百度競價人員年度工作總結

1、百度競價人員年度工作總結 百度競價人員年度工作總結 百度競價人員年度工作總結 街上的年味漸濃，201*年已經正式的過去了。最近我一直在思索這過去的201*年，我究竟做了些什么?？偨Y下來201*年我的的工作可以概括成三個關鍵字：失落、糾結以及迷茫。 失落 第一季度的工作核心是德美離官網改版，為此我轉移了工作的重心，著手收集資料，規(guī)劃文檔，力求讓這個品牌特別自己的純天然護膚品特性。當時我對這個品牌是充滿信心的，它的品牌賣點比梅里亞特別，如果網站好好打理，應該會有不錯的銷售成績，在改版完畢后不久，網站易手，由其他同事負責推廣以及網站頁面的規(guī)劃。然后德美離因為產品價格以及競爭力的原因，決定出貨后不再上

2、新，然后此網站一直閑置。這一系列事件確實讓我有一種失落感，網站易手前上面的每一份文案可以說是本人逐字逐句推敲出來的，花費了不少心血，然后就這么閑置了。 糾結 隨著梅里亞新產品的推出，原有網站要重新改版，在我和技術部以及企宣部的同事的努力下搭建好了一個框架，然后隨著管理層的變動，梅里亞官網全部事宜由段總監(jiān)全權負責，我的工作重心回到了競價這一塊，不用盯著咨詢對話記錄找茬，不用整理新品資料發(fā)掘產品賣點。突然間覺得自己的壓力變小了?，F(xiàn)在距離梅里亞官網改版已經有一段時間了，網站運行比較順利，視覺體驗也不錯，但是我認為網站上很多細節(jié)不盡人意：1、產品頁或者專題頁面有部分文字內容的語句是不通的，語法有些亂，

3、如果客戶打算具體閱讀這些文字了解產品，可能容易產生疑惑；2、有些地方產品介紹過于簡單，并且沒有提供跳轉鏈接，尋找省略的相關內容比較麻煩，沒有站在客戶的態(tài)度去合計頁面制定；3梅里亞官網的產品目錄頁跳出率太高，商品套直接以abcd等字母表示，這種標題形式并不能直觀的介紹套裝產品，也很難讓消費者自己對號入走，快速查找自己需要的商品。這些問題我與段總監(jiān)溝通過，但是沒有看到明確的解決方案，所以我依舊很糾結。 迷茫 201*年的工作中也有迷茫，特別是11月份出臺競價的考核指標以后。百度競價是依靠客戶點擊廣告獲得的，廣告價格是一個動態(tài)的，由同時參加競價的廣告投放客戶決定，競爭越激烈，單個詞的點擊價格也越高。

4、有明確指向的關鍵詞點擊單價比較貴，比如“去皺眼霜；指向不明確的關鍵詞價格會相對低比如“口碑好的護膚品，兩者價格相差能達到幾倍甚至幾十倍。以公司目前的百度競價推廣費用，如果要求增大ip量，那么賬戶中使用廣泛匹配的指向不明確的關鍵詞要占大多數(shù)，但這樣無法保證跳出率。如果要控制跳出率，那么賬戶中絕大多數(shù)詞必須是采納準確匹配或者短語匹配的指向明確的關鍵詞，但是這樣每個詞的點擊價格會很高，無法保證ip量。那段時間本人一直糾結于這個問題，至今也沒有找到很好的解決方法，只能嘗試采納多種組合方式，盡量尋找推廣花費，跳出率，訪問ip數(shù)量這三者之間的一個平衡點。 201*年過去了，歷史是無法改變的，我會從去年工作

5、經歷中汲取經驗和教訓，應對嶄新的201*年。在201*年12月，公司在搜搜，搜狗，有道等三個推廣平臺開設了新的推廣賬戶并由我管理，希望能叢中發(fā)掘新的商機，令我的競價推廣工作更上一步。新的推廣平臺推廣的淘寶商城，這對我而言是一個新的嘗試，因為之前接觸的只是官網，希望自己能盡快熟悉并應用好這些推廣平臺。 說到官網和淘寶商城，淘寶商城借助淘寶這樣一個成熟的電子商務平臺，在其舉行的一系列促銷活動中，確實讓公司訂單大增，在201*年下半年的發(fā)展趨勢比官網要好，但是在我看來手心手背都是肉，何況淘寶商城畢竟是借助第三方的平臺，在淘寶商城的各種促銷活動中，官網的銷售額日益萎靡，運營前期公司對兩邊客戶也沒有完全

6、區(qū)分開，之前也有過淘寶的促銷短信同時發(fā)給官網和商城的客戶的事情。既然知道梅里亞產品存在兩個主要銷售平臺，并且其所售商品是同質的，客戶一定會選擇價低的那一方。由于運營的需要，公司的淘寶商城優(yōu)惠活動不斷，價格讓利幅度大品種多，對客戶吸引力更大。官網想提升銷售額，能否在產品規(guī)格上做文章呢？也就是說淘寶商城售賣量少價格相對較低的商品，而同一品種官網只出售包裝規(guī)格比較大但是絕對價格更優(yōu)惠，通過銷售平臺把嘗試型顧客和長期購買型客戶區(qū)分開來。打個比方，淘寶商城出售的某一商品20毫升50元，二官網出售的同一商品采納50毫升110元。淘寶那里單品單價低，吸引更多新客戶購買，而官網這邊絕對價格更優(yōu)惠留住長期使用產品的老客戶。 另外我注意到每當淘寶首焦/聚劃算后會有大量商品需要包裝發(fā)貨。之后會收到很退貨或者要求補發(fā)的申請，大多是因為商品破順或者漏發(fā)，這造成成本的增加。其實有很多方法都可以避免商品破損，比如包裝商品使用更厚實防撞性更好的的保護膜；不相同產品分開包膜以后再裝箱，避免互相撞擊；或著產品容器直接使用防摔不易碎的材質。 以上就是本人201*年度的工作總結以及對