食品市場(chǎng)推廣方案

1、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：清一色團(tuán)隊(duì)清一色團(tuán)隊(duì)，自摳清一，自摳清一色，色，勢(shì)在必行勢(shì)在必行。團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)隊(duì)理念：蜜蜂的勤勞，螞蟻的蜜蜂的勤勞，螞蟻的團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)，清一色的隊(duì)，清一色的隊(duì)友友，勤勞、團(tuán)結(jié)，勤勞、團(tuán)結(jié) 不棄。不棄。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)長(zhǎng)： 陳陳 燕燕 管理團(tuán)隊(duì)的大小事宜管理團(tuán)隊(duì)的大小事宜隊(duì)員：隊(duì)員： 雷先敏雷先敏 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃安排負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃安排 張雪玲張雪玲 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析 徐徐 衛(wèi)衛(wèi) 負(fù)責(zé)人員調(diào)配負(fù)責(zé)人員調(diào)配 謝永清謝永清 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度為規(guī)范團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作和各種活動(dòng)，特制定本規(guī)章制為規(guī)范團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作和各種活動(dòng)，特制定

2、本規(guī)章制度。度。一、會(huì)議制度一、會(huì)議制度1 1、每天組織隊(duì)員召開全體成員大會(huì)，早上大晨會(huì)后，、每天組織隊(duì)員召開全體成員大會(huì)，早上大晨會(huì)后，組織二次晨會(huì)，晚上做當(dāng)天工作總結(jié)，總結(jié)當(dāng)天存在的組織二次晨會(huì)，晚上做當(dāng)天工作總結(jié)，總結(jié)當(dāng)天存在的問題和收獲。問題和收獲。2 2、在開會(huì)期間，不得無故缺席、遲到或者早退。如有、在開會(huì)期間，不得無故缺席、遲到或者早退。如有急事不能參與者必須向指導(dǎo)老師請(qǐng)假。遲到者每一分鐘急事不能參與者必須向指導(dǎo)老師請(qǐng)假。遲到者每一分鐘罰款一元做隊(duì)費(fèi)。罰款一元做隊(duì)費(fèi)。3 3、開會(huì)記錄人認(rèn)真做好會(huì)議記錄。、開會(huì)記錄人認(rèn)真做好會(huì)議記錄。 二、考勤制度二、考勤制度1 1、事前請(qǐng)假，并說明

3、請(qǐng)假的原因，請(qǐng)假、事前請(qǐng)假，并說明請(qǐng)假的原因，請(qǐng)假經(jīng)批準(zhǔn)后方為有效，不得托人代假和事后補(bǔ)經(jīng)批準(zhǔn)后方為有效，不得托人代假和事后補(bǔ)假。假。2 2、成員請(qǐng)假由指導(dǎo)老師審批，指導(dǎo)老師、成員請(qǐng)假由指導(dǎo)老師審批，指導(dǎo)老師批注才生效。批注才生效。4 4、一個(gè)星期以內(nèi)，考勤二次不到的，視、一個(gè)星期以內(nèi)，考勤二次不到的，視為自動(dòng)退出團(tuán)隊(duì)；請(qǐng)假超過三次的，也視為為自動(dòng)退出團(tuán)隊(duì)；請(qǐng)假超過三次的，也視為自動(dòng)退出團(tuán)隊(duì)。自動(dòng)退出團(tuán)隊(duì)。給家人吃的泡菜給家人吃的泡菜四川省吉香居食品有限公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售高檔四川省吉香居食品有限公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售高檔泡菜、調(diào)味品的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，是全國(guó)蔬菜深加工的龍

