食品市場推廣方案

1、團隊口號：團隊口號：清一色團隊清一色團隊，自摳清一，自摳清一色，色，勢在必行勢在必行。團隊理念：團隊理念：蜜蜂的勤勞，螞蟻的蜜蜂的勤勞，螞蟻的團團結結，清一色的隊，清一色的隊友友，勤勞、團結，勤勞、團結 不棄。不棄。團隊介紹團隊介紹隊長：隊長： 陳陳 燕燕 管理團隊的大小事宜管理團隊的大小事宜隊員：隊員： 雷先敏雷先敏 負責整個活動的策劃安排負責整個活動的策劃安排 張雪玲張雪玲 負責市場調(diào)查和分析負責市場調(diào)查和分析 徐徐 衛(wèi)衛(wèi) 負責人員調(diào)配負責人員調(diào)配 謝永清謝永清 財務負責人財務負責人團隊規(guī)章制度團隊規(guī)章制度為規(guī)范團隊的日常運作和各種活動，特制定本規(guī)章制為規(guī)范團隊的日常運作和各種活動，特制定

2、本規(guī)章制度。度。一、會議制度一、會議制度1 1、每天組織隊員召開全體成員大會，早上大晨會后，、每天組織隊員召開全體成員大會，早上大晨會后，組織二次晨會，晚上做當天工作總結，總結當天存在的組織二次晨會，晚上做當天工作總結，總結當天存在的問題和收獲。問題和收獲。2 2、在開會期間，不得無故缺席、遲到或者早退。如有、在開會期間，不得無故缺席、遲到或者早退。如有急事不能參與者必須向指導老師請假。遲到者每一分鐘急事不能參與者必須向指導老師請假。遲到者每一分鐘罰款一元做隊費。罰款一元做隊費。3 3、開會記錄人認真做好會議記錄。、開會記錄人認真做好會議記錄。 二、考勤制度二、考勤制度1 1、事前請假，并說明

3、請假的原因，請假、事前請假，并說明請假的原因，請假經(jīng)批準后方為有效，不得托人代假和事后補經(jīng)批準后方為有效，不得托人代假和事后補假。假。2 2、成員請假由指導老師審批，指導老師、成員請假由指導老師審批，指導老師批注才生效。批注才生效。4 4、一個星期以內(nèi)，考勤二次不到的，視、一個星期以內(nèi)，考勤二次不到的，視為自動退出團隊；請假超過三次的，也視為為自動退出團隊；請假超過三次的，也視為自動退出團隊。自動退出團隊。給家人吃的泡菜給家人吃的泡菜四川省吉香居食品有限公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售高檔四川省吉香居食品有限公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售高檔泡菜、調(diào)味品的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，是全國蔬菜深加工的龍

4、頭泡菜、調(diào)味品的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，是全國蔬菜深加工的龍頭企業(yè)之一，屬國家西部重點鼓勵類加工企業(yè)。，是新崛起的企業(yè)之一，屬國家西部重點鼓勵類加工企業(yè)。，是新崛起的“中國中國泡菜之鄉(xiāng)泡菜之鄉(xiāng)”?！懊褚允碁樘?，食以安為先民以食為天，食以安為先”，為保障食品的安全，吉香居公，為保障食品的安全，吉香居公司以此占領了絕大部分的市場，據(jù)我們的調(diào)查在市場上還是存在司以此占領了絕大部分的市場，據(jù)我們的調(diào)查在市場上還是存在著市場空缺，在貴陽市場乃至全國市場都還需要推廣，針對這一著市場空缺，在貴陽市場乃至全國市場都還需要推廣，針對這一情況，我們希望通過這次的推廣能夠填補市場空缺，更好的提高情況，我們希望通過這次的

