A公司培訓(xùn)教材-創(chuàng)作部如何與客戶(hù)部配合

1、產(chǎn) 品市 場(chǎng)消 費(fèi) 者競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況產(chǎn) 業(yè) 分 析問(wèn) 題 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)情 境 分 析定位產(chǎn) 品價(jià) 位通 路推 廣行 銷(xiāo) 組 合 策 略行 銷(xiāo) 策 略行 銷(xiāo) 目 標(biāo)目 標(biāo) 市 場(chǎng)定 位廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略媒體策略廣告策略推 廣立體平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計(jì)劃討論 修正 進(jìn)行第二波廣告計(jì)劃廣告效果測(cè)定廣告活動(dòng)執(zhí)行預(yù)算安排執(zhí)行計(jì)劃目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè)目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè)好的、可行的創(chuàng)意策略及簡(jiǎn)報(bào)。好的、可行的創(chuàng)意策略及簡(jiǎn)報(bào)。行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場(chǎng)。行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場(chǎng)。從客戶(hù)那邊獲?。轰N(xiāo)售目標(biāo)及占有率，行動(dòng)目標(biāo)及從客戶(hù)那邊獲?。轰N(xiāo)售目標(biāo)及占有率，行動(dòng)目標(biāo)及策

2、略，通路、價(jià)位、促銷(xiāo)活動(dòng)，任何有用的調(diào)查，策略，通路、價(jià)位、促銷(xiāo)活動(dòng)，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。從廣告資料中獲?。焊?jìng)爭(zhēng)品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，從廣告資料中獲?。焊?jìng)爭(zhēng)品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請(qǐng)教于對(duì)本品牌有經(jīng)驗(yàn)的功與失敗的廣告歷史，并請(qǐng)教于對(duì)本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，征詢(xún)競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，征詢(xún)他們的意見(jiàn)。他們的意見(jiàn)。結(jié)果：決定結(jié)果：決定現(xiàn)在是誰(shuí)在使用這類(lèi)商品？誰(shuí)是潛在購(gòu)買(mǎi)者？（列現(xiàn)在是誰(shuí)在使用這類(lèi)商品？誰(shuí)是潛在購(gòu)買(mǎi)者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對(duì)他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本對(duì)他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）何時(shí)何地使用？何時(shí)何地使用？使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競(jìng)爭(zhēng)品牌？使用及使用頻率如何？競(jìng)爭(zhēng)品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買(mǎi)

4、的是什他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買(mǎi)的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來(lái)改么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來(lái)改善他們的行為、信仰、感覺(jué)？善他們的行為、信仰、感覺(jué)？目的：以簡(jiǎn)單的一頁(yè)來(lái)陳述：目的：以簡(jiǎn)單的一頁(yè)來(lái)陳述：“我們期望這個(gè)廣告能我們期望這個(gè)廣告能做到什么？做到什么？”行動(dòng)：行動(dòng)：如果這個(gè)品牌本來(lái)就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重如果這個(gè)品牌本來(lái)就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。新檢查，并決定是否必須更換或修正。如果需要更換或修正，就填寫(xiě)下列的如果需要更換或修正，就填寫(xiě)下列的“創(chuàng)意策略工作創(chuàng)意策略工作單單”來(lái)輔助你的一頁(yè)來(lái)輔助你的一頁(yè)“

5、創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略”，合之更為簡(jiǎn)明，合之更為簡(jiǎn)明扼要。扼要。你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個(gè)策略，然后也必須取得客戶(hù)的同意。必須核準(zhǔn)這個(gè)策略，然后也必須取得客戶(hù)的同意。策略應(yīng)目的化的簡(jiǎn)要。因?yàn)?，為了使其更有效果，大策略?yīng)目的化的簡(jiǎn)要。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。結(jié)果：每個(gè)人都必須同意這個(gè)廣告所決定的，所要完結(jié)果：每個(gè)人都必須同意這個(gè)廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。成的任務(wù)。品牌：品牌： 日期：日期： ：（一）行銷(xiāo)策略（一）行銷(xiāo)策略我們準(zhǔn)備如何達(dá)成銷(xiāo)售？我

