實現(xiàn)財富夢想 打造組織金字塔[全文]

1、實現(xiàn)財富夢想打造組織金字塔前 言 成功來源于正確的決策。組織發(fā)展是由態(tài)度和執(zhí)行力來決定的。它凝聚著無數(shù)壽險營銷員的成功經(jīng)驗，在實踐中形成的壽險營銷規(guī)律 ，成就了無數(shù)壽險營銷員成功的夢想。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究您從事保險行業(yè) 最想要得到的是什么？?富有組織收入個人收入附加收入快樂獲得成就的快樂擁有朋友的快樂幫助他人的快樂前言：成功者的追求您距離目標(biāo)還有多遠？您現(xiàn)在離富有和快樂遠嗎？我們是否了解游戲規(guī)則？?規(guī)則一：組織決定收入 了解壽險營銷組織決定收入的真諦規(guī)則二：制度決定成效 把握面對的各項制度規(guī)則并有效運作規(guī)則三：

2、我的未來不是夢明確你的目標(biāo)及行動成就夢想創(chuàng)造奇跡規(guī)則一：組織決定收入了解壽險營銷組織決定收入的真諦！微軟公司聯(lián)合創(chuàng)始人比爾蓋茨到底有多少錢？ 讓我們來打個比方 1、蓋茨每秒賺250美元，即每天賺2000萬美元，一年賺78億美元；2、如果蓋茨將錢捐給地球上每個人15美元，到頭來，他還剩下500萬美元的零用錢；3、假如蓋茨是一個國家，他將是地球上第37個最富有的國家；4、將蓋茨所有的錢換成一美元可以建一條路連接地球和月亮，來回14次；5、蓋茨今年55歲，假設(shè)他能再活35年，他必須每天花678萬美元，才能在上天堂前花完他所有的錢； 大話財富世界首富的財富神話李嘉誠，第一份職業(yè)是推銷員。17歲升業(yè)務(wù)經(jīng)

3、理，時隔不久又晉升為總經(jīng)理。22歲創(chuàng)業(yè)，全部資產(chǎn)僅為5萬元。29歲成為“塑膠花大王”。58歲首次登上香港首席財閥的寶座。60歲被財富雜志評為華人首富。 “我17歲就開始做批發(fā)的推銷員,就更加體會到 掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。” 問計李嘉誠華人首富從何而來？ 人們總問我財富如何而來？其實很簡單我有25萬名得力的員工，每人一天為我掙100塊，我每天就掙萬啦！ 資本家原始資金、技術(shù)資源和員工剩余價值工人生命（時間）、知識資本和勞力資本農(nóng)民土地、生命（時間）、勞動力等生產(chǎn)資料壽險營銷員組織管理收入、銷售傭金和附加收入各類人群財富的來源揭示謎底2010年行業(yè)收入調(diào)查顯

4、示，通過對山東壽險446位10萬元以上收入員工的職級及收入結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)：1、其中6位百萬富翁里有三位總監(jiān)，三位部經(jīng)理，而且他們的管理收入占其總收入的比例平均超過了92%；2、25位50萬-100萬年收入者中，營業(yè)部經(jīng)理有21位，且管理收入占比平均達到80%以上；3、30萬-50萬收入的63人中，最低職級是主任，且其管理收入占比平均也超過50%；4、有35位業(yè)務(wù)員的年收入超過10萬，但最高沒有超過20萬。 走組織發(fā)展的道路，持續(xù)有效的增員才是在壽險業(yè)提高收入的捷徑！增員是一切成為可能的基礎(chǔ)！對業(yè)務(wù)人員：增員是步入組織發(fā)展道路的開始。只要增員，就有晉升機會，享受主管利益。對主任：贏

5、得高收入和實現(xiàn)晉升人力平臺，人力平臺來自主任率先垂范的增員。對經(jīng)理：團隊大小等于價值大小對于壽險從業(yè)者：做大團隊是唯一的真理 組織發(fā)展，助人利己！組織發(fā)展，名利雙收！組織發(fā)展，升官發(fā)財！規(guī)則二：制度決定成效把握面對的各項制度規(guī)則并有效運作！誰更長一樣長改變我們聚焦的習(xí)慣信泰基本法一部專為組織發(fā)展而生的根本大法！主管業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員營業(yè)部經(jīng)理1個月2個月6個月業(yè)務(wù)總監(jiān) 組織發(fā)展，輕松晉升單線晉升，利益更加集中！四階六級的超短組織發(fā)展職級設(shè)置，每晉升一級，利益收獲更多！預(yù)備部經(jīng)理6個月6個月增員津貼增才獎金年終獎金繼年服務(wù)獎績優(yōu)獎金初年度傭金續(xù)年度傭金增員津貼增才獎金主任津貼輔導(dǎo)津貼育

