營(yíng)業(yè)區(qū)部組運(yùn)作

1、一、營(yíng)業(yè)區(qū)、部組織體系及發(fā)展階段分析一、營(yíng)業(yè)區(qū)、部組織體系及發(fā)展階段分析二、營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)及其邏輯關(guān)系二、營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)及其邏輯關(guān)系三、組訓(xùn)在營(yíng)業(yè)區(qū)、部中的角色扮演及作用三、組訓(xùn)在營(yíng)業(yè)區(qū)、部中的角色扮演及作用四、理想與現(xiàn)實(shí)四、理想與現(xiàn)實(shí)組訓(xùn)的工作困惑解析組訓(xùn)的工作困惑解析五、組訓(xùn)成長(zhǎng)三部曲五、組訓(xùn)成長(zhǎng)三部曲生存、成長(zhǎng)、成名生存、成長(zhǎng)、成名一、營(yíng)業(yè)區(qū)（部）組織體系一、營(yíng)業(yè)區(qū)（部）組織體系及發(fā)展階段分析及發(fā)展階段分析營(yíng)業(yè)區(qū)（部）組織體系行銷部行銷部行銷部行銷部行銷部行銷部組組營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理室營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理室組訓(xùn)督導(dǎo)室組訓(xùn)督導(dǎo)室督導(dǎo)訓(xùn)練室督導(dǎo)訓(xùn)練室組組組組組組組組組組組組組組行銷部行銷部組組組組組組

2、組組一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定1、規(guī)劃營(yíng)業(yè)區(qū)短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃、規(guī)劃營(yíng)業(yè)區(qū)短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃2、建立營(yíng)業(yè)區(qū)特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、建立營(yíng)業(yè)區(qū)特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)3、提出具體可行的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、提出具體可行的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案二、做好營(yíng)業(yè)部建設(shè)工作、抓好主管和業(yè)務(wù)二、做好營(yíng)業(yè)部建設(shè)工作、抓好主管和業(yè)務(wù)員的隊(duì)伍建設(shè)，把培養(yǎng)各級(jí)人才當(dāng)作頭等員的隊(duì)伍建設(shè)，把培養(yǎng)各級(jí)人才當(dāng)作頭等大事來抓大事來抓三、增員、選擇、訓(xùn)練、留存三、增員、選擇、訓(xùn)練、留存 1、建立營(yíng)業(yè)區(qū)長(zhǎng)期增員渠道，避免增員活動(dòng)中斷、建立營(yíng)業(yè)區(qū)長(zhǎng)期增員渠道，避免增員活動(dòng)中斷 2、配合各項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃及活動(dòng)、配合各項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃及活動(dòng) 3、建立營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練體

3、系、建立營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練體系 4、舉辦各項(xiàng)講座（活動(dòng)講座、經(jīng)驗(yàn)大學(xué)、舉辦各項(xiàng)講座（活動(dòng)講座、經(jīng)驗(yàn)大學(xué)）四、激勵(lì)與輔導(dǎo)四、激勵(lì)與輔導(dǎo) 1、保持營(yíng)業(yè)區(qū)的高昂工作士氣、保持營(yíng)業(yè)區(qū)的高昂工作士氣 2、適時(shí)地發(fā)掘問題，研擬各種可行的解決方案、適時(shí)地發(fā)掘問題，研擬各種可行的解決方案 3、參與各項(xiàng)會(huì)議與活動(dòng)（早、夕會(huì)、營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)部、參與各項(xiàng)會(huì)議與活動(dòng)（早、夕會(huì)、營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)部 會(huì)議）會(huì)議） 4、善用公開獎(jiǎng)勵(lì)與私下溝通的輔導(dǎo)技巧、善用公開獎(jiǎng)勵(lì)與私下溝通的輔導(dǎo)技巧五、市場(chǎng)的開發(fā)與評(píng)估五、市場(chǎng)的開發(fā)與評(píng)估 1、市場(chǎng)資訊收集、市場(chǎng)資訊收集 2、區(qū)域市場(chǎng)開拓、區(qū)域市場(chǎng)開拓 3、目標(biāo)市場(chǎng)的訓(xùn)練與規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的訓(xùn)練與規(guī)劃 4、公共

4、關(guān)系的建立、公共關(guān)系的建立 （1）與外勤建立良好的關(guān)系）與外勤建立良好的關(guān)系 （2）建立與營(yíng)業(yè)單位良好的溝通渠道）建立與營(yíng)業(yè)單位良好的溝通渠道 （3）公司政策的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹）公司政策的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹六、行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃六、行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃 1、各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的決策擬定、各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的決策擬定 2、營(yíng)業(yè)區(qū)差勤、薪津制度的監(jiān)督與管理、營(yíng)業(yè)區(qū)差勤、薪津制度的監(jiān)督與管理 3、其他行政業(yè)務(wù)的規(guī)范與監(jiān)督、其他行政業(yè)務(wù)的規(guī)范與監(jiān)督 明確的工作目標(biāo)明確的工作目標(biāo) 與外勤的相處關(guān)系，有理、有利、有節(jié)與外勤的相處關(guān)系，有理、有利、有節(jié) 工作有條理，能把握住經(jīng)營(yíng)規(guī)律及發(fā)展節(jié)工作有條理，能把握住經(jīng)營(yíng)規(guī)律及發(fā)展

5、節(jié)奏奏一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定 1、建立營(yíng)業(yè)單位特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、建立營(yíng)業(yè)單位特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 2、提出具體可行的業(yè)務(wù)推展方案及人力發(fā)展計(jì)劃、提出具體可行的業(yè)務(wù)推展方案及人力發(fā)展計(jì)劃 3、定期檢討、追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行、定期檢討、追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行二、建立業(yè)務(wù)組織體系二、建立業(yè)務(wù)組織體系 1、建立及扮演單位成功領(lǐng)導(dǎo)者的形象、建立及扮演單位成功領(lǐng)導(dǎo)者的形象 2、塑造有效率、整潔明朗、業(yè)務(wù)士氣良好的工作、塑造有效率、整潔明朗、業(yè)務(wù)士氣良好的工作 環(huán)境環(huán)境 3、為資深業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主任擬定預(yù)計(jì)達(dá)成的增員、為資深業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主任擬定預(yù)計(jì)達(dá)成的增員 目標(biāo)目標(biāo)三、建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)三、建立有效的訓(xùn)練系

6、統(tǒng) 1、建立營(yíng)業(yè)單位內(nèi)部在職培訓(xùn)模式、系統(tǒng)及制度、建立營(yíng)業(yè)單位內(nèi)部在職培訓(xùn)模式、系統(tǒng)及制度 2、業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練計(jì)劃的目標(biāo)及基本必備知識(shí)、技、業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練計(jì)劃的目標(biāo)及基本必備知識(shí)、技 能和能力能和能力 3、記錄業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的評(píng)估系統(tǒng)、記錄業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的評(píng)估系統(tǒng)四、激勵(lì)與輔導(dǎo)四、激勵(lì)與輔導(dǎo) 1、以市場(chǎng)陪同展業(yè)來輔導(dǎo)、以市場(chǎng)陪同展業(yè)來輔導(dǎo) 2、適時(shí)發(fā)掘各項(xiàng)問題及研擬各種可行的解決方案、適時(shí)發(fā)掘各項(xiàng)問題及研擬各種可行的解決方案 3、由工作進(jìn)度中了解業(yè)務(wù)人員對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的反應(yīng)、由工作進(jìn)度中了解業(yè)務(wù)人員對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的反應(yīng) 和看法和看法 4、對(duì)業(yè)務(wù)人員優(yōu)越的表現(xiàn)加以公開獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、對(duì)業(yè)務(wù)人員優(yōu)越的表現(xiàn)加以公開獎(jiǎng)勵(lì)

