婚慶企業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書模擬策劃書

1、一、執(zhí)行總結：【一】本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述公司的名稱：婚慶公司成立時間：2012年5月注冊資金：30萬注冊地點：遼寧沈陽和平區(qū)企業(yè)規(guī)模：門店200平方米，另開有網(wǎng)上公司創(chuàng)意背景：88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。項目簡述：室外草坪婚禮、教堂婚禮、宮庭婚禮、童話婚禮、尊貴奢華主題婚禮、大型廣場婚禮【二】創(chuàng)業(yè)的機會概述現(xiàn)代市場中缺少絕對“一條龍”服務的婚慶公司。【三】目標市場的描述80、90后、中年、老年的金婚銀婚【四】競爭優(yōu)勢和劣勢分析

2、優(yōu)勢：“一條龍”服務，我們與省內多家高級酒店，知名影樓簽有合同。公司是集結婚慶精英：創(chuàng)意花藝師、資深策劃師，專業(yè)舞美燈光師，金牌攝像師等組成的實力龐大的團隊，將傳統(tǒng)的婚禮模式與現(xiàn)代時尚個性潮流婚禮相融合。我們保證每個顧客的婚禮都是不一樣的，讓每個顧客都擁有獨一無二的婚禮。劣勢：公司成立晚?！疚濉拷?jīng)濟狀況和盈利能力預測公司總資金200萬，注冊資金30萬，預計年均凈收入125 【六】團隊概述我組所創(chuàng)意的項目是一個婚慶公司的創(chuàng)辦，是由一群品位高雅，熱情洋溢，時尚活力，創(chuàng)意新銳的90后組成了創(chuàng)意婚典的團隊！我們注重高雅的婚禮品質，著力掌握最前沿的設計理念。我們以獨特的創(chuàng)意，嚴謹?shù)牟邉?，注重細?jié)的把握，

3、為您打造屬于您自己的婚禮。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述【一】目前中國婚慶市場分析與描述：來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。調查結果顯示，62.9的人認為結婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的

4、婚介機構和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。所以作為即將成為直轄市的沈陽，也應該將這種朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大企業(yè)，成為全國之最之一。（一）結婚產(chǎn)業(yè)的特征：1、結婚產(chǎn)業(yè)是一個涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結婚產(chǎn)業(yè)是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)；3、結婚產(chǎn)業(yè)是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產(chǎn)業(yè)；4、結婚產(chǎn)業(yè)是一個充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)；（二）“新人”對舉辦婚禮的趨勢:1、62.9的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚

5、禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升；6、對婚宴氣氛和質量提出更高的要求；7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場價格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；13、經(jīng)濟發(fā)展較快的城

6、市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可；【二】婚慶市場需求：近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務

7、，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。只有把婚慶當作一個產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。（一）婚禮的形式有：婚慶形式有九樣：現(xiàn)代流行是主項、集體婚禮也難忘、傳

8、統(tǒng)婚俗嗩吶響、民族特色入洞房、歐美教堂圣經(jīng)唱、中西合璧喜洋洋、眾星捧月鬧花堂、綠色田園結鴛鴦、另類婚禮最時尚、每一種婚禮形式都有其特定的標志性內容。最主要的是顧客自己的意見，根據(jù)顧客的需求于選擇為顧客打造最理想的婚禮，絕不重復，為顧客打造只屬于自己唯一的婚禮?！救扛偁帉κ址治霎斚碌幕閼c公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚禮，真正的中國式婚禮少之又少，而最常見的就是白婚紗式的西式婚禮，我公司的婚禮策劃是根據(jù)個人要求以新穎，獨特的方式表達出來，讓新人有個難忘的婚禮。這樣又有別于別的婚慶公司，而又有自己的特色。我們主要存在的競爭對手有：1.沈陽一然美妝新娘化妝地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市和平區(qū)太原南

9、街萬達新天地天籟座813室 2.沈陽無尚摯愛婚禮策劃責任有限公司地址：沈陽市 和平區(qū) 太原街萬達新天地天河座7-10 3.沈陽摯愛風尚創(chuàng)意婚禮工作室地址：沈陽市 和平區(qū) 太原街萬達新天地天宇座26-20 4.沈陽金玉天成慶典服務中心地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市和平區(qū)太原街萬達新天地天河座5-18室 5.沈陽飛愛婚慶策劃公司地址：沈陽市 和平區(qū) 沈陽市市府大路373號（市中級法院對面、遼寧大劇院東側律師）他們的服務多為： 中式婚禮 西式婚禮 主題婚禮 集體婚禮 海外婚禮價格：1000-3000元 3000-5000元 5000-10000元 10000元-20000元這些商家都是單純的進行婚禮策

