現(xiàn)代牧場純牛奶月份市場推廣細(xì)案

1、精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 谷谷+倍黑谷倍黑谷谷谷+倍紅谷倍紅谷現(xiàn)代牧場純牛奶現(xiàn)代牧場純牛奶5-7月市場推廣細(xì)案月市場推廣細(xì)案 提交：常溫太康范健康 日期：2011年5月18日精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 一、活動背景：公司為豐富市場產(chǎn)品線，推出現(xiàn)代牧場奶和谷+倍等新品，旨在調(diào)整客戶利潤結(jié)構(gòu)，減 輕市場銷售壓力。 市場新品的進(jìn)貨和終端表現(xiàn)不理想，市場對于新品的重視程度還不夠，阻礙了公司策略 的實施 2011年，蒙牛集團蒙牛成為世園會合作伙伴，開啟全民生態(tài)行動，展現(xiàn)綠色生態(tài)發(fā)展理 念踐行公司對消費者的承諾：

2、太康市場進(jìn)行蒙?！?好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身“的活動。精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 二、活動目的：p宣傳牧場奶產(chǎn)品概念，提高現(xiàn)代牧場奶的認(rèn)知?！昂媚虂碜院媚淘矗媚淘磥碜袁F(xiàn)代牧場”。p通過現(xiàn)代牧場奶產(chǎn)品科技含量的宣傳，塑造蒙牛公司乳制品科研技術(shù)領(lǐng)跑者的形象。p通過對消費者營養(yǎng)健康知識的宣導(dǎo)，提升市民”好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身“意識， 展現(xiàn)公司”的使命。精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 三、活動主題：好品質(zhì)，綠生活好品質(zhì)，綠生活健康養(yǎng)生不傷身健康養(yǎng)生不傷身精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，

3、爭先鋒；激情豫東，我最中！ 現(xiàn)代牧場純牛奶利樂包現(xiàn)代牧場純牛奶利樂包250ml谷谷+倍黑谷、紅谷倍黑谷、紅谷四、活動產(chǎn)品：五、活動時間：5月月18日日-7月月31日日精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：整體活動框架基礎(chǔ)工作第一階段第二階段推動工作第三階段拉動-”好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身“活動產(chǎn)品知識培訓(xùn)鋪市工作陳列工作人員激勵終端囤貨獎勵陳列獎勵人員獎勵消費者溝通消費者促銷路演（講座+試飲）精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工作-產(chǎn)品知識培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)p目的目的：

4、對產(chǎn)品推廣人員進(jìn)行現(xiàn)代牧場奶、谷+倍產(chǎn)品的針對性培訓(xùn)，提高其鋪市和終端銷售的成功率，提高其銷售技巧。p活動時間活動時間：5月20日-5月21日，5月29日-5月30日p培訓(xùn)溝通內(nèi)容培訓(xùn)溝通內(nèi)容：培訓(xùn)課題分對象分別進(jìn)行，針對產(chǎn)品推廣人員日常推薦工作中常遇到的問題進(jìn)行有針對性培訓(xùn)。如：終端鋪市常遇到問題：價格貴；店主以經(jīng)營品項多，拒絕接收新品；產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢。 產(chǎn)品推廣人員推薦產(chǎn)品常遇到問題：價格比伊利貴p培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師：城市經(jīng)理（針對產(chǎn)品類的培訓(xùn)）張國p培訓(xùn)協(xié)助：培訓(xùn)協(xié)助：婁總六、活動細(xì)案：精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工

5、作-鋪市工作鋪市工作p目的：目的：提高終端能見度、隨處可見、隨處可買到現(xiàn)代牧場奶、谷+倍。p鋪市率指標(biāo)：鋪市率指標(biāo)： 現(xiàn)代通路：整提100%，單包100%； 20店：整提80%，單包80%（鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%）； p鋪市政策：鋪市政策： 進(jìn)6提現(xiàn)代牧場奶送1提果蔬酸酸乳。 進(jìn)6提谷+倍送6盒利樂包酸酸乳p費用承擔(dān)費用承擔(dān)： 市場公司 二八開 六、活動細(xì)案：精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工作-陳列工作之現(xiàn)代通路陳列工作之現(xiàn)代通路p目的：目的：通過現(xiàn)代渠道的動感陳列+產(chǎn)品DM單的派發(fā)，告之牧場奶：科技化的牧場、營養(yǎng)豐

