爾雅期末2015市場營銷

1、一、 單選題（題數(shù)：50，共 50 分）1中間商能夠幫助企業(yè)尋找目標客戶，以下不屬于中間商提供給顧客的效用是（）。· A、地點效用· B、時間效用· C、持有效用· D、服務(wù)效用我的答案：D2需求彈性系數(shù)的定義是（）。· A、需求變化率價格變化率· B、需求總量供應(yīng)總量· C、需求變化率需求總量· D、需求總量價格變化率我的答案：A3營銷信息系統(tǒng)構(gòu)成中，自動化的部分是（）。· A、內(nèi)部報告系統(tǒng)· B、營銷情報系統(tǒng)· C、營銷調(diào)研系統(tǒng)· D、營銷分析系統(tǒng)我的

2、答案：D4以應(yīng)對和防止競爭為目標時，中小企業(yè)適合采用的定價目標是（）。· A、穩(wěn)定價格目標· B、追隨定價目標· C、挑戰(zhàn)價格目標· D、變革價格目標我的答案：B5消費者個人收入分析中最重要的部分是（）。· A、人均個人收入· B、個人可支配收入· C、個人可任意支配收入· D、個人總收入我的答案：C6實力非常強大的企業(yè)一般采用的目標市場選擇模式是（）。· A、市場集中化· B、產(chǎn)品專業(yè)化· C、市場專業(yè)化· D、市場全面化我的答案：D7制定兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和分銷渠道需要考

3、察的是（）。· A、廣度· B、深度· C、關(guān)聯(lián)度· D、容限我的答案：C8以下不屬于推銷人員必備素質(zhì)的是（）。· A、勇于進取· B、不屈不撓· C、專業(yè)背景· D、善于為對方考慮我的答案：C9市場調(diào)研和市場細分體現(xiàn)的價值屬于（）。· A、選擇價值· B、提供價值· C、溝通價值· D、提升價值我的答案：A10不屬于目標市場戰(zhàn)略三部曲的是（）。· A、市場細分· B、市場干預(yù)· C、目標市場選擇· D、市場定位我的答案：B11當需求彈

4、性系數(shù)E1時，價格策略是（）。· A、隨行就市· B、降價· C、提價· D、視具體情況而定我的答案：A12以下不屬于公共關(guān)系促銷特點的是（）。· A、真實感· B、親切感· C、滿足感· D、新鮮感我的答案：C13生產(chǎn)資料主要采用的促銷方式是（）。· A、人員促銷· B、廣告促銷· C、公關(guān)促銷· D、營業(yè)促銷我的答案：A14在做市場調(diào)研時，回收率低、回收時間長的詢問方法是（）。· A、訪問調(diào)查· B、電話調(diào)查· C、郵寄調(diào)查· D、

5、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查我的答案：C15寶潔和沃爾瑪合作銷售日化產(chǎn)品，其銷售額比例約為總銷售量的30%，強強合作，這體現(xiàn)的分銷渠道的作用是（）· A、及時實現(xiàn)產(chǎn)品銷售· B、獲得產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢· C、獲取大規(guī)模分銷利益· D、提高產(chǎn)品市場競爭力我的答案：B16當需求彈性系數(shù)E>1時，價格策略是（）。· A、隨行就市· B、降價· C、提價· D、視具體情況而定我的答案：B17以下不屬于企業(yè)應(yīng)對市場機會的三種策略的是（）。· A、及時利用· B、待機利用· C、果斷放棄· D、分散消化

6、我的答案：D18購買行為的基礎(chǔ)是（）。· A、需要· B、動機· C、行為· D、態(tài)度我的答案：A19我國的經(jīng)濟體制是社會主義市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟的最大特點是（）。· A、不可控制· B、競爭· C、自由· D、利益最大化我的答案：B20便利品一般采用的的銷售渠道是（）。· A、最窄渠道· B、窄渠道· C、寬渠道· D、視具體情況而定我的答案：C21以下不屬于整體產(chǎn)品構(gòu)成的是（）。· A、交叉產(chǎn)品· B、核心產(chǎn)品· C、形式產(chǎn)品· D、

