農(nóng)莊場需求調(diào)研報(bào)告p

1、目錄一、調(diào)研源起 2二、調(diào)研概述 2-5（一）調(diào)研目的 2-3（二）調(diào)研內(nèi)容 3（三）調(diào)研對(duì)象.3（四）調(diào)研方法.3-4（五）調(diào)研組織及實(shí)施4-5一、調(diào)研結(jié)果分析5-15（一）杭州生態(tài)農(nóng)莊的行業(yè)現(xiàn)狀分析5-6（二）杭州生態(tài)農(nóng)莊的市場現(xiàn)狀狀況6-9（三）杭州金草農(nóng)莊的調(diào)研情況及分析 9-11（四）農(nóng)莊觀光率情況分析 11-15四、結(jié)論與建議 15-16金草農(nóng)莊市場需求調(diào)研報(bào)告、調(diào)研源起從明天起做個(gè)幸福的人，垂釣嬉戲，從明天起關(guān)心糧食和蔬菜從明天起和每一個(gè)親人通信，告訴他們我的幸福海子在他的面朝大海春暖化開中所向往的幸福，正在被越來越多的都市人感受到。隨著人們的生活水平不斷提高，每逢節(jié)假日，人們不

2、再滿足于在家休息，而是更傾向于與朋友家人出去散散心，于是，伴隨著郊區(qū)旅游的升溫，生態(tài)農(nóng)莊悄然而升。金草農(nóng)莊地處西湖區(qū)人民政府倡導(dǎo)的“沿江生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶”，由政府政策扶持，民 營投資。是集生態(tài)觀光、休閑娛樂、養(yǎng)殖開發(fā)等為一體的生態(tài)休閑農(nóng)莊，是休閑娛樂的好 地方。我們相信每個(gè)人都有著一種和海子詩中所描述的幸福相同的情結(jié)，一樣的向往 喂馬劈柴、關(guān)心糧食和蔬菜。二、調(diào)研概述隨著現(xiàn)代化生活水平的不斷提高，人們對(duì)于精神文明的不斷追求。低碳生活，綠色經(jīng)濟(jì) 等新詞匯的出現(xiàn)，給人們的生活和工作帶來了很大程度的改變。很多有經(jīng)濟(jì)能力的家庭都選 擇郊區(qū)等環(huán)境宜人的地方居住、旅游。假日里呼朋喚友、攜妻帶子，赴江邊享

3、受農(nóng)村風(fēng)光， 已成為許多都市人休閑娛樂的選擇。這種休閑趨勢也催生了一種新旅游方式一一生態(tài)農(nóng)莊旅 游。然而選擇何地出游，所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算，以何種方式出游等都存在模糊的了解。同時(shí)，還有 很多人沒有去過農(nóng)莊旅游，對(duì)于我們的調(diào)研主體一一金草農(nóng)莊缺乏認(rèn)知度。為了有針對(duì)性的 了解金草農(nóng)莊的市場需求，以吸引更多的人來金草農(nóng)莊渡假旅游， 更好的推廣生態(tài)農(nóng)莊旅游 事業(yè)，提升現(xiàn)代生活品質(zhì)，我們有需要對(duì)杭州市金草生態(tài)農(nóng)莊做出具體的市場需求調(diào)查分析。 通過對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們了解到金草生態(tài)農(nóng)莊地處錢塘江邊，交通不便利，可提供價(jià)格 較低廉的客車出租給顧客使用接送?？梢栽黾硬颂镒灾鬟x菜的娛樂，增加一定的娛樂性。增加一點(diǎn)葡萄