6、們準(zhǔn)備如何達(dá)成銷(xiāo)售？例如：例如：試銷(xiāo)階段。試銷(xiāo)階段。更多的購(gòu)買(mǎi)頻率更多的購(gòu)買(mǎi)頻率減少對(duì)其他品牌的使用。減少對(duì)其他品牌的使用。增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。二、目標(biāo)消費(fèi)群二、目標(biāo)消費(fèi)群不僅是年齡、收入、性別而已，當(dāng)試著以各種不僅是年齡、收入、性別而已，當(dāng)試著以各種不同的角度來(lái)描述：你期望本廣告能影響到什不同的角度來(lái)描述：你期望本廣告能影響到什么類(lèi)型的消費(fèi)者？么類(lèi)型的消費(fèi)者？三、競(jìng)爭(zhēng)狀況三、競(jìng)爭(zhēng)狀況誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的廣告訴求為何？誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的廣告訴求為何？（主要利益點(diǎn)、品牌印象）（主要利益點(diǎn)、品牌印象）四、主要利益點(diǎn)四、主要利益點(diǎn)消費(fèi)者使

7、用本產(chǎn)品能得到什么重要的利益？消費(fèi)者使用本產(chǎn)品能得到什么重要的利益？五、主要利益承諾與支持點(diǎn)五、主要利益承諾與支持點(diǎn)第四項(xiàng)所列之各利益點(diǎn)，哪一點(diǎn)最突出與重要？第四項(xiàng)所列之各利益點(diǎn)，哪一點(diǎn)最突出與重要？如果你建議本產(chǎn)品提出這個(gè)利益承諾，有什么實(shí)證如果你建議本產(chǎn)品提出這個(gè)利益承諾，有什么實(shí)證來(lái)支持你，讓消費(fèi)者相信你？來(lái)支持你，讓消費(fèi)者相信你？主要競(jìng)爭(zhēng)者是否也提出跟你相同的利益承諾？如果主要競(jìng)爭(zhēng)者是否也提出跟你相同的利益承諾？如果是，那么你如何期望與他們，有所不同？或比他是，那么你如何期望與他們，有所不同？或比他們更好？們更好？消費(fèi)者是否已熟膩了你所提出的利益承諾？消費(fèi)者是否已熟膩了你所提出的利益承

8、諾？ 如果是，如果是，就考慮提出其他重要的、新穎的利益承諾，如果就考慮提出其他重要的、新穎的利益承諾，如果消費(fèi)者確信認(rèn)同你的利益點(diǎn)，那么他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)消費(fèi)者確信認(rèn)同你的利益點(diǎn)，那么他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)性將會(huì)產(chǎn)生的效果是否能切合行銷(xiāo)策略？性將會(huì)產(chǎn)生的效果是否能切合行銷(xiāo)策略？六、現(xiàn)在的與未來(lái)的品牌印象六、現(xiàn)在的與未來(lái)的品牌印象消費(fèi)者對(duì)本品牌的感覺(jué)如何？消費(fèi)者對(duì)本品牌的感覺(jué)如何？我們希望改變這個(gè)印象嗎？我們希望改變這個(gè)印象嗎？如果是，要塑造成什么樣的品牌印象？如果是，要塑造成什么樣的品牌印象？品牌：品牌：日期：日期：撰寫(xiě)：撰寫(xiě)：. 目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象 . 主要目標(biāo)主要目標(biāo)（廣告將促使消費(fèi)者確信認(rèn)同：（廣告將促使

9、消費(fèi)者確信認(rèn)同： ）. 支持點(diǎn)支持點(diǎn) . 格調(diào)格調(diào) 建議本策略需要做調(diào)查建議本策略需要做調(diào)查現(xiàn)行資料即可現(xiàn)行資料即可目標(biāo)：向創(chuàng)意小組做簡(jiǎn)報(bào)，說(shuō)明主題需求，并共同協(xié)商目標(biāo)：向創(chuàng)意小組做簡(jiǎn)報(bào)，說(shuō)明主題需求，并共同協(xié)商創(chuàng)意工作之時(shí)間流程表。創(chuàng)意工作之時(shí)間流程表。行動(dòng)：填寫(xiě)工作要求表。行動(dòng)：填寫(xiě)工作要求表。討論客戶(hù)的需要及工作上的要求。討論客戶(hù)的需要及工作上的要求。擬訂確實(shí)的工作時(shí)程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時(shí)間去做杰擬訂確實(shí)的工作時(shí)程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時(shí)間去做杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)。出的創(chuàng)意表現(xiàn)。一般它最少必須是：一般它最少必須是：四星期來(lái)企劃整體的廣告活動(dòng)。四星期來(lái)企劃整體的廣告活動(dòng)。二星期來(lái)完成電視腳本

