百奇廣告市場(chǎng)營(yíng)銷

1、 小組成員：劉艷雙、吳宜寬、李丹、朱倩艾、張晶 百奇目前營(yíng)銷策略、優(yōu)缺點(diǎn)及建議-劉艷雙 市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析-吳宜寬 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)-李丹 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)的定位-朱倩艾 促銷方式和手段-張晶 廣告促銷方案報(bào)紙廣告-張晶 戶外廣告-朱倩艾 網(wǎng)站&客戶端廣告-吳宜寬 電視廣告-劉艷雙 廣播廣告-李丹 制作：PPT吳宜寬 后期修改：劉艷雙、張晶 市場(chǎng)環(huán)境分析 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、品牌與產(chǎn)品背景、品牌與產(chǎn)品背景百奇百奇(Pocky)(Pocky)是一種由日本江崎格力高株式會(huì)社生產(chǎn)的日式餅干。最是一

2、種由日本江崎格力高株式會(huì)社生產(chǎn)的日式餅干。最傳統(tǒng)形式的百奇于傳統(tǒng)形式的百奇于19661966年以年以“巧克特巧克特”的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的餅干條所構(gòu)成。名字后來(lái)改為百奇，模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出聲音的餅干條所構(gòu)成。名字后來(lái)改為百奇，模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出聲音的日語(yǔ)擬聲詞的日語(yǔ)擬聲詞PokkinPokkin而成。而成。上海江崎格力高食品有限公司于上海江崎格力高食品有限公司于19991999年年8 8月在上海成立后，陸續(xù)推出月在上海成立后，陸續(xù)推出了百奇等眾多下屬品牌。了百奇等眾多下屬品牌。2 2、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析百奇的外形呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口百

3、奇的外形呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來(lái)甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會(huì)推出眾多新品種，味，吃起來(lái)甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會(huì)推出眾多新品種，且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。這個(gè)系列產(chǎn)品的售且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。這個(gè)系列產(chǎn)品的售價(jià)在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被價(jià)在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被當(dāng)做休閑零食來(lái)出售，市場(chǎng)并不是很廣闊，多受兒童，學(xué)生族及青當(dāng)做休閑零食來(lái)出售，市場(chǎng)并不是很廣闊，多受兒童，學(xué)生族及青年女性喜愛(ài)。年女性喜愛(ài)。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 0

4、4TEXT 05TEXT 06TEXT 073 3、品牌分析品牌分析百奇是日本格力高集團(tuán)在中國(guó)最早上市的食品品牌，作為在中國(guó)的主打品牌百奇是日本格力高集團(tuán)在中國(guó)最早上市的食品品牌，作為在中國(guó)的主打品牌，它專門制造裝飾餅干，備受消費(fèi)者們的青睞。，它專門制造裝飾餅干，備受消費(fèi)者們的青睞。在日本以外的地方，百奇受到在日本以外的地方，百奇受到哈日族與御宅族哈日族與御宅族( (動(dòng)漫愛(ài)好者動(dòng)漫愛(ài)好者) )的好評(píng)。其日式英語(yǔ)現(xiàn)象的固定社群與其一些奇的好評(píng)。其日式英語(yǔ)現(xiàn)象的固定社群與其一些奇怪的口味怪的口味( (如苦甜參半口味的百奇如苦甜參半口味的百奇) )，以及許多動(dòng)畫、漫畫系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的，以及許多動(dòng)畫

5、、漫畫系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說(shuō)，無(wú)論在日本本土還是國(guó)外，在涂層模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說(shuō)，無(wú)論在日本本土還是國(guó)外，在涂層裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過(guò)的消費(fèi)者，一般都會(huì)選擇并裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過(guò)的消費(fèi)者，一般都會(huì)選擇并持續(xù)選擇百奇品牌。持續(xù)選擇百奇品牌。4 4、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者分析百奇產(chǎn)品定位是兒童、學(xué)生族以及現(xiàn)在俗稱的百奇產(chǎn)品定位是兒童、學(xué)生族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨吃貨”。作為一種休閑零食。作為一種休閑零食，百奇經(jīng)常用來(lái)與好友、與戀人分享，分享過(guò)程中接觸并接受其的消費(fèi)者越來(lái)，百奇經(jīng)常用來(lái)與好友、與戀人分享，分享過(guò)程

