新壽險(xiǎn)意義與功用(6)-保險(xiǎn)銷(xiāo)售金句

1、 銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)并非一件容易的事，傳達(dá)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值有時(shí)是銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)并非一件容易的事，傳達(dá)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值有時(shí)是件很瑣碎的事。有時(shí)候，使用具有說(shuō)服性的術(shù)語(yǔ)能使猶豫不決的準(zhǔn)主顧改件很瑣碎的事。有時(shí)候，使用具有說(shuō)服性的術(shù)語(yǔ)能使猶豫不決的準(zhǔn)主顧改變他的心態(tài)。任何杰出的業(yè)務(wù)員都會(huì)告訴你，銷(xiāo)售說(shuō)明可以促成或破壞一變他的心態(tài)。任何杰出的業(yè)務(wù)員都會(huì)告訴你，銷(xiāo)售說(shuō)明可以促成或破壞一次展業(yè)。正如成功的銷(xiāo)售人員班費(fèi)德文所說(shuō)：成功而有效的銷(xiāo)售接觸是非次展業(yè)。正如成功的銷(xiāo)售人員班費(fèi)德文所說(shuō)：成功而有效的銷(xiāo)售接觸是非常重要的，但關(guān)鍵并不在于你所說(shuō)的是什么，而是你說(shuō)明時(shí)的方式、聲音常重要的，但關(guān)鍵并不在于你所說(shuō)的是

2、什么，而是你說(shuō)明時(shí)的方式、聲音所傳達(dá)的誠(chéng)信度、甚至是你的眼神看著準(zhǔn)主顧的方式所傳達(dá)的誠(chéng)信度、甚至是你的眼神看著準(zhǔn)主顧的方式。你所表現(xiàn)的方。你所表現(xiàn)的方式正告訴了準(zhǔn)主顧你對(duì)于自己所講的話是否全部了解或是一知半解、結(jié)結(jié)式正告訴了準(zhǔn)主顧你對(duì)于自己所講的話是否全部了解或是一知半解、結(jié)結(jié)巴巴而不具信心。巴巴而不具信心。 以下以下3636個(gè)強(qiáng)而有力的話術(shù)可以幫助你提升人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售說(shuō)明的效率，個(gè)強(qiáng)而有力的話術(shù)可以幫助你提升人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售說(shuō)明的效率，當(dāng)準(zhǔn)主顧猶豫不決難以下定購(gòu)買(mǎi)的決心時(shí)，這些話術(shù)將會(huì)特別有效。當(dāng)準(zhǔn)主顧猶豫不決難以下定購(gòu)買(mǎi)的決心時(shí)，這些話術(shù)將會(huì)特別有效。1 1、你可以說(shuō)、你可以說(shuō)“我不需要人壽保險(xiǎn)

3、我不需要人壽保險(xiǎn)”，但你可以說(shuō)，但你可以說(shuō)“我的家庭將不需要人壽保險(xiǎn)我的家庭將不需要人壽保險(xiǎn)”嗎？嗎？2 2、沒(méi)有人是計(jì)劃要失敗的，但是很多人卻因沒(méi)有計(jì)劃而失敗。、沒(méi)有人是計(jì)劃要失敗的，但是很多人卻因沒(méi)有計(jì)劃而失敗。3 3、因猶豫不決所損失的美好事物比作錯(cuò)決定要多得多。、因猶豫不決所損失的美好事物比作錯(cuò)決定要多得多。4 4、父母親能夠?qū)懗鲆环獗热藟郾ｋU(xiǎn)投保書(shū)更具有、父母親能夠?qū)懗鲆环獗热藟郾ｋU(xiǎn)投保書(shū)更具有“真愛(ài)真愛(ài)”的信嗎？的信嗎？5 5、如果你照顧了、如果你照顧了“目前目前”，則，則“未來(lái)未來(lái)”將會(huì)照顧你。將會(huì)照顧你。6 6、你在為錢(qián)工作，還是錢(qián)在為你工作？、你在為錢(qián)工作，還是錢(qián)在為你工作？