7、、表彰五、對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系的建立五、對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系的建立1、協(xié)助業(yè)務(wù)同仁與公司內(nèi)務(wù)部門的良好溝通、協(xié)助業(yè)務(wù)同仁與公司內(nèi)務(wù)部門的良好溝通2、建立單位同仁對(duì)目標(biāo)達(dá)成有共同責(zé)任感及、建立單位同仁對(duì)目標(biāo)達(dá)成有共同責(zé)任感及 榮譽(yù)感的觀念榮譽(yù)感的觀念六、推銷保單、開拓新市場(chǎng)六、推銷保單、開拓新市場(chǎng)協(xié)調(diào)、整合業(yè)務(wù)組織體系協(xié)調(diào)、整合業(yè)務(wù)組織體系維持目前營(yíng)業(yè)部績(jī)效所投入的時(shí)間及金維持目前營(yíng)業(yè)部績(jī)效所投入的時(shí)間及金 錢錢為了成長(zhǎng)和發(fā)展并建立更大更好的營(yíng)業(yè)為了成長(zhǎng)和發(fā)展并建立更大更好的營(yíng)業(yè) 部所需投入的時(shí)間和金錢部所需投入的時(shí)間和金錢 對(duì)屬員進(jìn)行管理，完成業(yè)績(jī)考核任務(wù)對(duì)屬員進(jìn)行管理，完成業(yè)績(jī)考核任務(wù) 參加所在

8、行銷部的業(yè)務(wù)規(guī)劃參加所在行銷部的業(yè)務(wù)規(guī)劃 增員，拓展行銷組織增員，拓展行銷組織 開發(fā)市場(chǎng)，推銷保單開發(fā)市場(chǎng)，推銷保單 完成公司交辦的其他工作完成公司交辦的其他工作1、執(zhí)行分公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織并實(shí)施各級(jí)次、執(zhí)行分公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織并實(shí)施各級(jí)次 培訓(xùn)培訓(xùn)2、組織教學(xué)考核和教學(xué)效果的跟蹤調(diào)查、研究、組織教學(xué)考核和教學(xué)效果的跟蹤調(diào)查、研究3、對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)班實(shí)施管理、對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)班實(shí)施管理4、對(duì)培訓(xùn)職場(chǎng)、設(shè)備、教材和音像資料進(jìn)行管理、對(duì)培訓(xùn)職場(chǎng)、設(shè)備、教材和音像資料進(jìn)行管理5、參與總公司和分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)制式和非制式教、參與總公司和分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)制式和非制式教 材的編寫材的編寫6、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的訓(xùn)練、

9、督導(dǎo)、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的訓(xùn)練、督導(dǎo)7、公司交辦的其他培訓(xùn)工作、公司交辦的其他培訓(xùn)工作1、訓(xùn)練與達(dá)標(biāo)、訓(xùn)練與達(dá)標(biāo)2、提升業(yè)務(wù)員和主管的銷售技能與服務(wù)水平、提升業(yè)務(wù)員和主管的銷售技能與服務(wù)水平3、推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位的銷售活動(dòng)、推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位的銷售活動(dòng)4、參與所在市場(chǎng)的調(diào)研、策劃，并制定相關(guān)、參與所在市場(chǎng)的調(diào)研、策劃，并制定相關(guān) 政策政策5、參與營(yíng)業(yè)單位日常管理活動(dòng)、參與營(yíng)業(yè)單位日常管理活動(dòng)6、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的訓(xùn)練督導(dǎo)、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的訓(xùn)練督導(dǎo)7、公司交辦的其他工作、公司交辦的其他工作1、分公司各團(tuán)隊(duì)中相關(guān)角色目前已經(jīng)完全達(dá)、分公司各團(tuán)隊(duì)中相關(guān)角色目前已經(jīng)完全達(dá) 到理論定位要求的有多少？到理論定位要求的有多少？2、

10、針對(duì)現(xiàn)狀，您是否感覺到分公司是否在逐、針對(duì)現(xiàn)狀，您是否感覺到分公司是否在逐 漸改變，亦或束手無策？漸改變，亦或束手無策？3、經(jīng)過角色定位分析，給了你哪些啟發(fā)？、經(jīng)過角色定位分析，給了你哪些啟發(fā)？目標(biāo)一致目標(biāo)一致 人人都是發(fā)動(dòng)機(jī)人人都是發(fā)動(dòng)機(jī)組訓(xùn)是營(yíng)業(yè)區(qū)、部管理體系中組訓(xùn)是營(yíng)業(yè)區(qū)、部管理體系中的一個(gè)重要角色，一定要把握定位的一個(gè)重要角色，一定要把握定位不管別人怎樣，我們一定要把自己不管別人怎樣，我們一定要把自己的工作做到盡善盡美的工作做到盡善盡美營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段分析營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段分析任何行業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)成長(zhǎng)階段任何行業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)成長(zhǎng)階段萌芽期萌芽期 哺育期哺育期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟

11、期 技術(shù)革命再將他們帶進(jìn)新一輪循環(huán)技術(shù)革命再將他們帶進(jìn)新一輪循環(huán)第一階段艱苦創(chuàng)業(yè)艱苦創(chuàng)業(yè) 搶抓機(jī)遇搶抓機(jī)遇 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量第二階段英才輩出英才輩出,各就各位各就各位,經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)雛形初現(xiàn)經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)雛形初現(xiàn)第三階段沖破瓶頸沖破瓶頸,持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展,精英人物走向政治舞臺(tái)精英人物走向政治舞臺(tái)第四階段層次清晰，管理創(chuàng)新層次清晰，管理創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者“揚(yáng)棄自我揚(yáng)棄自我”的的能力決定團(tuán)隊(duì)命運(yùn)能力決定團(tuán)隊(duì)命運(yùn)第一階段第一階段艱苦創(chuàng)業(yè)艱苦創(chuàng)業(yè) 搶抓機(jī)遇搶抓機(jī)遇 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 人員基本技能較低人員基本技能較低 苦練基本功，穩(wěn)步打基礎(chǔ)苦練基本功，穩(wěn)步