4、架或者藤蔓這些裝飾以達(dá)到農(nóng)莊的生態(tài)氛圍，另外燒烤等器械數(shù)量也不夠。（一）調(diào)研目的1. 了解人們對(duì)于“生態(tài)農(nóng)莊旅游”這一概念的認(rèn)識(shí)度2. 了解人們對(duì)于金草生態(tài)農(nóng)莊的了解度3. 了解游客喜歡的娛樂項(xiàng)目（如休閑垂釣、棋牌、農(nóng)家土菜等）4. 了解人們的旅游消費(fèi)習(xí)慣（包括費(fèi)用、時(shí)間、娛樂項(xiàng)目、娛樂形式等等）5. 了解杭州市生態(tài)農(nóng)莊旅游的市場情況（競爭對(duì)手、市場規(guī)模、發(fā)展前景）6. 了解我國對(duì)于生態(tài)農(nóng)莊的相關(guān)政策（二）調(diào)研內(nèi)容1.消費(fèi)者（1）杭州地區(qū)生態(tài)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體（2）目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)莊的需求情況（3）消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)莊的消費(fèi)能力(4) 消費(fèi)者對(duì)金草生態(tài)農(nóng)莊的了解情況和評(píng)價(jià)(5) 已有和潛在消費(fèi)者

5、對(duì)生態(tài)農(nóng)莊旅游的了解、態(tài)度、娛樂活動(dòng)要求和可接受的價(jià)格等(6) 吸引消費(fèi)者去生態(tài)農(nóng)莊旅游的因素和影響因素2. 競爭者(1) 目前杭州地區(qū)生態(tài)農(nóng)莊主要有哪些(2) 杭州有影響力的生態(tài)農(nóng)莊的特色及其競爭優(yōu)勢(3) 杭州地區(qū)生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展?fàn)顩r、市場規(guī)模情況和發(fā)展前景3. 政府政策(1) 政府對(duì)生態(tài)農(nóng)莊建設(shè)的相關(guān)支持和政策(2) 政府對(duì)生態(tài)農(nóng)莊的態(tài)度(三) 調(diào)研對(duì)象1. 高校學(xué)生(80)2. 中上等家庭(40)3. 公司負(fù)責(zé)人(20)4. 街上群眾(60)(四) 調(diào)研方法1. 文案調(diào)研。2. 實(shí)地考察。3問卷調(diào)研(定點(diǎn)訪問、攔截訪問)4. 網(wǎng)絡(luò)搜索5. 現(xiàn)場訪談(五) 調(diào)研組織及實(shí)施1. 針對(duì)各調(diào)研對(duì)

6、象的調(diào)研方法2. (1)高校學(xué)生：問卷調(diào)查法及電話訪問法3. (2)中上等家庭：入戶訪問法4. (3)公司負(fù)責(zé)人：郵寄調(diào)查法及入戶訪問法5. (4)街上群眾：街頭攔截法6. 調(diào)研實(shí)施為了做好本次調(diào)查，我們專門成立了調(diào)查小組，組長為宋秋萍，其余組員分別是許雙 雙、魯鏈芳、王祝梅、鄭杰、鄭霞、楊美美，七位成員都來自市場營銷專業(yè)。為了保證調(diào)研 的順利開展，我們特地進(jìn)行了調(diào)研培訓(xùn)，同時(shí)調(diào)查組成員還進(jìn)行一次調(diào)研情境模擬。并具體 分配了調(diào)查任務(wù)，由2人一組分別對(duì)各調(diào)查區(qū)域展開調(diào)查。訪問員要求：（1）要求小組人員了解所調(diào)查農(nóng)莊的地理位置、經(jīng)營范圍等具體內(nèi)容，（2）要求小組成員儀表端正、舉止大方、談吐得體、態(tài)

7、度親切、能夠把握談話氣氛并且認(rèn) 真、負(fù)責(zé)、積極的引導(dǎo)被問卷人。（3）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞，做好自己的任務(wù)并且積極配合各個(gè)成員（4）認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。我們首先采用了調(diào)查問卷法，對(duì)浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙 江傳煤大學(xué)等高校以及金草農(nóng)莊、西湖、銀泰百貨、清和坊等地區(qū)進(jìn)行電話和攔截式訪問， 做到我問你答，信息不遺漏，如果遇到問題答案不符合自己要求的，要進(jìn)一步追問，以達(dá)到 調(diào)查效果。整個(gè)調(diào)研的步驟包括總體方案選擇，準(zhǔn)備工作，實(shí)地訪問執(zhí)行與管理，數(shù)據(jù)、資料的處 理與分析，撰寫報(bào)告等幾個(gè)部分，其他各項(xiàng)的執(zhí)行方案如下：（1）搜集資料，對(duì)問卷進(jìn)行前后