4、頭泡菜、調(diào)味品的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，是全國(guó)蔬菜深加工的龍頭企業(yè)之一，屬國(guó)家西部重點(diǎn)鼓勵(lì)類加工企業(yè)。，是新崛起的企業(yè)之一，屬國(guó)家西部重點(diǎn)鼓勵(lì)類加工企業(yè)。，是新崛起的“中國(guó)中國(guó)泡菜之鄉(xiāng)泡菜之鄉(xiāng)”?！懊褚允碁樘?，食以安為先民以食為天，食以安為先”，為保障食品的安全，吉香居公，為保障食品的安全，吉香居公司以此占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)，據(jù)我們的調(diào)查在市場(chǎng)上還是存在司以此占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)，據(jù)我們的調(diào)查在市場(chǎng)上還是存在著市場(chǎng)空缺，在貴陽(yáng)市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都還需要推廣，針對(duì)這一著市場(chǎng)空缺，在貴陽(yáng)市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都還需要推廣，針對(duì)這一情況，我們希望通過這次的推廣能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，更好的提高情況，我們希望通過這次的

5、推廣能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，更好的提高下飯菜在貴陽(yáng)的知名度，下飯菜的質(zhì)量方針是下飯菜在貴陽(yáng)的知名度，下飯菜的質(zhì)量方針是“做川味精品，讓顧做川味精品，讓顧客快樂！客快樂！”。推廣主題推廣主題2012年年5月月7日日2012年年5月月20日日 有效利用兩周獨(dú)立實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，有效利用兩周獨(dú)立實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，爭(zhēng)取提高吉香居系列食品在貴陽(yáng)市爭(zhēng)取提高吉香居系列食品在貴陽(yáng)市場(chǎng)的知名度。另一方面，通過這次場(chǎng)的知名度。另一方面，通過這次推廣提高我們的銷售管理的能力，推廣提高我們的銷售管理的能力，一定程度上幫助一年級(jí)的同學(xué)們提一定程度上幫助一年級(jí)的同學(xué)們提高他們的市場(chǎng)開發(fā)能力。高他們的市場(chǎng)開發(fā)能力。1）、市場(chǎng)分析：）、市場(chǎng)分

6、析： 現(xiàn)人們的生活節(jié)奏快，追求快捷現(xiàn)人們的生活節(jié)奏快，追求快捷、方便。副食品是每個(gè)消費(fèi)者的愛好、方便。副食品是每個(gè)消費(fèi)者的愛好，有利于我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)間里能節(jié)省，有利于我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)間里能節(jié)省時(shí)間，吉香居系列食品的口味多樣獨(dú)時(shí)間，吉香居系列食品的口味多樣獨(dú)特，在市場(chǎng)上有一定的推廣性。特，在市場(chǎng)上有一定的推廣性。 2）、）、 食品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況食品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 類別類別單價(jià)（元）單價(jià)（元）老干媽榨菜老干媽榨菜 1.5-2.5烏江榨菜烏江榨菜1.5-3.51、質(zhì)量有保證、質(zhì)量有保證 2、知名品牌、知名品牌 3、健康食品、健康食品 4、口味多種多樣、口味多種多樣勢(shì)1、各商超市場(chǎng)還欠開發(fā)、各商超

7、市場(chǎng)還欠開發(fā)2、商品知名度還有待提高、商品知名度還有待提高3、此商品的品種繁多、此商品的品種繁多4、零食類產(chǎn)品品種較多、零食類產(chǎn)品品種較多1、其他零食類產(chǎn)品活動(dòng)少、廣告、其他零食類產(chǎn)品活動(dòng)少、廣告力不強(qiáng)力不強(qiáng) 。2、同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。、同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。3、消費(fèi)者有大膽嘗試的心理。、消費(fèi)者有大膽嘗試的心理。4、得到廣大消費(fèi)者的支持。、得到廣大消費(fèi)者的支持。T1、有學(xué)生不愿意消費(fèi)、有學(xué)生不愿意消費(fèi)2、被其他品牌搶占市場(chǎng)份額、被其他品牌搶占市場(chǎng)份額3、促銷方式被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿、促銷方式被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿4、多次購(gòu)買率小、多次購(gòu)買率小通過以上分析得出，在通過以上分析得出，在本次推廣活動(dòng)中，主要