12、打基礎(chǔ) 目標(biāo)明確，埋頭苦干的人嶄露頭角目標(biāo)明確，埋頭苦干的人嶄露頭角 善于反省自我，敢打敢拼的人能走到前臺(tái)善于反省自我，敢打敢拼的人能走到前臺(tái) 榜樣的影響力弱，還有猶豫觀望人士榜樣的影響力弱，還有猶豫觀望人士 個(gè)人的行動(dòng)力、意志力決定成敗個(gè)人的行動(dòng)力、意志力決定成敗 狂熱的工作激情，率先垂范，行動(dòng)力強(qiáng)狂熱的工作激情，率先垂范，行動(dòng)力強(qiáng) 良好的工作習(xí)慣及正確的人生態(tài)度，知道自己是良好的工作習(xí)慣及正確的人生態(tài)度，知道自己是干什么的，能吸納同事不同的政見干什么的，能吸納同事不同的政見 關(guān)心下屬關(guān)心下屬,希望每一個(gè)人都能成功希望每一個(gè)人都能成功 清醒的面對(duì)現(xiàn)狀，一步一個(gè)腳印，不浮躁清醒的面對(duì)現(xiàn)狀，一步

13、一個(gè)腳印，不浮躁 堅(jiān)持決不放棄，決不為暫時(shí)的失利找任何借口堅(jiān)持決不放棄，決不為暫時(shí)的失利找任何借口 讓身邊的每一個(gè)人激勵(lì)自己，善于讓身邊每個(gè)人讓身邊的每一個(gè)人激勵(lì)自己，善于讓身邊每個(gè)人成為自己的老師成為自己的老師第二階段第二階段英才輩出英才輩出 各就各位各就各位經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)雛形初現(xiàn)經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)雛形初現(xiàn) 行銷部經(jīng)理個(gè)性逐步穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格基本形成，行銷行銷部經(jīng)理個(gè)性逐步穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格基本形成，行銷 部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)逐漸成型部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)逐漸成型 功能小組的運(yùn)作規(guī)范化，并成為團(tuán)隊(duì)日常管理的工具功能小組的運(yùn)作規(guī)范化，并成為團(tuán)隊(duì)日常管理的工具 多數(shù)人通過行動(dòng)正在改變自己的命運(yùn)，并愿將知識(shí)奉多數(shù)人通過行動(dòng)正在改變自己的

14、命運(yùn)，并愿將知識(shí)奉 獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的其他成員獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的其他成員 主管以上人員在成就自己的同時(shí)，也培養(yǎng)了一大批優(yōu)主管以上人員在成就自己的同時(shí)，也培養(yǎng)了一大批優(yōu) 秀人才秀人才 對(duì)行業(yè)有影響的品牌經(jīng)理、品牌主管、品牌業(yè)務(wù)員的對(duì)行業(yè)有影響的品牌經(jīng)理、品牌主管、品牌業(yè)務(wù)員的 群體效應(yīng)已產(chǎn)生群體效應(yīng)已產(chǎn)生 主管以上人員對(duì)基本知識(shí)及技能的運(yùn)用能力決定團(tuán)隊(duì)主管以上人員對(duì)基本知識(shí)及技能的運(yùn)用能力決定團(tuán)隊(duì) 命運(yùn)命運(yùn) 不進(jìn)則退成為團(tuán)隊(duì)文化的主題不進(jìn)則退成為團(tuán)隊(duì)文化的主題 標(biāo)準(zhǔn)行銷部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)行銷部經(jīng)理 標(biāo)準(zhǔn)行銷組主任標(biāo)準(zhǔn)行銷組主任 總監(jiān)浮出水面總監(jiān)浮出水面 有能力的新人將成為黑馬有能力的新人將成為黑馬 把營(yíng)銷事業(yè)當(dāng)作自己的生命

15、，以一種宗教把營(yíng)銷事業(yè)當(dāng)作自己的生命，以一種宗教的狂熱，飽滿對(duì)待每一天的工作的狂熱，飽滿對(duì)待每一天的工作 把反復(fù)運(yùn)用基本知識(shí)及技能當(dāng)作最好的創(chuàng)把反復(fù)運(yùn)用基本知識(shí)及技能當(dāng)作最好的創(chuàng) 新新 把行銷團(tuán)隊(duì)的管理知識(shí)上升到理論并運(yùn)用把行銷團(tuán)隊(duì)的管理知識(shí)上升到理論并運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中到實(shí)踐當(dāng)中 心胸寬廣，視野開闊心胸寬廣，視野開闊 第三階段第三階段沖破瓶頸沖破瓶頸 持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展 精英人物走向政治舞臺(tái)精英人物走向政治舞臺(tái) 內(nèi)勤內(nèi)勤“大企業(yè)病大企業(yè)病”出現(xiàn)，外勤成為促進(jìn)內(nèi)出現(xiàn)，外勤成為促進(jìn)內(nèi)勤成長(zhǎng)的勤成長(zhǎng)的“鱷魚鱷魚” 行銷部經(jīng)理的知識(shí)素質(zhì)、管理素質(zhì)、心態(tài)行銷部經(jīng)理的知識(shí)素質(zhì)、管理素質(zhì)、心態(tài)素質(zhì)決定團(tuán)隊(duì)的成就

16、，也決定個(gè)人的成就素質(zhì)決定團(tuán)隊(duì)的成就，也決定個(gè)人的成就 行銷人員的自我管理成為自覺行動(dòng)行銷人員的自我管理成為自覺行動(dòng) 核心骨干在團(tuán)隊(duì)中的輔導(dǎo)、訓(xùn)練作用將越核心骨干在團(tuán)隊(duì)中的輔導(dǎo)、訓(xùn)練作用將越來越大，行銷部經(jīng)理一定要知人善用來越大，行銷部經(jīng)理一定要知人善用 基礎(chǔ)訓(xùn)練、基礎(chǔ)管理成為一種文化氛圍基礎(chǔ)訓(xùn)練、基礎(chǔ)管理成為一種文化氛圍 將有一批人自覺花錢上將有一批人自覺花錢上“MBA”，成為成為“儒商儒商” 管理骨干交際圈將非常廣大，進(jìn)入社會(huì)高管理骨干交際圈將非常廣大，進(jìn)入社會(huì)高層層 心胸狹隘的管理者將快速落伍心胸狹隘的管理者將快速落伍 行銷部經(jīng)理將一部分盈利用于吸納外界能行銷部經(jīng)理將一部分盈利用于吸納外

17、界能人以彌補(bǔ)自己的知識(shí)與技能的不足人以彌補(bǔ)自己的知識(shí)與技能的不足第四階段第四階段管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新 層次清晰層次清晰經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者“揚(yáng)棄自我揚(yáng)棄自我”的能力決定團(tuán)隊(duì)命的能力決定團(tuán)隊(duì)命運(yùn)運(yùn) 整個(gè)社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)的關(guān)注將達(dá)到前所未有的整個(gè)社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)的關(guān)注將達(dá)到前所未有的高度，壽險(xiǎn)業(yè)社會(huì)地位顯著提高高度，壽險(xiǎn)業(yè)社會(huì)地位顯著提高 敢于不斷否定自我，不斷超越自我的人將敢于不斷否定自我，不斷超越自我的人將“永立潮頭永立潮頭”，成為社會(huì)驕子，成為社會(huì)驕子 新華成為壽險(xiǎn)業(yè)的金字招牌，改變中國(guó)壽新華成為壽險(xiǎn)業(yè)的金字招牌，改變中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的歷史將不是空話險(xiǎn)業(yè)的歷史將不是空話 助理經(jīng)理、助理主管將成為行銷部經(jīng)理、助理經(jīng)理、助理

