電視臺(tái)嘉麗家庭購(gòu)物頻道嘉麗購(gòu)說明書

1、與 您 攜 手 媒 體 零 售 業(yè) 新 航 路目 錄p 中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展?fàn)顩rp 嘉麗購(gòu)頻道介紹p 嘉麗購(gòu)的優(yōu)勢(shì)p 嘉麗購(gòu)頻道運(yùn)營(yíng)方式p 嘉麗購(gòu)物2011年規(guī)劃p 與嘉麗購(gòu)合作的投資回報(bào)p 嘉麗購(gòu)物2011年化妝品經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展無論是東森，宜和購(gòu)物，還是東方CJ，快樂購(gòu)，電視購(gòu)物每年的銷售數(shù)額都在以幾何倍數(shù)高速增長(zhǎng)！電視購(gòu)物具有無窮的發(fā)展?jié)摿?！?011年，預(yù)計(jì)中國(guó)電視購(gòu)物總銷量為220億元單位：億（元）嘉麗購(gòu)頻道介紹頻道簡(jiǎn)介 嘉麗購(gòu)物頻道是經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)（廣局2010278號(hào)），列長(zhǎng)沙電視臺(tái)第5套節(jié)目，由長(zhǎng)沙電視臺(tái)、株洲電視臺(tái)、湘潭電視臺(tái)聯(lián)合開辦，以提供居家電視購(gòu)物節(jié)目播

2、出、購(gòu)物資訊以及相關(guān)服務(wù)，覆蓋湖南全省播出的專業(yè)數(shù)字電視頻道。 嘉麗購(gòu)物頻道是廣電總局特許并鼓勵(lì)開辦的城市電視臺(tái)聯(lián)合發(fā)展和差異化定位的電視購(gòu)物頻道。嘉麗購(gòu)物將依托電視、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)實(shí)體店、型錄等立體渠道，通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的成就和突破; 專注于為女性顧客提供美麗生活所需的新鮮資訊、品質(zhì)商品和貼心服務(wù)，打造國(guó)內(nèi)最具信賴感的女性零售品牌。我們將與員工和合作伙伴友善共贏、共同成長(zhǎng)，取得在女性消費(fèi)品零售市場(chǎng)的獨(dú)特領(lǐng)先地位。覆蓋狀況嘉麗購(gòu)物是湖南人自己的購(gòu)物頻道，是專注于為本土消費(fèi)者服務(wù)的媒體購(gòu)物品牌，最懂湖南女性消費(fèi)者，最親湖南女性消費(fèi)者，也將是湖南女性消費(fèi)者最

3、愛的電視購(gòu)物頻道！長(zhǎng)沙電視臺(tái)第5套節(jié)目，直接覆蓋長(zhǎng)株潭2千萬人口，同時(shí)輻射湖南全省，專業(yè)定位面向女性消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)韓國(guó)資深顧問團(tuán)隊(duì)，匯集長(zhǎng)沙廣播電影電視集團(tuán)及業(yè)內(nèi)備具資質(zhì)人才，完善的培訓(xùn)體系，傾力打造媒體零售業(yè)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。嘉麗擁有專業(yè)的媒體零售業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有超過10年的電視購(gòu)物運(yùn)作經(jīng)驗(yàn), 曾成功打造了臺(tái)灣東森，東方cj, 快樂購(gòu), 宜和等知名電視購(gòu)物品牌, 并創(chuàng)造了驚人的銷售成績(jī). 從營(yíng)銷策劃、商品開發(fā)、QC檢驗(yàn)、媒體制播到電話行銷、售后服務(wù)都傾注著專業(yè)的態(tài)度與智慧。韓國(guó)資深顧問團(tuán)隊(duì)超過10年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)由來自臺(tái)灣東森，東方CJ、快樂購(gòu)、宜和等臺(tái)的精英組成的制作團(tuán)隊(duì)嘉麗購(gòu)物辦公區(qū)

4、域嘉麗購(gòu)物演播室導(dǎo)控室編輯室CALL CENTER嘉麗購(gòu)的優(yōu)勢(shì)嘉麗購(gòu)的優(yōu)勢(shì)明顯聯(lián)合當(dāng)?shù)刈領(lǐng)N時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所，打造高端品牌形象依托廣電公信力高、覆蓋面廣，多種資源匹配推廣國(guó)內(nèi)首家零門檻、零費(fèi)用電視購(gòu)物平臺(tái)，節(jié)目制作費(fèi)，物流費(fèi)用全免與傳統(tǒng)零售渠道對(duì)比傳統(tǒng)零售業(yè)方式嘉麗購(gòu)物廠商須承擔(dān)廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、堆碼費(fèi)、裝修費(fèi)、公共面積分?jǐn)傎M(fèi)、管理費(fèi)、人力成本等費(fèi)用。免除廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、堆碼費(fèi)、裝修費(fèi)、公共面積分?jǐn)傎M(fèi)、管理費(fèi)、人力成本等廠商的商品依賴店鋪銷售，通過售貨員一一對(duì)顧客的回答式的講解，影響面和權(quán)威性方面受到很大的限制。廠商的商品通過電視購(gòu)物專家和廠商代表對(duì)產(chǎn)品功能、特性以及使用方法全面綜合

