南京工程學(xué)院暑期社會實踐報告名稱

1、南京工程學(xué)院暑期社會實踐報告名稱 為聽取企業(yè)及校友對我院人才培養(yǎng)機(jī)制、就業(yè)工作的意見和建議，聽取企業(yè)對我院畢業(yè)生的評價，了解企業(yè)需求，進(jìn)一步做好我院各項工作，也使我院未畢業(yè)的學(xué)生能提前了解企業(yè)所需，有的放矢地學(xué)習(xí)，我院于今年暑期組織了為期三天的企業(yè)參觀實踐。作為學(xué)生干部，我榮幸地成為其中的一員，受益頗豐。 企業(yè)開展 碩果累累 本次暑期社會實踐短暫而充實，我們在學(xué)院黨委副書記、副院長虞力人老師的帶著下，走進(jìn)上海宏旭模具工業(yè)、富-士-康科技集團(tuán)(昆山)、蘇州華富電子、蘇州工業(yè)園區(qū)資源開發(fā)、蘇州豐億塑膠等我院畢業(yè)生就業(yè)相對集中的企業(yè)，對各大企業(yè)的根本狀況做了初步的了解。 上海宏旭模具工業(yè)是專業(yè)從事汽

2、車車身覆蓋件模具、檢具、治具設(shè)計、制造的外商獨資企業(yè)。公司傳承臺灣各股東公司三十年來向歐美、日系車廠供給oem、am模具、板件的經(jīng)驗，集合 中、日、臺一流的技術(shù)管 理人才，為國內(nèi)外客戶提供大 型、 復(fù)雜、精密的模具和檢 治具，并同時提供周到全面的 效勞。 富-士-康科技集團(tuán)是全球 3c(計算機(jī)、通訊、消費(fèi)性電 子)代工領(lǐng)域規(guī)模最大、成長最 實踐小分隊與宏旭公司領(lǐng)導(dǎo)校友合影 快、評價最高的國際集團(tuán)，集 團(tuán)旗下公司不僅于亞洲及歐 洲的證交所掛牌交易，更囊括當(dāng)今捷克前三大出口商、大中華地區(qū)最大出口商、富比士及財富全球五百大企業(yè)，及全球3c代工效勞領(lǐng)域龍頭等頭銜。 蘇州工業(yè)園區(qū)是中國和新加坡兩國政府間

3、最大的合作工程，中新雙方財團(tuán)合資組建的中新蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)。現(xiàn)已規(guī)劃建設(shè)了信息產(chǎn)業(yè)園、國際科技園、生命科學(xué)園、國家級軟件園、中小企業(yè)園等園區(qū)。 蘇州豐億塑膠是一所專業(yè)從事各種模具設(shè)計與制作、塑料零件注射加工的私營企業(yè)，坐落于蘇州市相城區(qū)望亭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公司現(xiàn)有200多人，其中40%以上為專業(yè)技術(shù)員、技術(shù)工人。擁有機(jī)床設(shè)備50多臺，包括c加工中心、精密磨床、電火花、線切割機(jī)，海信全電腦注塑機(jī)50噸530噸不等30多臺，模具、塑件曾銷往美國、俄羅斯、敘利亞、澳大利亞、阿根廷、蘇丹、波蘭等國，深受客戶信賴。 深切交談 指明方向 在實踐參觀過程中，我們還在上海宏旭模具工業(yè)公司、富-士-康

4、集團(tuán)（昆山）及蘇州豐億塑膠安排了“校企座談會”和“校友座談會”。 座談會開始先由我院分團(tuán)委書記楊建華老師介紹我院近幾年的學(xué)生工作情況，公司領(lǐng)導(dǎo)也積極介紹了我院畢業(yè)生在公司的表現(xiàn)，他們高度評價了我院畢業(yè)生的能力與素質(zhì)并對我院的人才培養(yǎng)指明了新的方向、對未來的畢業(yè)生在能力與綜合素質(zhì)方面提出了新的要求，同時也一一解答了我院師生提出的問題。校友座談會中， 我院校友積極主動地講述了他們在企業(yè)的成長與開展歷程并對我院的人 才培養(yǎng)機(jī)制和就業(yè)工作等提出了許多意見與建議，如應(yīng)拓寬大學(xué)專業(yè)課程的深度和廣度、應(yīng)增加pro/e、ug等應(yīng)用廣泛的軟件課，加強(qiáng)英語及專業(yè)根底知識的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)等。在蘇州豐億塑膠