18、主管將成為行銷部經(jīng)理、主管的身份象征及驕傲主管的身份象征及驕傲 個(gè)人修養(yǎng)更具佛家的善心、儒家的虛心、個(gè)人修養(yǎng)更具佛家的善心、儒家的虛心、兵家的雄心、法家的精心兵家的雄心、法家的精心 過去的淚水、汗水將鑄就團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人魅力過去的淚水、汗水將鑄就團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人魅力的豐碑，成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖的豐碑，成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)成為團(tuán)隊(duì)造血機(jī)能的心臟，是船長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)成為團(tuán)隊(duì)造血機(jī)能的心臟，是船長(zhǎng)必須不斷地在實(shí)踐中探索成長(zhǎng)之路必須不斷地在實(shí)踐中探索成長(zhǎng)之路保持清醒保持清醒大多數(shù)營(yíng)業(yè)區(qū)正處在大多數(shù)營(yíng)業(yè)區(qū)正處在第一、第二階段第一、第二階段典型特征：典型特征：（1）增員，打江山，有團(tuán)隊(duì)就有一切）增員，打江山，有團(tuán)隊(duì)就有一切

19、（2）博大的市場(chǎng)發(fā)展空間有力的催促我們前進(jìn)，）博大的市場(chǎng)發(fā)展空間有力的催促我們前進(jìn)， 不前進(jìn)都不行不前進(jìn)都不行,因?yàn)檫@是歷史的車輪因?yàn)檫@是歷史的車輪（3）監(jiān)管部門清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展階段，正在逐漸）監(jiān)管部門清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展階段，正在逐漸 成就這一巨大的行業(yè)，讓他正規(guī)、專業(yè)成就這一巨大的行業(yè)，讓他正規(guī)、專業(yè)（4）從業(yè)人員更多的是為收入而留存，為信念、）從業(yè)人員更多的是為收入而留存，為信念、 為理想而奮斗者少。其實(shí)我們?cè)谠炀鸵粋€(gè)巨大為理想而奮斗者少。其實(shí)我們?cè)谠炀鸵粋€(gè)巨大 的行業(yè)的行業(yè)（5）管理層）管理層“苦功夫苦功夫”“”“蠻功夫蠻功夫”決定成敗決定成敗1、基礎(chǔ)訓(xùn)練基礎(chǔ)訓(xùn)練 對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)同對(duì)行業(yè)

20、、公司的認(rèn)同 以產(chǎn)品組合為核心的專業(yè)化推銷流程訓(xùn)練以產(chǎn)品組合為核心的專業(yè)化推銷流程訓(xùn)練 對(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練的舉一反三、溫故知新對(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練的舉一反三、溫故知新 傾盡全力，做好早、夕會(huì)的制式化推廣傾盡全力，做好早、夕會(huì)的制式化推廣2、基礎(chǔ)激勵(lì)基礎(chǔ)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)整體氛圍的營(yíng)造團(tuán)隊(duì)整體氛圍的營(yíng)造 主管對(duì)新人的輔導(dǎo)意愿主管對(duì)新人的輔導(dǎo)意愿 晨會(huì)及二次晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)晨會(huì)及二次晨會(huì)的經(jīng)營(yíng) 把有限的資金用于智力投資把有限的資金用于智力投資 關(guān)注績(jī)優(yōu)人員及帶隊(duì)伍的人關(guān)注績(jī)優(yōu)人員及帶隊(duì)伍的人3、意愿啟動(dòng)意愿啟動(dòng) 行業(yè)展望行業(yè)展望 樹立三個(gè)樹立三個(gè)“最好最好” 榜樣的力量榜樣的力量 個(gè)人的成就及使命感個(gè)人的成就及使命感 公司的發(fā)展

21、與個(gè)人是水和船的關(guān)系公司的發(fā)展與個(gè)人是水和船的關(guān)系行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理1、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)平衡及發(fā)展、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)平衡及發(fā)展節(jié)奏。節(jié)奏。2、能一如既往的堅(jiān)持營(yíng)、能一如既往的堅(jiān)持營(yíng)業(yè)部功能小組的作用。業(yè)部功能小組的作用。3、能通過多種途徑運(yùn)作、能通過多種途徑運(yùn)作績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)?？?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)。4、善于提出訓(xùn)練需求并、善于提出訓(xùn)練需求并配合訓(xùn)練。配合訓(xùn)練。區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理1、以一種強(qiáng)烈的責(zé)任、以一種強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感保持日常管心和使命感保持日常管理，并精益求精。理，并精益求精。2、對(duì)行銷部功能小組、對(duì)行銷部功能小組的運(yùn)作情況能及時(shí)跟蹤的運(yùn)作情況能及時(shí)跟蹤及指導(dǎo)。及指導(dǎo)。3、營(yíng)銷整體氛圍與行、營(yíng)銷整體氛圍與行銷部同步。銷部同

22、步。4、能跟蹤行銷部發(fā)展、能跟蹤行銷部發(fā)展的節(jié)奏。的節(jié)奏。業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1、永恒的增員。、永恒的增員。2、圍繞以產(chǎn)品組合為核、圍繞以產(chǎn)品組合為核心的展業(yè)技能傳承。心的展業(yè)技能傳承。3、永遠(yuǎn)是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。、永遠(yuǎn)是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。4、永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的正面形、永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的正面形象象5、四大會(huì)報(bào)體系的有效、四大會(huì)報(bào)體系的有效執(zhí)行，并逐漸養(yǎng)成自執(zhí)行，并逐漸養(yǎng)成自主經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣。主經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣?？?jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員1、明白自己的發(fā)展方向，、明白自己的發(fā)展方向，設(shè)立明確的職業(yè)目標(biāo)。設(shè)立明確的職業(yè)目標(biāo)。2、愿意在公司的指引下、愿意在公司的指引下做好自己的生涯規(guī)劃。做好自己的生涯規(guī)劃。3、讓自己的專業(yè)化形象、讓自己的專業(yè)

23、化形象及技能逐漸成熟。及技能逐漸成熟。4、團(tuán)隊(duì)正氣的帶動(dòng)者。、團(tuán)隊(duì)正氣的帶動(dòng)者。督督 訓(xùn)訓(xùn)1、圍繞基礎(chǔ)訓(xùn)練創(chuàng)新訓(xùn)、圍繞基礎(chǔ)訓(xùn)練創(chuàng)新訓(xùn)練方法。練方法。2、對(duì)行業(yè)、公司狂熱的、對(duì)行業(yè)、公司狂熱的認(rèn)同意念貫穿在每門認(rèn)同意念貫穿在每門訓(xùn)練課程中。訓(xùn)練課程中。3、經(jīng)常有一批各層級(jí)的、經(jīng)常有一批各層級(jí)的業(yè)務(wù)員朋友，以改善業(yè)務(wù)員朋友，以改善課程內(nèi)容。課程內(nèi)容。組組 訓(xùn)訓(xùn)1、以圍繞行銷部功能小組的、以圍繞行銷部功能小組的建設(shè)及完善提升督導(dǎo)和訓(xùn)練建設(shè)及完善提升督導(dǎo)和訓(xùn)練能力。能力。2、及時(shí)提煉團(tuán)隊(duì)中的問題并、及時(shí)提煉團(tuán)隊(duì)中的問題并反饋公司反饋公司 。3、職場(chǎng)的布置及團(tuán)隊(duì)氛圍的、職場(chǎng)的布置及團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造及把握。