4、7 7、人壽保險(xiǎn)是一個(gè)盾牌，它可以阻擋你看不見(jiàn)的爆炸物。、人壽保險(xiǎn)是一個(gè)盾牌，它可以阻擋你看不見(jiàn)的爆炸物。8 8、人壽保險(xiǎn)不是額外的義務(wù)，而是完成你的義務(wù)的最佳方式。、人壽保險(xiǎn)不是額外的義務(wù)，而是完成你的義務(wù)的最佳方式。9 9、人壽保險(xiǎn)是唯一能保證在未知的時(shí)間給付已知的保險(xiǎn)金額的財(cái)務(wù)規(guī)劃。、人壽保險(xiǎn)是唯一能保證在未知的時(shí)間給付已知的保險(xiǎn)金額的財(cái)務(wù)規(guī)劃。1010、若你有一臺(tái)會(huì)制造金錢(qián)的機(jī)器，你將會(huì)為它購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)吧？對(duì)于你家里的成員而、若你有一臺(tái)會(huì)制造金錢(qián)的機(jī)器，你將會(huì)為它購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)吧？對(duì)于你家里的成員而言，你就是這臺(tái)制造金錢(qián)的機(jī)器。言，你就是這臺(tái)制造金錢(qián)的機(jī)器。1111、我銷(xiāo)售的是金錢(qián)，能保證一旦你

5、沒(méi)有收入時(shí)你的配偶及小孩仍然能有你生存時(shí)、我銷(xiāo)售的是金錢(qián)，能保證一旦你沒(méi)有收入時(shí)你的配偶及小孩仍然能有你生存時(shí)的收入。的收入。1212、當(dāng)一位父親、當(dāng)一位父親/ /母親死亡時(shí)，在家庭里會(huì)有母親死亡時(shí)，在家庭里會(huì)有3 3人死亡：先生人死亡：先生/ /太太、父親太太、父親/ /母親及收母親及收入。入。1313、保險(xiǎn)額度不夠是一種最大的賭博，它可能釀成悲劇。因?yàn)橐坏┠爿斄?，付出代、保險(xiǎn)額度不夠是一種最大的賭博，它可能釀成悲劇。因?yàn)橐坏┠爿斄?，付出代價(jià)的是你的家庭，而不是你。價(jià)的是你的家庭，而不是你。1414、你想要領(lǐng)出你現(xiàn)有的保險(xiǎn)金額度而靠著它度過(guò)余年嗎？那為什么你要求你的家、你想要領(lǐng)出你現(xiàn)有的保險(xiǎn)

6、金額度而靠著它度過(guò)余年嗎？那為什么你要求你的家人如此做呢？人如此做呢？1515、你越是有身價(jià)，你的家人越不能沒(méi)有人壽保險(xiǎn)；你越是沒(méi)有身價(jià)，則你越經(jīng)不、你越是有身價(jià)，你的家人越不能沒(méi)有人壽保險(xiǎn)；你越是沒(méi)有身價(jià)，則你越經(jīng)不起沒(méi)有人壽保險(xiǎn)。起沒(méi)有人壽保險(xiǎn)。1616、一位名人說(shuō)道、一位名人說(shuō)道“我不重視我所交保費(fèi)的投資回報(bào)率，我重視的是所投保的保險(xiǎn)我不重視我所交保費(fèi)的投資回報(bào)率，我重視的是所投保的保險(xiǎn)額度額度”。1717、人們沒(méi)有人壽保險(xiǎn)的時(shí)間越久，他們購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)將越少，而他們付出、人們沒(méi)有人壽保險(xiǎn)的時(shí)間越久，他們購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)將越少，而他們付出的代價(jià)將越高。的代價(jià)將越高。1818、假如某

