招商工作總結(jié)寫范文

1、招商工作總結(jié)寫范文 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的缺乏，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家! 我于20年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項工作匯報如下： 我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、效勞質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，

2、還充分反映著局機關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強 合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作： 作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)和監(jiān)督手段，以保持辦公室和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。 我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠

3、、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原那么的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。 在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)奉獻自己的一份

4、力量。 近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效，。 我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確 處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原那么的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來標(biāo)準(zhǔn)自

5、己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。 剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作

6、，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。 在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原那么，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接 了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司注冊，正抓

7、緊開展工程申報、設(shè)計等前期工作。 四 存在的問題和缺乏 我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比擬急，準(zhǔn)確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。 回憶一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí)，及時改良。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式開展，奉獻自己應(yīng)該奉獻的一份力量。 非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團的一員，轉(zhuǎn)眼間，已過了兩個多月

8、，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的熱心幫助下，已慢慢適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改良的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內(nèi)勤工作也有了初步的認(rèn)識，現(xiàn)就近期工作情況總結(jié)、匯報如下： 來公司第二天參加了森管部和工程部的內(nèi)部工作會議，在語言不怎么習(xí)慣和會議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀(jì)要，經(jīng)過曾總的屢次引導(dǎo)，慢慢了解了會議紀(jì)要的構(gòu)架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀(jì)要，修修改改中，不斷前行。 通過做生產(chǎn)情況的登記、周報表、月報表的制作，認(rèn)識到工作不但要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，且要有效率的去完成;通過編寫工作方案、總結(jié)，使得每日工作變得清晰

9、有條理，從而有目的的去完成每一項工作。 共6頁 第1頁 通過和分公司同事、管護人員的 溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認(rèn)識到“敬人者，人恒敬之”的道理。 在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要 有很強的時間觀念，否那么就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習(xí)慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務(wù)。 在這一個月時間里，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，對森管部內(nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責(zé)以及公司的規(guī)章制度。 在此間，把公司紙質(zhì)文件進行了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了30

10、0多個文件的編號。通過對資料的，認(rèn)識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。 領(lǐng)導(dǎo)和同事都介紹過公司的架構(gòu)，但由于平時少于走動，對公司人員架構(gòu)了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。 工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認(rèn)識到了，應(yīng)把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。 至目前， 對森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認(rèn)識如下： 來到中天地這個大家庭感覺很溫暖，同事相處非常愉快，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀、待人熱情，剛來有很多不懂的地方，同事都耐心教導(dǎo)，這

11、才讓我的工作得以順利進行。領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心支持我的工作，并加以指點，以致于在工作中少走很多彎路。在此對同事和領(lǐng)導(dǎo)表示最誠摯的謝意。 雖然在少數(shù)民族區(qū)存在一些語言上的溝通問題，但根本上還是能完成交流，顯管護人員都非常認(rèn)真、熱情的反應(yīng)林區(qū)情況，才使得我的工作順利進行。 分公司同事方面，雖然有時會需要催幾次，但目前為止，所有的工作，都得到了他們的支持與配合。 通過這段時間個人的觀察，針對森管部目前存在的問題提出個個人觀點： 據(jù)我所知，目前中天地林地的面積、樹種數(shù)量、分布、界線都不太清晰，這導(dǎo)致我們后期可能會出現(xiàn)林權(quán)糾紛、盜伐等問題。 【解決方法】：應(yīng)安排森管部專人對集團擁有的林區(qū)的分布、樹種、面積、界線

12、等問題做一個詳細(xì)的核查、落實，并由森管部存放好資料檔案。 目前來說，森管部可能缺少一個大致的方向，不太清楚將來要把這個部門開展到個什么程度，發(fā)揮一個什么樣的作用，所以在工作中，難免會盲目;【解決方法】：這個是需要團隊來完成的，結(jié)合眾人的智慧來確定接下來一年或者幾年，森管部的開展方向以及最終目的。(目前曾總已經(jīng)提出，森管部主要是做到協(xié)助解決問題的一個管理理念。) 公司文件有點散亂，找起來不容易，尤其是紙質(zhì)文件，沒有合理的分類;【解決方法】：把所有的文件重新歸類，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個電子檢索，便于查找。 雖說分公司每次資料還是交上了上來，但如果不去催，就不一定能及時交上來，這是

13、工作積極性的問題?！窘鉀Q方法】：要加強制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來，也可制定相應(yīng)的獎懲機制。 管護人員因為比擬零散，不便于管理，具體有沒有去護林，也無法現(xiàn)場確認(rèn)，只是 抽查，無法確保其真實性。【解決方法】：森管部把每次抽查對方反應(yīng)結(jié)果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進行相應(yīng)的鼓勵。 通過這一個多月管護工作的抽查，發(fā)現(xiàn)盜伐問題也一直存在，林權(quán)糾紛也存在不少?！窘鉀Q方法】：1.管護人員加強防范工作，對開展盜伐、盜運及時為公司 經(jīng)濟損失的管護人員加以褒獎，2.聯(lián)合當(dāng)?shù)卣痛逦瘯葯C構(gòu)，共同管護林區(qū);3.用法律的手段對盜伐樹木的村民進行相應(yīng)懲罰。 以上幾點，純屬

