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文檔簡介

1、 全案策劃 房地產(chǎn)項目全案策劃綱要一姜仁工作室第一階段:房地產(chǎn)項目前期策劃一 項目用地周邊環(huán)境調(diào)查分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查2 、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查3 、地塊交通條件調(diào)查4 、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1 、宏觀經(jīng)濟運行狀況2 、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4 、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5 、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6 、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析三 項目 SWO(T 深層次)分析1 、項目優(yōu)勢2 、項目劣勢3 、項目機會點4、項目威脅及困難點四 項目市場定位1 、類比競爭樓盤調(diào)研

2、2、項目定位 全案策劃 房地產(chǎn)項目全案策劃綱要二姜仁工作室第二階段:房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃一 項目總體規(guī)劃思路1、建筑空間布局2、道路系統(tǒng)布局3、綠化系統(tǒng)布局4 、公建與配套系統(tǒng)二 建筑風(fēng)格定位1 、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃2、建筑單體外立面設(shè)計提示三 主力戶型選擇1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計提示四 景觀環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2 、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想3 、項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計五 裝飾材料選擇指導(dǎo)1 、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示2 、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3 、項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計

3、六 物業(yè)管理內(nèi)容策劃1 、管理的提前介入2 、保潔服務(wù)3 、綠化養(yǎng)護(hù)4 、安全及交通管理5 、智能化的服務(wù) 全案策劃 房地產(chǎn)項目全案策劃綱要三姜仁工作室 第三階段:項目營銷策劃項目形象策劃 項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化 形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等 , 房地產(chǎn)項目視 精品文檔覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求 造型設(shè)計既要富有意境,又要突出個性,形象鮮明,便于記憶,便于宣 傳,以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)

4、字體二 延展及運用部分1、工地環(huán)境包裝視覺2、營銷中心包裝設(shè)計3 、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、 系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重 頭戲,是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合, 需要高度的專業(yè)化運作。區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2 、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 全案策劃 房地產(chǎn)項目全案策劃綱要四姜仁工作室第三階段:項目營銷策劃3、結(jié)論二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策三 目標(biāo)客戶群定位分析1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

5、2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況3、項目所在地家庭情況分析4、項目客戶群定位四 價格定位及策略1、項目單方成本2、項目利潤目標(biāo)3、可類比項目市場價格4、價格策略5、價格分期策略五 入市時機規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時機的確定及安排六 廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計、制作七 媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算八 推廣費用計劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式 2、實施效果測評的主要指標(biāo)項目銷售策劃 銷售是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺,同時,他又是 自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。一 銷售周期劃分及控制1 、銷售策略2、銷售網(wǎng)絡(luò)3 、銷售階段:內(nèi)部認(rèn)購期蓄勢調(diào)整期開盤試銷期銷售擴張期強勢銷售期掃尾清盤期二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 全案策劃 房地產(chǎn)項目全案策劃綱要五姜仁工作室第四階段 項目經(jīng)濟分析一項目投

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