10、劃而已，而我們的定位與之不同的是我們擁有一條龍的服務，可以讓顧客一站式的完成終身大事的所有需要的步驟，不用煩惱哪里拍婚紗照，哪里舉辦酒席等等的煩惱。三、市場調查和分析【一】目標市場顧客的描述與分析80,90在沈陽附近居住的打算結婚的年輕人，崇尚前衛(wèi)潮流，對新鮮的事物接受能力遠遠超過他們父輩，復古式婚禮對這一代甚至幾代都將充滿無限的誘惑力【二】市場容量和趨勢的分析、預測根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,預計到2013年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務

11、等等，婚慶市場前景樂觀。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了?！救扛偁幏治龊透髯缘母偁巸?yōu)勢當下的婚慶公司多如牛毛，但做的都是西方式的婚禮，真正的中國式婚禮少之又少，而最常見的就是白婚紗式的西式婚禮，我公司的婚禮策劃是根據(jù)個人要求以新穎，獨特的方式表達出來，讓新人有個難忘的婚禮。這樣又有別于別的婚慶公司，而又有自己的特色?！舅摹抗烙嫷氖袌龇蓊~和銷售額在企業(yè)創(chuàng)建

12、初期所占市場份額較小，以一個區(qū)為基點為本市的六分之一，銷售額在保證盈利的情況下提升兩成?！疚濉渴袌霭l(fā)展的走勢我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢（1）行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富；（2）服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向（3）各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合，共贏發(fā)展趨勢（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營

13、管理水平（8）網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用四、公司戰(zhàn)略【一】發(fā)展戰(zhàn)略（一）提供全面、專業(yè)的服務。首先,提供的服務要全面。對于大部分人來說,結婚當然都是第一次,因此舉辦婚禮往往都是缺乏經(jīng)驗。而操辦婚典,特別是婚禮當日,事情可謂是繁多又缺一不可,如攝影攝像、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等等。當事人往往總是弄得手忙腳亂,一不小心就會吃力不討好,甚至會得罪一些講究禮儀的長輩。因此,婚慶公司在為顧客提供服務時,要考慮周到,要想顧客所未想到的,為顧客提供全面的服務。要能做到整個婚禮井然有序地舉行,事前設計好一個可行的方案是必不可少的。設計方案前,要與顧客進行充分的溝通

14、,要根據(jù)顧客的特點和要求靈活設計適合于該顧客的可行方案,而不是千篇一律、生搬硬套,一個方案用到底。只有事先做好充分的協(xié)調溝通,設計出可行的方案,婚禮當日才可使眾多繁瑣的事情順利進行,為顧客提供滿意的服務。其次,提供的服務要專業(yè)。婚慶公司的工作人員不專業(yè),服務水平低恐怕是目前我國婚慶公司存在的主要問題之一。在我國,真正能取得婚慶相關服務行業(yè)資格證書的人才是少之又少。比如婚禮的司儀,可謂是整個婚禮的核心人物,整個婚禮現(xiàn)場的氣氛幾乎完全要依靠司儀來調動,但是有些婚慶公司的司儀不僅不專業(yè),沒有能力很好地調節(jié)現(xiàn)場氣氛,反而用語低俗,使人大倒胃口。因此,婚慶公司要想長足發(fā)展,首先選拔和培訓一支專業(yè)的人員隊

15、伍是關鍵。（二）合縱連橫、強強聯(lián)手。其實,對于大部分婚慶公司而言,真要能夠完全依靠自己來完成所有服務的提供幾乎是不可能的,這就使得婚慶公司與其他婚慶服務行業(yè)機構合縱連橫、強強聯(lián)手成為必然。據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生介紹:如北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有276家,而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務的機構大約可以達到60家左右,但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務機構只有約30家,這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右,多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務的公司還處在小打小鬧的階段。因此,為了能夠為顧客提供全面、專業(yè)的服務,婚慶公司必須與各大酒店、婚紗影樓、租車公司等越來越多

