分紅險培訓教程講師手冊

1、分紅險培訓教程講師手冊中年名佟陰么司一、培訓背景：中國平安人壽保險公司人理中心支公司是昆明分公司下屬的新設三 級機構，大理中支于2003年9月開業(yè)。業(yè)務員隊伍以新人居多，對保險認識 有限，對分紅險更是把握不準，而部分業(yè)務員盡管有從業(yè)經歷，然而對分紅 險也存在認識不清，其至是錯誤的認識，而分紅險是市場銷售的主打險種， 有專門大的客戶群。因此，樹立員對分紅險的正確認識和對平安分紅險的信 心就顯得尤有意義。二、培訓目的：1、正確明白得分紅險知識；2、樹立對公司的信心，對平安分紅險的信心；3、利用分紅險有效提升銷售業(yè)績。三、培訓時刻：1、時刻：150分鐘；2、講授式，結合市場實際；3、要求業(yè)務員結合自

2、身情形，做出客戶的建議書，注意險種搭配,保證全面。注意要點/教具重點內容要點提示幻燈片No.lNq2No3N24No5Nq6No7No 8Nq9No 10封面自我介紹介紹課程內容一、分紅險基礎知識分紅險的起源分紅的含義，分的是什么？ 保單持有人參與分享保險公司的可分配盈 余，與保險公司共同分享經營成果的一種保 險?？煞峙溆嗍侵副ｋU公司能夠用于分配給 分紅保單持有人的那部分盈余。分紅保險產品特點分紅與非分紅的產品比較紅利來源：三差分紅紅利來源：分紅保險所繳保費全部用于提供保證， 它是基于預左死亡率、預左投資回報率、預 左營業(yè)費用率的假設運算出來的，這些假設 是以過去的體會數(shù)據(jù)為依拯的。而當實際

3、的 死亡率、營業(yè)費用率低于預定值，而實際投 資回報率高于預定利率時，保險公司的經營 就顯現(xiàn)盈余，從另一個角度說，所收保費就 髙于保險公司實際承擔的保險責任，為表達 公平原則，這部分盈余的一部分返還給客 戶，那個返還部分確實是保單紅利。而盈余 的產生是和保險公司操縱經營成本、提高治 理水平分不開的，因此保險公司會分享一部 分紅利。因此紅利要緊依靠公司內部的經營治 理和外部投資，經營分紅產品只要整體盈 利，客戶就能分到盈余的至少70%點明主題保證_儲蓄_ 反還分紅投資可分配盈余保費構成風險與收益的關系溢則盈，損則虧注意要點/教具重點內容要點提示NsllNsl2Nq13Na 14Na 15Na 16

4、Na 17N2I8Ns 19Ns2ONs21Ns22Ne23Ns24費差溢死差溢利差溢：大額協(xié)議存款，國債承銷，中央企業(yè) 債券，現(xiàn)金拆借，購買基金間接入市圖片展現(xiàn)，強化信心紅利分配標準：保單奉獻大小是指保單的現(xiàn)金價值參 與資本運作的多少。紅利領取方式：累積生息、抵交保費、購買繳淸增額累積生息：由公司依照當年分紅產品的經營狀況， 確泄一個累積利率，上報保監(jiān)委審核，然后 送中國人民銀行批準，中國人民銀行依照同 期2年期定期存款的利率以及公司的償付 能力來確泄批準的累積利率。分紅利潤率和紅利累積率有什么不同？分紅利潤率是分紅險資金的收益率紅利累積率是紅利的復利利率全員預算制國內第一家引進兩核 技術的

5、保險公司賣分紅險，賣的就說公 司的實力連續(xù)15年盈利的公司紅利是一個金額，不存 在百分之幾的說法！按復利記息。注意要點/教具重點內容要點提示Ne25Ns26Ns27Ne28Ns29Ns 30Ns31Ns 32抵交保費購買繳淸增額：保費構成=純保費+保費附加購買繳淸增額：保費廉價，返還越來越多，身價越來越髙領取方式的轉換：每年可轉換一次中國保監(jiān)會規(guī)定(1) 產品說明書； 非專業(yè)語言說明； 每年一次分紅報告；中國保監(jiān)會規(guī)定(2)紅利分保單保證利益和保單紅利； 紅利的不確定性； 說明紅利的選擇權阻礙紅利分配的因素：1、實際的經營業(yè)績；2、競爭的壓力；3、客戶的預期；4、紅利的連續(xù)和穩(wěn)固性；5、監(jiān)管的

6、制約。中國保監(jiān)會規(guī)定(3)3月1日前報送分紅保險專題財 務報告3月21日董事會宣布年度分紅方 案4月1日向保監(jiān)會報備分紅業(yè)務 年度報告6月1日為紅利分配啟始日。剩余紅利不記息純保費購買保額次標準體不能選擇“繳清增額”的限制產品說明書需客戶 親筆簽字，保證客戶 權益紅利的不確定性至少70%的可分配 盈余注意要點/教具重點內容要點提示Ne33No 34Na 35No36Ne37Nq38No 39Ne40Ne41No42Ns43分紅產品介紹平安鴻利兩全保險：鴻利適合對象：體檢要求低、保證要求低、生存領取多平安鴻盛終身保險：鴻盛適合對象：保證要求高、養(yǎng)老金領取自由、髙額保單規(guī)避遺產稅平安鴻祥兩全保險：兩全保險，生死保證，滿期領取鴻祥適合對象：1、考慮養(yǎng)老金的人士2、注重生存領取的人士3、關注小孩事業(yè)進展的人士平安世紀同祥保險：1、夫妻共保，龍鳳呈祥2、愛情保險，國內獨創(chuàng)3、低保費，高保證4、保單拆分，靈活轉換平安鴻鑫終身保險：1、重點時期，低保費，高保證，盡顯人性關愛（國內唯獨多倍保證險種）2、