7、延伸產(chǎn)品我的答案：B22SWOT中的外部因素是（）。· A、優(yōu)勢和劣勢· B、優(yōu)勢和機遇· C、威脅和劣勢· D、威脅和機遇我的答案：D23以下不屬于影響消費者購買的心理因素是（）。· A、動機· B、感受· C、態(tài)度· D、情緒我的答案：C24市場營銷學在中國傳播與應(yīng)用開始于20世紀（）年代。· A、60· B、70· C、80· D、90我的答案：C25強調(diào)通過引誘技巧引誘顧客酌量購買產(chǎn)品的是（）。· A、推銷· B、營銷· C、接訂單

8、83; D、傳銷我的答案：A26在引入期的營銷策略中，快速取脂策略采用的是（）方法。· A、高價高促銷· B、高價低促銷· C、低價高促銷· D、低價低促銷我的答案：A27以下不屬于1906年福特公司，營銷專家任職后采取的策略的是（）。· A、更改汽車外觀設(shè)計· B、市場調(diào)查· C、引入流水線· D、建立銷售網(wǎng)絡(luò)我的答案：A28收集信息要求多方面聯(lián)系體現(xiàn)出的市場信息特征的是（）。· A、實效性· B、分散性· C、可壓縮性· D、系統(tǒng)性我的答案：D29以下關(guān)于市場定位的含義說

9、法錯誤的是（）。· A、定位的基點是競爭需要· B、定位的目的是吸引更多的目標顧客· C、定位的實質(zhì)是塑造產(chǎn)品的特色或個性· D、定位的手段是加大宣傳我的答案：D30以下不屬于購買行為模式的是（）。· A、經(jīng)濟學模式· B、五重關(guān)系模式· C、傳統(tǒng)心理學模式· D、社會心理學模式我的答案：B31以下不屬于傳統(tǒng)營銷策略4p中的是（）。· A、產(chǎn)品策略· B、分銷策略· C、價格策略· D、政治策略我的答案：D32被稱為創(chuàng)造性的毀滅力量的是（）。· A、社會經(jīng)濟

10、3; B、社會文化· C、政治法律· D、科學技術(shù)我的答案：D33在產(chǎn)品整體中，產(chǎn)品的外包裝屬于（）產(chǎn)品。· A、交叉· B、核心· C、形式· D、延伸我的答案：C34以下不屬于影響消費者購買的外在因素的是（）。· A、相關(guān)群體· B、學習過程· C、社會階層· D、家庭狀況我的答案：B35以下不屬于零售新業(yè)態(tài)形式的是（）。· A、購物中心· B、消費者合作社· C、特許經(jīng)營· D、商業(yè)街我的答案：B36中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)初期一般采取的目標市場選擇模式是（

11、）。· A、市場集中化· B、產(chǎn)品專業(yè)化· C、市場專業(yè)化· D、市場全面化我的答案：D37針對服務(wù)的特征，服務(wù)業(yè)的營銷難點在于（）。· A、無形性· B、不可分離行· C、可變性· D、不可評價性我的答案：A38在收集信息時，以下不屬于實地調(diào)查法方法的是（）。· A、詢問法· B、歸納法· C、觀察法· D、實驗法我的答案：B39商場中打折促銷這種促銷方式屬于促銷組合中的（）方式。· A、人員促銷· B、廣告促銷· C、公關(guān)促銷· D

12、、營業(yè)促銷我的答案：D40以下不屬于廣義市場概念中三要素的是（）。· A、人口· B、購買力· C、政策支持· D、購買欲望我的答案：C41企業(yè)產(chǎn)品盡管市場需求大，但訂單很少，從顧客角度出發(fā)來看一個主要原因是（）。· A、缺乏痛苦點· B、消費惰性· C、銷售途徑不便捷· D、從眾心理我的答案：A42以下不屬于服務(wù)的特征的是（）。· A、無形性· B、不可分離行· C、可變性· D、不可評價性我的答案：D43產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)體現(xiàn)的價值屬于（）。· A、選擇價值&#

13、183; B、提供價值· C、溝通價值· D、提升價值我的答案：B44以下不屬于消費者市場細分標準分類的是（）。· A、地理變量· B、人口變量· C、心理變量· D、教育程度變量我的答案：D45以下不屬于SWOT分析內(nèi)容的是（）。· A、宏觀環(huán)境· B、政治法律· C、市場需求· D、競爭狀況我的答案：B46對比營銷、推銷和銷售技巧的關(guān)系，其中具有戰(zhàn)略層面意義的是（）。· A、營銷· B、推銷· C、銷售技巧· D、以上都不具有我的答案：A47微觀營銷環(huán)

