服裝工作室策劃

1、工作室新建籌劃第一局部：新建概況一、選擇工作室的辦公地址一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶上面洽談工作。 故一定要選擇一個(gè)交通便利的地 方。因荷花池， 億家天下的面料是面料商的集中地比擬多，交通也比擬便利。也可以考慮選 擇在紅星路地段附近，因?yàn)槟抢锏娜肆髁看?，消費(fèi)人群集中。假設(shè)資金比擬緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是 一些門面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最 好在五十平方米以上。二、辦公用品的配備辦公室中，一臺(tái)電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配 備 、 、掃描、打印一

2、體機(jī)。辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā) 一張。假設(shè)要帶生產(chǎn)加工那么還要備個(gè)生產(chǎn)車間，至少需要電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī) 一臺(tái)、 電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、 整燙設(shè)備一套。 三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)因價(jià)格太高，可以選 擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購(gòu)置全新設(shè)備。 還需要購(gòu)置裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小 的輔助用品如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等假設(shè)干、塑料模特五個(gè)以上 成人男女全身、半身各一 。三、工作人員的安排維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要四個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調(diào)工 作及繳費(fèi)等。文員而二負(fù)責(zé)主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料

3、買貨，送貨取貨等。 最后制版 和打樣各一人。第二局部：市場(chǎng)分析 隨著與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的人際交往呈多元化、多 層次、 多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)， 國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺醒， 開始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我在 頻繁出席社交、 商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)， 急需能明確地標(biāo)示其 文化修養(yǎng)、 社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。 時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。 無論是企業(yè)家對(duì) 得體穿著的需求、贈(zèng)送禮品需要、參加高級(jí)宴會(huì)及社交場(chǎng)合的著裝需要、婚慶著裝需求、職 業(yè)需求， 這些不同層面、 不同層次的需求共同勾畫出一個(gè)多層次、 具有特殊性的中國(guó)時(shí)裝定 制市場(chǎng)。 雖然時(shí)裝定制始終是

4、非主流的服裝形式， 目前主要存在于個(gè)別興旺地區(qū)， 但隨著經(jīng) 濟(jì)開展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來越多的時(shí)裝定制店。第三局部，銷售策略一、品牌的定位 1、產(chǎn)品定位 ： 以定制職業(yè)裝為主。專業(yè)提供女裝職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個(gè)性化時(shí)裝等定制。在女裝定制上，設(shè)計(jì)師 根據(jù)客戶的使用的場(chǎng)合要求和個(gè)性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨(dú)特設(shè) 計(jì)，然后選用上等面料，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專員進(jìn)行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。 女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設(shè) 計(jì)制作， 也可以由客戶自行設(shè)計(jì)好款式要求， 由工作室定做。 力求突出服裝設(shè)計(jì)工作室的時(shí) 尚，精

5、致的品牌理念。2、消費(fèi)群體定位： 20 歲40 歲。將 2040歲分兩個(gè)群體，高檔消費(fèi)群體和個(gè)性消費(fèi)群體，高檔消費(fèi)群體在3040 歲，個(gè)性消費(fèi)群體在 2030 歲 .首先定制服裝要考慮的是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)低位， 因?yàn)槭嵌ㄖ疲?所以要求這個(gè)年齡段的人， 消 費(fèi)檔次比擬高，可以承受價(jià)位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來滿足自己的消費(fèi)需要。而 2030 歲的消費(fèi)群體正處于有一定的消費(fèi)能力但不能過高， 并且喜愛一些新潮而時(shí)尚的 產(chǎn)品，最求流行個(gè)性。二、配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比擬單調(diào)。我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。 如：根據(jù)我們的服裝的款式， 設(shè)計(jì)出配套的帽子、

6、 手套、 領(lǐng)結(jié)、 腰帶。對(duì)于價(jià)格較高的配套產(chǎn)品， 我們可以單賣； 而價(jià)格較低的， 我們可以在做促銷時(shí)奉送。 注： 配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以在不忙的時(shí)候設(shè)計(jì)， 且最好由小片的布料拼成， 一般在裁剪大號(hào) 服裝時(shí)，總會(huì)余下一些邊角料， 我們可以用邊角料來生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，本錢極低，但利潤(rùn) 卻極大。三、銷售模式1. 實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu)工作室進(jìn)行客戶訂單， 大客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。2. 網(wǎng)絡(luò)銷售1工作室網(wǎng)站 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無法成立， 也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁 或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博

7、客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。 成立 自己的 QQ 群。并為工作室的每一個(gè)成員申請(qǐng)一個(gè) QQ 號(hào)。2網(wǎng)店銷售 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個(gè)主要渠道， 網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)， 它屬 于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，翻開線上銷售渠道。四、售后效勞要保證每一單銷售的質(zhì)量， 在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改， 保證最后的合體度和 顧客的滿意度。一對(duì)一的售后效勞標(biāo)準(zhǔn)。五、VIP 會(huì)員卡的使用 特制一批高質(zhì)量的會(huì)員卡。但凡在我們這里定購(gòu)大膽的客戶或公司，可獲贈(zèng)一張。用此 卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受九折優(yōu)惠價(jià)。六、新款的研制 每月可撥出 500 元 1000 元，用

8、于購(gòu)置各種服裝書籍、報(bào)刊雜志、及一些其它公司剛推 出的新款服飾，留作研究之用。并要求我們的設(shè)計(jì)師每人每周至少設(shè)計(jì)出先畫出效果圖5 款新品，且最好有 2 款可以投入生產(chǎn)第四局部 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn) 在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)已有成功案例，但成都地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)， 其一，成都地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未到達(dá)普遍要求的水平，與北京、 上海 相比， 存在比擬大的地域文化差異。 其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比擬高，其價(jià)格沒有一個(gè)統(tǒng) 一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，消費(fèi)者不一定夠能夠接受昂貴的價(jià)格。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 定制時(shí)裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)， 隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要， 技術(shù)要不斷更新 改造， 要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供效勞， 為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)， 必須在原 有的根底上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否那么技術(shù)滯后于 社會(huì)開展，必然受到社會(huì)淘汰。三、管理風(fēng)險(xiǎn) 由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，效勞水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法