7、人答應(yīng)你在、假如某人答應(yīng)你在7070歲的時(shí)候，每個(gè)月寄歲的時(shí)候，每個(gè)月寄15001500元給你的話，你是否愿意先付出元給你的話，你是否愿意先付出郵寄的郵費(fèi)？郵寄的郵費(fèi)？1919、明天的快樂(lè)，建立在今天妥善規(guī)劃的基礎(chǔ)之上。、明天的快樂(lè)，建立在今天妥善規(guī)劃的基礎(chǔ)之上。2020、人壽保險(xiǎn)蠻有趣的，當(dāng)你越老的時(shí)候，它越貴。而在臨終之前卻想買(mǎi)也買(mǎi)不到。、人壽保險(xiǎn)蠻有趣的，當(dāng)你越老的時(shí)候，它越貴。而在臨終之前卻想買(mǎi)也買(mǎi)不到。2121、若你在、若你在1010年前已購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，今天不是更富有了嗎？年前已購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，今天不是更富有了嗎？2222、賺錢(qián)的事容易，但成功地管理錢(qián)財(cái)則不容易。人壽保險(xiǎn)使保單持有人能

8、夠成功、賺錢(qián)的事容易，但成功地管理錢(qián)財(cái)則不容易。人壽保險(xiǎn)使保單持有人能夠成功地管理錢(qián)財(cái)。地管理錢(qián)財(cái)。2323、你要幫助你的孩子來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，還是你要你孩子獨(dú)自來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)呢？、你要幫助你的孩子來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，還是你要你孩子獨(dú)自來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)呢？2424、購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)所產(chǎn)生的自尊，在你的未來(lái)將是真正有價(jià)值的東西。、購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)所產(chǎn)生的自尊，在你的未來(lái)將是真正有價(jià)值的東西。2525、你不是購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的保單，你購(gòu)買(mǎi)的是小孩的教育、配偶的終生收入、老年、你不是購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的保單，你購(gòu)買(mǎi)的是小孩的教育、配偶的終生收入、老年時(shí)的退休金。你買(mǎi)的是心神的安寧、快樂(lè)及滿足。時(shí)的退休金。你買(mǎi)的是心神的安寧、

9、快樂(lè)及滿足。2626、人壽保險(xiǎn)不是你、人壽保險(xiǎn)不是你“買(mǎi)買(mǎi)”了什么東西，它是一種幫你執(zhí)行規(guī)劃的工具。了什么東西，它是一種幫你執(zhí)行規(guī)劃的工具。2727、你說(shuō)人壽保險(xiǎn)是奢侈品，那你認(rèn)為食物、衣服、房子是奢侈品嗎？這些生活必、你說(shuō)人壽保險(xiǎn)是奢侈品，那你認(rèn)為食物、衣服、房子是奢侈品嗎？這些生活必需品就是人壽保險(xiǎn)所提供的。需品就是人壽保險(xiǎn)所提供的。2828、支付人壽保險(xiǎn)保費(fèi)并不是將錢(qián)放置一旁而已，在人生的某一階段你或你的家庭、支付人壽保險(xiǎn)保費(fèi)并不是將錢(qián)放置一旁而已，在人生的某一階段你或你的家庭成員將用得到。成員將用得到。2929、人壽保險(xiǎn)在你為金錢(qián)而工作之后，它將使你的錢(qián)為你而工作。、人壽保險(xiǎn)在你為金錢(qián)