24、營(yíng)造及把握。4、做所有人的朋友、做所有人的朋友5、晨會(huì)的策劃與經(jīng)營(yíng)。、晨會(huì)的策劃與經(jīng)營(yíng)。6、處理好日常事務(wù)，做業(yè)務(wù)、處理好日常事務(wù)，做業(yè)務(wù)員與各部門間的紐帶。員與各部門間的紐帶。管理關(guān)鍵點(diǎn)管理關(guān)鍵點(diǎn)圍繞基礎(chǔ)抓管理圍繞基礎(chǔ)抓管理 圍繞骨干抓隊(duì)伍圍繞骨干抓隊(duì)伍抓住機(jī)遇抓住機(jī)遇 把握方向把握方向?qū)ふ移脚_(tái)尋找平臺(tái) 乘勢(shì)而上乘勢(shì)而上有序做好第二階段向第三階段的跨越有序做好第二階段向第三階段的跨越 打造團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)個(gè)性化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)特征體現(xiàn)個(gè)性化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)特征（這個(gè)過程需要走（這個(gè)過程需要走1 1年以上時(shí)間）年以上時(shí)間）行銷部行銷部核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力本（樹根）本（樹根）

25、部經(jīng)理直轄部經(jīng)理直轄組的質(zhì)量組的質(zhì)量（成長(zhǎng)速度）（成長(zhǎng)速度）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期績(jī)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期績(jī)優(yōu)人員數(shù)量?jī)?yōu)人員數(shù)量標(biāo)（樹干）標(biāo)（樹干）公司對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇及經(jīng)營(yíng)節(jié)奏地公司對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇及經(jīng)營(yíng)節(jié)奏地把握，對(duì)資訊的整理及消化把握，對(duì)資訊的整理及消化分公司營(yíng)分公司營(yíng)銷氛圍及銷氛圍及營(yíng)銷能力營(yíng)銷能力以兼講以兼講為主體的訓(xùn)為主體的訓(xùn)練體系練體系新人成長(zhǎng)訪新人成長(zhǎng)訪談督導(dǎo)體系談督導(dǎo)體系以主管為主以主管為主體的管理體系體的管理體系經(jīng)營(yíng)體系經(jīng)營(yíng)體系養(yǎng)分：土壤及陽(yáng)光養(yǎng)分：土壤及陽(yáng)光核心競(jìng)爭(zhēng)力之本核心競(jìng)爭(zhēng)力之本直轄組的質(zhì)量是行銷部發(fā)展之根本直轄組的質(zhì)量是行銷部發(fā)展之根本 團(tuán)隊(duì)新增主管中經(jīng)理直接育成多少團(tuán)隊(duì)新增主管中經(jīng)理直接育成多少 直轄

26、組業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)中占比多少直轄組業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)中占比多少 團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人員直轄組有多少團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人員直轄組有多少 部經(jīng)理的直接增員數(shù)量部經(jīng)理的直接增員數(shù)量 假如做不到這些，部經(jīng)理角色將會(huì)由能做到的人優(yōu)勝劣汰核心競(jìng)爭(zhēng)力之標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力之標(biāo)長(zhǎng)期績(jī)優(yōu)人員數(shù)量是行銷部成就之保障長(zhǎng)期績(jī)優(yōu)人員數(shù)量是行銷部成就之保障公司及部經(jīng)理最大效益的來源公司及部經(jīng)理最大效益的來源團(tuán)隊(duì)爆發(fā)力及部經(jīng)理能力的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)爆發(fā)力及部經(jīng)理能力的體現(xiàn)行銷部品牌最外在的展現(xiàn)者行銷部品牌最外在的展現(xiàn)者核心競(jìng)爭(zhēng)力之神核心競(jìng)爭(zhēng)力之神經(jīng)營(yíng)體系的運(yùn)作及品味是行銷部之經(jīng)營(yíng)體系的運(yùn)作及品味是行銷部之神韻神韻 以主管為主體的管理體系將確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定以主管為主體的管理體系

27、將確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 以兼講為主體的訓(xùn)練體系將確保團(tuán)隊(duì)有力量以兼講為主體的訓(xùn)練體系將確保團(tuán)隊(duì)有力量 新人成長(zhǎng)訪談督導(dǎo)體系將確保團(tuán)隊(duì)有生命新人成長(zhǎng)訪談督導(dǎo)體系將確保團(tuán)隊(duì)有生命 將以上三大體系將以上三大體系融會(huì)貫通者才是真正的經(jīng)營(yíng)家融會(huì)貫通者才是真正的經(jīng)營(yíng)家核心競(jìng)爭(zhēng)力之舟核心競(jìng)爭(zhēng)力之舟分公司營(yíng)銷氛圍及經(jīng)營(yíng)能力是行銷部之載體分公司營(yíng)銷氛圍及經(jīng)營(yíng)能力是行銷部之載體 成也蕭何，敗也蕭何！成也蕭何，敗也蕭何！ 把握經(jīng)營(yíng)規(guī)律是行銷部之福；把握經(jīng)營(yíng)規(guī)律是行銷部之福； 違背經(jīng)營(yíng)規(guī)律是行銷部之禍。違背經(jīng)營(yíng)規(guī)律是行銷部之禍。 行銷部部經(jīng)理行銷部部經(jīng)理1、緊緊圍繞直轄組建設(shè)及績(jī)優(yōu)團(tuán)、緊緊圍繞直轄組建設(shè)及績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)這個(gè)中

28、心工作，提升自隊(duì)的培養(yǎng)這個(gè)中心工作，提升自我的市場(chǎng)運(yùn)作能力，增加經(jīng)營(yíng)的我的市場(chǎng)運(yùn)作能力，增加經(jīng)營(yíng)的生命年輪，增強(qiáng)使命感。生命年輪，增強(qiáng)使命感。2、對(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練的點(diǎn)、面融會(huì)貫通，、對(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練的點(diǎn)、面融會(huì)貫通，個(gè)人專業(yè)技能全面提升。個(gè)人專業(yè)技能全面提升。3、對(duì)三大經(jīng)營(yíng)體系操作熟練，并、對(duì)三大經(jīng)營(yíng)體系操作熟練，并以此當(dāng)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的工具。以此當(dāng)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的工具。4、善于提出訓(xùn)練需求并完成訓(xùn)練、善于提出訓(xùn)練需求并完成訓(xùn)練體系的建立。體系的建立。5、職場(chǎng)訓(xùn)練的主體、職場(chǎng)訓(xùn)練的主體6、快速提升個(gè)人的素養(yǎng)及胸懷，、快速提升個(gè)人的素養(yǎng)及胸懷，增強(qiáng)做人、做事的著力點(diǎn)。增強(qiáng)做人、做事的著力點(diǎn)。 區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理1、以一種