10、及報(bào)紙色稿。二星期來(lái)完成電視腳本及報(bào)紙色稿。一星期來(lái)完成電臺(tái)腳本及簡(jiǎn)單的報(bào)紙色稿。一星期來(lái)完成電臺(tái)腳本及簡(jiǎn)單的報(bào)紙色稿。幾天到一星期的時(shí)間完成修正，如果客戶(hù)或新幾天到一星期的時(shí)間完成修正，如果客戶(hù)或新聞局要求修正的話。聞局要求修正的話。 在工作量繁重的期間，你必須再增加一個(gè)星期在工作量繁重的期間，你必須再增加一個(gè)星期的時(shí)間來(lái)緩沖。如果客戶(hù)要求在更緊迫的時(shí)間的時(shí)間來(lái)緩沖。如果客戶(hù)要求在更緊迫的時(shí)間內(nèi)完成，整個(gè)計(jì)劃必須與業(yè)務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)討論，內(nèi)完成，整個(gè)計(jì)劃必須與業(yè)務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)討論，以尋求解決之道。以尋求解決之道。 與創(chuàng)意小組討論策略及其他有用的背景資料，與創(chuàng)意小組討論策略及其他有用的背景資料，整個(gè)

11、案子一直到你做創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，才算正式展整個(gè)案子一直到你做創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，才算正式展開(kāi)。開(kāi)。 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情：重要的事情：.可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)，簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)，也可以使他們避免在錯(cuò)誤也可以使他們避免在錯(cuò)誤的方向中浪費(fèi)的方向中浪費(fèi)精力。精力。.簡(jiǎn)報(bào)可確使創(chuàng)意人員知道整體案簡(jiǎn)報(bào)可確使創(chuàng)意人員知道整體案子的主要重子的主要重點(diǎn)，當(dāng)你提出背景資料時(shí)。點(diǎn)，當(dāng)你提出背景資料時(shí)?；蛟S你也可以提或許你也可以提出一些你具體經(jīng)驗(yàn)，出一些你具體經(jīng)驗(yàn)，例如：你測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品例如：你測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品或參觀工廠的或參觀工廠

12、的經(jīng)驗(yàn)等等。經(jīng)驗(yàn)等等。.這個(gè)簡(jiǎn)報(bào)還可以告訴創(chuàng)意人員，這個(gè)簡(jiǎn)報(bào)還可以告訴創(chuàng)意人員，你花了時(shí)間你花了時(shí)間去幫助他們，這一點(diǎn)是非去幫助他們，這一點(diǎn)是非常重要的。常重要的。 隨時(shí)與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作隨時(shí)與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作進(jìn)度。進(jìn)度。他們可不喜歡你自己個(gè)人的主觀意見(jiàn)或不斷提他們可不喜歡你自己個(gè)人的主觀意見(jiàn)或不斷提醒醒他們工作的截止時(shí)限。他們工作的截止時(shí)限。他們可能比較喜歡你表現(xiàn)出對(duì)工作的關(guān)心或提他們可能比較喜歡你表現(xiàn)出對(duì)工作的關(guān)心或提供供更多他們所需要的資訊。更多他們所需要的資訊。 結(jié)果：這個(gè)過(guò)程一定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)廣告主題，達(dá)結(jié)果：這個(gè)過(guò)程一定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)廣告主題，達(dá)

13、到本到本簡(jiǎn)報(bào)的目的與要求。簡(jiǎn)報(bào)的目的與要求。目的：在公司內(nèi)部檢查本創(chuàng)意工作：目的：在公司內(nèi)部檢查本創(chuàng)意工作：確定是否符合本公司的水準(zhǔn)與要求。確定是否符合本公司的水準(zhǔn)與要求。是否解決客戶(hù)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備開(kāi)始提案的工作。是否解決客戶(hù)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備開(kāi)始提案的工作。行動(dòng)：向客戶(hù)提案的前一天或前二天，要召集行動(dòng)：向客戶(hù)提案的前一天或前二天，要召集“創(chuàng)創(chuàng)意檢查小組意檢查小組”人員舉行會(huì)議，在這個(gè)會(huì)議中，人員舉行會(huì)議，在這個(gè)會(huì)議中，“創(chuàng)意檢查小組創(chuàng)意檢查小組”人員要扮演客戶(hù)的角色，人員要扮演客戶(hù)的角色，由創(chuàng)意人員、創(chuàng)意主管會(huì)同創(chuàng)意總監(jiān)向由創(chuàng)意人員、創(chuàng)意主管會(huì)同創(chuàng)意總監(jiān)向“創(chuàng)創(chuàng)意檢查小級(jí)意檢查小級(jí)”提出說(shuō)明。提

