會員，同志們：大家好！今天我們在這里召

47、開大連浙江商會20*年工作總結(jié)暨優(yōu)秀企業(yè)家表彰大會，我 代表商會，對今天參加大會的夏市長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位會員和同志們表示 熱烈歡迎，向你們的到來致以最崇高的敬意。本次大會，一是要認(rèn)真總結(jié)近一年來的 工作，二是要探討如何更好地發(fā)揮協(xié)會的橋梁紐帶作用，推動商會和諧地向前發(fā)展。 開好這次大會，對商會的持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮其職能作用，進(jìn)一步增強(qiáng)商會的凝聚 力、影響力都有著極其重要意義。總結(jié)過去，展望未來，我們有信心推動商會健康有 序和諧向前發(fā)展，也有能力為大連的經(jīng)濟(jì)工作作出貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我代表商會理事會， 向大會報(bào)告工作，報(bào)告的主題是與時(shí)俱進(jìn)，繼往開來，努力開創(chuàng)大連浙江商會工作 新局面，請審議。

48、報(bào)告分為兩個(gè)部分：第一部分20*年工作的回顧20*是大連浙江商會正式掛牌成立開局之年。一年 來，商會在市委、市政府及各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市貿(mào)易促進(jìn)委員會和國際商會的具 體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展 觀，商會300多名全體會員團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真履行商會職能，堅(jiān)持服務(wù)會員為宗旨，緊 緊圍繞商會的中心工作，提高服務(wù)質(zhì)量，較好地發(fā)揮了橋梁和紐帶作用，為大連市經(jīng)濟(jì) 的跨越式發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（一）健全了組織機(jī)構(gòu)，理順運(yùn)作機(jī)制本會是由在連浙江企業(yè)家及各界浙江老鄉(xiāng) 組成的社會團(tuán)體。商會成立后，我們推薦和民主選舉產(chǎn)生了副會長、常務(wù)副會長，聘 請了名譽(yù)會長、顧問、科

49、技副會長和各有關(guān)部門的副部長，及時(shí)設(shè)立了常設(shè)機(jī)構(gòu)，即 商會辦公室，同時(shí)聘用了商會工作人員。在較短的時(shí)間內(nèi)建立了多項(xiàng)管理制度。近一 年來，我們先后制訂了辦公室職能規(guī)定、辦公室工作規(guī)范、會員管理辦 法、商會財(cái)務(wù)制度、商會各部門職責(zé)、商會會長、副會長、秘書長職責(zé) 及分工等多項(xiàng)事關(guān)商會組織運(yùn)作的管理辦法，提出了理順機(jī)制，健全組織，團(tuán)結(jié)一 心，提高聲望的工作方針，并根據(jù)當(dāng)時(shí)內(nèi)部的不同意見，提出了 “從妥協(xié)中求和諧， 從和諧中求發(fā)展”的要求，提高認(rèn)識，統(tǒng)一認(rèn)識，并按以上方針和要求將商會各項(xiàng)工 作一步步推向前進(jìn)。我們商會總的目標(biāo)是創(chuàng)建六個(gè)現(xiàn)代化平臺。一是會交流信息的平 臺。通過商會組織，為會員提供市場、科技

50、等最新最快的信息，讓會員在第一時(shí)間接 受新信息，抓住商機(jī)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，由此要創(chuàng)辦大連浙商網(wǎng)和會刊。二是聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情友情的平臺。在連浙商人士遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，孤身闖天下，商會組織經(jīng)常 開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動，傾訴鄉(xiāng)情友情，孤身不孤，兄弟姐妹如身邊，在一個(gè)大家庭中其 樂融融，由此要他建浙商大廈。三是發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的平臺。通過商會組織，把原來各自為戰(zhàn)的浙商企業(yè)團(tuán)結(jié)起來， 形成合力，在更高層次的商海搏擊中重拳出擊，有更市層次的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，由此要打造 浙商企業(yè)集團(tuán)。四是同鄉(xiāng)互幫互助的平臺。在商海搏擊中、他鄉(xiāng)生活中出現(xiàn)困難在所難免，通過 商會組織要做到一方有難八方支援，支持小的，扶持弱的，包裝大的，完善強(qiáng)的。五是展示浙商聲望的平臺

51、。通過商會組織與市政府和社會各階層建起橋梁和紐 帶，參與政府和社會的各項(xiàng)活動，使浙商企業(yè)在大連市人人皆知，家喻戶曉，使浙商 樹起整體美好聲望。六是金融服務(wù)平臺。商會要為浙商企業(yè)提供金融政策咨詢、指導(dǎo)和貸款擔(dān)保等服 務(wù)。近一年來，按照以上確立的工作目標(biāo)，各項(xiàng)工作逐步走上了正軌，商會服務(wù)活動開 展井然有序，商會各項(xiàng)工作取得了階段性成效。通過認(rèn)真策劃和積極運(yùn)作，10月份商 會第一期天下浙商在大連會刊已經(jīng)正式出版發(fā)行、商會網(wǎng)站已經(jīng)建設(shè)開通，為會 員打開了一扇對外交流和商業(yè)交往的新窗口；經(jīng)過認(rèn)真詳細(xì)的策劃和設(shè)計(jì)，創(chuàng)作了會 歌、會微、會員證和通訊錄并發(fā)放到手；榮譽(yù)證書及相關(guān)聘書和理事單位牌匾也已頒 發(fā)到手

