學(xué)校招生工作總結(jié)范文

1、學(xué)校招生工作總結(jié)范文精選 今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能下面是給大家?guī)?lái)的招生工作總結(jié)，歡送大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧! x年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下： 一、x年取得的成績(jī) x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(xx招新生

2、2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。x年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。 二、x年的招生工作措施 1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一 生源是辦學(xué)的根底，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)屢次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳方案的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情景。 2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源 經(jīng)過(guò)多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生方案供應(yīng)保證。 (

3、1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。x年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是x年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)-學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)-建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類-工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。 近三年招生專業(yè)分析 ?？疲?呈上升趨勢(shì)的有： 會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。 較穩(wěn)定并有潛力可挖的有： 學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科： 呈上升趨勢(shì)的

4、有： 會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理 較穩(wěn)定并有潛力可挖的有： 工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械 (2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供應(yīng)可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-x年招生重點(diǎn)宣傳) 3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳 (1)依托媒體進(jìn)行宣傳 (2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。 (3)注重效勞，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的效勞，使他們留下良好的印象。 4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn) 招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)行了比擬細(xì)致的研究分析，找出生源

5、所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決方法和以后招生工作的重點(diǎn)。 三、x年招生工作存在的問(wèn)題 1、專業(yè)開展不協(xié)調(diào) 雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比方開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比擬興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳. 2、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位 雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。 3、搶奪他人生源不理虧 學(xué)校三

6、令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。 4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛 學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。 5、填寫表格不標(biāo)準(zhǔn) 盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫標(biāo)準(zhǔn)，但局部招生教師仍舊將學(xué)生

7、的報(bào)名表填寫得很不標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)開展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了x年招生工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 一、根本情景 1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)x年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在x年底就召開了專題行政會(huì)議；x年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成假設(shè)干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶著，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳；x年7月，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶著工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。 2、進(jìn)取配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式

8、新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生僅有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。 由于局部發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來(lái)就讀或提出保存學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生方案。 二、存在問(wèn)題 1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。 2、招生過(guò)程中，由于新生陸續(xù)前來(lái)報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。 3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致

9、使我校已錄取的局部學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績(jī)堪憂，擇校生的成績(jī)就更是低的可憐。 三、整改措施及今后打算 1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。 2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保存關(guān)。 3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。 4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。 5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳發(fā)動(dòng)工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳發(fā)動(dòng)工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。

10、 6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到標(biāo)準(zhǔn)操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。 我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的開展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下: 一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。 二、標(biāo)準(zhǔn)操作，認(rèn)真實(shí)施。 報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡送詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢核對(duì)戶口填寫報(bào)等“”效勞，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供應(yīng)參觀、游戲的空間人性化的效勞、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、

11、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有根底上不斷開展，辦出自我的特色、自我的品牌。 x年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下： 一、x年上半年招生工作過(guò)程回憶 （一）打響招生工作“x”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而x年年末至xx年初也不例外。在x年年年末的時(shí)候，我x地回憶了x年年的招生工作

12、運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過(guò)程的“x”。x年年x月份率先帶著一批進(jìn)行回訪x，xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。 （二）深入“x”，摸清“x”，詳細(xì)繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，嚴(yán)格以x做好x工作為根本工作準(zhǔn)那么，第一時(shí)間x各個(gè)x的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的根底上逐漸到達(dá)“知彼”。 （三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營(yíng)銷學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 （

13、四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機(jī)，以x為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好202x年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與x的這一局面，“x”，以x大會(huì)為形式，吸引x到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變x的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。 二、取得的點(diǎn)滴成績(jī) （一）202x年x地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。 （二）202x年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x、理科分為x，錄取專業(yè)是x。 （三）202x年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。 （四）202x年所負(fù)責(zé)的x總報(bào)名人數(shù)突破50人。 （五）202x年個(gè)

14、人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。 三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略 （一）充分利用x的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年x咨詢解答的根底上，進(jìn)而豐富x宣傳戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過(guò)豐富x戰(zhàn)術(shù)，把x咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比方：自建x和x的結(jié)合；x的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；x的良好運(yùn)用等等 （二）鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。 （三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，

15、而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。 （四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對(duì)x，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。 （五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“x試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的x方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)x方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣。 （六）吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)

16、精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。 四、下一步招生工作方案 （一）做好x工作，提高錄取新生的報(bào)到率。 （二）充分利用x這一契機(jī)，xxx年招生工作x。 （三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。 （四）做好202x年的招生x工作。 五、工作的一點(diǎn)感悟 我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招

17、生工作來(lái)，竭力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。 綜上，這些只是我202x年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！ 生源是辦學(xué)的根本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與開展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度，招生形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡方法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作： 1、繼續(xù)成立招生工作組

18、，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)局部職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生本領(lǐng)的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供應(yīng)了有力的保證。 2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了x年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在x日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè)。 我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、 、信息、電視廣告、經(jīng)過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。 3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小、硬件設(shè)施缺乏，與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件方法的中職學(xué)校比擬，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于