8、修改，整理完善，進(jìn)一步對(duì)問卷進(jìn)行確定（2）針對(duì)調(diào)研對(duì)象（下沙高教園區(qū)部分高校學(xué)生、旅行社、金草農(nóng)莊游客等），組建團(tuán)隊(duì) 分點(diǎn)調(diào)查，團(tuán)隊(duì)在選擇的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)按一定的人流量比例，發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查（3）將收到問卷及時(shí)審核，對(duì)不合格的問卷重新訪問或作廢以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；對(duì)合格的 問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，綜合分析后得出確切結(jié)論寫成報(bào)告（4） 對(duì)于面談訪問進(jìn)行實(shí)地考察，提出更深入具體的訪談問題，盡可能的了解實(shí)際情況， 為金草農(nóng)莊的市場需求作出全面完整的剖析。三、調(diào)研結(jié)果分析（一）杭州生態(tài)農(nóng)莊的行業(yè)現(xiàn)狀分析眾所周知，杭州是個(gè)發(fā)達(dá)的旅游城市，不論是身在杭州的或者是來到杭州旅游的人， 都抱以親近自然，感受人間天堂的心態(tài)來

9、到這里。而杭州經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化的日益加 劇也就催生出了生態(tài)農(nóng)莊這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 它的發(fā)展是保障農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要 基礎(chǔ)，是近幾年環(huán)境生態(tài)開發(fā)，且經(jīng)濟(jì)效益比較高的生態(tài)農(nóng)業(yè)生態(tài)生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目之一。杭州有許多生態(tài)農(nóng)莊都是從幾千元起家，歷經(jīng)了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨、磨練和經(jīng)驗(yàn)累積，從單一的的養(yǎng)殖、種植到深加工企業(yè)，又從種植、養(yǎng)殖、加工發(fā)展到餐飲、觀光、休閑、旅游 為一體的現(xiàn)代生態(tài)休閑農(nóng)莊，并獲得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。這些農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的成功發(fā)展，代表著杭州農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的廣闊市場?，F(xiàn)在，農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的開發(fā)已經(jīng)積 累了許多成熟的技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營模式和現(xiàn)代化的管理水平。目前杭州生態(tài)農(nóng)莊

10、行業(yè)的發(fā)展具有以下特點(diǎn)。1. 娛樂項(xiàng)目過于分散，不能集中發(fā)展。像KTV等項(xiàng)目零散的都有，但是設(shè)施建設(shè)都不精， 缺少集中發(fā)展的規(guī)模度。2. 同行競爭大，價(jià)格趨之不下。光杭州就有杭州灣生態(tài)農(nóng)莊、琵琶灣生態(tài)農(nóng)莊、魚佬大 生態(tài)農(nóng)莊等。農(nóng)莊開設(shè)項(xiàng)目也較為相似。農(nóng)莊投入建設(shè)成本大，使價(jià)格趨之不下。3. 市場成熟度低，農(nóng)場這一概念不被普及?？傮w來說，我國城市人口低于農(nóng)村人口，人 均消費(fèi)還達(dá)不到平衡，生態(tài)意識(shí)并不能普及到大眾心里，加上農(nóng)場的消費(fèi)模式還不夠成熟， 從廣度與深度上來講還不能普及。4. 政府政策支撐，扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展。近年來政府出臺(tái)系列扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)生態(tài)業(yè)規(guī)模 的優(yōu)惠政策，積極關(guān)注綠色生態(tài)化發(fā)展。5

11、. 發(fā)展趨勢明朗，前景遠(yuǎn)大。根據(jù)市場需求與市場發(fā)展，生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展趨勢會(huì)越來越 明朗。6. 大量資金擁有者與投資者的存在。很多投資者都看重生態(tài)化趨勢，具備長遠(yuǎn)的眼光與 投資的潛力，有足夠的資金來投資加盟生態(tài)農(nóng)莊，共同創(chuàng)建“面朝大海、穿暖花開”的生活 理念。（二）杭州生態(tài)農(nóng)莊的市場現(xiàn)狀狀況1. 生態(tài)農(nóng)莊的市場前景伴隨著農(nóng)業(yè)體制改革的不斷深入，以及以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的高新技術(shù)的迅猛發(fā)展， 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系遭遇前所未有的巨大沖擊。構(gòu)建以法制化為先導(dǎo)、以信息化為根基、具有良性 循環(huán)的生態(tài)農(nóng)業(yè)體系，必將成為 21世紀(jì)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)經(jīng)營示范。隨著精神追求的日 益增長，工作生活壓力的逐步增大，人們需要更多

