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文檔簡介

1、產(chǎn)品銷售下半年工作參考計劃范文在將近一年的時間中,通過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)質(zhì)量量獲得了客戶的一致好評,也獲得了寶貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法仍然存在特別大的征詢題。特對個人銷售工作計劃分析如下:下面是公司xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這關(guān)于我們開展市場造成特別大的壓力??陀^上的一些要素盡管存在,在工作

2、中其他的一些做法也有特別大的征詢題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪征詢記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天訪征詢的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪征詢客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰的傳達給客戶,理解客戶的真正方法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸確實是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和

3、詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理,工作時間沒有合理的分配,工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)才能還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌特別多,但主要也確實是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉征詢題最多確實實是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的征詢題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的

4、銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,如此可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域,由于xx市場首先從鄭州開始的,因而鄭州市場時競爭特別劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力特別大,因而我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那兒的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界要素減少了,加上我們的銷售人員的靈敏性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,情勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)開展飛速地今天,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們特別可能失去這個時機,永遠沒有時機在做這個市場。四.202

5、0年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售治理是企業(yè)的老大難征詢題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識。3)培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題,總結(jié)征詢題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題,總結(jié)征詢標題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能覺察征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議,業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售,效勞網(wǎng)點。按照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)按照詳細情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底

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