8、本次推廣活動(dòng)中，主要以本品牌的吉香居以本品牌的吉香居120克的木耳榨菜、爽脆豇豆、克的木耳榨菜、爽脆豇豆、麻辣三絲、黃花什錦等、麻辣三絲、黃花什錦等、小包裝，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。小包裝，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 由于時(shí)間及人員有由于時(shí)間及人員有限，我們此次推廣主限，我們此次推廣主要在貴陽(yáng)市七大區(qū)，要在貴陽(yáng)市七大區(qū)，即云巖區(qū)、南明區(qū)、即云巖區(qū)、南明區(qū)、小河區(qū)、金陽(yáng)新區(qū)、小河區(qū)、金陽(yáng)新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、花白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、花溪區(qū)進(jìn)行。溪區(qū)進(jìn)行。1、便利店及小賣部、便利店及小賣部休閑內(nèi)食品作為便利店及小賣休閑內(nèi)食品作為便利店及小賣部的產(chǎn)品組合中不可缺少的一部部的產(chǎn)品組合中不可缺少的一部分，便利店及小賣部的老板對(duì)于分

9、，便利店及小賣部的老板對(duì)于價(jià)格公道、口味獨(dú)特多樣并能給價(jià)格公道、口味獨(dú)特多樣并能給他們帶來利益的休閑食品是不會(huì)他們帶來利益的休閑食品是不會(huì)抱抵觸態(tài)度的。抱抵觸態(tài)度的。2、車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店、車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店 總所周知，車站附近人流量很大，由總所周知，車站附近人流量很大，由于很多乘客的旅途時(shí)間較長(zhǎng)，他們會(huì)準(zhǔn)于很多乘客的旅途時(shí)間較長(zhǎng)，他們會(huì)準(zhǔn)備一些小吃以便在車上打發(fā)時(shí)間。車站備一些小吃以便在車上打發(fā)時(shí)間。車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店的休閑類小吃附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店的休閑類小吃的銷售量很大，所以，此次我們的推廣的銷售量很大，所以，此次我們的推廣也會(huì)重點(diǎn)選擇車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零也會(huì)

10、重點(diǎn)選擇車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店作為推廣對(duì)象。售店作為推廣對(duì)象。3、學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近的便利店、學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近的便利店無論是小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)的學(xué)生，都是無論是小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)的學(xué)生，都是休閑類食品的主流消費(fèi)者。針對(duì)小學(xué)生，休閑類食品的主流消費(fèi)者。針對(duì)小學(xué)生，我們推廣主要以一些小玩具、小貼畫等吸我們推廣主要以一些小玩具、小貼畫等吸引他們；針對(duì)中學(xué)生，我們以一些時(shí)尚的引他們；針對(duì)中學(xué)生，我們以一些時(shí)尚的POP海報(bào)吸引他們；針對(duì)大學(xué)生，則要融海報(bào)吸引他們；針對(duì)大學(xué)生，則要融入更多的情感（如親情、愛情、友情）方入更多的情感（如親情、愛情、友情）方面的因素，引起他們的注意。面的因素，引起他們的注意

11、。4、小區(qū)內(nèi)超市及便利店、小區(qū)內(nèi)超市及便利店在小區(qū)內(nèi)的中小型超市及便利店也在小區(qū)內(nèi)的中小型超市及便利店也能銷售一定的休閑類食品，因現(xiàn)在能銷售一定的休閑類食品，因現(xiàn)在人們生活節(jié)奏的加快，大部分人都人們生活節(jié)奏的加快，大部分人都喜歡快捷、方便。所以我們此次推喜歡快捷、方便。所以我們此次推廣也要兼顧到這些地方，以便更好廣也要兼顧到這些地方，以便更好地打開產(chǎn)品的知名度。地打開產(chǎn)品的知名度。推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容由于推廣對(duì)象之間的有一定的差異性，我們的由于推廣對(duì)象之間的有一定的差異性，我們的推廣將針對(duì)不同的推廣對(duì)象采取不同的措施。推廣將針對(duì)不同的推廣對(duì)象采取不同的措施。針對(duì)便利店及小賣部針對(duì)便利店及小賣部由于

