團購活動思考總結

1、團購活動思考總結 團購活動思索總結 一、客戶吸引需解決的問題 1、如何讓更多的目標群體知道鷺洲？ 2、知道鷺洲后，如何讓目標群體對鷺洲認可，感興趣從而產(chǎn)生購買欲望？使目前想購房的人群馬上產(chǎn)生購買欲，打動想購房但近期打算購買的人群，使其改變購房計劃。光知道還不行，還得讓其感興趣，使其喜愛，產(chǎn)出的心理效果“我要買房就買東太鷺洲，就算不買，看房第一個也先去鷺洲解決方法有效的宣揚推廣1、期望達到的效果 1認可鷺洲，并產(chǎn)生購買欲 關于那些不打算買房的人，如果通過宣揚讓他們對鷺洲產(chǎn)生欣賞，那效果就達到了2短期和長期宣揚效果 短期效果僅僅是這次周年慶，但現(xiàn)在剩下房源還有103套，就算周年慶活動銷掉50套，還

2、有53套怎么處理呢？總不能坐以待斃，讓53套慢慢消化，就算我們的顧問耐得住枯燥，公司也承受不起這個代價啊 3項目得到宣揚，企業(yè)也要得到宣揚 東太在本土已經(jīng)是很有實力的企業(yè)了，但我相信還是有很多人還不知道東太。因此此次推廣同時對企業(yè)進行宣揚，主要展現(xiàn)企業(yè)的實力和形象，可以有效建立客戶的忠誠度。我們公司不僅在思南有項目，思南這邊客戶的朋友也不僅僅分布在思南，只要我們東太的品牌深入人心，何愁其他地方的項目銷售不出去啊2、推廣方式一廣告1廣告制定要點廣告創(chuàng)意 廣告效果=廣告力+傳播力廣告力又在于沖擊力和銷售力因此要做到： 廣告要在競爭環(huán)境中抓住消費者眼球，讓他們看到了并記住樓盤名稱。房地產(chǎn)廣告能否吸引

3、眼球主要取決于標題和圖片內(nèi)容，其他一些密密麻麻的小字內(nèi)容一般很少關注對品牌有好的感受有興趣進一步了解樓盤 讓消費者感到廣告中的樓盤比別的樓盤好 廣告文案 由于縣城居民民風純樸，生活節(jié)奏緩慢，文化水平相對較低，所以文案內(nèi)容應簡單、通俗、直接明了、親切、可信，這樣更容易被接受。要避免晦澀、生詞，避免散文詩、模糊詩般云山霧罩，不知所云。2廣告媒介及實施 媒介實施要點資料執(zhí)行人員1、對現(xiàn)有戶外廣告進行改換；2、新增廣告位：戶外廣告縣城內(nèi)尋找新廣告位；在營銷中心四周懸掛一張廣告噴繪；周邊各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)各懸掛一張廣告噴繪。縣城派單：縣城內(nèi)上學、放學時在學校門口派發(fā)dm單給老師和家長中學、小學、幼兒園均派發(fā)；縣城

4、內(nèi)吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā)；在縣城內(nèi)政府事業(yè)單位處上下班時派發(fā)；聯(lián)系各大酒店超市及娛樂場所在前臺留dm單派發(fā)；噴繪廣告公司dm廣告項目dm單、企業(yè)dm單、置業(yè)顧問名外聘人員片一起裝訂派發(fā)先向每位老客戶和已登記購房信息的意向客戶 通知短信廣告活動信息，然后再把活動信息發(fā)短信給這些客戶，用于客戶留存和備查短信發(fā)送可使用軟件批量群發(fā)。3、關鍵點 廣告制定的合理性如何保證廣告有很好的視覺沖擊力？ 短信置業(yè)顧問工作執(zhí)行的效率如何控制外聘人員有效的執(zhí)行工作？如何保證置業(yè)顧問有效的向老客戶和意向客戶傳達信息？二公關1、方式拜訪 陌生拜訪學校教師、政府事業(yè)公務人員老客戶及意向客戶拜訪2、關鍵點 拜訪話術的

5、制定怎么說話才合理拜訪的方式 老客戶和意向客戶回訪 陌生拜訪難度較大，既要做到信息的有效傳遞又要做到節(jié)約人力，畢竟我們?nèi)藛T有限。建議方法：拜訪對象選擇單位部門或科室的領導，然后以全員饋贈為由，由其單位部門或科室自行下發(fā)禮品。禮品的選擇及包裝 禮品：選擇溫馨、常用、常會放在顯眼地方的禮品。禮品進行定制，需有公司標志。關于干部領導級 別的人員，可外加贈送禮品，比如茶葉。 包裝：用項目手提袋將禮品和宣揚資料裝好，其中宣揚資料包括項目dm單訂上名片、企業(yè)dm單或企業(yè)宣揚冊、東太人報。 二、客戶成交需解決的問題： 1、客戶來了，怎么促使成交？解決方法對癥下藥1、首先明確目前的成交抗性：a、價格高 剩余房

6、源基本為高層，導致單價較高，又因面積偏大造成房屋總價高b、戶型面積大 面積大造成總價過高，產(chǎn)生心理高價區(qū)c、項目位置較偏周邊配套不夠，交通不便2、然后明確樓盤自身的特點 3、針對目前剩余房源的特點和當?shù)叵M習慣，巧妙制定銷售話術，靈活運用銷售技巧4、優(yōu)惠政策進行輔助5、強化銷售現(xiàn)場人員管理獎懲結合，定量化三、客戶維護需解決的問題： 1、如何讓客戶買房后覺得買得所值？保證工程質(zhì)量 2、如何激勵老客戶介紹新客戶前來？老帶新政策 總結：此次活動重點在于公關工作，因此活動量大，活動成功與否就在于執(zhí)行了，再好的方案，如果執(zhí)行不到位，那也只是紙上談兵。 擴大閱讀：團購活動總結報告 201*年6月17日惠達