52、；進(jìn)一步明確了工作職責(zé)；完善了各項(xiàng)規(guī)章制度；各類文件資料分類歸檔，文 秘工作運(yùn)行規(guī)范，會員的走訪率達(dá)到50%；應(yīng)邀參加會員企業(yè)新廠開業(yè)慶賀7家；有 力地促進(jìn)了商會協(xié)會間的橫向聯(lián)系。目前，商會的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本建立和完善，運(yùn) 作機(jī)制靈活，工作活躍，為商會的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（二）創(chuàng)建了信息和金融服務(wù)平臺，共享各種資源在連浙商有七萬多人，中小企 業(yè)三千家，他們在發(fā)展中常常為融資事宜犯悉，而且辦起來也麻煩。針對這樣一個(gè)問 題，商會沒有逃避，而是鼓足干勁，不斷創(chuàng)新工作方法，積極為會員及企業(yè)尋求出 路。由商會與交通銀行、大連長江擔(dān)保有限公司，經(jīng)過多次協(xié)商，銀行給商會提供5 億元貸款額，決定設(shè)立一個(gè)專門為中

53、小企業(yè)提供中介、策劃、擔(dān)保于一體的融資服務(wù) 平臺，達(dá)到緩解部分中小企業(yè)融資難的問題，據(jù)說在全國是首創(chuàng)。另外，商會及時(shí)建 立了網(wǎng)站和會刊，并開通短信服務(wù)，有效快捷地為信息交流構(gòu)建了平臺。會員可以通過 網(wǎng)站和會刊、信息咨詢、電話聯(lián)絡(luò)等多種形式進(jìn)行交流，達(dá)到信息互遞，資源共享。（三）積極組織協(xié)調(diào)，維權(quán)工作成效顯著商會在在連浙商經(jīng)營過程中發(fā)揮了不可 替代的組織、協(xié)調(diào)作用，凝聚力和向心力與日俱增。商會成立以來，始終堅(jiān)持把維護(hù) 會員的合法權(quán)益作為服務(wù)的重要內(nèi)容來抓，在關(guān)系協(xié)調(diào)、解決矛盾糾紛等方面，做了大 量實(shí)實(shí)在在的工作，辦成了許多單個(gè)企業(yè)想辦而難以辦好的事情。今年9月份，商會一 家會員企業(yè)稱在華南家具城

54、合同沒到期，甲方卻要將房子租賃給別人，而且時(shí)間很 緊，該會員心急如焚，關(guān)鍵的時(shí)候，企業(yè)老板想到了商會。商會得知情況后，迅速安排 人員進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，經(jīng)過協(xié)商，在商會的支持下圓滿解決了問題。這樣的事情，商會做 了很多，這正是我們商會能夠凝心聚力的重要因素所在。（四）搞好會員發(fā)展，加深鄉(xiāng)情和友情聯(lián)絡(luò)商會的成立，標(biāo)志著浙江人在大連有 了一個(gè)溫暖和諧的家。商會的成立，為大連的發(fā)展注入了新的生機(jī)與活力。通過商會 理事會的勵精圖治，會員單位的積極帶動，商會工作開展得井然有序。商會積極致力于 會員隊(duì)伍的發(fā)展壯大，廣泛加強(qiáng)了浙江籍企業(yè)家的聯(lián)系，吸引了眾多業(yè)主加盟商會這 個(gè)組織。目前，商篇四：茶葉協(xié)會調(diào)查報(bào)告。關(guān)

55、于福州市倉山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查的原因及目的福州市倉 山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會現(xiàn)擁有占福州市茶葉市場80%產(chǎn)值的會員企業(yè)，協(xié)會會員企業(yè)共擁 有12萬畝茶葉基地，其中有機(jī)茶葉基地3700畝，茉莉花基地5400畝，其中有機(jī)茉 莉花基地900畝，生產(chǎn)有福州茉莉花茶、鐵觀音、靈芝茶、金觀音、工藝茶等各類茶 葉產(chǎn)品，其中福州茉莉花茶作為福州的地理標(biāo)志產(chǎn)品，行銷全國，并大量出口歐、 美、南洋等地，靈芝茶作為保健茶，每年出口額超過20*萬美元。通過對福州市倉山 區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會的訪談與查閱資料，從而了解倉山區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，研究茶葉協(xié)會 在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中發(fā)揮的作用以及存在的問題。二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、方法1、調(diào)查時(shí)間：20*年12月2、調(diào)查地點(diǎn)：3、調(diào)查方法：訪談與查閱資料相結(jié) 合4、調(diào)查人員：三、現(xiàn)狀調(diào)查1、協(xié)會的基本概況福州市倉山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會，于20*年經(jīng)福州 市倉山區(qū)民政局批準(zhǔn)正式成立。1.1、組織架構(gòu)作為一個(gè)行業(yè)協(xié)會，其組織架構(gòu)一般包括會員大會、理事會、常 務(wù)理事會以及會長等。倉山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會由福州春倫茶業(yè)有限公司、福州福民茶葉 有限公司、福州城門敖峰閩榕茶廠、福建藍(lán)湖食品有限公司、福州勝發(fā)實(shí)業(yè)有限公司 等公司聯(lián)合籌備發(fā)起。協(xié)會第一屆理事會理事27人，福州市倉山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會第 一屆理事會常務(wù)理事9人，福州市倉山區(qū)茶葉行業(yè)協(xié)會第一屆理事