16、地聯(lián)手,共同把這個市場做大。但是,在選擇合作伙伴時,必須十分謹慎,因為每一個合作伙伴都是婚慶服務鏈的一環(huán),一環(huán)做不好勢必影響全局。要力求強強聯(lián)手,選擇實力強、信譽好的合作伙伴才是明智之舉。（三）打造品牌、提升服務質量?，F(xiàn)代人的生活可謂離不開品牌,衣要品牌,食要品牌,而像婚慶消費這樣的情感型、一次性的消費行為,人們更難用客觀的標準來衡量其服務質量,因此,在選擇商家的時候,人們更是依靠品牌的力量。所以,對于婚慶公司而言,如何打響自己的品牌,應該是長期的戰(zhàn)略目標。眾所周之,品牌的核心是質量,對于婚慶公司而言,高質量的服務,是打響其品牌的基礎。然而,目前很多婚慶公司提供的服務難如人意,婚慶事故時有發(fā)生

17、,特別是服務的價格更是不規(guī)范。因此,婚慶公司首先要做的就是提升自己的服務質量,提高公司員工的服務水平,防止各種婚慶事故的發(fā)生,同時明確各種服務價格,讓顧客明明白白地消費。只有質量提高了,品牌打響了,才能夠真正在婚慶這個大蛋糕上分得一塊,才能真正得把這一甜蜜產(chǎn)業(yè)做甜。（四）追求特色、不斷創(chuàng)新。前面我們提到,目前婚慶公司面對的大部分顧客都是俗稱的80年以后,極力追求個性正是他們的主要特點。因此,創(chuàng)意將會成為婚慶公司的有力手段?；閼c公司只有真正跳出以往的固有模式,做出本質上的創(chuàng)新,才能吸引到更多的顧客。當然,創(chuàng)新的難度很大,對于婚慶公司而言,要創(chuàng)新并不能僅僅依靠幾個策劃人員,而是要集思廣益?？梢哉髑?/p>

18、企業(yè)基層員工的建議,因為他們會更加清楚顧客真正所需;也可以做市場調查,通過對顧客的訪問獲取顧客的真正所想?？傊?只有積極地去適應現(xiàn)代新婚人群的需求,才能真正在婚慶市場上立足。只有追求特色、不斷創(chuàng)新,不走尋常路,才是婚慶公司的生存之道?！径勘竟镜臓I銷策略：1、 進一步完善系統(tǒng)，強化系統(tǒng)運營，重點推進cis系統(tǒng)的實際應用，辦公環(huán)境逐步改造，嚴格推行新管理模式，從而進一步提高企業(yè)的核心競爭力。2、 改善總部的辦公環(huán)境，快速提升管理人員的自身素質和服務技能和服務水準，做到文明辦公，星級服務。3、 整合社會資源，建立完善客服中心，努力為婚慶連鎖加盟公司節(jié)約成本，同時確?；顒拥馁|量。4、 優(yōu)化加盟商培

19、訓課程，對婚慶公司客戶進行系統(tǒng)的，規(guī)范的，注重實效的培訓。同時為如何做婚慶公司培養(yǎng)實用新型專業(yè)技術人才。5、 繼續(xù)舉辦市場拓展訓練營，每季度一次。這不但有利于員工自身潛能的開發(fā)，也有利于加強我們的團隊建設。6、 總部將在春秋兩季參加國內知名的婚博會，進一步推廣婚慶公司傳媒品牌。不斷提高品牌的知名度和美譽度。從而更好地為我們的客戶服務。7、 進一步加強與政府特別是相關行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系與溝通，歡迎各界的指導，參與各種有益的活動，增強企業(yè)在協(xié)會中的影響力，為打造品牌增強推動力。8、 充分運用現(xiàn)代營銷手段和現(xiàn)代信息傳播工具，有計劃，有節(jié)奏地在各類媒體以及網(wǎng)絡上推廣如何做婚慶公司傳媒品牌，重點運用網(wǎng)絡平臺

20、和地方媒體。9、 舉辦企業(yè)內部傳媒業(yè)務技能大賽，重獎獲獎者，進一步推動服務水平的提高。10、適當參與和開展社會公益事業(yè)，財富來源于社會，也必須回報社會，重點在扶持弱勢群體上做一些力所能及的工作怎樣制定婚慶公司文化創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略五、總體進度安排【一】收入來源婚禮總體策劃收入婚禮主持收入婚車使用收入 化妝服務收入紀實攝影收入紀實攝像收入其他服務項目收入【二】市場份額占國內婚慶公司的5%【三】產(chǎn)品開發(fā)介紹美麗的月色零落在我們的心緒里，我們用絢爛的色彩記錄下無數(shù)夢里的潔白。溫馨的喜悅如一縷縷美麗的彩緞，掛在心靈里的每一個角落。佛說，愛情是一千年的祈禱，一萬年的守候輪回而得的結果。天意的撮合，使我們