14、個人鄙見! 如有幸轉(zhuǎn)正成為中天地林產(chǎn)集團正式員工，將竭盡所能為公司奉獻自己一份力量，在完本錢職工作的同時也非常樂意協(xié)助生產(chǎn)部、工程部的內(nèi)勤事宜。 最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一次來到中天地林產(chǎn)集團試用的時機! 五個月的實習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場的我的一場長達(dá)2天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄! 集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都

15、是最重要的小事。中選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。 招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到 、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實情況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊、參展證件等等長達(dá)4個月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關(guān)文書于參展商時，必須先 通知后，同時在寄發(fā)時嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號，過后同過網(wǎng)

16、絡(luò)或 確認(rèn)是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。 方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實到比方說，當(dāng)天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。 而

17、如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最珍貴的軌跡圖。 一個人在工作上的價值常常是借由他人的認(rèn)可來表達(dá)的，我的第一句認(rèn)可便是于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥” 的第一戰(zhàn)。 而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管

18、理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能防止的錯誤后，信用程度就在受損;一個在精確度上的錯誤，抵得上假設(shè)干天的加班。 除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧! 4我的同伴們同事間 初入職場，在經(jīng)驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習(xí)、成長，給予彼此正面力量，學(xué)會如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同

19、道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒;忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開;忘不了，我們都是南博人的堅決誓言!都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國東盟博覽會!而一個團隊最核心的是什么?信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)?通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個大家都參與的“目標(biāo)”。 招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供應(yīng)客戶的除了一個兼容并蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是效勞這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是效勞了。而效勞的本質(zhì)又是什么?當(dāng)

20、我還是在校大學(xué)生時就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說：“效勞是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥恚诘谋举|(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視!效勞人員對客戶不卑不亢的尊重! 不因為對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆;也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個水平線上，以自己的同理心去尊重的效勞于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權(quán)勢、名譽、威望的向往，對地位、權(quán)利、受人尊重的追求。 記得在臨近開展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器的負(fù)責(zé)人來到辦公室尋求幫助，由于當(dāng)天晚上辦證系

21、統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛剛到達(dá)南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后及時與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補人員辦證審核。 過后的反應(yīng)是我意想不到的，不僅在之后 中，布展與與開展現(xiàn)場，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直對我表達(dá)他們的感謝，之后一定會大力邀請同行參加，因為透過效勞讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。 這便是效勞的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝于言!. 工作、生活，學(xué)習(xí)、運動，社交、獨處都是在動態(tài)中尋求平衡。通過“實戰(zhàn)”提升技術(shù)能

22、力、深入了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識，都要花很多時間，所以必須明確規(guī)劃來分配有限而珍貴的時間和精力。 和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作! 20年11月11日 讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。·談判過程 真誠關(guān)心對方;談判中要做積極的聽眾; 善于推銷自己的觀點; 不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。 問題 與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。 那么，如何進

23、行招生談判，以達(dá)成最正確談判結(jié)果? 與目標(biāo)經(jīng)銷商進行招商談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判根本原那么、做好談判準(zhǔn)備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內(nèi)容： 醫(yī)藥招商談判根本原那么 .吸引原那么：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商; .誠信原那么：以誠信贏取投資者信任和理解; .妥協(xié)原那么：首先明確自己的目標(biāo)，再找出對方目標(biāo)，最后以雙方都能接受的方式 提出方案，以此達(dá)成共識; .雙效原那么：經(jīng)濟效益與社會效益;短期利益與長期利益; .合法原那么：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池; .靈活原那么：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休; .相對

24、滿意原那么：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以到達(dá)雙贏; 招商談判準(zhǔn)備 .明確目標(biāo)，知彼 知已：產(chǎn)品情況、地區(qū)經(jīng)濟與社會情況、醫(yī)藥市場開展情況、可以整合利用的資源; 知彼：投資方背景、實力、主營業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò)、開展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員根本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題; ·背景調(diào)查 已方：產(chǎn)品情況、市場開發(fā)方案、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可提供的各種條件; 對方：聲譽及信用度、當(dāng)前經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況、行業(yè)經(jīng)驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本工程的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對工程的

25、評價、與其他單位的談判情況; ·方案制訂 確定談判目標(biāo); 選擇談判時間和地點; 明確談判人員及分工; 擬定談判議程。 .場景布景 臨場模擬：確定暗號、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 招商談判組織構(gòu)成 組織構(gòu)成原那么：規(guī)模適當(dāng)、知識互補、性格協(xié)調(diào); 組織構(gòu)成：主談人、談判負(fù)責(zé)人、陪談人。 招商談判策略與技巧 ·談判開局 營造開局氣氛：綜合考量高調(diào)式、低調(diào)式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛; 開局策略模式：根據(jù)談判對象的構(gòu)成情況，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局、保存式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程; 引起注意與興趣; 尋求合作根底。 ·談判過程 真誠關(guān)心對方; 談判中要做積極的聽眾; 善于推銷自己的觀點; 不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。 ·談判中的計策 聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可，讓其知難而退。 虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付方法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續(xù)，以免對方反悔時，自己連個證據(jù)都拿不出來。 假出價