內(nèi)衣家居服行業(yè)店鋪推廣節(jié)奏

1、文章來自網(wǎng)絡(luò) 觀點不代表分享者觀點內(nèi)衣家居服行業(yè)店鋪推廣節(jié)奏眾所周知，每個行業(yè)都有不一樣的推廣時期，甚至有的產(chǎn)品會有季節(jié)性，對于商 家，在合適的時間賣合適的商品十分重要， 特對不同行業(yè)選擇正確的推廣時期也 十分重要。對于中小店鋪的一般商家而言，需要找到正確的市場切入點，也需要 了解市場中各行業(yè)寶貝的成長周期， 在銷售旺季廣告成本高，正確地把握推廣時 期才能用更低成本獲取更高收益，同時，掌握住各行業(yè)的銷售旺季，提前準(zhǔn)備預(yù) 熱，搶占先機爭取更多流量和銷量基礎(chǔ)，積累良好的店鋪基礎(chǔ)才能在銷售旺季時 更輕松地打敗競爭對手。以具有代表性、廣泛性以及基數(shù)大的女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)為例，用數(shù) 據(jù)解讀如

2、何準(zhǔn)確地確定選擇推廣時期，在商家規(guī)劃寶貝時給予一定的指導(dǎo)參考、行業(yè)分析女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)全年的成交量超過 7億件，位于服裝行業(yè)中第二 位。女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)是一個覆蓋面較為廣泛的行業(yè)， 圖1中顯示女士 內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)全網(wǎng)的銷量在2月春節(jié)期間最低，在8月后銷量明顯 上升，但在10月后銷量的增長速度開始下降。I受2月份春節(jié)的影響，幾乎各行業(yè)在2月份的銷量都是處于低谷期；12月-3月這段期間幾乎是所有行業(yè)的復(fù)蘇期，這段期間的銷量增幅達(dá)到最高， 春節(jié)后市場在慢慢恢復(fù)，銷量變化不大I女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)基本上在7月?lián)Q季時期的銷量是較低的，可以 考慮在此期間提

3、前上新，并且提前進(jìn)行測款，在 9月、10月大部分商家測款、 銷量上升期間搶占競爭對手的流量， 為雙一活動做流量銷量基礎(chǔ)，在雙一中 獲得更高銷量。二、子行業(yè)分析（一）、行業(yè)中暢銷的子行業(yè)對于女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)而言，其行業(yè)下共有 25個子行業(yè)，該行業(yè) 的產(chǎn)品覆蓋面較大，因此在圖 2中女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)最暢銷前 5 個子行業(yè)中可以看到，I基本上都是沒有受到季節(jié)、時間等因素影響的，全年銷量都較為穩(wěn)定的行業(yè)，這5個子行業(yè)在2016年全年的銷量均達(dá)到4千萬件。I保暖套裝的銷量較高的，這種具有季節(jié)性商品，特別是冬季的商品，如果能夠 投入一定的預(yù)算推廣并且把握住冬季產(chǎn)品的推廣時機，也能

4、打造成爆款，為店鋪帶來巨大的利益。（二）、各子行業(yè)的熱銷季節(jié)影響服裝行業(yè)最主要的因素之一就是季節(jié)因素，針對不同的季節(jié)，從事服裝行業(yè)的商家會有不同的主推商品。主要來講，服裝行業(yè)產(chǎn)品的熱銷季節(jié)可分為夏季熱 銷、春秋季熱銷、冬季熱銷，但是也有一些全年銷量較為穩(wěn)定的商品，不具備季 節(jié)性的商品1、春夏季熱銷吊帶/背心/T恤、睡裙、抹胸等類目都是春夏季較為熱銷的，一般春夏季熱銷類目的銷售旺季在4月份至7月份，銷量在這段時期內(nèi)較高，達(dá)到全年銷量的40%， 7月過后便開始下降。2、春秋季熱銷春秋季熱銷類目的銷售旺季在 3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季維持時 間短，但這春秋季商品在春秋季的銷量一般達(dá)到全

5、年銷量的50%以上。3、冬季熱銷冬季商品熱銷的季節(jié)一般在1月份以及10月-12月，冬季熱銷維持時間較長， 同時受“雙十一”大促影響，銷量也較高，冬季熱銷商品在冬季中銷量達(dá)到全年 銷量的60%。4、全年銷量較為穩(wěn)定服裝行業(yè)中有些行業(yè)并不具備季節(jié)性， 不會因為季節(jié)而影響銷量，從圖6可以看 到，內(nèi)褲、文胸等較為日常的服裝的銷量在全年中變化不大，較為穩(wěn)定。三、確定推廣時期服裝行業(yè)中許多商品都具有季節(jié)性， 針對不同的季節(jié)也有不一樣的推廣方案， 對 于中小商家來說，通過獲悉市場中不同季節(jié)不同商品的推廣時期，從而調(diào)整自身 店鋪也是十分重要的。服裝行業(yè)各季節(jié)的熱銷時期大致可分為以下四種， 根據(jù)經(jīng)驗我們也知道各

