鞋服市場營銷計(jì)劃(多篇)

1、鞋服市場營銷計(jì)劃(多篇) 第一篇：鞋服市場營銷計(jì)劃 201*年已經(jīng)開始，我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃，力取在201*年干出美麗的成績。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面對才干。市場變化像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審閱，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我熟悉的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才干做到最好，而這些熟悉必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必

2、須在自我熟悉清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才干解決問題，才干提升業(yè)績，提升自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其

3、服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以.沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積存了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才干在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。 四、奪取市場。做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法。在市場中，我們的品牌在

4、某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多合計(jì)，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。 五、店面5s?！皹O度推崇5s理論。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑smile、迅速s peed、誠懇sincerity、靈巧smart、研究study。 5s的具體內(nèi)容 1、微笑smile、 微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧

5、客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。 2、迅速s peed 迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：指物理上的速度，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等；“演出上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿足感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 3、誠懇sincerity 誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會(huì)得到。 4、靈巧smart 靈巧是指“精明、整潔、利落，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動(dòng)作來包裝商品

6、，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。 5、研究study 研究是指平常努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí)，不僅能有效地提升接待顧客的能力，而且能卓有成效地提升銷售業(yè)績。 導(dǎo)購員在銷售過程中保持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時(shí)使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用客戶、自己、企業(yè)。 5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有優(yōu)良的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)優(yōu)良的形象，贏得優(yōu)良正面的社會(huì)形象，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢想。 六、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。個(gè)人的成就離

7、不開一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì)。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值，首先我們要對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對信心，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，價(jià)值就體現(xiàn)出來了。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌。 新年新氣象，龍年或許更是一個(gè)豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計(jì)劃，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。 第二篇：大豬豬鞋服營銷案例啟

8、發(fā) “ 大豬豬鞋服位于閩南泉州石獅，國內(nèi)知名的專業(yè)鞋類貨源批發(fā)平臺(tái), 主要為解決全國中小型網(wǎng)店的貨源采購難問題,為其提供網(wǎng)店訂制，廠 家直批,一件代發(fā)的一站式服務(wù),打破傳統(tǒng)服裝采購鏈廠家-區(qū)域代理 -批發(fā)市場-中小網(wǎng)店的多環(huán)節(jié)模式,極限縮短采購鏈,使服裝生產(chǎn)廠家 直接面向網(wǎng)店店主,更加靈活,真實(shí)地感受消費(fèi)市場動(dòng)態(tài),加快對市場的 反應(yīng)速度,節(jié)省采購到銷售這間的人員,經(jīng)濟(jì)和時(shí)間的浪費(fèi),是國內(nèi)最先 采納真人實(shí)拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發(fā)商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號店,國美,蘇寧,眾多電商平臺(tái)賣家的供貨商. “ 大豬豬鞋服聯(lián)手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅(jiān)實(shí)貨源保證,所有貨源 支持一件代發(fā),全程扶持,無需經(jīng)驗(yàn),專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您經(jīng)營指導(dǎo),瀟灑創(chuàng)業(yè) . 無需費(fèi)用,讓您實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),千萬元投資,萬種貨源,7天退換貨服務(wù), 代發(fā)貨代收款,拒絕風(fēng)險(xiǎn). 大豬豬鞋服與線上眾多商家結(jié)盟，同生死共患難，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神， 有效減低生產(chǎn)經(jīng)營成本，極大激發(fā)電商經(jīng)營熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個(gè)更高平臺(tái)! 1. 為眾多商家提供眾多入口的廣告宣揚(yáng)，平臺(tái)擁有百萬級別空間 信息可以一下子推送到目標(biāo)用戶，達(dá)到廣告即時(shí)性，目標(biāo)性 2平臺(tái)有一臺(tái)成熟營銷方案， 可以為商家營銷保駕護(hù)航，讓商家有章 可循，免去后顧之憂 3依托閩南地區(qū)鞋業(yè)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)優(yōu)勢，整合各類資源，達(dá)到產(chǎn)品的 最正確組合，