幾種常見的社交電商運營模式

1、幾種常見的社交電商運營模 式渾標準化文件發(fā)布號：（9556EUATWKMWUBWUNNINNULDDQTYKII2019年，必將是社交電商全面爆發(fā)的一年。相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國社交電 商商戶規(guī)模將達2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來3年行業(yè)將有10倍以上 的拓展空間。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國社交電商月活躍用戶量己達到1.7億人，有效滿足 了消費者多層次、多樣化的需求，在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費潛力方面發(fā)揮 了重要作用。傳統(tǒng)電商已進入瓶頸期，難以獲得精準的流量，社交電商仍然處于紅利期，因此 紛紛進行轉型，在此領域進行了一場無硝煙的戰(zhàn)爭。在如此風口下，如果你還不懂得社交電商的運營模式

2、是如何實現(xiàn)盈利、變現(xiàn)，那 將被這一波的洪流沖刷掉。下面將給大家介紹社交電商運營的四種運營模式。社交電商模式之一：拼團說到拼團，拼多多顯然是2018年最大的贏家。拼多多白去年七月份上市后，積 極轉型，布局品牌商品，用戶忠誠度顯著提升。盡管也會有負面消息傳出，但依 然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費者”進軍，在推薦正品 化和品牌化方面轉型，推出“品牌館”，與網(wǎng)易嚴選等國內(nèi)外500家品牌合作， 向品質消費導向轉型的意愿初顯成效，APP卸載率下降近半，新安裝留存率也創(chuàng) 新高。去年11月，拼多多購物節(jié)”期間DAU破億，而拼多多的拼團模式，也 是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團模式最吸引用

3、戶的點就是其價格，通過低 價來獲取不少用戶，刺激其購買欲望，為了達到自己的利益，拉攏他人進行拼 團，實現(xiàn)裂變效應。也許受拼多多影響，很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業(yè)務，例如京東推出拼購小 程序，例如每日生鮮推出的每日拼拼。社交電商模式之二：內(nèi)容電商小紅書、蘑菇街等內(nèi)容社交電商，其中當屬小紅書最受歡迎?？趲Я髁繉傩缘亩?音電商，自然也加入了內(nèi)容社交電商的大軍。小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流 量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。之前大火的古裝劇延禧攻略，幾位主演也紛紛入駐小程序，吸引了不少粉絲 和用戶的圍觀，入駐后周人均使用時長峰值超100分

4、鐘，較平時增加20分鐘。 明星效應，成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點。最后，在消費整體升級的今夭，消費者期待買到品質好11性價比高的商品，不再 盲目追逐低價商品，小紅書相當于人們的購物指南，通過一些明星推薦、網(wǎng)紅營 銷、達人引導，讓人們對平臺增加信任感，從而實現(xiàn)購買行為。社交電商模式之三：小程序小程序可謂是實現(xiàn)社交電商的一大工具，基F微信生態(tài)運營，口帶社交屬性，通 過社交網(wǎng)絡獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍 價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模 式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。社交電商模式之四：分銷什么是分銷，意思是建立銷售欒道，是指

5、某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移 的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業(yè)和個人。而從網(wǎng) 絡推廣和營銷的角度理解，微分銷更接近一種cpsr告。微分銷有利于產(chǎn)品的傳播和裂變，進行低成本拉新轉化，用戶付出成本低。由于 分銷是用戶的社交關系和人脈渠道，用戶的背書行為，很容易沉入到用戶社交鏈 條中的一度、二度、三度人脈之中，實現(xiàn)低成本，快速的滲透和傳播。例如云集微店，小B店主通過社交邀請形成利益鏈，并II側重用戶深度運營，增 加用戶使用粘性，提高用戶忠誠度。盡管社交電商模式眾多，但可共存，互不打擾，每一個社交模式都有針對的目 標，例如拼多多這類拼團模式觸達更多三四線藍海市場，小紅書類

6、內(nèi)容社交電商 觸達到更多年輕女性用戶。“社交+電商”模式推進電商行業(yè)向一個全新的方向發(fā)展，社交玩法也越來越升 級，然而無論選擇哪種社交電商模式，都需要明白以下兒點：所有的社交電商模 式都是基于信任關系：需要對產(chǎn)品品控嚴格把關，這也是建立信任關系的必要條 件。近幾年我國社交電商行業(yè)的快速發(fā)展讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方都看到了社交流量的乜 大價值，品牌方、商家、電商平臺都開始嘗試通過多樣化的社交化營銷方式來降 低獲客成本、提升用戶粘性。拼團、分銷和內(nèi)容都逐漸成為了電商營銷的一種常 規(guī)手段。越來越多的參與者將迅速耗盡社交平臺的流量紅利，社交流量的投入帶 來用戶增長，而邊際效應將逐步降低。會員制模式的優(yōu)勢有目共睹，所以大商創(chuàng)電商系統(tǒng)在原有的社交電商模塊基礎之 上乂著重打造了會員制的社交電商，推出了全新的產(chǎn)品系列一一大商創(chuàng)社交電商 系統(tǒng)。他是針對會員制社交電商移動商城而誕生的系統(tǒng)。相比丁以往的產(chǎn)品，大 商創(chuàng)社交電商系統(tǒng)在微分銷，拼團、砍價方面乂進行了升級，增加了會員制模 式，從而增加平臺用戶粘性，提高復購率。另外產(chǎn)品覆蓋小程序、微商城和客戶 端等移動終端，觸達的用戶場景也更多。大商創(chuàng)是一款可以滿足S2B2C、B2B、020、B2C等多種電商模式的新零售商城系 統(tǒng)，覆蓋PC端+微商城+小程序+APP,將多端數(shù)據(jù)打通并同步。大商創(chuàng)最新的會員制 社交電商系統(tǒng)基于社交電商模式，利用會