6、子類目 在哪個季節(jié)會較為暢銷，針對不同季節(jié)熱銷產(chǎn)品給出不同的推廣時期。l銷售旺季時期：到5月份時銷量開始慢慢趨向于平穩(wěn)，5月-7月為商品的銷售 旺季，商品熱銷；l選款、側(cè)款時期：在3、4月時，銷量快速增長，正常來說 3月份就應(yīng)該開始 進(jìn)行測款；l寶貝培養(yǎng)、打造爆款時期：4月份開始對重點寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開始打造爆款；l清倉時期：7月份銷量達(dá)到最高峰后，8月開始對夏季熱銷商品進(jìn)行清倉，夏 季熱銷商品銷量逐漸下降，準(zhǔn)備秋季商品的上新、選款以及測款。圖7（b）為春秋季熱銷商品的銷量走勢以及推廣時期確定圖，以塑身上衣為例， 對于春秋季熱銷商品來說，l銷售旺季時期：3月和11月正是春秋季節(jié)商品熱銷；l

7、選款、測款時期：1月還處于冬季以及9月開始測款；l寶貝培養(yǎng)、打造爆款時期：2月到3月期間以及10月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款；l清倉時期：4月以及12月，甚至是下年的1月份開始對春秋款進(jìn)行清倉。 銷量低谷分別在2月的春節(jié)時期以及7、8月夏季時期，正是冬季熱銷商品以及 春季熱銷商品的銷售旺季末，因此可以在推廣當(dāng)季熱銷商品時，給予一部分預(yù)算 開始對春秋季熱銷的商品進(jìn)行選款或測款。圖7（c）是冬季熱銷行業(yè)的銷量走勢和推廣時期，以保暖套裝為例，對于冬季熱銷商品來說，l熱銷時期：11月與12月是冬季商品熱銷時期，對于冬季商品來說，11月和1 2月有“雙十一”以及“雙十二”大促，因此大部分冬季的商品在

8、 11月份就達(dá) 到全年銷量最高；l銷售低谷期：2月-8月這段時間里冬季商品銷量極低，幾乎是沒有銷量的；l冬季商品全年僅有5個月時間是真正的銷售，但把握好推廣時期，中小型店鋪也能依靠冬季商品支撐起來；l選測款時期：冬季商品競爭較大，因此在 8月或者9月就需要開始進(jìn)行選款或 者測款；l寶貝培養(yǎng)時期：在9月下旬、10月上旬時對寶貝進(jìn)行培養(yǎng)；l打造爆款時期：10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動做好銷量的準(zhǔn)備， l清倉時期：下年1月份時進(jìn)行清倉，帶來一個銷量的小高峰圖7 (d)為全年銷量較為穩(wěn)定的子行業(yè)的銷量趨勢圖，除了 2月份受春節(jié)影響，2月的成交量較低之外，基本上全年的銷量波動并不大，不受季節(jié)

9、影響，銷量基 本維持在同一水平上，基本上是一些較為常用的日常家居服飾， 如內(nèi)衣、文胸等。四、各子行業(yè)的推廣時期根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)出市場中女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)下各子行業(yè)的銷售推廣 時期，中小商家可參考從而優(yōu)化自己的店鋪推廣。這是市場中各季節(jié)商品的一般推廣時期， 對于中小型店鋪來說，跟隨著市場中的 推廣時期進(jìn)行自己店鋪的推廣顯然是不能戰(zhàn)勝有宏厚銷量基礎(chǔ)的大型店鋪的， 因 此需要搶占先機，適當(dāng)把推廣時期提前，如冬季較為熱銷的商品大部分商家在 8 月份便開始進(jìn)行測款，9月、10月開始寶貝培養(yǎng)、打造爆款，在 11月、12月 銷量最高，但是對于中小商家，宜早不宜遲，應(yīng)該盡早開始進(jìn)行預(yù)熱， 在7月份 就

10、應(yīng)該開始對冬季商品進(jìn)行預(yù)熱?？偨Y(jié)：不同行業(yè)具有不同的推廣節(jié)奏，準(zhǔn)確地找到市場切入點可為中小商家?guī)砭哂械?流量，從而提高銷量。把握住市場上各行業(yè)的推廣時期，調(diào)整自身店鋪推廣節(jié)奏， 提前進(jìn)行預(yù)熱測款，就可在大部分競爭商家預(yù)熱測款時搶流量， 同時提前進(jìn)行預(yù) 熱，可為店鋪積累更多的基礎(chǔ)流量以及銷量， 擴大店鋪意向和行動人群，為大促 活動做準(zhǔn)備。女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服行業(yè)市場中, l夏季熱銷的商品一般在3月份就應(yīng)該開始對款式商品進(jìn)行測試， 4月份開始對 重點寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開始打造爆款，5月-7月期間商品熱銷，銷量達(dá)到最 高峰后就應(yīng)該開始對夏季熱銷商品進(jìn)行清倉，準(zhǔn)備秋季的上新、選款以及測款。l春秋季熱銷商品在3月和11月處于銷售的旺季，在1月以及9月還需要開始 測款，2月到3月期間以及10月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款，4月以及 12月開始對春秋款進(jìn)行清倉。111月與12月是冬季商品的熱銷旺季，在8月或者9月開始進(jìn)行選款或者測款, 在9月下旬、10月上旬時對寶