愛爾眼科廣告策劃

1、湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)廣告籌劃籌劃名稱： x x x 廣告籌劃方案 策 劃 人： x x x時(shí) 間： 2021 年 10 月 8愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是中國(guó)規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一， 擁有近 20 家專業(yè)眼科醫(yī)院、一家眼科研究生、一家眼庫(kù)和兩個(gè) 防盲慈善救助專項(xiàng)基金。愛爾眼科已成為具有全國(guó)影響力的眼 科品牌。 2006 年，愛爾眼科被評(píng)為“中國(guó)最具特色實(shí)力眼科醫(yī) 院。創(chuàng)造性的成功模式使集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)開展速度最快的眼科醫(yī) 療機(jī)構(gòu)之一，被國(guó)內(nèi)外同行稱為中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象 這次廣告籌劃的目的在于將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量 的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)愛爾眼科的實(shí)力，告訴中小學(xué)生和家長(zhǎng)愛爾眼科 值

2、得信賴；提高愛爾眼科醫(yī)院的美譽(yù)度，迅速拉近與市民的距 離。通過(guò)一系列廣告產(chǎn)品的播出，讓大家都了解愛爾眼科。目錄一、市場(chǎng)分析 4一包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 4二消費(fèi)者分析 4三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析 4四產(chǎn)品的特點(diǎn)分析 5二、市場(chǎng)策略 5三、廣告表現(xiàn) 5四、廣告媒介 6五、廣告預(yù)算 7六、廣告效果的評(píng)估 7一、市場(chǎng)分析一包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中小學(xué)生視力下降以成為全國(guó)普遍性的問(wèn)題， 也是全國(guó)人民所關(guān) 心的問(wèn)題，它不僅僅是一個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象。全國(guó)人民都 在呼吁，呼吁學(xué)生要注意，呼吁家長(zhǎng)要關(guān)心，呼吁老師要關(guān)注。在呼 吁的同時(shí)，他們都在擔(dān)憂那些已患近視的后代，要解決他們的

3、“模糊 世界已不僅僅是一個(gè)醫(yī)生的責(zé)任了。行業(yè)分析： 中小學(xué)生視力普遍下降的現(xiàn)狀， 越來(lái)越來(lái)多的眼睛商 的出現(xiàn)，患者已經(jīng)越來(lái)越依賴眼鏡。 而市場(chǎng)上真正有權(quán)威的專業(yè)的大 型矯正醫(yī)院越很少。二消費(fèi)者分析長(zhǎng)沙 10 個(gè)中小學(xué)生當(dāng)中，有 3.5 個(gè)是近視眼！ 10 月 12 日，長(zhǎng) 沙市疾控中心發(fā)布的該市中、小學(xué)校 2021 學(xué)年學(xué)生常見病監(jiān)測(cè)結(jié)果 顯示：該市監(jiān)測(cè)的 412個(gè)中、小學(xué)校 209124名學(xué)生中， 視力不良未 擴(kuò)瞳，雙眼裸視力低于 1.0 人數(shù)為 73324人，視力不良率高達(dá) 35.86%。 中小學(xué)正處于高度用眼的階段， 很容易就形成近視， 以及近視不斷加 重。家長(zhǎng)們也越來(lái)越重視孩子的視力問(wèn)

4、題，為此，很多家長(zhǎng)和孩子們 都希望可以矯正視力。三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為各連鎖醫(yī)院所在地具有一定影響力的眼 科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要包括：復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉醫(yī)院、中山大學(xué)中山 眼科中心、中南大學(xué)湘雅二院眼科、 華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院眼科、 四川大學(xué)華西醫(yī)院眼科、 第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院眼科和沈陽(yáng)市第四醫(yī) 院眼科。四產(chǎn)品的特點(diǎn)分析讓絕大多數(shù)近視患者和近視患者的監(jiān)護(hù)人能夠了解 “愛爾眼科 醫(yī)院集團(tuán)的視力糾正手術(shù)， 讓他們能夠正視視力糾正手術(shù)。 在手術(shù)后， 具有一勞永逸長(zhǎng)遠(yuǎn)效果。 讓患者徹底擺脫近視的困惱， 不需要在佩戴 眼鏡。二、市場(chǎng)策略1、營(yíng)銷目標(biāo)：長(zhǎng)沙市在校中小學(xué)生以及其監(jiān)

5、護(hù)人。2、產(chǎn)品定位：近視手術(shù)，權(quán)威認(rèn)證，值得信賴，用心傳遞最真實(shí)的 聲音。3、廣告目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳，讓大多患者都了解愛爾眼科的將愛爾 眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)愛爾眼科的實(shí)力。將市場(chǎng) 占有率上升 30%的市場(chǎng)份額。三、廣告表現(xiàn)1、訴求對(duì)象 中小學(xué)生近視患者及其監(jiān)護(hù)人2、廣告主題：世界無(wú)隔膜，愛清晰人生。3、廣告創(chuàng)意： 場(chǎng)景一：用一個(gè)中小學(xué)生上課的情景，他上課努力將眼鏡提起來(lái) 試圖看清楚黑板上的內(nèi)容， 但眼前還是很模糊， 注意到他本來(lái)的眼鏡 已經(jīng)很厚重了， 他著急的看著， 但老師已經(jīng)將黑板上的字擦掉重新寫 字了。他很無(wú)助， 隨即看到愛爾眼科的宣傳單，之后就鏡頭插入之后 矯正視力上課

6、的情景， 只見他上課積極的發(fā)言， 快樂(lè)的抄寫黑板上的 內(nèi)容。廣告語(yǔ)：愛爾，給我清晰課堂。場(chǎng)景二： 15 秒個(gè)電視廣告講述著一個(gè)中學(xué)生，從小學(xué)五年級(jí)開始 就被近視纏身，從 200°到 800°的近視生涯。從剛開始老師對(duì)其坐 姿的提醒到再掉眼鏡將無(wú)法正常工作， 正常生活簡(jiǎn)要全過(guò)程。 在模糊 的世界中過(guò)著模糊的生活，他的生活畫面就是透過(guò)一層玻璃觀看的， 明亮中帶著一種模糊不清。在遇到“愛爾之后，他的世界不再像以 前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“愛 爾打出的近視形式的主要原因和預(yù)防近視的方法。四、廣告媒介1、公交車上的移動(dòng)視頻：在上、下班頂峰期頻繁播放。其他時(shí)間過(guò) 半小時(shí)播放一次宣傳片。2、網(wǎng)站宣傳：在各大網(wǎng)站上宣傳愛爾眼科醫(yī)院。3、湖南衛(wèi)視的宣傳片播放： 湖南衛(wèi)視收視率高， 相對(duì)來(lái)說(shuō)宣傳度高。4、報(bào)紙：選擇瀟湘晨報(bào)，湖南日?qǐng)?bào)，長(zhǎng)沙晚報(bào)。5、pop廣告：在各大型超市進(jìn)行廣告宣傳。五、廣告預(yù)算工程內(nèi)容執(zhí)行金額公交車上的移動(dòng)頻率在上下班咼峰期頻繁播 放，其他時(shí)間半小時(shí)播放 一次宣傳片。20萬(wàn)網(wǎng)站宣傳在網(wǎng)站醒目廣告欄播放宣 傳短片。20萬(wàn)湖南衛(wèi)視的宣傳片播放在熱劇播放前后15s,收 視率咼峰播放。50萬(wàn)報(bào)紙選擇報(bào)社版面，刊登礙眼 宣傳