21、成就了無數(shù)場盛大隆重而又感人的婚禮！回憶著你們滿意，感動，喜極而泣的笑臉，伴著月光的工作就會充滿未知的力量！我們從事著偉大的行業(yè)，在這個偉大的行業(yè)里，也結交了無數(shù)的好姐妹，現(xiàn)在也都成為很好的朋友，愉快的合作就從您選擇我們開始。在您和您的愛人步入會所的那一刻直致盛大婚典結束，都將體味到我們的嚴謹，創(chuàng)意，時尚，個性及專業(yè)為您帶來的婚韻享受?！皥?zhí)子之手，與子偕老”這是每對新人的夢想。在您準備執(zhí)子之手，共浴愛河，籌備結婚慶典時，我們將幫您解決后顧之憂，帶給您安逸自信的一天，讓您在婚禮當天盡情的享受溫馨與浪漫。我們將以優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格為新人提供高雅、時尚、個性化婚禮服務，獨特的創(chuàng)造性思維，真誠貼心

22、的細節(jié)設計，周密的全方位安排，不僅讓您體會到新婚的浪漫與幸福，而且也能讓您的親朋好友感受到我們周到而溫馨的服務。 【四】主要合作伙伴酒店、花店、婚紗攝影、汽車租賃等與婚慶用品相關的公司【五】融資方案 1.銀行貸款：銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。 2. 股票籌資：股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業(yè)轉換經(jīng)營機制，真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票

23、市場為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺，優(yōu)化企業(yè)組織結構，提高企業(yè)的整合能力。 3.債券融資：企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權債務關系。債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有權按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時，債權人優(yōu)先于股東享有對企業(yè)剩余財產(chǎn)的索取權。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。 4. 融資租賃：融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業(yè)的籌資融資效益，推動與促進企業(yè)的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補償

24、貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務為企業(yè)技術改造開辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結合的新形式，提高了生產(chǎn)設備和技術的引進速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。 5. 海外融資：企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國際商業(yè)銀行貸款、國際金融機構貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業(yè)務。六、關鍵的風險、問題和假定（一）婚慶消費帶有明顯的周期性。由于風俗習慣和節(jié)假日的影響,婚慶消費帶有很明顯的周期性,淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期,而剩下的淡季期間客源很少。又如部分人迷信受所謂的“寡婦年”的思想影響, 2

25、006年結婚的人特別多,相應的2007年預計將進入結婚的低谷。因此,這為婚慶公司提出了嚴峻的考驗:在旺季,客源充足,這時大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設備短缺等情況,導致部分公司只能將顧客“拒之門外”,或者部分公司勉強接收了顧客,卻“缺斤少兩”,提供了劣質的服務,嚴重破壞了自己的形象;而在淡季,大部分婚慶公司又常常出現(xiàn)人員閑散、設備閑置等現(xiàn)象,這一時期公司的開支就只能依靠旺季的收入來維持了。因此,如何更好地配置自己的人、財、物,適應婚慶消費的周期性,將是婚慶公司面臨的一大問題之一。（二）消費者特色要求越來越高。目前,婚慶市場中八十年代的消費群體已經(jīng)逐漸成為主流,而追求個性正是這群消費者的主要特點

26、,就像人們滿足了物質需求后進而追求精神上的享受一樣,人們對待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式,而是追求標新立異,充滿個性色彩的婚禮。為了吸引顧客,不少婚慶公司可謂是竭盡全力,緊跟個性化婚禮的大勢,設計了五花八門的特色婚禮,如空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等等。然而,結婚的人越來越多,個性的要求越來越高,作為婚慶公司,如何能跳脫出以往的模式,真正設計出有個性的婚禮,這將是大部分婚慶公司面臨的又一嚴峻的問題。七、團隊概述創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領團隊。創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十四位胸懷大志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學科領域的專業(yè)人才。知