14、出說(shuō)明。 “創(chuàng)意檢查小組創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員：最少必須包含以下人員：.總經(jīng)理總經(jīng)理.業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān).市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理 會(huì)議上，先簡(jiǎn)述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、會(huì)議上，先簡(jiǎn)述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對(duì)他們的有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對(duì)他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說(shuō)明。創(chuàng)意表現(xiàn)提出說(shuō)明。 會(huì)議中由業(yè)務(wù)先做說(shuō)明，接下來(lái)才是創(chuàng)意人員。會(huì)議中由業(yè)務(wù)先做說(shuō)明，接下來(lái)才是創(chuàng)意人員。 當(dāng)你被要求做創(chuàng)意工作的評(píng)估時(shí)，下列有幾個(gè)當(dāng)你被要求做創(chuàng)意工作的評(píng)估時(shí)，下列有幾個(gè)步驟必須遵循：步驟必須遵循：.注視整個(gè)創(chuàng)意表現(xiàn)。注視整個(gè)創(chuàng)意表現(xiàn)。首先，放輕松，試著把它當(dāng)作是已完成的

15、廣首先，放輕松，試著把它當(dāng)作是已完成的廣告，告，注視它的細(xì)節(jié)二次或三次。注視它的細(xì)節(jié)二次或三次。如果對(duì)創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，如果對(duì)創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，要要求他們提出解釋或說(shuō)明。求他們提出解釋或說(shuō)明。. 問(wèn)自己（并摘記下來(lái)）。問(wèn)自己（并摘記下來(lái)）。它是否符合策略？它是否符合策略？它是否具備了清楚、簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售創(chuàng)意？它是否具備了清楚、簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售創(chuàng)意？它是否具有信賴(lài)度？它是否具有信賴(lài)度？它是否很獨(dú)特而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？對(duì)本產(chǎn)品而言，它是否很獨(dú)特而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？對(duì)本產(chǎn)品而言，是否明確清楚？是否明確清楚？我對(duì)它的感覺(jué)如何，假設(shè)它是相當(dāng)不錯(cuò)的杰作？我對(duì)它的感覺(jué)如何，假設(shè)它是相當(dāng)不錯(cuò)的杰

16、作？. 將你想發(fā)表的意見(jiàn)按先后次序列出將你想發(fā)表的意見(jiàn)按先后次序列出,如果是很長(zhǎng)的如果是很長(zhǎng)的意思意思,就要決定何者最重要要先發(fā)表就要決定何者最重要要先發(fā)表,其他居后其他居后. 告訴創(chuàng)意小組你案子的概念，然后整理排列你所告訴創(chuàng)意小組你案子的概念，然后整理排列你所要發(fā)表的主要意見(jiàn)，征詢(xún)創(chuàng)意小組對(duì)你的意見(jiàn)的要發(fā)表的主要意見(jiàn)，征詢(xún)創(chuàng)意小組對(duì)你的意見(jiàn)的反應(yīng)，并要求他們仔細(xì)的聆聽(tīng)。反應(yīng)，并要求他們仔細(xì)的聆聽(tīng)。結(jié)果：結(jié)果：“創(chuàng)意檢查小組創(chuàng)意檢查小組”的結(jié)論將會(huì)是：的結(jié)論將會(huì)是：.接受本案。接受本案。.接受本案，但要做少許修改。接受本案，但要做少許修改。.要求創(chuàng)意小組做進(jìn)一步的思考并修改。要求創(chuàng)意小組做進(jìn)一