29、強(qiáng)烈責(zé)任心和、以一種強(qiáng)烈責(zé)任心和使命感保持日常管理，并使命感保持日常管理，并精益求精。精益求精。2、能緊跟公司節(jié)奏，把、能緊跟公司節(jié)奏，把握營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)階段及行銷握營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)階段及行銷部經(jīng)營(yíng)階段，對(duì)行銷部部經(jīng)營(yíng)階段，對(duì)行銷部核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及運(yùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及運(yùn)作情況及時(shí)跟蹤及指導(dǎo)作情況及時(shí)跟蹤及指導(dǎo)3、營(yíng)銷整體氛圍與行銷、營(yíng)銷整體氛圍與行銷部同步。部同步。4、能及時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展、能及時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的特征實(shí)事求是地解中的特征實(shí)事求是地解決問題。決問題。 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1、永恒的增員。、永恒的增員。2、圍繞以產(chǎn)品組合為核心、圍繞以產(chǎn)品組合為核心的展業(yè)技能傳承。的展業(yè)技能傳承。3、永遠(yuǎn)是績(jī)優(yōu)業(yè)

30、務(wù)員。、永遠(yuǎn)是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。4、永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的正面形象。、永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的正面形象。5、四大會(huì)報(bào)體系的有效執(zhí)、四大會(huì)報(bào)體系的有效執(zhí)行，并逐漸養(yǎng)成自主經(jīng)營(yíng)的行，并逐漸養(yǎng)成自主經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣。習(xí)慣。6、職場(chǎng)訓(xùn)練中的訓(xùn)練師。、職場(chǎng)訓(xùn)練中的訓(xùn)練師?？?jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員1、明白自己發(fā)展方向，、明白自己發(fā)展方向，設(shè)立明確的職業(yè)目標(biāo)。設(shè)立明確的職業(yè)目標(biāo)。2、愿意在公司的指引、愿意在公司的指引下做好自己的生涯規(guī)劃。下做好自己的生涯規(guī)劃。3、讓自己的專業(yè)化形、讓自己的專業(yè)化形象及技能逐漸成熟。象及技能逐漸成熟。4、團(tuán)隊(duì)正氣的帶動(dòng)者。、團(tuán)隊(duì)正氣的帶動(dòng)者。督訓(xùn)督訓(xùn)1、把提升個(gè)人素養(yǎng)，提高、把提升個(gè)人素養(yǎng)，提高對(duì)保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)、

31、綜合理對(duì)保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)、綜合理財(cái)?shù)恼J(rèn)知放在首位。財(cái)?shù)恼J(rèn)知放在首位。2、對(duì)行業(yè)、公司狂熱的認(rèn)、對(duì)行業(yè)、公司狂熱的認(rèn)同意念貫穿在每門訓(xùn)練課程同意念貫穿在每門訓(xùn)練課程中。中。3、經(jīng)常有一批各層級(jí)的業(yè)、經(jīng)常有一批各層級(jí)的業(yè)務(wù)員朋友，以改善課程內(nèi)容。務(wù)員朋友，以改善課程內(nèi)容。4、課程體系開發(fā)與傳承。、課程體系開發(fā)與傳承。5、早、夕會(huì)訓(xùn)練督導(dǎo)及反、早、夕會(huì)訓(xùn)練督導(dǎo)及反饋。饋。 組組 訓(xùn)訓(xùn)1、圍繞打造行銷部核心競(jìng)、圍繞打造行銷部核心競(jìng) 爭(zhēng)力為中心，提升基礎(chǔ)爭(zhēng)力為中心，提升基礎(chǔ) 管理、績(jī)優(yōu)督導(dǎo)和新人管理、績(jī)優(yōu)督導(dǎo)和新人 訓(xùn)練能力。訓(xùn)練能力。2、及時(shí)提煉團(tuán)隊(duì)中的問題、及時(shí)提煉團(tuán)隊(duì)中的問題 并反饋公司。并反饋公司

32、。3、職場(chǎng)的布置及團(tuán)隊(duì)氛圍、職場(chǎng)的布置及團(tuán)隊(duì)氛圍 的營(yíng)造及把握。的營(yíng)造及把握。4、早、夕會(huì)的策劃與經(jīng)營(yíng)、早、夕會(huì)的策劃與經(jīng)營(yíng)5、處理好日常事務(wù)，幫助、處理好日常事務(wù)，幫助 行銷部經(jīng)理對(duì)三大經(jīng)營(yíng)行銷部經(jīng)理對(duì)三大經(jīng)營(yíng) 體系做好維護(hù)及提升，體系做好維護(hù)及提升， 做好業(yè)務(wù)員與各部門間做好業(yè)務(wù)員與各部門間 的紐帶。的紐帶。 知道自己在哪里 知道自己要到哪里去很重要 但更重要的是知道自己怎樣逐漸達(dá)到目標(biāo) 咬住終極目標(biāo)：營(yíng)銷管理三、五年滾動(dòng)發(fā)展一盤棋 恒心、耐力、毅力是成功的保證二、營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)二、營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)及其邏輯關(guān)系及其邏輯關(guān)系利潤(rùn)利潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)能能繼繼續(xù)續(xù)率率留留存存率率成成本本控控制制經(jīng)經(jīng)

33、營(yíng)營(yíng) 目目 標(biāo)標(biāo)四根柱石的背后意味著什么？四根柱石的背后意味著什么？職職涯涯規(guī)規(guī)劃劃員工成長(zhǎng)訓(xùn)練體系員工成長(zhǎng)訓(xùn)練體系團(tuán)隊(duì)企劃、激勵(lì)體系團(tuán)隊(duì)企劃、激勵(lì)體系基礎(chǔ)管理、督導(dǎo)體系基礎(chǔ)管理、督導(dǎo)體系營(yíng)業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)營(yíng)業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò) 員工成長(zhǎng)訓(xùn)練體系、企劃激勵(lì)員工成長(zhǎng)訓(xùn)練體系、企劃激勵(lì)體系、基礎(chǔ)管理督導(dǎo)體系必須體系、基礎(chǔ)管理督導(dǎo)體系必須從屬于以從屬于以“基本法基本法”為主線的為主線的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)課程體系課程體系 制式化培訓(xùn)制式化培訓(xùn) 應(yīng)式培訓(xùn)應(yīng)式培訓(xùn) 制式化早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)制式化早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍體系隊(duì)伍體系 專職講師專職講師 兼職講師兼職講師 組訓(xùn)組訓(xùn) 各級(jí)主管各級(jí)主管 圍繞高峰會(huì)議，標(biāo)準(zhǔn)