5、推廣能夠填補市場空缺，更好的提高下飯菜在貴陽的知名度，下飯菜的質(zhì)量方針是下飯菜在貴陽的知名度，下飯菜的質(zhì)量方針是“做川味精品，讓顧做川味精品，讓顧客快樂！客快樂！”。推廣主題推廣主題2012年年5月月7日日2012年年5月月20日日 有效利用兩周獨立實訓的時間，有效利用兩周獨立實訓的時間，爭取提高吉香居系列食品在貴陽市爭取提高吉香居系列食品在貴陽市場的知名度。另一方面，通過這次場的知名度。另一方面，通過這次推廣提高我們的銷售管理的能力，推廣提高我們的銷售管理的能力，一定程度上幫助一年級的同學們提一定程度上幫助一年級的同學們提高他們的市場開發(fā)能力。高他們的市場開發(fā)能力。1）、市場分析：）、市場分

6、析： 現(xiàn)人們的生活節(jié)奏快，追求快捷現(xiàn)人們的生活節(jié)奏快，追求快捷、方便。副食品是每個消費者的愛好、方便。副食品是每個消費者的愛好，有利于我們在工作的時間里能節(jié)省，有利于我們在工作的時間里能節(jié)省時間，吉香居系列食品的口味多樣獨時間，吉香居系列食品的口味多樣獨特，在市場上有一定的推廣性。特，在市場上有一定的推廣性。 2）、）、 食品主要競爭對手情況食品主要競爭對手情況： 類別類別單價（元）單價（元）老干媽榨菜老干媽榨菜 1.5-2.5烏江榨菜烏江榨菜1.5-3.51、質(zhì)量有保證、質(zhì)量有保證 2、知名品牌、知名品牌 3、健康食品、健康食品 4、口味多種多樣、口味多種多樣勢1、各商超市場還欠開發(fā)、各商超

7、市場還欠開發(fā)2、商品知名度還有待提高、商品知名度還有待提高3、此商品的品種繁多、此商品的品種繁多4、零食類產(chǎn)品品種較多、零食類產(chǎn)品品種較多1、其他零食類產(chǎn)品活動少、廣告、其他零食類產(chǎn)品活動少、廣告力不強力不強 。2、同類產(chǎn)品市場競爭不激烈。、同類產(chǎn)品市場競爭不激烈。3、消費者有大膽嘗試的心理。、消費者有大膽嘗試的心理。4、得到廣大消費者的支持。、得到廣大消費者的支持。T1、有學生不愿意消費、有學生不愿意消費2、被其他品牌搶占市場份額、被其他品牌搶占市場份額3、促銷方式被競爭對手效仿、促銷方式被競爭對手效仿4、多次購買率小、多次購買率小通過以上分析得出，在通過以上分析得出，在本次推廣活動中，主要

8、本次推廣活動中，主要以本品牌的吉香居以本品牌的吉香居120克的木耳榨菜、爽脆豇豆、克的木耳榨菜、爽脆豇豆、麻辣三絲、黃花什錦等、麻辣三絲、黃花什錦等、小包裝，進行市場推廣。小包裝，進行市場推廣。 由于時間及人員有由于時間及人員有限，我們此次推廣主限，我們此次推廣主要在貴陽市七大區(qū)，要在貴陽市七大區(qū)，即云巖區(qū)、南明區(qū)、即云巖區(qū)、南明區(qū)、小河區(qū)、金陽新區(qū)、小河區(qū)、金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當區(qū)、花白云區(qū)、烏當區(qū)、花溪區(qū)進行。溪區(qū)進行。1、便利店及小賣部、便利店及小賣部休閑內(nèi)食品作為便利店及小賣休閑內(nèi)食品作為便利店及小賣部的產(chǎn)品組合中不可缺少的一部部的產(chǎn)品組合中不可缺少的一部分，便利店及小賣部的老板對于分

9、，便利店及小賣部的老板對于價格公道、口味獨特多樣并能給價格公道、口味獨特多樣并能給他們帶來利益的休閑食品是不會他們帶來利益的休閑食品是不會抱抵觸態(tài)度的。抱抵觸態(tài)度的。2、車站附近的批發(fā)市場及零售店、車站附近的批發(fā)市場及零售店 總所周知，車站附近人流量很大，由總所周知，車站附近人流量很大，由于很多乘客的旅途時間較長，他們會準于很多乘客的旅途時間較長，他們會準備一些小吃以便在車上打發(fā)時間。車站備一些小吃以便在車上打發(fā)時間。車站附近的批發(fā)市場及零售店的休閑類小吃附近的批發(fā)市場及零售店的休閑類小吃的銷售量很大，所以，此次我們的推廣的銷售量很大，所以，此次我們的推廣也會重點選擇車站附近的批發(fā)市場及零也會