27、識的融合與運用使團隊更具有凝聚力。公司結構：總經(jīng)理策劃部組織部公關部財務部行政部副總經(jīng)理對管理人員的獎勵制度：（1）設置月度、季度、年度三種獎金形式；(2)按業(yè)績晉升職位。八、公司資金管理婚慶公司的資金來源主要有以下途徑：一是銀行借款，有短期長期借款，也屬於貸款;二是商業(yè)融資，所謂商業(yè)融資是指婚慶公司賒銷的貸款，具體指應付賬款;三是股東投入，一般指實收資本，如果存在資本公積也包括資本溢價;四是婚慶公司自身積累，即婚慶公司創(chuàng)造的利潤。通過婚慶公司的資金來源途徑看的是現(xiàn)金流量表中的籌資現(xiàn)金流量。如果應付賬款的比重很大說明婚慶公司的資金短缺。另外婚慶公司的非流動資產(chǎn)如固定資產(chǎn)，在建工程等金額變化，掌

28、握上述信息將有助於了解婚慶公司的投資方向及構成狀況。9、 財務管理 費用預算 經(jīng)手人 費用類別 費用說明 金額 備注 婚禮 預定酒樓 ￥1000 費用確認 經(jīng)手人 費用類別 費用說明 金額 備注 婚紗攝影 婚紗+彩妝攝影dv ￥2000 費用類別參考 預算 實際支出 金額總計 婚禮現(xiàn)場 喜帖 郵寄費 喜餅糖果 喜宴 水酒 婚紗攝影 場地布置 禮車 錄影 底片 紅包 伴嫁女伴 花童 伴娘伴郎 總招待 招待、總務、攝影、收納 酒店服務人員 化妝師準備新居蜜月旅行十、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：【一】總體的資金需求注冊八十 結婚四十【二】在這一輪融資中需要的是哪一級最新款的白

29、色加長林肯婚車、琳瑯滿目的個性婚紗、兩米多高的大紅喜字、穿越時光隧道的四抬大轎、老輩人才有印象的長幅喜幛、五彩繽紛的鮮花綠草，加上如今悄然興起的泡泡機、彩虹機、干冰機、焰火棒等等，使人仿佛置身于浪漫的婚禮殿堂。日前，西安路商圈的新秀羅斯福天興國際中心一樓大堂里，為期14天的2005婚慶用品大型展銷活動，吸引了眾多消費者的眼球。北京、天津的著名婚禮主持人專程趕來，一批禮儀公司、旅行社、酒店，甚至連結婚登記處都踴躍參加。一條完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據(jù)統(tǒng)計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費（租車、請客、結婚儀式等，不包括購房），全年就要達到

30、2500億元，這還是1998年的數(shù)字，預計現(xiàn)在每年已經(jīng)達到3000億元以上。大連一年要有五六萬對登記結婚，按平均每對花費2萬元計算，至少也在10多億元。如此巨大的市場，難怪在短短幾年內，大連的婚慶公司就如雨后春筍般地冒了出來，僅登記注冊的就有200多家，在全國諸多城市中算是數(shù)量較多的。全國婚慶行業(yè)委員會總干事，著名的婚禮慶典策劃人、主持人史康寧告訴記者，婚慶經(jīng)濟所涉及的直接和相關行業(yè)至少有40多個門類，比如，婚慶服務業(yè)、服裝服飾、生活用品、煙酒糖茶、住房、家具、床上用品、旅游、餐飲、金融保險、汽車租賃、攝影攝像等等，可以算是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈?；閼c經(jīng)濟搞好了，可以帶動許多相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新才能

31、適應市場。有市場，就會有競爭。成熟的競爭不能靠低端的價格戰(zhàn)取勝，而要靠對市場的適應和引導，靠不斷地推出新的婚慶產(chǎn)品和服務，來滿足不斷變化的市場需求。以婚慶公司為例，前些年，婚禮的形式和內容是趨同的、從眾性很強，不論婚禮公司，還是新人，都是“別人怎么辦，咱就怎么辦。”最近兩年，結婚的新人們開始追求婚禮的多樣化、個性化，從重視物質層面的形式，到側重精神層面的內涵。這種市場需求的變化，促進了燭光婚禮、晚間婚禮、花轎婚禮、室外婚禮、海濱婚禮、空中婚禮、水下婚禮、百合婚禮、郁金香婚禮等多種新形式的問世。史康寧認為，婚慶消費，本來就是一種非理性的、爆發(fā)式的集中消費，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一部分人收入的增多，婚慶