10、而工作之后，它將使你的錢(qián)為你而工作。3030、你不要低廉的保障，你要的是最好的保障，為家庭選擇更好的保障。、你不要低廉的保障，你要的是最好的保障，為家庭選擇更好的保障。3131、當(dāng)真正需要人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，不管花任何代價(jià)都是沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)的。、當(dāng)真正需要人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，不管花任何代價(jià)都是沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)的。3232、泰坦尼克號(hào)大船被認(rèn)為是不可能下沉的船，但船上仍然需要準(zhǔn)備救生艇。、泰坦尼克號(hào)大船被認(rèn)為是不可能下沉的船，但船上仍然需要準(zhǔn)備救生艇。3333、應(yīng)付人生無(wú)可避免必須付出的代價(jià)，單手保險(xiǎn)是一種較簡(jiǎn)單的工具。、應(yīng)付人生無(wú)可避免必須付出的代價(jià)，單手保險(xiǎn)是一種較簡(jiǎn)單的工具。3434、沒(méi)有比死亡更不確定

11、的事，也沒(méi)有比人壽保險(xiǎn)更確定的事。、沒(méi)有比死亡更不確定的事，也沒(méi)有比人壽保險(xiǎn)更確定的事。3535、我們到哪里可以購(gòu)買(mǎi)一組套裝的產(chǎn)品組合，提供給我們心神的安寧、尊嚴(yán)、尊、我們到哪里可以購(gòu)買(mǎi)一組套裝的產(chǎn)品組合，提供給我們心神的安寧、尊嚴(yán)、尊敬、自信及快樂(lè)？敬、自信及快樂(lè)？3636、一個(gè)擁有足夠人壽保險(xiǎn)并且知道為何購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的人必然是一位快樂(lè)的人。、一個(gè)擁有足夠人壽保險(xiǎn)并且知道為何購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的人必然是一位快樂(lè)的人。3737、準(zhǔn)備兩張支票：一張是保費(fèi)，一張是保險(xiǎn)金，然后跟客戶說(shuō)，你簽小張的就可、準(zhǔn)備兩張支票：一張是保費(fèi)，一張是保險(xiǎn)金，然后跟客戶說(shuō)，你簽小張的就可以了，大的我來(lái)。以了，大的我來(lái)。38

12、38、如果你現(xiàn)在都拿不出、如果你現(xiàn)在都拿不出3 3的錢(qián)，將來(lái)怎么可能一下子拿出百分之百？假使現(xiàn)在只的錢(qián)，將來(lái)怎么可能一下子拿出百分之百？假使現(xiàn)在只有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是很好的開(kāi)始。有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是很好的開(kāi)始。3939、當(dāng)你把錢(qián)存銀行，那只是在累積金錢(qián)，可是我們是在為你創(chuàng)造金錢(qián)，你說(shuō)除了、當(dāng)你把錢(qián)存銀行，那只是在累積金錢(qián)，可是我們是在為你創(chuàng)造金錢(qián)，你說(shuō)除了保險(xiǎn)公司，誰(shuí)能有這樣的功能呢？保險(xiǎn)公司，誰(shuí)能有這樣的功能呢？ 4040、什么也沒(méi)做，不能解決你的問(wèn)題，只會(huì)拖延問(wèn)題，你當(dāng)然可以這樣做，可是你、什么也沒(méi)做，不能解決你的問(wèn)題，只會(huì)拖延問(wèn)題，你當(dāng)然可以這樣做，可是你要知道，

13、你拖延的問(wèn)題，最后要由誰(shuí)解決？變成你的家人要解決。要知道，你拖延的問(wèn)題，最后要由誰(shuí)解決？變成你的家人要解決。 4141、如果你覺(jué)得付百分之幾的成本都有困難，那你想以后你的家人會(huì)有辦法一口氣、如果你覺(jué)得付百分之幾的成本都有困難，那你想以后你的家人會(huì)有辦法一口氣拿出百分之百的金額嗎？拿出百分之百的金額嗎？ 4242、為什么你要把辛苦了、為什么你要把辛苦了3030年累積的家產(chǎn)，讓別人拿走年累積的家產(chǎn)，讓別人拿走1515年呢？你知道嗎？一件事年呢？你知道嗎？一件事做跟不做都在付出代價(jià)，可是大部分的資產(chǎn)，總有一天要給人抽掉一大部份，那不做跟不做都在付出代價(jià)，可是大部分的資產(chǎn)，總有一天要給人抽掉一大部份，