6、中接觸并接受其的消費(fèi)者越來(lái)越多。同時(shí)，一旦選擇過(guò)該品牌的消費(fèi)者很少會(huì)在以后的購(gòu)買中選擇或嘗試其越多。同時(shí)，一旦選擇過(guò)該品牌的消費(fèi)者很少會(huì)在以后的購(gòu)買中選擇或嘗試其他品牌。除此之外，百奇在營(yíng)銷過(guò)程中新產(chǎn)生了一類消費(fèi)者他品牌。除此之外，百奇在營(yíng)銷過(guò)程中新產(chǎn)生了一類消費(fèi)者宅男宅女。因宅男宅女。因?yàn)檎姓?jīng)常會(huì)看動(dòng)畫動(dòng)漫，而越來(lái)越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在為宅男宅女經(jīng)常會(huì)看動(dòng)畫動(dòng)漫，而越來(lái)越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在動(dòng)畫動(dòng)漫中，受其影響，許多御宅族也會(huì)在休閑零食的購(gòu)買上選擇百奇產(chǎn)品。動(dòng)畫動(dòng)漫中，受其影響，許多御宅族也會(huì)在休閑零食的購(gòu)買上選擇百奇產(chǎn)品。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析TEXT 01

7、TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、推廣百奇的產(chǎn)品推廣百奇的產(chǎn)品, , 讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇脆百奇、粒粒百奇4 4種種; ;2 2、通過(guò)大力宣傳、通過(guò)大力宣傳, ,增強(qiáng)人們對(duì)百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了增強(qiáng)人們對(duì)百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了解度，并且提高解度，并且提高5%5%的知名度的知名度; ; 3 3、探索和積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、探索和積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn), ,為百奇培育一支

8、高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍為百奇培育一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍, ,建立完善有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建立完善有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系; ;4 4、通過(guò)策劃一系列活動(dòng)產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)、通過(guò)策劃一系列活動(dòng)產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì), ,增加百奇在中國(guó)東部的市增加百奇在中國(guó)東部的市場(chǎng)占有率份額場(chǎng)占有率份額, ,在未來(lái)的在未來(lái)的6 6個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi), ,使新的消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到使新的消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到10%;10%;5 5、達(dá)到促成銷售的目的、達(dá)到促成銷售的目的, ,使公司投資收益率相對(duì)去年有所增長(zhǎng)使公司投資收益率相對(duì)去年有所增長(zhǎng), ,使使企業(yè)在未來(lái)六個(gè)月直接營(yíng)銷利潤(rùn)增加企業(yè)在未來(lái)六個(gè)月直接營(yíng)銷利潤(rùn)增加5 5個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn); ;6

9、 6、通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù), ,讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù), ,提高百奇企業(yè)的形象提高百奇企業(yè)的形象, ,實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)形象的增值未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)形象的增值一、中國(guó)餅干市場(chǎng)分析一、中國(guó)餅干市場(chǎng)分析 近年來(lái)，中國(guó)的餅干行業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)餅干人均年消費(fèi)量為1000克左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家餅干的人均年消費(fèi)量為2535千克，中等發(fā)達(dá)國(guó)家也有1218千克。因此，中國(guó)的餅干市場(chǎng)潛力十分巨大。近幾年，全國(guó)餅干總產(chǎn)量和銷售額年均遞增約20%。整個(gè)行業(yè)規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。中國(guó)餅干市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，發(fā)展空間也非常廣闊。表現(xiàn)情況：1.總體市場(chǎng)空間巨大外來(lái)品牌占主導(dǎo)2.國(guó)內(nèi)餅干品牌中以中