5、的校友座談會中，我們榮幸的邀請到該公司的葉總（我院92屆模具專業(yè)畢業(yè)生）和謝總（我院94屆模具專業(yè)畢業(yè)生），他們先后講述了十多年來從工作到創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，悟出了“經(jīng)歷是一筆無形的財富、不管在什么環(huán)境下，都要有憂患意識”等深刻的道理，給我院學(xué)生代表留下了深刻的借鑒意義和教育意義。 實踐體會 通過本次實踐，通過和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、我院校友的交談，我重新認(rèn)識了大學(xué)。大學(xué)是我們進(jìn)入社會前的一個學(xué)習(xí)知識、鍛煉能力、提高綜合素質(zhì)的舞臺，其時間的有限性要求我們必須明確目標(biāo)、堅持不懈，本次實踐讓我知曉企業(yè)需求、讓我明確目標(biāo)、給了我前進(jìn)的動力。作為一名即將就業(yè)的在校大學(xué)生，我們應(yīng)從以下幾個方面努力： 1.正確認(rèn)識企業(yè)、

6、認(rèn)識社會，擺正心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)。 當(dāng)今社會是知識經(jīng)濟(jì)的時代，人們越來越重視教育，大學(xué)生數(shù)量急劇上漲，就業(yè)壓力急劇加大，認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識社會、擺正心態(tài)、迎接挑戰(zhàn)成為每個大學(xué)生必須做的第一準(zhǔn)備。隨著社會的不斷開展，社會分工越來越細(xì)，行業(yè)越來越多，畢業(yè)生的人數(shù)也越來越多。07屆畢業(yè)生達(dá)495萬，其中未就業(yè)者就有100萬。在就業(yè)壓力如此之大的今天，很多畢業(yè)生還沉迷于“理想”的殿堂中，他們盲目追求高工資、盲目尋找心目中的崗位，致使不能很好地就業(yè)。為此，我們應(yīng)該充分了解企業(yè)、了解社會現(xiàn)狀，正確定位，先就業(yè)再擇業(yè)。 2.認(rèn)真學(xué)習(xí)根底知識及專業(yè)知識，打好根底。 很多學(xué)生都覺得大學(xué)所學(xué)的課程過于枯燥，真正能用到

7、以后實際工作中的也很少，這是錯誤的。“大學(xué)所學(xué)的知識是一個根底，看似不起眼的內(nèi)容在以后的學(xué)習(xí)和工作中都可能起到很重要的作用”，在本次實踐中，諸多校友都不約而同地提到這一點。多用一點的時間打好專業(yè)根底，也不失是為日后工作做好準(zhǔn)備的好方法。只有具備扎實的根底，才可能在實際工作中有所突破、有所創(chuàng)新。與其盲目尋求出路，不如靜下心來打好自己知識結(jié)構(gòu)的根基。 3.努力提高自己的英語水平和計算機(jī)水平。 在這次實踐中，許多的學(xué)長、學(xué)姐都提到了英語問題，英語已成為一個進(jìn)入公司就職的門檻，蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源開發(fā)就明確提出英語六級是進(jìn)入公司工作的必備條件?！坝⒄Z四、六級是否通過確實不能完全說明一個畢業(yè)生英語水平的