14、那不是因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了什么，而是因你什么也沒(méi)做，可是錯(cuò)就錯(cuò)在這里。是因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了什么，而是因你什么也沒(méi)做，可是錯(cuò)就錯(cuò)在這里。 4343、如果你現(xiàn)在都拿不出、如果你現(xiàn)在都拿不出3 3的錢(qián)，將來(lái)怎么可能一下子拿出百分之百？假使現(xiàn)在只的錢(qián)，將來(lái)怎么可能一下子拿出百分之百？假使現(xiàn)在只有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是很好的開(kāi)始。有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是很好的開(kāi)始。4444、當(dāng)人一走，就有一大堆的問(wèn)題進(jìn)門(mén)。、當(dāng)人一走，就有一大堆的問(wèn)題進(jìn)門(mén)。4444、記住隨著時(shí)間流逝，人會(huì)成長(zhǎng)，而通常人成長(zhǎng)，問(wèn)題也會(huì)成長(zhǎng)，需要就會(huì)成長(zhǎng)，、記住隨著時(shí)間流逝，人會(huì)成長(zhǎng)，而通常人成長(zhǎng)，問(wèn)題也會(huì)成長(zhǎng)，需要就會(huì)成長(zhǎng)，因而需要的保

15、額也會(huì)成長(zhǎng)。因而需要的保額也會(huì)成長(zhǎng)。4545、你覺(jué)得你的命值多少？那你現(xiàn)在就保多少。、你覺(jué)得你的命值多少？那你現(xiàn)在就保多少。4646、我能不能跟你談?wù)勎仪纺愕摹⑽夷懿荒芨阏務(wù)勎仪纺愕?050萬(wàn)？萬(wàn)？4747、為你的家人保險(xiǎn)，好讓他們永遠(yuǎn)保持你現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)。、為你的家人保險(xiǎn)，好讓他們永遠(yuǎn)保持你現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)。4848、我們賣(mài)的就是、我們賣(mài)的就是“時(shí)間時(shí)間”和和“錢(qián)錢(qián)”，雖然我們不能保障時(shí)間，但我們卻都可以保，雖然我們不能保障時(shí)間，但我們卻都可以保障錢(qián)。障錢(qián)。4949、將你的合伙人的保額提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能會(huì)把錢(qián)一、將你的合伙人的保額提高一些，要不然，哪天他走了，

16、他的太太可能會(huì)把錢(qián)一起帶走。起帶走。5050、我們?cè)O(shè)計(jì)一種特別的保單，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)幫人節(jié)稅的，我可不可以跟你介紹一下？、我們?cè)O(shè)計(jì)一種特別的保單，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)幫人節(jié)稅的，我可不可以跟你介紹一下？ 5151在人還沒(méi)走的時(shí)候，將財(cái)產(chǎn)換成現(xiàn)金帶在身邊是不可能的，所以你讓保單來(lái)替你在人還沒(méi)走的時(shí)候，將財(cái)產(chǎn)換成現(xiàn)金帶在身邊是不可能的，所以你讓保單來(lái)替你付稅。付稅。 4444、我不是買(mǎi)保險(xiǎn)，我買(mǎi)的是優(yōu)惠折價(jià)的現(xiàn)金。、我不是買(mǎi)保險(xiǎn)，我買(mǎi)的是優(yōu)惠折價(jià)的現(xiàn)金。4545、保險(xiǎn)就是用來(lái)保住你今天所擁有的。、保險(xiǎn)就是用來(lái)保住你今天所擁有的。4646、你公司里面有沒(méi)有可以一天賺、你公司里面有沒(méi)有可以一天賺10001000元的