12、能提供身心愉悅的場所來釋放壓力。而生 態(tài)農(nóng)莊恰巧集休閑娛樂于一體，結(jié)合良好的資源環(huán)境與人性化服務(wù)， 在未來市場的潛力會(huì)無 限擴(kuò)張，順應(yīng)浙江人不愛空調(diào)愛風(fēng)景，清幽寧靜農(nóng)家樂的趨勢。2. 目前生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展情況（圖表分析）（1）農(nóng)莊的觀光休閑度圖1從圖表來看，被調(diào)查人員中，去過生態(tài)農(nóng)莊的人數(shù)雖然不少，但仍只是占較少的比重。調(diào)研過程中，有很少的人表示去過生態(tài)農(nóng)莊，聽說過并且去過金草農(nóng)莊的更是僅占 22%說 明人們對(duì)于生態(tài)農(nóng)莊還缺少一定的了解與享受， 更重要的是對(duì)于各個(gè)生態(tài)農(nóng)莊的啟示： 應(yīng)該 加大現(xiàn)代化生態(tài)養(yǎng)生的宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告等形式，也可通過與旅行社的互 利互助來加大金草生態(tài)農(nóng)莊的知

13、名度，不斷完善消費(fèi)者的休閑需求，更加明確農(nóng)莊的生態(tài)主 題。為游客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為金草農(nóng)莊帶來更多的客源。（2）農(nóng)莊旅游的主要人群隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，人們的生活已從溫飽型轉(zhuǎn)向了休閑、娛樂、享受型。針對(duì) 我們展開的杭州市場需求調(diào)查我們選取的目標(biāo)調(diào)查對(duì)象以2029歲的年輕人為主。這部分人相對(duì)于20歲以下的青年人脫去了稚嫩，但不伐好玩的心理，追求享受的人生，所以這 部分人也不免成了我們的調(diào)查主體。而 20歲以下，考慮到隨父母出行的機(jī)率，所以也占了 近四分之一，從而又間接對(duì)3050歲之間的人群進(jìn)行了調(diào)查，使目標(biāo)受眾更廣泛。除了年齡段之外，以公司職員、家庭成員、商務(wù)人員等有一定消費(fèi)水平的個(gè)人及團(tuán)

14、體選 擇去農(nóng)莊旅游。（3）生態(tài)農(nóng)莊的項(xiàng)目情況分析目前杭州市場生態(tài)農(nóng)莊的主要是珍禽養(yǎng)殖和一些特種果樹種植，休閑、娛樂、餐飲等項(xiàng) 目。具體的有生態(tài)養(yǎng)生、休閑垂釣、野外燒烤、名俗名品、棋牌、KTV等娛樂性活動(dòng)，還有采摘水果、種植蔬菜等趣味性一體的項(xiàng)目投入（4）農(nóng)莊的消費(fèi)價(jià)格分析圖2農(nóng)莊旅游是一種被現(xiàn)代型社會(huì)所提倡的新型娛樂休閑方式。但是并不是每個(gè)社會(huì)階層的人都能夠承受起農(nóng)莊旅游所帶來的樂趣。從數(shù)據(jù)分析中我們可以看到超過一半的游客都只愿 意承受500元以下的消費(fèi)?？梢?，這給金草農(nóng)莊所帶來的啟示：應(yīng)具有針對(duì)性，根據(jù)中低收 入水平的家庭來推出系列的農(nóng)莊游優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)莊的蓬勃發(fā)展。這樣，從經(jīng)濟(jì)上打優(yōu)惠

