公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法

1、公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法一、考核目的本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。1. 為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。2. 為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。3. 為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。二、考核時(shí)間1. 公司新進(jìn)銷售人員的試用期為兩個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員 試用期滿兩個(gè)月前的一周時(shí)間。2. 試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可由部門負(fù)責(zé)人提成申請(qǐng)。三、考核主體試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。四、考核內(nèi)容1. 試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。2. 試用期銷售人員的定量考核

2、如下表所示。（見附表1）3. 試用期銷售人員的定性考核參考營銷中心銷售人員考核表里的行為考核o4. 銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分X80%+定性指標(biāo)得分X20%»五、考核說明1. 銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0,情節(jié)嚴(yán)重者依法 追究其責(zé)任。2. 銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績出現(xiàn)后的3個(gè)工作日 內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。（1）銷售總額達(dá)到萬元。（2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到萬元。（3）新開發(fā)客戶達(dá)到個(gè)。3. 試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿一個(gè)月之后方可進(jìn)行。六、考核結(jié)果應(yīng)用1. 銷

3、售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績必須達(dá)到70分之上（含70分）時(shí)，方可轉(zhuǎn)正。2. 在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長試用期時(shí)間，待試用期滿 后再行考核，但試用期最長不得超過3個(gè)月。3. 公司的正式銷售人員的薪酬按照公司的薪酬制度來執(zhí)行。附表1：部門試用期銷售人員定量考核表考核指標(biāo)拉通月目標(biāo)值分值評(píng)分說明實(shí)際完成情況得分銷售總額萬元30分考核結(jié)果每少萬元，扣除分回款百分比%30分考核結(jié)果每少5%,扣除基分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)10分考核結(jié)果每少上卜，扣除L分，增加1 個(gè)，加1分客戶拜訪完成率100%15分1.得分=客戶拜訪完成率X152.考核結(jié)果低于,得分為0市場信息反饋準(zhǔn)確率100%5分1.得分二市場信息反饋準(zhǔn)確率x 52.考核結(jié)果低于,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3 次及3次以上，得分為0出勤率100%5分1.得分=出勘率