5、介紹，通過媒體擴(kuò)大與消費(fèi)者的觸及率，進(jìn)而提升產(chǎn)品的的影響力和公信度。廠商的市場(chǎng)空間局限于傳統(tǒng)零售企業(yè)所在城市。廠商如需拓展市場(chǎng)，必須逐一針對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)張。通過直播方式與各大城市同步連線，直接將廠商產(chǎn)品注入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，迅速打開市場(chǎng)，并能有效節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。廠商選擇進(jìn)入品牌賣場(chǎng)的成本高。依托于長(zhǎng)沙廣電大平臺(tái)，嘉麗購(gòu)物作為“電視賣場(chǎng)”的品牌迅速提升，為廠商搭載一個(gè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，利于貨品銷售。廠商至多獲得店鋪內(nèi)廣告、POP、促銷傳單等宣傳回報(bào)，推廣產(chǎn)品你需要尋找媒體額外支付廣告費(fèi)嘉麗購(gòu)物本身整合電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄和手機(jī)視訊四合一媒體通路，具有相當(dāng)?shù)膫鞑チ投嗲佬麄鞣绞?。?duì)廠商品牌有更好的提升和宣傳。

6、與傳統(tǒng)電視直銷公司對(duì)比傳統(tǒng)電視直銷嘉麗購(gòu)物 錄像式(不能隨時(shí)反應(yīng)消費(fèi)者的喜好)現(xiàn)場(chǎng)Live（隨時(shí)反映市場(chǎng),訂購(gòu)效果不好即要求購(gòu)物專家及時(shí)改變?cè)捳Z方式等） 只是將電視購(gòu)物頻道設(shè)定成一種廣告（常常還是需要到實(shí)體商店去買）多通路的銷售渠道。可以第一時(shí)間訂購(gòu)商品（電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、型路,實(shí)體等多種通路） 幾乎全都販賣健康相關(guān)產(chǎn)品,或是家庭清潔用具（形象完全固定,難以拓展市場(chǎng)）強(qiáng)調(diào)品牌推廣(給消費(fèi)者推薦最新,最好,最有特點(diǎn)的產(chǎn)品. 力爭(zhēng)成為潮流購(gòu)物風(fēng)向標(biāo))有區(qū)隔市場(chǎng)的概念(各時(shí)段推銷的產(chǎn)品手法都不同) 不實(shí)廣告的印象根深蒂固（常被投訴）， 多以證言,實(shí)驗(yàn)之類的方式進(jìn)行（不一定具有公信力）已具有公信力的品牌

7、作為后盾(長(zhǎng)沙廣電集團(tuán)) ，有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)品牌 沒有相關(guān)配套行銷(網(wǎng)站?植入式行銷?數(shù)據(jù)庫(kù)行銷等等)多方面的整合行銷 暴利滿足時(shí)尚家庭需要，以消費(fèi)者為導(dǎo)向嘉麗購(gòu)頻道運(yùn)營(yíng)方式電視購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物立足長(zhǎng)株潭輻射湖南與本土最I(lǐng)N消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟推廣型錄社區(qū)實(shí)體店嘉麗購(gòu)物經(jīng)營(yíng)框架示意圖多種推廣，廣告覆蓋化妝品珠寶服飾母嬰35%為一線品牌化妝品20%為一線品牌服飾為一線品牌服飾最時(shí)尚商品組合與湖南最I(lǐng)NG消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟推廣多媒體型錄推廣實(shí)體店渠道推廣20%為一線品牌珠寶為一線品牌珠寶25%為一線品牌母嬰產(chǎn)品為一線品牌母嬰產(chǎn)品輔助推廣物流配送適應(yīng)湖南市場(chǎng)特點(diǎn)的物流配送體系， 物流配送覆蓋長(zhǎng)株潭全境，配送承諾: 五天送貨到家長(zhǎng)株潭市區(qū)-次日達(dá)其它市區(qū)-隔日達(dá)開箱驗(yàn)貨，滿意付款支付：貨到付款、移動(dòng)POS、信用卡分期付款（免息免手續(xù)）嘉麗購(gòu)物2011年規(guī)劃每檔銷售300件商品每日24小時(shí)播放2011年預(yù)計(jì)覆蓋戶數(shù)400萬銷售單價(jià)500元日營(yíng)業(yè)凈額60萬年?duì)I業(yè)凈額2.16億嘉麗購(gòu)物嘉麗購(gòu)物預(yù)估預(yù)估20112011年?duì)I業(yè)額年?duì)I業(yè)額將達(dá)到將達(dá)到2.162.16億億注：以收視戶100萬戶為計(jì)算基礎(chǔ)2011年嘉麗購(gòu)物預(yù)估收益與嘉麗購(gòu)合作的投資與回報(bào)供應(yīng)商投資收益嘉麗購(gòu)物2011年化妝品經(jīng)營(yíng)規(guī)劃化妝品產(chǎn)品組成/架構(gòu)化妝品產(chǎn)品架構(gòu)家庭購(gòu)物頻道推介型錄推介嘉麗化妝品比例品牌商家專供產(chǎn)品新品專賣庫(kù)存清倉(cāng)嘉 麗 購(gòu) 物