12、便利店及小賣部的每次進(jìn)貨的數(shù)量都不會(huì)由于便利店及小賣部的每次進(jìn)貨的數(shù)量都不會(huì)很大，我們針對(duì)他們的推廣主要要在價(jià)格上下功夫很大，我們針對(duì)他們的推廣主要要在價(jià)格上下功夫，我們的產(chǎn)品一般市場(chǎng)零售價(jià)為，我們的產(chǎn)品一般市場(chǎng)零售價(jià)為2.5-3元，批發(fā)價(jià)元，批發(fā)價(jià)為為1.72元，我們承諾送貨，并以低于元，我們承諾送貨，并以低于2元得價(jià)格向元得價(jià)格向他們進(jìn)行推廣，價(jià)格有一定的浮動(dòng)，但底限為他們進(jìn)行推廣，價(jià)格有一定的浮動(dòng)，但底限為1.7元元。我們還可以向他們提供相應(yīng)的贈(zèng)品，引起他們的。我們還可以向他們提供相應(yīng)的贈(zèng)品，引起他們的興趣，并鼓勵(lì)他們多訂貨，訂的越多獲贈(zèng)品也就越興趣，并鼓勵(lì)他們多訂貨，訂的越多獲贈(zèng)品也就

13、越多。多。2、針對(duì)車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店、針對(duì)車站附近的批發(fā)市場(chǎng)及零售店這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對(duì)這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對(duì)他們的推廣難度比較大。對(duì)他們進(jìn)行推廣活動(dòng)他們的推廣難度比較大。對(duì)他們進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等方面的因素要更的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等方面的因素要更加注意，此外在價(jià)格上也可以參照針對(duì)便利店加注意，此外在價(jià)格上也可以參照針對(duì)便利店及小賣部的價(jià)格，贈(zèng)品也不能少。最重要的是及小賣部的價(jià)格，贈(zèng)品也不能少。最重要的是，我們要想針對(duì)他們的推廣取得一定的成績(jī)，我們要想針對(duì)他們的推廣取得一定的成績(jī)，我們可以提供送貨、貨物陳列等服務(wù)，以及產(chǎn)我們可以提

14、供送貨、貨物陳列等服務(wù)，以及產(chǎn)品的品的POP廣告，海報(bào)等。廣告，海報(bào)等。3、針對(duì)學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近的便利店、針對(duì)學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近的便利店在學(xué)校附近的推廣又要針對(duì)不同類型的學(xué)校在學(xué)校附近的推廣又要針對(duì)不同類型的學(xué)校（1）小學(xué)）小學(xué)在小學(xué)內(nèi)或者小學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格都應(yīng)在在小學(xué)內(nèi)或者小學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格都應(yīng)在1.7-1.9元之間，在贈(zèng)品上則要換成現(xiàn)在兒童喜歡的小玩具。元之間，在贈(zèng)品上則要換成現(xiàn)在兒童喜歡的小玩具。（2）中學(xué)）中學(xué)在中學(xué)內(nèi)及中學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格上是沒有變化的在中學(xué)內(nèi)及中學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格上是沒有變化的，贈(zèng)品換成明星的小幅海報(bào)。，贈(zèng)品換成明星的小幅海報(bào)。（3）大學(xué)）大學(xué)大學(xué)生的品味針對(duì)中小