10、低檔產(chǎn)品為主，3.高檔產(chǎn)品多外來(lái)品牌4.低脂健康產(chǎn)品成主流5.女性成為主要的消費(fèi)群體TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)比 目前，在國(guó)內(nèi)比較受歡迎的餅干品牌主要有以下幾大類：美國(guó)卡夫食品公司：鬼臉嘟嘟，奧利奧，樂(lè)之，趣多多，太平等，口味較甜，受兒童喜愛(ài)。法國(guó)達(dá)能公司：王子餅干，閑趣，甜趣等，臺(tái)灣康師傅集團(tuán)：3+2系列，美味酥，蛋黃酥等，口味偏咸，充饑首選。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07具體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅一消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)

11、者：兒童，學(xué)生，女性上班一族目標(biāo)消費(fèi)者：核心群體：15歲25歲偏女性消費(fèi)者次要群體一：815歲的青少年次要群體二：26歲35歲的偏女性消費(fèi)者二企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位康師傅企業(yè)從進(jìn)入餅干市場(chǎng)到如今已在餅干市場(chǎng)奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位，成為餅干市場(chǎng)的幾大品牌之一，它的系列夾心餅干占到同類29.9%的市場(chǎng)份額。3+2夾心餅干以其特殊的形象及美妙的口味深受消費(fèi)者喜愛(ài)。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、產(chǎn)品品牌定位分析1）康師傅餅干進(jìn)入的是中高檔餅干市場(chǎng),價(jià)格在3-4.5元2）產(chǎn)品定位于年輕、活力、時(shí)尚3）產(chǎn)品種類：夾心餅干、3+2餅干、蘇打餅干

12、、美味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每種類別都有若干口味，供消費(fèi)者選擇四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析在今天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長(zhǎng)37.7%這其中不敗的原因在于：1、公司雄厚的實(shí)力。截止去年年底公司市場(chǎng)價(jià)值為90.3億美元2、擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)及品牌擴(kuò)張和影響力3、良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管4、先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07對(duì)百奇的啟示：1、擴(kuò)大其銷售渠道2、拓展產(chǎn)品組合的深度TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT

13、 06TEXT 07 挑戰(zhàn)： 外資和港臺(tái)企業(yè)占據(jù)中高端市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，繼續(xù)領(lǐng)跑餅干行業(yè)：卡夫食品（中國(guó)）有限公司、康師傅控股集團(tuán)，東莞徐記食品有限公司、好麗友食品有限公司、以及東莞錦泰食品有限公司等一些外資、港資、臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)。百奇隸屬于上海江崎格利高食品有限公司面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07三、產(chǎn)品定位 1.質(zhì)量定位：百奇屬于中高檔產(chǎn)品 2.功能定位：被當(dāng)做休閑零食來(lái)出售 3.體積定位：包裝比較精致且小巧，方便攜帶 4、價(jià)格定位：中等價(jià)位，5-10元 5.造型定位：百奇的包裝盒采用了

14、經(jīng)典的薄型紙盒包裝，其包裝設(shè)計(jì)非常精致，印刷精美，且其這種兩小袋的包裝也非常方便攜帶，外包裝上根據(jù)不同口味，采用不同的顏色，顏色都很醒目，讓人感覺(jué)很誘人四、消費(fèi)者定位 國(guó)內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生族、上班族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”，年齡段主要集中在15-28歲，群體主要是年輕人，青春時(shí)尚，追求流行，勇于追求新事物。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07五.企業(yè)定位1：客戶群的選擇：主要是15-28歲的年輕人2：戰(zhàn)略控制：百奇的外形有別于其他同類產(chǎn)品，呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來(lái)甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會(huì)推出

15、眾多新品種（如右圖），且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一種咸味版本，是其相關(guān)產(chǎn)品，也帶給人們更多的選擇。3:業(yè)務(wù)范圍：主要是在一些大中小型超市進(jìn)行銷售六.競(jìng)爭(zhēng)定位 目前市場(chǎng)上唯一的棒狀涂層餅干有獨(dú)立包裝，包裝小巧方便；口味多樣，是人們休閑的很好選擇。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類百奇包括了經(jīng)典百奇、百奇包括了經(jīng)典百奇、慕思慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4 4種。種。經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙

16、層巧克力味經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味、抹、抹 茶味茶味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常見(jiàn)的口味包括了蜜糖其中一些不常見(jiàn)的口味包括了蜜糖( (春季春季) )與奇異果、芒果與奇異果、芒果( (夏季夏季) )等季節(jié)性等季節(jié)性口味。口味。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 經(jīng)典百奇：時(shí)尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層經(jīng)典百奇：時(shí)尚小巧的餅干外包裹著各種口味的

17、巧克力醬涂層 慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國(guó)優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國(guó)優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒 粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、二、價(jià)格策略價(jià)格策略經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在5.55.5元左右元左右慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味

18、餅干棒慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒 6.46.4到到6.86.8元元杏仁脆百奇杏仁脆百奇 6.86.8元到元到7.57.5元元粒粒百奇粒粒百奇 6.26.2元元三、促銷策略三、促銷策略百奇心動(dòng)傘，百奇告白日，百奇心動(dòng)傘，百奇告白日，百奇系列廣告之百奇系列廣告之-自拍篇自拍篇，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽(tīng)?wèi)賽?ài)開(kāi)，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽(tīng)?wèi)賽?ài)開(kāi)始的聲音）始的聲音）四、分銷渠道策略四、分銷渠道策略天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實(shí)體店銷售、原裝進(jìn)口天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實(shí)體店銷售、原裝進(jìn)口TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TE

19、XT 07 營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛(ài)，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來(lái)吸引消費(fèi)產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛(ài)，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來(lái)吸引消費(fèi)者構(gòu)圖充實(shí)文字突出者構(gòu)圖充實(shí)文字突出價(jià)格中等優(yōu)惠能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人所接受價(jià)格中等優(yōu)惠能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人所接受促銷方式新穎，時(shí)間恰當(dāng)。百奇心動(dòng)傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理促銷方式新穎，時(shí)間恰當(dāng)。百奇心動(dòng)傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理念念; ;在節(jié)假日舉辦活動(dòng)能大力促進(jìn)銷售。在節(jié)假日舉辦活動(dòng)能大力促進(jìn)銷售。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 0

20、7 營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議不足及建議：不足及建議：產(chǎn)品包裝容量較小只適合個(gè)人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家產(chǎn)品包裝容量較小只適合個(gè)人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家庭裝、大禮包等來(lái)提高銷量；庭裝、大禮包等來(lái)提高銷量；廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時(shí)間增加播出次數(shù)以提高在廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時(shí)間增加播出次數(shù)以提高在年輕人群中的知名度年輕人群中的知名度增加促銷方式可以多在大型商場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)來(lái)提高銷量增加促銷方式可以多在大型商場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)來(lái)提高銷量TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06

21、TEXT 07在各種大型超市開(kāi)展免費(fèi)試吃活動(dòng)（要有促銷人員）；在各種大型超市開(kāi)展免費(fèi)試吃活動(dòng)（要有促銷人員）；情侶套餐：在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠；情侶套餐：在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠； 情侶會(huì)員在其中一方生日的當(dāng)天（以會(huì)員信息為準(zhǔn)）購(gòu)買情侶會(huì)員在其中一方生日的當(dāng)天（以會(huì)員信息為準(zhǔn)）購(gòu)買產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；會(huì)員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈(zèng)送一盒百奇，口味任選；會(huì)員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈(zèng)送一盒百奇，口味任選；只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一次）

22、；次）；凡購(gòu)買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個(gè)百奇公仔；凡購(gòu)買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個(gè)百奇公仔；與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費(fèi)達(dá)到一定金額，可贈(zèng)送百奇優(yōu)與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費(fèi)達(dá)到一定金額，可贈(zèng)送百奇優(yōu)惠券?；萑EXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。 電視廣告：劉艷雙電視廣告：劉艷雙廣播廣告：李丹廣播廣告：李丹報(bào)紙廣告：張晶報(bào)紙廣告：張晶 戶外廣告：朱倩艾戶外廣告：朱倩艾 網(wǎng)站網(wǎng)站