7、衛(wèi)浴秦皇島小區(qū)散戶團購活動總結 一、活動基本狀況： 1、活動時間：201*年6月17號。 2、活動地點：惠達集團展廳、惠達家居園生產(chǎn)車間及展廳。3、活動目的： 1.201*年衛(wèi)浴銷售狀況整體呈下滑趨勢，為了推動和引導秦皇島衛(wèi)浴市場的消費，趁著秦皇島小區(qū)商品房交付之前，依據(jù)消費者心理，特在惠達本部舉辦了一次盛大的秦皇島小區(qū)散戶團購會，讓消費者能夠買到最中意的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓商家獲得更多的客戶宗旨，創(chuàng)造互惠互利的消費模式。 2.以團購為噱頭，同時利用先參觀后團購的模式，挖掘潛在客戶，沖擊購買新房的客戶，以抱團購買促銷為契機，提升單一頻次和銷售數(shù)量，更主要的是提升潛在客戶，拉幫結派的購買欲望，將公司活

8、動宣揚最大化。4、到場業(yè)主：40戶，計70人左右。5、活動合作形式： 公司市場部負責團購活動總策劃統(tǒng)籌與場地安排，秦皇島經(jīng)銷商負責組織業(yè)主采購團。6、活動路線： 惠達集團展廳-惠達家居園生產(chǎn)車間-惠達家居園展廳。7、活動亮點： 車間生產(chǎn)線參觀+業(yè)主聯(lián)動+返現(xiàn)抽獎 二、宣揚渠道：序號項目宣揚單頁內(nèi)容宣揚效果1展架廣告2 聯(lián)系活動內(nèi)容宣揚宣揚快速，但效果不大 邀請、短信確認宣揚快速，目標準確三、物料準備: 序號1234 項目宣揚單張展架廣告價簽絲帶蝴蝶結內(nèi)容經(jīng)銷商提供經(jīng)銷商提供惠達公司本部提供惠達公司本部提供四、活動流程： 1、活動流程： 前期準備：活動前期宣揚預熱、活動制定物料準備、制定活動價格

9、、邀約客戶等?；顒舆M行：現(xiàn)場活動控制、制造熱烈氣氛、安全控制、客戶信息留存、實現(xiàn)最大限度成交額等。 后期總結：客戶信息整理、成交總結、效果評估等。2、時間流程： 時間6月16日14:30-17:30事項布置展廳、粘貼價簽、調(diào)試音響效果6月17日9：00-9:306月17日9:30-17:00 3、會前培訓： 客戶到達現(xiàn)場活動時間針對活動指定特定的銷售政策，并完成對顧問銷售技巧、話術的培訓工作掌握重點推舉衛(wèi)浴產(chǎn)品、銷售政策、銷售流程、及各環(huán)節(jié)負責人全員參加活動等。4、人員安排： 包括活動負責人、現(xiàn)場指揮、銷售及產(chǎn)品解說人員、保安、前臺接待等。5、產(chǎn)品： hdsc8822不銹鋼雙槽產(chǎn)品尺寸：760

10、*420*190mm表面處理：拉絲板材厚度：0.8mm材料：sus304/2bhda0112xh廚房龍頭 6、活動現(xiàn)場： 五、業(yè)主成交狀況： 本次團購活動到場業(yè)主計40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬元。此次活動不僅提升了惠達的客流量，促進了惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品的成交量，更提升了潛在客戶，提升了惠達衛(wèi)浴在秦皇島地區(qū)的市場占有率。 六、活動總結： 1、關于活動效果 本次活動整體效果優(yōu)良，達到了前期推廣和活動氛圍營造的實效，也促成了一些終端銷售，帶客戶參觀生產(chǎn)車間以及現(xiàn)場狀況普遍都能達到理想。但也可以有所改善，這跟行情和其他方面也有關系。 2、關于活動宣揚方面 通過和秦皇島營銷商方面聯(lián)系得知這次活動

11、小區(qū)推廣可謂做的比較艱辛，因為小區(qū)都比較密封，所以進去有一點難度，掃樓的效果也不是很好，因為業(yè)主不在裝修期間很少會回來的。所以這是短期效果不是很好。我們做的是短期的團購活動，而裝修的業(yè)主又不是在同一時間的活動，這就有個矛盾了，如果在小區(qū)派單，效果肯定不好，因為那時候業(yè)主不是很多，所以在打 推廣還是比較用心的，但是由于 也是不能直接消除顧客的懷疑心態(tài)，也有點強逼性質(zhì)，效果也會打折扣。所以就加大力度在 推廣方面上，也做的比較不錯的成效。 3、問題歸結與客戶反饋 1、前期沒有能夠和顧客做比較詳盡的交流，只是通知他們有這個活動，具體流程等有所忽略。 2、在團購活動前期準備過程中對產(chǎn)品的活動價格制定方面也有不夠，除了標注促銷價分外，應客戶要求還應增加幾個團購價格檔次，例如再多設定5單同一款產(chǎn)品的價位和10單同一款產(chǎn)品的價位。 3、除了貼出促銷產(chǎn)品的價格以外，有一部分客戶埋怨其他未參加促銷的產(chǎn)品沒有貼出價格，導致流失了部分訂單。 4、大部分客戶關于參觀車間這一活動評價較好，關于客戶了解惠達產(chǎn)品起到了極大的作用。 4、后續(xù)改善 在目前衛(wèi)浴銷售形勢不太好的狀況