10、重點選擇車站附近的批發(fā)市場及零售店作為推廣對象。售店作為推廣對象。3、學校內(nèi)或學校附近的便利店、學校內(nèi)或學校附近的便利店無論是小學、中學還是大學的學生，都是無論是小學、中學還是大學的學生，都是休閑類食品的主流消費者。針對小學生，休閑類食品的主流消費者。針對小學生，我們推廣主要以一些小玩具、小貼畫等吸我們推廣主要以一些小玩具、小貼畫等吸引他們；針對中學生，我們以一些時尚的引他們；針對中學生，我們以一些時尚的POP海報吸引他們；針對大學生，則要融海報吸引他們；針對大學生，則要融入更多的情感（如親情、愛情、友情）方入更多的情感（如親情、愛情、友情）方面的因素，引起他們的注意。面的因素，引起他們的注意

11、。4、小區(qū)內(nèi)超市及便利店、小區(qū)內(nèi)超市及便利店在小區(qū)內(nèi)的中小型超市及便利店也在小區(qū)內(nèi)的中小型超市及便利店也能銷售一定的休閑類食品，因現(xiàn)在能銷售一定的休閑類食品，因現(xiàn)在人們生活節(jié)奏的加快，大部分人都人們生活節(jié)奏的加快，大部分人都喜歡快捷、方便。所以我們此次推喜歡快捷、方便。所以我們此次推廣也要兼顧到這些地方，以便更好廣也要兼顧到這些地方，以便更好地打開產(chǎn)品的知名度。地打開產(chǎn)品的知名度。推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容由于推廣對象之間的有一定的差異性，我們的由于推廣對象之間的有一定的差異性，我們的推廣將針對不同的推廣對象采取不同的措施。推廣將針對不同的推廣對象采取不同的措施。針對便利店及小賣部針對便利店及小賣部由于

12、便利店及小賣部的每次進貨的數(shù)量都不會由于便利店及小賣部的每次進貨的數(shù)量都不會很大，我們針對他們的推廣主要要在價格上下功夫很大，我們針對他們的推廣主要要在價格上下功夫，我們的產(chǎn)品一般市場零售價為，我們的產(chǎn)品一般市場零售價為2.5-3元，批發(fā)價元，批發(fā)價為為1.72元，我們承諾送貨，并以低于元，我們承諾送貨，并以低于2元得價格向元得價格向他們進行推廣，價格有一定的浮動，但底限為他們進行推廣，價格有一定的浮動，但底限為1.7元元。我們還可以向他們提供相應的贈品，引起他們的。我們還可以向他們提供相應的贈品，引起他們的興趣，并鼓勵他們多訂貨，訂的越多獲贈品也就越興趣，并鼓勵他們多訂貨，訂的越多獲贈品也就

13、越多。多。2、針對車站附近的批發(fā)市場及零售店、針對車站附近的批發(fā)市場及零售店這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對他們的推廣難度比較大。對他們進行推廣活動他們的推廣難度比較大。對他們進行推廣活動的時候對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等方面的因素要更的時候對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等方面的因素要更加注意，此外在價格上也可以參照針對便利店加注意，此外在價格上也可以參照針對便利店及小賣部的價格，贈品也不能少。最重要的是及小賣部的價格，贈品也不能少。最重要的是，我們要想針對他們的推廣取得一定的成績，我們要想針對他們的推廣取得一定的成績，我們可以提供送貨、貨物陳列等服務，以及產(chǎn)我們可以提