6、成津貼年終獎金繼年服務(wù)獎績優(yōu)獎金初年度傭金續(xù)年度傭金增員津貼增才獎金經(jīng)理津貼增部津貼輔導(dǎo)津貼育成津貼年終獎金繼年服務(wù)獎績優(yōu)獎金初年度傭金續(xù)年度傭金增員津貼增才獎金總監(jiān)津貼經(jīng)理津貼增部津貼輔導(dǎo)津貼育成津貼年終獎金繼年服務(wù)獎績優(yōu)獎金初年度傭金續(xù)年度傭金基本法黃金一覽表業(yè)務(wù)層級主任層級經(jīng)理層級總監(jiān)職級組織收入個人收入組織收入結(jié)構(gòu)占比正式業(yè)務(wù)員的收入分析 正式業(yè)務(wù)員李信泰本季個人fyc4500元，1月新增1人，當(dāng)月fyc2400，個人季度fyc6000元，2月新增2人，當(dāng)月fyc2400元，季度fyc各4000元，3月新增1人當(dāng)月fyc2400元試算小李本季收入：初年度傭金：4500元績優(yōu)獎金：500

7、×31500元增員津貼：（60004000+4000+2400）×121968元增才獎金：500×42000元合計：9968元增員收入占比39% 業(yè)務(wù)主任楊信泰本季個人fyc4500元，直轄組本季fyc18000元，本季其直接增員3名，其中2名轉(zhuǎn)正，直轄組中一半人員為其直接增員，直接育成主任為其直接增員，且個人季度fyc3000元。小楊直接育成組fyc21000元，間接育成組fyc18000元。試算小楊本季收入：初年度傭金：4500元績優(yōu)獎金：500×31500元增員津貼：（6750 3000）×121170元增才獎金：500×210

8、00元輔導(dǎo)津貼：18000×152700元育成津貼：21000×13 18000×84170元主任津貼：480×31440元合計：16480元達成合格組方可利益最大化！業(yè)務(wù)主任的收入分析組織收入占比64%張信泰直轄組育成組1育成組2育成組4育成組3增部1增部2營業(yè)部經(jīng)理收入案例：營業(yè)部經(jīng)理張信泰團隊育成及增部關(guān)系如下：張信泰團隊季度累計fyc如下：本人：4500元；直接育成主任及直接增部經(jīng)理均為其直接增員，且個人季fyc均為3000元。直轄組：18000元，本季本人新增員3名，其中2名轉(zhuǎn)正，直轄組中有一半人員為直接增員。育成組1：21000元，育成組2：

9、18000元，育成組3：13000元，育成組4：2000元。直轄部：72000元；增部1：70000元，增部2：50000元。營業(yè)部經(jīng)理收入案例：張經(jīng)理本季收入：初年度傭金：4500元績優(yōu)獎金：500×31500元增員津貼: （ 67503000 × 4） ×122250元增才獎金：500×21000元輔導(dǎo)津貼：18000×173060元育成津貼：（21000+18000+11000）×13+4000×86820元增部津貼：70000×350000×23100元經(jīng)理津貼：72000×03>

10、</a>.25% = 1800元合計：24040元 營業(yè)部經(jīng)理收入精算分析：組織收入占比75%看明白了吧基本法的真諦讓數(shù)字說話2009年各層級平均月收入職級月平均收入正式1382主任4763經(jīng)理8145萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究規(guī)則三：我的未來不是夢明確你的目標(biāo)及行動成就夢想創(chuàng)造奇跡！壽險事業(yè)發(fā)展的程序:推銷-組織-管理-經(jīng)營 (增員) (主管) (經(jīng)理)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險事業(yè)唯一不變的定律就是 今天不為組織作準(zhǔn)備明日必為業(yè)績掉眼淚意愿和行動之間隔著千山萬水美麗的思想 美麗的結(jié)果如果行動沒有果斷的句號。結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！我們的做法假日新增遇見一個，抓住一個抓住一個，留住一個留住一個，開發(fā)一片學(xué) 會 借 力事 半 功 倍再強壯的巨人也不能把自己舉起來！ -哈佛名言復(fù)制成功創(chuàng)造收入 批發(fā)比零售更賺錢！ -商界名言*?麥當(dāng)勞在全世界擁有兩萬多家一模一樣的分店，而每家分店每天有一個小時的利潤是屬于總店的。由此我們不難聯(lián)想到增員的意義就在于：“做保單是零