23、& &客戶端廣告：吳宜寬客戶端廣告：吳宜寬TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07創(chuàng)意思想創(chuàng)意思想： 根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛(ài)為主題的產(chǎn)品推廣理念來(lái)進(jìn)一步深化百根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛(ài)為主題的產(chǎn)品推廣理念來(lái)進(jìn)一步深化百奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時(shí)尚的年輕人。為符合當(dāng)下奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時(shí)尚的年輕人。為符合當(dāng)下圣誕節(jié)的到來(lái)而推出圣誕節(jié)的到來(lái)而推出冬季溫情篇冬季溫情篇，男女主角在戀愛(ài)中的矛盾，男女主角在戀愛(ài)中的矛盾巧妙的因?yàn)閼賽?ài)開(kāi)始的時(shí)候的百奇餅干而被化解，來(lái)突出百奇的巧妙的因?yàn)閼賽?ài)開(kāi)始的時(shí)候的百奇餅干而被化解，

24、來(lái)突出百奇的產(chǎn)品理念。產(chǎn)品理念。目標(biāo)人群目標(biāo)人群：電視一族中的中學(xué)生、大學(xué)生和上班族電視一族中的中學(xué)生、大學(xué)生和上班族分鏡頭腳本：分鏡頭腳本：TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT

25、05TEXT 06TEXT 07一一.目標(biāo)人群：以高中生為主和部分大學(xué)生目標(biāo)人群：以高中生為主和部分大學(xué)生二二.投放位置投放位置:中央人民廣播電臺(tái)音樂(lè)之聲中央人民廣播電臺(tái)音樂(lè)之聲 三三.投放時(shí)間投放時(shí)間:1.上午七點(diǎn)左右上午七點(diǎn)左右(此時(shí)初高中生開(kāi)始坐公交或由父母開(kāi)車此時(shí)初高中生開(kāi)始坐公交或由父母開(kāi)車送去學(xué)校送去學(xué)校,在路上會(huì)收聽(tīng)到廣播在路上會(huì)收聽(tīng)到廣播,部分有早鍛煉要求的學(xué)校的大學(xué)生此時(shí)也部分有早鍛煉要求的學(xué)校的大學(xué)生此時(shí)也會(huì)用手機(jī)收聽(tīng)廣播會(huì)用手機(jī)收聽(tīng)廣播); 2.下午十點(diǎn)半左右下午十點(diǎn)半左右(此時(shí)初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué)此時(shí)初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué)生也差不多都回了寢室，他們可能在睡

26、前會(huì)收聽(tīng)一下廣播來(lái)調(diào)節(jié)自己的情生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會(huì)收聽(tīng)一下廣播來(lái)調(diào)節(jié)自己的情緒，讓自己身心得到放松緒，讓自己身心得到放松) 。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07四四.投放頻率：一次投放頻率：一次10秒秒 一天投放一天投放5次次 五五.廣播內(nèi)容廣播內(nèi)容:百奇巧克力棒來(lái)啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛(ài)的百奇巧克力棒來(lái)啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛(ài)的 感覺(jué)，快來(lái)體驗(yàn)吧感覺(jué)，快來(lái)體驗(yàn)吧!六六.成本預(yù)計(jì)：成本預(yù)計(jì)：30萬(wàn)萬(wàn)TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一

27、、一、目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生二、二、媒體：媒體：娛樂(lè)報(bào)（如娛樂(lè)快報(bào)、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)（如英語(yǔ)報(bào)）娛樂(lè)報(bào)（如娛樂(lè)快報(bào)、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)（如英語(yǔ)報(bào)）三三、策略：（、策略：（1 1）平面廣告：平安夜廣告宣傳）平面廣告：平安夜廣告宣傳 人物：男生、女生（情侶）人物：男生、女生（情侶）( (可選明星）可選明星） 地點(diǎn)：奶茶店地點(diǎn)：奶茶店 時(shí)間：平安夜時(shí)間：平安夜 畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開(kāi)，是畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開(kāi)，是 所有口味的百奇，女生感動(dòng)得用手捂住臉。所有口味的百奇，女生感動(dòng)得用手捂住臉。 廣告文案：廣告文案：“平安夜送什么平安