15、學(xué)生來說更高一些，因此針大學(xué)生的品味針對(duì)中小學(xué)生來說更高一些，因此針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)及附近的推廣就不再局限于小贈(zèng)品上，對(duì)大學(xué)校園內(nèi)及附近的推廣就不再局限于小贈(zèng)品上，而應(yīng)更富有內(nèi)涵一些。而應(yīng)更富有內(nèi)涵一些。4、針對(duì)小區(qū)內(nèi)的超市及便利店、針對(duì)小區(qū)內(nèi)的超市及便利店在針對(duì)他們進(jìn)行推廣時(shí)，價(jià)格都要控制在在針對(duì)他們進(jìn)行推廣時(shí)，價(jià)格都要控制在1.7-2元元之間，但由于這類客戶并不以銷售元元之間，但由于這類客戶并不以銷售的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們每次的進(jìn)貨量都不會(huì)很大，所以我們的贈(zèng)品可每次的進(jìn)貨量都不會(huì)很大，所以我們的贈(zèng)品可以換成以換成“買幾贈(zèng)一買幾贈(zèng)一”之類

16、的活動(dòng)，以刺激他們的之類的活動(dòng)，以刺激他們的進(jìn)貨欲望。并他們店產(chǎn)品陳列的地方張貼進(jìn)貨欲望。并他們店產(chǎn)品陳列的地方張貼POP廣告，廣告主題一律為廣告，廣告主題一律為“吉香居下飯菜吉香居下飯菜-給家給家人吃的泡菜人吃的泡菜”，從而引起消費(fèi)群體的興趣。，從而引起消費(fèi)群體的興趣。推廣方式推廣方式 受時(shí)間及資受時(shí)間及資金等限制，金等限制，推廣方式主推廣方式主要為人員推要為人員推廣。廣。為確保方案能夠順利進(jìn)行要做到控制贈(zèng)品為確保方案能夠順利進(jìn)行要做到控制贈(zèng)品品發(fā)放的數(shù)量品發(fā)放的數(shù)量,凡是發(fā)放的贈(zèng)品的客戶都應(yīng)進(jìn)凡是發(fā)放的贈(zèng)品的客戶都應(yīng)進(jìn)行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推廣成效，行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推

17、廣成效，可以節(jié)約一定成本，達(dá)到銷售管理科學(xué)化、可以節(jié)約一定成本，達(dá)到銷售管理科學(xué)化、人性化。防止推廣人員多贈(zèng)，少贈(zèng)，錯(cuò)贈(zèng)等人性化。防止推廣人員多贈(zèng)，少贈(zèng)，錯(cuò)贈(zèng)等現(xiàn)象。在推廣的過程中，我們小組成員還應(yīng)現(xiàn)象。在推廣的過程中，我們小組成員還應(yīng)注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程中的安全及費(fèi)用的節(jié)約。中的安全及費(fèi)用的節(jié)約。推廣方案的執(zhí)行與控制推廣方案的執(zhí)行與控制贈(zèng)送禮品贈(zèng)送禮品100100元元POPPOP廣告用紙廣告用紙3030元元小玩具小玩具8080元元海報(bào)海報(bào)2020元元交通費(fèi)交通費(fèi)7070元元電話費(fèi)電話費(fèi)4040元（有短號(hào)）元（有短號(hào)）合計(jì)合計(jì)340340

18、元元費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算由于只有兩個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行推廣，以由于只有兩個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行推廣，以至于推廣范圍較窄，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)開發(fā)不至于推廣范圍較窄，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)開發(fā)不了太大的市場(chǎng)。所以，我們只能希望在這半個(gè)了太大的市場(chǎng)。所以，我們只能希望在這半個(gè)月內(nèi)，在進(jìn)行新客戶開發(fā)的同時(shí)也爭(zhēng)取做好客月內(nèi)，在進(jìn)行新客戶開發(fā)的同時(shí)也爭(zhēng)取做好客戶關(guān)系的維持工作。使其空缺的市場(chǎng)能夠得到戶關(guān)系的維持工作。使其空缺的市場(chǎng)能夠得到大量的填補(bǔ)。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)的所有大量的填補(bǔ)。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)的所有成員將不懈努力，爭(zhēng)取能取得好的成績(jī)！成員將不懈努力，爭(zhēng)取能取得好的成績(jī)！結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配：團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配：我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)訓(xùn)期間所賺的錢分配如下：我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)訓(xùn)期間所賺的錢分配如下：