音樂(lè)手機(jī)新年促銷活動(dòng)策劃方案

1、音樂(lè)手機(jī)新年促銷活動(dòng)策劃方案 音樂(lè)手機(jī)新年促銷活動(dòng)策劃方案 本文簡(jiǎn)介： 促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響2021年12月20日-2021年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k0 音樂(lè)手機(jī)新年促銷活動(dòng)策劃方案 本文內(nèi)容： ?促銷活動(dòng)目的： 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重

2、達(dá)到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完美音質(zhì)，隨身暢響 2021年12月20日-2021年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等隨時(shí)，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。 促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的辦法。 禮品費(fèi)用核銷辦法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成

3、率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不合計(jì)補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 招

4、聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才干在旺季產(chǎn)生龐大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。 陳列和形象更新。為特別音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做 專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次

5、促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步特別完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售比賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間天天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 *注

6、意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察說(shuō)明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常7-10倍，第2天達(dá)到平常的3-4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.5-2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地注意依據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組比賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶繼續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系 手機(jī)