17、，如果你買(mǎi)了保險(xiǎn)，就是你。元的，如果你買(mǎi)了保險(xiǎn)，就是你。4747、我們現(xiàn)在想給你、我們現(xiàn)在想給你100100萬(wàn)，而且要重估計(jì)你的壽命，你難道不感興趣嗎？萬(wàn)，而且要重估計(jì)你的壽命，你難道不感興趣嗎？4848、你想公司換人經(jīng)營(yíng)后，銀行還會(huì)給你們相同的貨款條件嗎？、你想公司換人經(jīng)營(yíng)后，銀行還會(huì)給你們相同的貨款條件嗎？4949、你是資產(chǎn)負(fù)債表上最主要的資產(chǎn)，為什么你沒(méi)有按你的價(jià)值投保保險(xiǎn)呢？、你是資產(chǎn)負(fù)債表上最主要的資產(chǎn)，為什么你沒(méi)有按你的價(jià)值投保保險(xiǎn)呢？5050、你是否比較過(guò)：是投資在、你是否比較過(guò)：是投資在“錢(qián)錢(qián)”上賺得多，還是投資在上賺得多，還是投資在“人人”上賺得多？上賺得多？ 它會(huì)積累相當(dāng)價(jià)

18、值的責(zé)任準(zhǔn)備金它會(huì)積累相當(dāng)價(jià)值的責(zé)任準(zhǔn)備金當(dāng)你對(duì)它不抱希望的時(shí)候，它讓你驚喜當(dāng)你對(duì)它不抱希望的時(shí)候，它讓你驚喜當(dāng)你最需要它的時(shí)候，它會(huì)幫助你當(dāng)你最需要它的時(shí)候，它會(huì)幫助你它的成本費(fèi)用很低，回饋卻很大它的成本費(fèi)用很低，回饋卻很大它可以續(xù)約，有時(shí)又可以從保單中貸款它可以續(xù)約，有時(shí)又可以從保單中貸款持有的時(shí)間越長(zhǎng)，它就越有價(jià)值持有的時(shí)間越長(zhǎng)，它就越有價(jià)值你所拿回的經(jīng)常比你所投資的多你所拿回的經(jīng)常比你所投資的多受益時(shí)的穩(wěn)定收入會(huì)使你心情愉快受益時(shí)的穩(wěn)定收入會(huì)使你心情愉快它具有很大的耐心及善解人意它具有很大的耐心及善解人意它提供給你家庭很大的好處它提供給你家庭很大的好處當(dāng)你領(lǐng)退保金時(shí)，才會(huì)中斷彼此的聯(lián)系

19、當(dāng)你領(lǐng)退保金時(shí)，才會(huì)中斷彼此的聯(lián)系它本身具有神奇的力量它本身具有神奇的力量Q Q：“什么是人壽保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？”A A：人壽保險(xiǎn)可以使個(gè)人在人類(lèi)的平均壽命中結(jié)合定期的責(zé)任到死亡為止。：人壽保險(xiǎn)可以使個(gè)人在人類(lèi)的平均壽命中結(jié)合定期的責(zé)任到死亡為止。- -應(yīng)用在實(shí)際生活及財(cái)務(wù)方面，歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)期累積小小的投資而凝聚強(qiáng)大的力量。應(yīng)用在實(shí)際生活及財(cái)務(wù)方面，歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)期累積小小的投資而凝聚強(qiáng)大的力量。- -將先見(jiàn)之明及體貼的善意轉(zhuǎn)換成實(shí)際的幫助及幸福。將先見(jiàn)之明及體貼的善意轉(zhuǎn)換成實(shí)際的幫助及幸福。- -使我們認(rèn)知到對(duì)于我們所愛(ài)的人、家庭有個(gè)未來(lái)的希望，以防因死亡造成遺憾。使我們認(rèn)知到對(duì)于我們所愛(ài)的人、家庭有個(gè)未來(lái)的希望，以防因死亡造成遺憾