17、步的思考并修改。.拒絕通過(guò)本案。拒絕通過(guò)本案。如果結(jié)論是前二項(xiàng)的話，則客戶(hù)提案可按時(shí)進(jìn)行，如如果結(jié)論是前二項(xiàng)的話，則客戶(hù)提案可按時(shí)進(jìn)行，如果是第三項(xiàng)的話，也許提案可按時(shí)進(jìn)行，或許（如果果是第三項(xiàng)的話，也許提案可按時(shí)進(jìn)行，或許（如果創(chuàng)意總監(jiān)或主管要求的話）我們可以試著延期一、二創(chuàng)意總監(jiān)或主管要求的話）我們可以試著延期一、二天。天。如果本案拒絕通過(guò)，我們通常將客戶(hù)提案延后一星期。如果本案拒絕通過(guò)，我們通常將客戶(hù)提案延后一星期。最后，要記住下列事項(xiàng)：最后，要記住下列事項(xiàng)：一旦創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)一旦創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)“創(chuàng)意檢查小組創(chuàng)意檢查小組”通過(guò)，也就是你通過(guò)，也就是你與每一個(gè)創(chuàng)意人員都獲得通過(guò)。與每一個(gè)創(chuàng)意人員都

18、獲得通過(guò)。你的問(wèn)題都必須在你的問(wèn)題都必須在“創(chuàng)意檢查會(huì)議創(chuàng)意檢查會(huì)議”中解決，然后中解決，然后你便可以以你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)向客戶(hù)提案。你便可以以你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)向客戶(hù)提案。因?yàn)樗械膭?chuàng)意表現(xiàn)都是經(jīng)過(guò)本公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查過(guò)因?yàn)樗械膭?chuàng)意表現(xiàn)都是經(jīng)過(guò)本公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查過(guò)程，并獲得通過(guò)，這將給你保護(hù)這些創(chuàng)意表現(xiàn)的信程，并獲得通過(guò)，這將給你保護(hù)這些創(chuàng)意表現(xiàn)的信心，并有效地把它賣(mài)給客戶(hù)。心，并有效地把它賣(mài)給客戶(hù)。目的：爭(zhēng)取客戶(hù)通過(guò)我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。目的：爭(zhēng)取客戶(hù)通過(guò)我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。行動(dòng)：報(bào)告背景資料行動(dòng)：報(bào)告背景資料可以簡(jiǎn)略地表達(dá)創(chuàng)意策略，或是詳細(xì)的表達(dá)文案背可以簡(jiǎn)略地表達(dá)創(chuàng)意策略，或是詳細(xì)的表達(dá)文案背景歷史

19、、重要的調(diào)查結(jié)果及其他背景資料。景歷史、重要的調(diào)查結(jié)果及其他背景資料。然后由資深創(chuàng)意人員說(shuō)明廣告。然后由資深創(chuàng)意人員說(shuō)明廣告。有時(shí)候廣告公司的會(huì)增加一些他們的機(jī)動(dòng)性意見(jiàn)。有時(shí)候廣告公司的會(huì)增加一些他們的機(jī)動(dòng)性意見(jiàn)?？蛻?hù)對(duì)本提案表達(dá)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)對(duì)本提案表達(dá)意見(jiàn)，對(duì)“創(chuàng)意檢查小組創(chuàng)意檢查小組”的評(píng)的評(píng)估也許是完全支持，或完全反對(duì)。估也許是完全支持，或完全反對(duì)。對(duì)而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q對(duì)而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，仔細(xì)策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，仔細(xì)的評(píng)估他或好的意見(jiàn)。的評(píng)估他或好的意見(jiàn)。 如果這個(gè)建議對(duì)本廣告有幫助，我們應(yīng)該坦然如果這個(gè)建議對(duì)本廣告有幫助，我們應(yīng)該坦然地考慮接納，如果無(wú)助于本廣告或與策略不符地考慮接納，如果無(wú)助于本廣告或與策略不符的話，則應(yīng)嘗試著向客戶(hù)說(shuō)明原因的所在。的話，則應(yīng)嘗試著向客戶(hù)說(shuō)明原因的所在。 這不是在測(cè)試這不是在測(cè)試“誰(shuí)對(duì)？誰(shuí)錯(cuò)？誰(shuí)對(duì)？誰(shuí)錯(cuò)？”，而是在探討：，而是在探討：要做好一個(gè)廣告要做好一個(gè)廣告“怎么做才是對(duì)的？怎么做才是對(duì)的？”。結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。如果被要求修正的話，必須很仔細(xì)地把什么是案子如果被要求修正的話，必須很仔細(xì)地把什么是案子中不被接受的部分