8、上下，更不能說明一個人綜合能力的上下，但面對這么多的畢業(yè)生，這自然成為篩選擇優(yōu)的工具”、“通過英語四、六級雖然不能說明你能力比人家強(qiáng)，但說明你付出了更多的努力”，這是企業(yè)人員對英語的評價與看法。而對于我們工科院校來說，英語是我們的薄弱環(huán)節(jié)，所以，我們應(yīng)該更加重視自己的英語方面的學(xué)習(xí)，正如在上海宏旭模具工業(yè)時我們的一位學(xué)長所說，我們每班都應(yīng)該建立“英語學(xué)習(xí)促進(jìn)小組”，以少數(shù)帶動多數(shù)，讓大家共同進(jìn)步。 在科技開展如此迅速的時代，計算機(jī)已成為各行各業(yè)的必備工具。作為工科學(xué)生，多數(shù)必須從事技術(shù)類、設(shè)計類的工作，專業(yè)軟件是否熟練直接決定著我院畢業(yè)生的工作水平和工作層次。為此，加強(qiáng)專業(yè)軟件（如cad、pr

9、o/e、ug等）的學(xué)習(xí)和應(yīng)用非常必要。 4.加強(qiáng)鍛煉，不斷提高自身綜合素質(zhì)。 綜合素質(zhì)包括學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)環(huán)境的能力、表達(dá)溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、敬業(yè)精神、人文素養(yǎng)、職業(yè)道德等等。大學(xué)生綜合素質(zhì)的上下直接影響到他們能否適應(yīng)新的工作環(huán)境、能否做好新的工作、能否在企業(yè)中取得開展與提高。很多學(xué)生到了大學(xué)都變得孤僻，覺得“自掃門前雪”是最好的生活方式，其實不然。大學(xué)正如一個微型的社會，我們應(yīng)該多與身邊的人交往，加強(qiáng)各方面能力的鍛煉，不斷提高自身綜合素質(zhì)。 5.注重經(jīng)驗的積累。 “經(jīng)驗是一筆無形的財富”、“青年靠知識掙錢，中年靠經(jīng)驗掙錢，老年那么靠錢掙錢”，這是一位企業(yè)老總在座談會

10、說的。在此話語中，經(jīng)驗的重要性可見一斑。還未步入社會的大學(xué)生多數(shù)都覺得“跳槽”在工作中是家常便飯，為此，他們不慎重選擇崗位，而是想著“做不好再跳槽”，我也有過同樣的想法。在與他們的交流中，我深刻意識到頻繁跳槽的危害性，它會讓我們沒有一個好的心態(tài)去面對自己的工作，不能夠靜下心來認(rèn)真、耐心地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗?！皾L動的石頭不長苔”，頻繁跳槽對我們的個人開展是非常不利的。 通過此次實踐，我們走進(jìn)企業(yè)，了解企業(yè)，聽取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和校友的建議和指導(dǎo)，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向。在今后的學(xué)習(xí)中，我一定牢記他們的教導(dǎo)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，并沿著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。最后，感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師給我這次走進(jìn)企業(yè)、認(rèn)識企業(yè)的時機(jī)，感謝老師在

11、時間期間對我的教誨和幫助。 暑期社會實踐報告xx-08-12 9:41 | #2樓 班級：物流122 姓名： 張 瑜 學(xué)號：209120820 活動時間：7月11至8月4日 活動地點：常州路勁地產(chǎn) 南京工程學(xué)院xx年暑期社會實踐報告 張瑜 物流122 209120820 實踐單位：路勁地產(chǎn)集團(tuán) 實踐時間：xx-7-11xx-8-4 一、 實踐目的： 在現(xiàn)實社會中鍛煉自己，實踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。為以后能更好的適應(yīng)工作做準(zhǔn)備。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。 二、 實踐要求： 體會了解如何組建、帶著團(tuán)隊。發(fā)現(xiàn)一些團(tuán)隊管理上存在的一些問題，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部利益，解決團(tuán)隊

12、內(nèi)部和外部矛盾。同時了解作為團(tuán)隊成員如何更好地配合管理者。 三、 實踐單位簡介： 路勁地產(chǎn)集團(tuán)成立于xx年，是 上市公司路勁基建房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦公司。 路勁地產(chǎn)專注于國內(nèi)房地產(chǎn)工程的投資、開發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括別墅、多層至高層住宅、公寓、大型綜合體等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，不斷創(chuàng)造出設(shè)計先進(jìn)、施工精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性工程。路勁地產(chǎn)立足經(jīng)濟(jì)興旺、有潛力的城市及地區(qū)，追求業(yè)務(wù)的持續(xù)開展。現(xiàn)時，路勁地產(chǎn)擁有三十多個房地產(chǎn)工程，分布于中國九個省及直轄市（北京市、 我的職務(wù)是渠道參謀。工作很簡單，就是拿著印有陌生 的單子一個個的打 。工作時間： 上午、9:0012:00 下午、1:

13、306：30 中午午休結(jié)束的時候有時是集體玩游戲（游戲有些劇烈冒險性太大）有時是抽個人來一個才藝表演另外每天晚上下班了還要要開會進(jìn)行工作總結(jié)。 五、 實踐感想： 其實本身我們只是負(fù)責(zé)打 約客戶，但其實在置業(yè)參謀和約過來的客戶聊的過程中我才發(fā)現(xiàn)在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一 個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會

14、在簽的'時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種表達(dá)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。商場猶如一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。 一個團(tuán)隊想有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力就必須要團(tuán)結(jié)，優(yōu)略互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也十分重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團(tuán)隊里每一個成員都在維護(hù)并爭取更多的個人利益。而且成員們又根據(jù)他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助

15、長一些不良風(fēng)氣，這些不良風(fēng)氣甚至威脅到組織目標(biāo)的實現(xiàn)。 在我們工作的環(huán)境中有三個小組我們雖然說是暑期工但是我們存在著競爭，因為涉及到業(yè)績與我們每一個人的去留問題，我們每一個人雖然說理論上過了三天的期是可以留下的，但是如果業(yè)績不行、 達(dá)不到要求還是隨時都有可能離開的。沒接觸房地產(chǎn)銷售的時候就有一些耳聞，銷售本來就不是每個人能做的，而且業(yè)界還流傳著一句話“做銷售的都是瘋子”，一個月做下來，此時此刻更能體會這句話的意思了。從開始的根本話術(shù)培訓(xùn)、相關(guān)材料的培訓(xùn)、心態(tài) 調(diào)整的培訓(xùn)，即使你把這全過程全都記下了，背的滾瓜爛熟，你沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，毫無用途，只能說明你認(rèn)真了但卻不能說明你用心了。就像是我們做渠道的

16、看似很簡單的事情，開始的時候朋友說，不就是打 約陌生人來看房子嗎，有什么啊，很簡單，但是做了半天之后，連一個abc都沒有的時候，那種心情，那種失落，會讓你一下子心情墜入谷底。其實這個還不算什么，最難熬的是約定客戶來的時間了，快到那個點了，自己在擔(dān)憂，他來了沒有啊，什么時候到??？他會不會放我鴿子啊？一系列的問題與擔(dān)憂都會出現(xiàn)，隨時隨地 客戶都會放你鴿子，隨時隨地都有可能他們是在耍你，只是閑的無聊和你說會話而已吧。更痛心的事情是我們組的悲催命運(yùn)，好不容易客戶被約過來了，但是卻被置業(yè)參謀一句話拒絕了，這樣的“水客”帶過來有意思嗎？想說，我怎樣才能知道誰是“水客”，但人家比你職位高，你根本就沒有討價還加的時機(jī)，職場沒有你撒嬌的時機(jī)，也容不得你半點狡辯，那對于這種情況，我們只能嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格排查自己的客戶，確認(rèn)客戶的意向度，只有自身完美了，別人再怎么挑剔也傷不到自己。 其實每天的工作都是一樣的，如果每天沒有下班后的開會和交流，你就會發(fā)現(xiàn)這個工作只是在浪費(fèi)自己的時間。因為你自己根本就沒有總結(jié)，沒有成長，所以你每天重復(fù)的做同一件事，到最后越發(fā)現(xiàn)自己沒用。 六、 實踐結(jié)論及建議： 管理者需要關(guān)心團(tuán)隊成員，了解他們的心理，定時糾正不良風(fēng)氣。注意成員們的情緒變化。 七、 實踐總結(jié)： 雖然這次社會實踐只有短短30天，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，