14、境調(diào)研的重點是（）。· A、供應(yīng)商和消費者· B、供應(yīng)商和競爭者· C、供應(yīng)商和營銷中介· D、消費者和競爭者我的答案：D48相關(guān)群體中，以下不屬于首要群體的是（）。· A、家庭· B、朋友· C、同事· D、工會我的答案：D49針對于某地居民都不穿鞋，得出沒有鞋子市場是由于（）的思維。· A、推銷· B、營銷· C、接訂單· D、傳銷我的答案：A50根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計算單位產(chǎn)品的利潤率，加上產(chǎn)品成本作為銷售價格的價格策略依據(jù)的定價目標是（）。· A、以獲取

15、最大利潤為定價目標· B、以獲取投資收益為定價目標· C、以獲取合理利潤為定價目標· D、以生存為定價目標我的答案：B二、 判斷題（題數(shù)：50，共 50 分）1營銷的中心任務(wù)是滿足需要和創(chuàng)造需要。（）我的答案： 2企業(yè)促銷的”拉“策略，主要針對的是中間商。（）我的答案： ×3做市場分析時，不能只分析關(guān)系客戶而遺漏消費者。（）我的答案： 4服務(wù)理念在市場營銷中并不重要，產(chǎn)品開發(fā)屬于重中之重。（）我的答案： ×5宏觀營銷環(huán)境直接制約和影響企業(yè)的營銷活動。（）我的答案： ×

16、;6營銷與推銷的起點是相同的，都是以顧客的需求為起點。（）我的答案： ×7潛在客戶數(shù)量越多，市場范圍越大，應(yīng)該采用短渠道。（）我的答案： ×8市場營銷學是研究市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律的科學。（）我的答案： 9互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查便利快捷，提高了調(diào)查效率。（）我的答案： 10中國企業(yè)普遍缺乏的資源是技術(shù)和設(shè)備。（）我的答案： 11大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向在于顧客維系。（）我的答案： 12一般來講，消費品的銷售渠道大多是直銷。（）我的答案： ×13國際上，商標和品牌之間是沒有直接法律效益聯(lián)系的。（）我的答案：

17、0;×14促銷和促銷組合是市場營銷的一個重要策略。（）我的答案： 15購買動機是指消費者為了滿足某種需要，產(chǎn)生購買商品的欲望和意志。（）我的答案： 16新產(chǎn)品的定義是從消費者出發(fā)的，消費者認為是新的產(chǎn)品才能稱為新產(chǎn)品。我的答案： 17企業(yè)要善于優(yōu)化產(chǎn)品組合。（）我的答案： 18轉(zhuǎn)移策略包含產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、市場轉(zhuǎn)移和行業(yè)轉(zhuǎn)移多個方面。（）我的答案： 19產(chǎn)品策略不屬于營銷組合策略。（）我的答案： 20當市場信息對營銷決策起支持作用的時候才會體現(xiàn)出價值，是營銷決策的基礎(chǔ)。（）我的答案： 21包裝策略中，可以將多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合

18、放置在包裝中，成為組合包裝。（）我的答案： 22消費者的職業(yè)不可以作為市場細分的標準。（）我的答案： ×23目前我國國內(nèi)采取的主要營銷策略是傳統(tǒng)4p。（）我的答案： 24政府的力量不屬于影響企業(yè)定價的外部因素。（）我的答案： ×25當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可采用轉(zhuǎn)移策略來規(guī)避損失。（）我的答案： 26市場吸引力指的是長期獲利的大小。（）我的答案： 27市場營銷學起源于歐洲。（）我的答案： ×28營業(yè)推廣方式可以分為面向消費者、面向中間商和面向內(nèi)部員工三種方式。（）我的答案： 29在做人口環(huán)境分析統(tǒng)計一個地區(qū)的人口總量時，只需要考慮常住人口數(shù)量，不需要考慮流動人口數(shù)量。（）我的答案： ×30推銷人員在介紹產(chǎn)品時，要善于將性能變?yōu)橐嫣巵砻枋?。（）我的答案?#160;31房子和汽車類大宗商品營銷注意的是要幫助顧客學習，打消疑問。（）我的答案： 32學習營銷就是分析清楚不可控的因素然后策劃可控的因素來把握機會。（）我的答案： 33市場營銷調(diào)研的第一步是確定調(diào)研目標。（）我的答案： 34企業(yè)營銷首要的是幫助消費者建立對本企業(yè)的信念。（）我的答案： 35物流行業(yè)