14、供送貨、貨物陳列等服務，以及產(chǎn)品的品的POP廣告，海報等。廣告，海報等。3、針對學校內(nèi)或學校附近的便利店、針對學校內(nèi)或學校附近的便利店在學校附近的推廣又要針對不同類型的學校在學校附近的推廣又要針對不同類型的學校（1）小學）小學在小學內(nèi)或者小學附近推廣時，價格都應在在小學內(nèi)或者小學附近推廣時，價格都應在1.7-1.9元之間，在贈品上則要換成現(xiàn)在兒童喜歡的小玩具。元之間，在贈品上則要換成現(xiàn)在兒童喜歡的小玩具。（2）中學）中學在中學內(nèi)及中學附近推廣時，價格上是沒有變化的在中學內(nèi)及中學附近推廣時，價格上是沒有變化的，贈品換成明星的小幅海報。，贈品換成明星的小幅海報。（3）大學）大學大學生的品味針對中小

15、學生來說更高一些，因此針大學生的品味針對中小學生來說更高一些，因此針對大學校園內(nèi)及附近的推廣就不再局限于小贈品上，對大學校園內(nèi)及附近的推廣就不再局限于小贈品上，而應更富有內(nèi)涵一些。而應更富有內(nèi)涵一些。4、針對小區(qū)內(nèi)的超市及便利店、針對小區(qū)內(nèi)的超市及便利店在針對他們進行推廣時，價格都要控制在在針對他們進行推廣時，價格都要控制在1.7-2元元之間，但由于這類客戶并不以銷售元元之間，但由于這類客戶并不以銷售的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們每次的進貨量都不會很大，所以我們的贈品可每次的進貨量都不會很大，所以我們的贈品可以換成以換成“買幾贈一買幾贈一”之類

16、的活動，以刺激他們的之類的活動，以刺激他們的進貨欲望。并他們店產(chǎn)品陳列的地方張貼進貨欲望。并他們店產(chǎn)品陳列的地方張貼POP廣告，廣告主題一律為廣告，廣告主題一律為“吉香居下飯菜吉香居下飯菜-給家給家人吃的泡菜人吃的泡菜”，從而引起消費群體的興趣。，從而引起消費群體的興趣。推廣方式推廣方式 受時間及資受時間及資金等限制，金等限制，推廣方式主推廣方式主要為人員推要為人員推廣。廣。為確保方案能夠順利進行要做到控制贈品為確保方案能夠順利進行要做到控制贈品品發(fā)放的數(shù)量品發(fā)放的數(shù)量,凡是發(fā)放的贈品的客戶都應進凡是發(fā)放的贈品的客戶都應進行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推廣成效，行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推

17、廣成效，可以節(jié)約一定成本，達到銷售管理科學化、可以節(jié)約一定成本，達到銷售管理科學化、人性化。防止推廣人員多贈，少贈，錯贈等人性化。防止推廣人員多贈，少贈，錯贈等現(xiàn)象。在推廣的過程中，我們小組成員還應現(xiàn)象。在推廣的過程中，我們小組成員還應注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程中的安全及費用的節(jié)約。中的安全及費用的節(jié)約。推廣方案的執(zhí)行與控制推廣方案的執(zhí)行與控制贈送禮品贈送禮品100100元元POPPOP廣告用紙廣告用紙3030元元小玩具小玩具8080元元海報海報2020元元交通費交通費7070元元電話費電話費4040元（有短號）元（有短號）合計合計340340

18、元元費用預算費用預算由于只有兩個星期的時間進行推廣，以由于只有兩個星期的時間進行推廣，以至于推廣范圍較窄，在半個月的時間內(nèi)開發(fā)不至于推廣范圍較窄，在半個月的時間內(nèi)開發(fā)不了太大的市場。所以，我們只能希望在這半個了太大的市場。所以，我們只能希望在這半個月內(nèi)，在進行新客戶開發(fā)的同時也爭取做好客月內(nèi)，在進行新客戶開發(fā)的同時也爭取做好客戶關系的維持工作。使其空缺的市場能夠得到戶關系的維持工作。使其空缺的市場能夠得到大量的填補。對于這次實訓，我們團隊的所有大量的填補。對于這次實訓，我們團隊的所有成員將不懈努力，爭取能取得好的成績！成員將不懈努力，爭取能取得好的成績！結束語結束語團隊利潤分配：團隊利潤分配：我們團隊在實訓期間所賺的錢分配如下：我們團隊在實訓期間所賺的錢分配如下：