34、部、組建設(shè)的企劃、圍繞高峰會(huì)議，標(biāo)準(zhǔn)部、組建設(shè)的企劃、激勵(lì)方案激勵(lì)方案 分公司小高峰會(huì)議激勵(lì)方案分公司小高峰會(huì)議激勵(lì)方案 圍繞公司發(fā)展階段設(shè)立的企劃激勵(lì)方案圍繞公司發(fā)展階段設(shè)立的企劃激勵(lì)方案 差勤管理差勤管理 會(huì)報(bào)管理會(huì)報(bào)管理 活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理 輔助工具管理輔助工具管理 專業(yè)化是一個(gè)過程專業(yè)化是一個(gè)過程 有時(shí)快即是慢，慢即是快有時(shí)快即是慢，慢即是快 產(chǎn)品是銷售的核心產(chǎn)品是銷售的核心 是公司與客戶的載體、是壽險(xiǎn)意義與功用的體現(xiàn)是公司與客戶的載體、是壽險(xiǎn)意義與功用的體現(xiàn) 激勵(lì)是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的寄生物激勵(lì)是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的寄生物 是管理的輔助產(chǎn)品是管理的輔助產(chǎn)品 工具是輔導(dǎo)、是有效溝通的橋梁工具是輔導(dǎo)、是有

35、效溝通的橋梁 管理工具使用要簡(jiǎn)單、有效，專業(yè)化推銷流程是管理工具使用要簡(jiǎn)單、有效，專業(yè)化推銷流程是 載體、是工具載體、是工具 KPIKPI是分析工具是分析工具 是監(jiān)控指標(biāo)，重點(diǎn)要反映是監(jiān)控指標(biāo)，重點(diǎn)要反映KPI背后的現(xiàn)象；背后的現(xiàn)象；KPI分分 析要考慮團(tuán)隊(duì)階段性及規(guī)模析要考慮團(tuán)隊(duì)階段性及規(guī)模三、組訓(xùn)在營(yíng)業(yè)區(qū)、部中的三、組訓(xùn)在營(yíng)業(yè)區(qū)、部中的角色扮演及作用角色扮演及作用組織組織 經(jīng)營(yíng)倫理人脈經(jīng)營(yíng)倫理人脈訓(xùn)練訓(xùn)練 技術(shù)精湛，狠、準(zhǔn)技術(shù)精湛，狠、準(zhǔn)工作質(zhì)量與個(gè)人底蘊(yùn)成正比工作質(zhì)量與個(gè)人底蘊(yùn)成正比 諸葛孔明諸葛孔明 智多星吳用智多星吳用 劉伯溫劉伯溫 鐵道游擊隊(duì)李政鐵道游擊隊(duì)李政戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)術(shù)上

36、低調(diào)務(wù)實(shí)戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)術(shù)上低調(diào)務(wù)實(shí) 想在經(jīng)理的前面，做在經(jīng)理的前面，站在經(jīng)想在經(jīng)理的前面，做在經(jīng)理的前面，站在經(jīng) 理的后面（團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策的重要參與者）理的后面（團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策的重要參與者） 充當(dāng)各級(jí)主管的參謀長(zhǎng)和下行執(zhí)行官充當(dāng)各級(jí)主管的參謀長(zhǎng)和下行執(zhí)行官 是業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)從業(yè)生涯的指導(dǎo)員和朋友是業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)從業(yè)生涯的指導(dǎo)員和朋友一、計(jì)劃的擬定、執(zhí)行、督導(dǎo)及評(píng)估一、計(jì)劃的擬定、執(zhí)行、督導(dǎo)及評(píng)估二、活動(dòng)管理二、活動(dòng)管理三、營(yíng)業(yè)單位會(huì)報(bào)管理與執(zhí)行三、營(yíng)業(yè)單位會(huì)報(bào)管理與執(zhí)行四、增員、選擇、訓(xùn)練工作四、增員、選擇、訓(xùn)練工作五、職場(chǎng)布置，體現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特色與風(fēng)格五、職場(chǎng)布置，體現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特色與風(fēng)格六、市場(chǎng)策

37、略、競(jìng)賽、激勵(lì)、企劃活動(dòng)的策劃與實(shí)施六、市場(chǎng)策略、競(jìng)賽、激勵(lì)、企劃活動(dòng)的策劃與實(shí)施七、咨詢處理，績(jī)效分析七、咨詢處理，績(jī)效分析八、行政事務(wù)處理八、行政事務(wù)處理1、早、夕會(huì)的經(jīng)營(yíng)、早、夕會(huì)的經(jīng)營(yíng)2、基礎(chǔ)訓(xùn)練、基礎(chǔ)訓(xùn)練 新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練（新兵營(yíng)）銜接訓(xùn)練（新兵營(yíng)） 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 見習(xí)主管培訓(xùn)見習(xí)主管培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn) 業(yè)務(wù)技能提高培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能提高培訓(xùn) 3、 有效溝通有效溝通 人際關(guān)系的建立，要做所有人的朋友人際關(guān)系的建立，要做所有人的朋友 知道團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人是誰(shuí)，要到哪里去？我知道團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人是誰(shuí)，要到哪里去？我將如何幫助他？將如何幫助他？Prepare 準(zhǔn)備準(zhǔn)備Expla

38、in 說明說明Show 示范示范Observe 觀察觀察Supervise督導(dǎo)督導(dǎo)準(zhǔn)備（準(zhǔn)備（prepare） 讓業(yè)務(wù)主管做好心理準(zhǔn)備，激發(fā)欲望讓業(yè)務(wù)主管做好心理準(zhǔn)備，激發(fā)欲望說明（說明（explain） 說明主題和（為什么）、（做什么）與（如何做）說明主題和（為什么）、（做什么）與（如何做）示范（示范（show） 現(xiàn)身示范怎么說怎么做現(xiàn)身示范怎么說怎么做觀察（觀察（observe） 盡可能到現(xiàn)場(chǎng)觀察（例如：創(chuàng)業(yè)說明或增員話術(shù)），盡可能到現(xiàn)場(chǎng)觀察（例如：創(chuàng)業(yè)說明或增員話術(shù)）， 這樣你才能幫助對(duì)方練習(xí)技巧并提供建設(shè)性的建議這樣你才能幫助對(duì)方練習(xí)技巧并提供建設(shè)性的建議督導(dǎo)（督導(dǎo)（supervise

39、） 親臨現(xiàn)場(chǎng)并配合信函與電話做追蹤親臨現(xiàn)場(chǎng)并配合信函與電話做追蹤彼此相對(duì)認(rèn)可，氛圍良好，只有在有良彼此相對(duì)認(rèn)可，氛圍良好，只有在有良好關(guān)系的前提下，才能貫徹工作導(dǎo)向好關(guān)系的前提下，才能貫徹工作導(dǎo)向四、理想與現(xiàn)實(shí)四、理想與現(xiàn)實(shí)組訓(xùn)的工作困惑解析組訓(xùn)的工作困惑解析1 1、你對(duì)原單位組訓(xùn)的感覺怎樣？、你對(duì)原單位組訓(xùn)的感覺怎樣？ 為什么？為什么？2 2、你對(duì)回去后的期許怎樣？、你對(duì)回去后的期許怎樣？ 有哪些擔(dān)憂？有哪些擔(dān)憂？1 1、單位運(yùn)作不健全，會(huì)報(bào)制度未建立或需重新、單位運(yùn)作不健全，會(huì)報(bào)制度未建立或需重新 組建架構(gòu)組建架構(gòu)2 2、沒有見習(xí)期間去觀察、整合及學(xué)習(xí)、沒有見習(xí)期間去觀察、整合及學(xué)習(xí)3 3