32、消費將成為生活消費的一個重要組成部分，只要能夠推出新的產(chǎn)品和服務，而不是靠“一錘子買賣”的宰客，就能夠積極引導消費者的消費。北京的婚慶公司最多時一個訂單能拿到8至10萬元，不是把婚禮搞得多么豪華、奢侈，而是推出前沿服務和延伸服務，在婚禮沒舉行前，就為新人拍追記婚前情感的mtv，包括兩人穿著第一次約會時的衣服，到第一次約會的地點的記錄；或是手牽著手行走在茫茫人海中?；楹笠恢备櫡?，拍攝下婚后的平淡生活、懷孕、生子，孩子過百歲、過周歲生日等日常情景，留下一部動態(tài)的家庭生活紀錄片。正是本著創(chuàng)新的精神，在這次由羅斯福天興國際中心和大連浪漫之都婚慶廣場、市民政局、中國婚慶行業(yè)委員會聯(lián)手舉辦的2005婚

33、慶用品大型綜合展銷活動中，無論推出的婚慶服務，還是婚慶產(chǎn)品，都有一些讓人眼前一亮的東西?；閼c儀式舞臺上的背景墻，不再僅僅是傳統(tǒng)的大紅色，根據(jù)新人們的喜好，推出淡雅的紫色、純潔的白色、溫馨的米色。新郎送給新娘的，除了玫瑰，還有薰衣草。新人們踏上的，可以是紅地毯，也可以是白地毯。主持人的講話也不是以插科打諢為主，而是更多地加入文化、親情、時尚的元素和色彩?；閼c經(jīng)濟的發(fā)達，呼喚著市場的規(guī)范，呼喚著行業(yè)組織的成立，呼喚著“龍頭企業(yè)”、“旗艦”的產(chǎn)生。據(jù)了解，目前全國只有上海、無錫和河南省成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。要想把婚慶市場的潛力真正挖掘出來，帶動相關產(chǎn)業(yè)的活躍，刺激和拉動消費，

34、就需要按照市場經(jīng)濟規(guī)律，整合、優(yōu)化配置市場資源，以專業(yè)化、個性化、特色化來進行有序的市場競爭。我市的婚慶經(jīng)濟是一塊“肥肉”，連一些外地企業(yè)也盯上了。今年6月，一個全國性的婚慶服務、產(chǎn)品展覽會，將在沈陽世博園舉辦。【三】如何使用這些資金1、會場的現(xiàn)場布置分為鮮花和絹花2種。絹花會場就是用假花做的會場。鮮花會場：預定時要問清花種（一般白玫瑰為主）、花的枝數(shù)，如果商家不肯告知花的枝數(shù)的時候，一定要問清花堆體積（直徑多少）。如果你舉辦是一場室內婚禮，那么就用暖色系，如粉色，可以提升婚禮的熱鬧度；如果你準備舉辦一場戶外婚禮，那么就不妨用點冷色：如藍色、綠色，可以增加婚禮的意境感。讓你擁有最完美的婚禮現(xiàn)場

35、。 婚慶布置愛麗斯2、背景墻盡量選擇干凈素雅，白色為主，最近流行舞臺上背景墻前用高低錯落燈不錯的氣氛柱，營造立體感。如果場地夠大的話，可以在進口處搭一個亭子，費用不高，但能營造。 3、使用追光燈的，跟商家談的時候要注意說明選用的要是以微電腦控制的白燈為主有彩色燈光的追光燈，這樣的機器光源比較亮，當時新郎新娘是眾人的交點，追光燈是很關鍵的。 4、泡泡機選用的時候也要注意說明要有微電腦控制的機器，機器越大越好，這樣的機器打出來的泡泡能豐富很多。 5、新人走的地毯傳統(tǒng)的有紅色，但是現(xiàn)在好多年輕人比較追求時尚，個性的婚禮，可以根據(jù)個人喜歡，鋪的是白色的羊毛毯。 6、婚車：婚車問婚慶借用的我這里不詳細說明了，需要注意的是簽訂合同的時候盡量細化。如果問朋友借的車子，一定要事先跟車主說車輛是需要扎花的，爭得車主的同意，因為扎花多少對車面的漆有點影響，雙面膠一定不能用，用了就麻煩大了，盡量用玻璃膠。 7、攝像：一般婚慶的報價是基本價（6個小時大概在600-1000元不等），超時要另外收費，時間計算上是以開機時間為起始時間，6個小時的拍攝是