6、富的優(yōu)質(zhì)牧草、優(yōu)良品種的奶牛。充分體現(xiàn)現(xiàn)代都市人更注重健康、環(huán)保與天然，追求時尚和品位的生活方式。告知谷+倍:充沛營養(yǎng)，一包盡享的特性充沛營養(yǎng)，一包盡享的特性。p 陳列點數(shù)要求：陳列點數(shù)要求： 每個現(xiàn)代通路100%進(jìn)行生動陳列，能獨立陳列的賣場獨立陳列 六、活動細(xì)案：第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工作-陳列工作之現(xiàn)代通路陳列工作之現(xiàn)代通路p陳列時間：陳列時間：6月1日-7月30日p陳列點數(shù)：陳列點數(shù)：建業(yè)購物廣場（牧場奶），億星購物廣場、萬里購物廣場（谷+倍）p費用：堆頭費用費用：堆頭費用- 2個月*3點*500元/月/點=0.3萬元 促銷人員工資促銷人員工資-2個月*3*600元/月/點=

7、0.36萬元 制作費用制作費用-500元/個*3個=0.15萬元 (合計費用：合計費用：0.81萬元市場自行承擔(dān)，2012年起由公司支持)精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工作-陳列工作之傳統(tǒng)通路亮化陳列工作之傳統(tǒng)通路亮化p目的：目的：通過傳統(tǒng)渠道的端架陳列+產(chǎn)品DM單派發(fā)，最大化展示牧場奶、谷+倍，將產(chǎn)品特性呈現(xiàn)于消費者，亮化終端，爭取銷售機會。p活動方式：活動方式：20店貨架陳列，掛吊旗、貨架跳跳卡，宣傳產(chǎn)品特性。p陳列點數(shù)：陳列點

8、數(shù)：20店100%貨架陳列。p陳列布置要求陳列布置要求：吊旗、貨架跳跳卡使用率為100%。p陳列時間陳列時間：7.1-7.30p費用費用：吊旗、跳跳卡向公司申請。精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第一階段：基礎(chǔ)工作第一階段：基礎(chǔ)工作-人員激勵人員激勵p目的目的：通設(shè)定牧場奶、谷+倍的基本任務(wù)量，完成基本任務(wù)量后，每提進(jìn)行提成，推廣人員在壓力與動力的推動下，促進(jìn)產(chǎn)品鋪市與銷售。p 活動內(nèi)容活動內(nèi)容：針對現(xiàn)代通路產(chǎn)品推廣人員每提3元的提成。 p活動時間：活動時間：6.1-7.30p費用承擔(dān)費用承擔(dān)：人員激勵費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。精耕細(xì)做，爭先鋒；激

9、情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第二階段：推動工作第二階段：推動工作-人員獎勵人員獎勵產(chǎn)品推廣人員產(chǎn)品推廣人員-基本任務(wù)量每提1元提成，每超一提3元的提成。（經(jīng)銷商承擔(dān)費用）精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第三階段：拉動工作第三階段：拉動工作-“好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身”消費者活動p目的：目的：通過對消費者營養(yǎng)健康知識的宣導(dǎo)，普及乳制品知識，體現(xiàn)公司“，塑造企業(yè)良好的公信力。通過推廣宣傳產(chǎn)品，擴大、深化宣傳現(xiàn)代牧場奶、谷+倍的產(chǎn)品概念，提高消費者對蒙牛品牌的忠誠度。通

10、過牧場奶產(chǎn)品科技含量的宣傳，塑造蒙牛公司乳制品科研技術(shù)領(lǐng)跑者的形象。p活動方式：活動方式：通過社區(qū)售賣、牛奶下鄉(xiāng)、試飲的執(zhí)行，深化產(chǎn)品的特性。p活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： A、消費者溝通： B、消費者促銷： C、營養(yǎng)、健康講座+產(chǎn)品試飲 精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 六、活動細(xì)案：第三階段：第三階段：拉動工作拉動工作-“好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身好品質(zhì)，綠生活，健康養(yǎng)生不傷身”消費者活動活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 社區(qū)售賣社區(qū)售賣 請當(dāng)?shù)赜忻麪I養(yǎng)師在高檔社區(qū)售賣現(xiàn)場進(jìn)行營養(yǎng)健康講座，從中巧妙的向消費者推薦產(chǎn)品，提高公信力。 產(chǎn)品試飲產(chǎn)品試飲 針對參與人群每人進(jìn)行現(xiàn)場試飲，讓其在了解健康的同時，享受健康產(chǎn)品為其帶來的直接感受。 u 活動時間活動時間 7.1-7.30u 活動地點活動地點 1、錦繡銀城小區(qū) 2、南關(guān)花園小區(qū) 3、新天地小區(qū) 精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！精耕細(xì)做，爭先鋒；激情豫東，我最中！ 七、目標(biāo)銷量：品項5月中旬6月7月現(xiàn)代牧場奶504504