40、、主管對(duì)組訓(xùn)過度期待、主管對(duì)組訓(xùn)過度期待4 4、主管對(duì)組訓(xùn)人員能力不信任、主管對(duì)組訓(xùn)人員能力不信任5 5、主管能力弱，配合不到位、主管能力弱，配合不到位6 6、組訓(xùn)人員信心不足，擔(dān)心人微言輕、組訓(xùn)人員信心不足，擔(dān)心人微言輕7 7、心比天高，力比紙薄、心比天高，力比紙薄8 8、自我學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)途徑不多、自我學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)途徑不多這是問題還是借口？還是我們不愿意低頭下苦功夫五、組訓(xùn)成長(zhǎng)三部曲五、組訓(xùn)成長(zhǎng)三部曲生存、成長(zhǎng)、成名生存、成長(zhǎng)、成名讓自己正常成長(zhǎng)讓自己正常成長(zhǎng)不要著急快速催肥不要著急快速催肥 先苦后甜先苦后甜 全力學(xué)習(xí)全力學(xué)習(xí) 面對(duì)現(xiàn)實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí) 熱愛工作熱愛工作特點(diǎn)：特點(diǎn)：學(xué)雷鋒，在平凡崗位上發(fā)

41、光，學(xué)雷鋒，在平凡崗位上發(fā)光，當(dāng)好勤務(wù)員、衛(wèi)生員當(dāng)好勤務(wù)員、衛(wèi)生員敬業(yè)精神敬業(yè)精神 第一個(gè)到職場(chǎng)，最后一個(gè)離開第一個(gè)到職場(chǎng)，最后一個(gè)離開專業(yè)技能專業(yè)技能 對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)同；熟練掌握壽險(xiǎn)意義與功用、對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)同；熟練掌握壽險(xiǎn)意義與功用、基本法、產(chǎn)品；嫻熟的專業(yè)化推銷技能；先管腳下，基本法、產(chǎn)品；嫻熟的專業(yè)化推銷技能；先管腳下，再管天下再管天下溝通技能溝通技能組訓(xùn)生存兵法組訓(xùn)生存兵法 您是一位行銷人員您是一位行銷人員 激情于自己的事業(yè)激情于自己的事業(yè) 高期望、高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)高期望、高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)展現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作持續(xù)展現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 深信營(yíng)銷規(guī)律深信營(yíng)銷規(guī)律 要能堅(jiān)持、重復(fù)，事做始終才重要

42、要能堅(jiān)持、重復(fù)，事做始終才重要 以身作則，身先士卒以身作則，身先士卒 績(jī)效表現(xiàn)及時(shí)檢討，不要老等事情發(fā)生才感到驚績(jī)效表現(xiàn)及時(shí)檢討，不要老等事情發(fā)生才感到驚訝訝 思考問題應(yīng)換位 履行職責(zé)要到位 主動(dòng)配合去補(bǔ)位 找準(zhǔn)坐標(biāo)不越位分析判斷能力分析判斷能力 規(guī)劃能力規(guī)劃能力領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力 協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)能力應(yīng)變能力應(yīng)變能力 決策能力決策能力前瞻能力前瞻能力 整合能力整合能力特點(diǎn)：邊工作、邊總結(jié)、邊提高特點(diǎn)：邊工作、邊總結(jié)、邊提高 K：知識(shí)知識(shí) 是擁有充足的專業(yè)知識(shí)，如商業(yè)知識(shí)、政府法規(guī)、是擁有充足的專業(yè)知識(shí)，如商業(yè)知識(shí)、政府法規(guī)、產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)、科技知識(shí)、管理知識(shí)等產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)、科技知識(shí)、管理知識(shí)等 A：

43、態(tài)度態(tài)度 是敬業(yè)的態(tài)度，如積極熱情的工作態(tài)度，負(fù)責(zé)守是敬業(yè)的態(tài)度，如積極熱情的工作態(tài)度，負(fù)責(zé)守法，保守業(yè)務(wù)秘密，不從事與公司利益相違背的法，保守業(yè)務(wù)秘密，不從事與公司利益相違背的工作，能與他人合作愿意栽培部署等工作，能與他人合作愿意栽培部署等 S：技能技能 是純熟的工作技能，包含四個(gè)方面：思維能力、是純熟的工作技能，包含四個(gè)方面：思維能力、組織能力、績(jī)效管理能力以及專業(yè)風(fēng)采組織能力、績(jī)效管理能力以及專業(yè)風(fēng)采 H：習(xí)慣習(xí)慣 精益求精，慎精益求精，慎“獨(dú)獨(dú)”，“務(wù)實(shí)、商業(yè)、低調(diào)務(wù)實(shí)、商業(yè)、低調(diào)” （KASH的危機(jī)的危機(jī)水滸傳水滸傳）1、自我管理及完善、自我管理及完善2、有效的學(xué)習(xí)、有效的學(xué)習(xí)3、積

44、極的實(shí)踐、積極的實(shí)踐 目標(biāo)目標(biāo) 理念理念1.目標(biāo)是什么目標(biāo)是什么 1.存在的目的存在的目的2.要成為什么要成為什么 2.成功是什么成功是什么 樣的人樣的人 3.為人處事為人處事 榜樣榜樣 時(shí)間時(shí)間1.心目中誰(shuí)是心目中誰(shuí)是 1.抓住時(shí)間抓住時(shí)間 你的榜樣你的榜樣 就是抓住機(jī)會(huì)就是抓住機(jī)會(huì)2.哪些人的組哪些人的組 2 .時(shí)間的優(yōu)先順序時(shí)間的優(yōu)先順序合是你的榜樣合是你的榜樣 3 .時(shí)間的成本及產(chǎn)出時(shí)間的成本及產(chǎn)出 給每天一個(gè)好的開始給每天一個(gè)好的開始 避免管理中的常犯錯(cuò)誤避免管理中的常犯錯(cuò)誤 盡快建立基本技能盡快建立基本技能 提高工作干勁提高工作干勁 努力培養(yǎng)專業(yè)意識(shí)努力培養(yǎng)專業(yè)意識(shí) 正確對(duì)待工作中的挫折正確對(duì)待工作中的挫折1、前晚做好工作計(jì)劃、前晚做好工作計(jì)劃2、給自己打氣、給自己打氣3、尊重家人、尊重家人4、一直進(jìn)行正面思考、一直進(jìn)行正面思考5、積極贊美、吝嗇責(zé)備、積極贊美、吝嗇責(zé)備1、以自己的方法來處理事情、以自己的方法來處理事情2、沒有明確地公布工作時(shí)間、地點(diǎn)及承擔(dān)者、沒有明確地公布工作時(shí)間、地點(diǎn)及承擔(dān)者3、身為管理者卻不知道要做什么工作、身為管理者卻不知道要做什么工作4、認(rèn)為接受權(quán)限后不須報(bào)告，因此從不向上級(jí)報(bào)告及聯(lián)、認(rèn)為接受權(quán)限后不須報(bào)告，因此從不向上級(jí)報(bào)告及聯(lián) 絡(luò)絡(luò)5、認(rèn)為呆在公司就是工作，認(rèn)為活動(dòng)四肢便是在工作、認(rèn)為呆在公司就是工作，認(rèn)為活動(dòng)四肢便