28、夜送什么?”?” “ “蘋果？你蘋果？你OUTOUT了了” “愛(ài)她就送她百奇愛(ài)她就送她百奇” 投放時(shí)間：平安夜前三天以及當(dāng)天投放時(shí)間：平安夜前三天以及當(dāng)天 投放位置：娛樂(lè)報(bào)、投放位置：娛樂(lè)報(bào)、星周刊星周刊TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 072 2）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列 （1 1）廣告畫面：三個(gè)女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇，）廣告畫面：三個(gè)女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇， 臉上溢著燦爛的笑容。臉上溢著燦爛的笑容。 廣告文案：廣告文案：“好東西就是用來(lái)分享的好東西就是用來(lái)分享的” （2 2

29、）廣告畫面）廣告畫面: :三個(gè)女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上三個(gè)女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上 拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。 廣告文案：廣告文案：“快樂(lè)的時(shí)光有你陪伴快樂(lè)的時(shí)光有你陪伴” （3 3）廣告畫面）廣告畫面: :一個(gè)女生坐在教室哭泣，桌上放著成績(jī)單，旁邊一個(gè)女生坐在教室哭泣，桌上放著成績(jī)單，旁邊 的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到“親愛(ài)親愛(ài) 的，加油，我們會(huì)是你永遠(yuǎn)的后盾的，加油，我們會(huì)是你永遠(yuǎn)的后盾”。 廣告文案廣告文案: : “還好有你在還好有你在” TEXT 01TEXT 02TEXT 0

30、3TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07投放周期：投放周期： 分三期投放分三期投放投放位置：投放位置： 學(xué)習(xí)報(bào)報(bào)紙的廣告版面學(xué)習(xí)報(bào)報(bào)紙的廣告版面（3 3）廣告方式：和）廣告方式：和 中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)合作，在其報(bào)紙的半個(gè)版面上增加中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)合作，在其報(bào)紙的半個(gè)版面上增加 一塊新版塊一塊新版塊“百奇有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答百奇有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答”，每周兩道題，歡迎，每周兩道題，歡迎 積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上 中學(xué)生中學(xué)生 學(xué)習(xí)報(bào)學(xué)習(xí)報(bào)，答對(duì)者有精美禮品贈(zèng)送。，答對(duì)者有精美禮品贈(zèng)送。 投放周期：一周一次，持續(xù)一個(gè)月投放周期：一周一次，

31、持續(xù)一個(gè)月 三、廣告總預(yù)算：三、廣告總預(yù)算： 500000 500000 元元TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、目標(biāo)人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會(huì)的大學(xué)生、乘公車的上班族等一、目標(biāo)人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會(huì)的大學(xué)生、乘公車的上班族等）二、二、廣告語(yǔ)：聽(tīng)，戀愛(ài)開(kāi)始的聲音廣告語(yǔ)：聽(tīng)，戀愛(ài)開(kāi)始的聲音三、三、創(chuàng)意思想：百奇創(chuàng)意思想：百奇pockypocky是格力高旗下品牌之一，是格力高旗下品牌之一，pockypocky模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出的聲模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出的聲音的日語(yǔ)音的日語(yǔ) 擬聲詞擬聲詞, ,由此聯(lián)想到了戀愛(ài)開(kāi)始的聲音。通過(guò)由此聯(lián)想到了戀愛(ài)開(kāi)始的聲音。通過(guò)11.1111.11的的Pocky DayPocky Day和和“戀愛(ài)開(kāi)戀愛(ài)開(kāi)始的聲音始的聲音”結(jié)合，體現(xiàn)結(jié)合，體現(xiàn)PockyPocky帶來(lái)的幸福的感覺(jué)。帶來(lái)的幸福的感覺(jué)。畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有PockyPocky產(chǎn)品的介紹，以及產(chǎn)品的介紹，以及“聽(tīng)?wèi)賽?ài)開(kāi)始的聲音聽(tīng)?wèi)賽?ài)開(kāi)始的聲音”的文案的文案。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07三、戶外媒