銷售實(shí)習(xí)周記范文

1、最新銷售實(shí)習(xí)周記范文時間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只 是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任可的差錯會給上 級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些。剛開始還真不習(xí)慣，總 覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶 使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才 會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。主要收獲與：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅, 也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上 了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、 發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也 是更

2、重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。實(shí)習(xí)周記（第二周）201*年3月12日這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算 是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開 始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意搞銷售， 靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心 抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去 面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心, 還真有難度。每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@ 段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達(dá)成，都不能

3、給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的， 我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺 得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候， 但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會：所以待人一定要 真誠，做事也要 真 誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。實(shí)習(xí)周記（第三周）201*年3月17日這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品， 這樣能夠使我更容易上手。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的 感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多 問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的

4、東西還很多！主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真 的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努 力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記（第四周）201*年3月24日實(shí)習(xí)第四個月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售, 我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶 溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖， 同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的 了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。 雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，

5、如此也令 客戶滿意。在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去 獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也 會獲益良多。主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自 己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你 自己。再說，總說怕，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個 社會，你要是怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記（第五周）201*年3月30日經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從 來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由 于自己向來上戢內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大 順利，不過有了一次經(jīng)歷之

6、后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓 勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的 閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟 悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是 怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去 做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步， 你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài) 去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得

7、必須去解決那些問題 么。實(shí)習(xí)周記（第六周）201*年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用 心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但 通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起 到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水 平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠 發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了 自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做 得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以

8、混的，不過，混生活畢 竟不是積極的舉動，混生活最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以 不要去混生活，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越 好。實(shí)習(xí)周記（第七周）201*年4月12日眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到 了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在 傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐 字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30% 被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您 的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均 最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往

9、往記不住一些對 話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把 銷售要點(diǎn)指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬 不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記（第八周）201*年4月12日通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明臼到推銷的重要性和搞 推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使 我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到 的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于 是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期 的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸 新的事物，一點(diǎn)

10、一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng) 了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。實(shí)習(xí)周記（第九周）201*年4月12日通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的 基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所 學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相 關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這 些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué) 到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說， 真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能 夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也

11、讓自己對自己的能力 更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。實(shí)習(xí)周記（第十周）201*年4月12日千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走 向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng) 歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他 人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生 活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間 所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深 刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人， 要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的 問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很 多，他們就是最好的老師，正所謂 三人行，必有我?guī)?，我?/p>