15、戰(zhàn)，我們可以相信，農(nóng)莊的發(fā)展會(huì)日益興盛。3. 影響消費(fèi)者前往生態(tài)農(nóng)莊的因素分析（1）景點(diǎn)吸引度圖3由上圖可以看出：對(duì)消費(fèi)者吸引力最大的是體育賽事和特色展出， 這主要是因?yàn)檗r(nóng)莊主 要是提供消費(fèi)者休閑的產(chǎn)所，所以人們都希望去農(nóng)莊能看到或參與到有利于他們放松的活動(dòng)， 而身體是革命的本錢，體育活動(dòng)也有利于結(jié)交朋友和放松自我。 排于第二的吸引力景點(diǎn)是生 態(tài)養(yǎng)生，這正體現(xiàn)了農(nóng)莊的特色，就是綠色生活、生態(tài)自然、休閑養(yǎng)生。其實(shí)我覺得這應(yīng)該 是大多數(shù)消費(fèi)者去農(nóng)莊的目的，在城市喧囂的環(huán)境生活的有些累了， 偶爾到附近的農(nóng)莊去接 近自然、感受自然，調(diào)養(yǎng)生息。人文歷史景點(diǎn)也是我們現(xiàn)在旅游的熱點(diǎn)景點(diǎn)，農(nóng)莊里當(dāng)然也 不例外

16、，所以也有我們所調(diào)研中的 24位消費(fèi)者選擇以此為最吸引他們的景點(diǎn)?，F(xiàn)在人們?cè)?來越追求精神生活，因此，休閑娛樂、特色節(jié)目、特色展出（比如明星演出、作品展覽等） 也是吸引少數(shù)消費(fèi)者去農(nóng)莊的一個(gè)的一個(gè)力點(diǎn)。（2）所考慮因素圖4由上圖我們可以看到，消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)莊的服務(wù)態(tài)度、價(jià)格、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、名氣大小擁有 自己的主觀意見，調(diào)查顯示，這四項(xiàng)也是消費(fèi)者在農(nóng)莊消費(fèi)的眾多影響因素中較為關(guān)注的。 因此，一個(gè)農(nóng)莊的好壞，能否擁有更多的消費(fèi)群體，群眾的口碑也是極其重要的，而影響群 眾口碑的也非這四項(xiàng)莫屬，所以，農(nóng)莊需要做強(qiáng)做大，就要從這四項(xiàng)抓起，讓群眾滿意，抓 住群眾的心。7. 用戶獲取杭州市生態(tài)農(nóng)莊信息的渠道、媒

17、體分析據(jù)了解，用戶獲取生態(tài)農(nóng)莊信息的渠道一般由網(wǎng)絡(luò)廣告、親友宣傳、群眾口碑、報(bào)紙雜志等眾多形式組成，獲取信息渠道廣，信息資源全面豐富。隨著社會(huì)的進(jìn)步，用戶也通過旅行 社等團(tuán)隊(duì)組織前往農(nóng)莊旅游。（三）、杭州金草農(nóng)莊的調(diào)研情況及分析1. 金草農(nóng)莊地理位置等簡介：金草生態(tài)農(nóng)莊有限公司位于杭州西湖區(qū)雙浦鎮(zhèn)錢塘江岸，毗鄰錢江五橋（袁浦大橋）。 俯瞰宏偉的錢塘江五橋和浦陽江、錢塘江、富春江，俗稱三江口的江面風(fēng)貌。屬西湖區(qū)人民 政府倡導(dǎo)的“沿江生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶”，由政府政策扶持，民營投資。是集生態(tài)觀光、 休閑娛樂、養(yǎng)殖開發(fā)等為一體的生態(tài)休閑農(nóng)莊。公司占地面積約15000平方米。主要提供休閑垂釣、棋牌、農(nóng)家

18、土菜、野外燒烤、商務(wù)接待、客房服務(wù)、多功能KTV等服務(wù)項(xiàng)目。2. 金草農(nóng)莊主要人群圖5從調(diào)研結(jié)果來看，前往金草農(nóng)莊的主要為杭州本地人居多，其外2129歲的人群段占一半以上，多為自己擁有消費(fèi)能力水平并且愿意為農(nóng)莊游消費(fèi)一定支出的人群；20歲以下人群占27%多由父母帶領(lǐng)選擇家庭出游，或者是班集體、朋友間出游，消費(fèi)支出一般由父母 提供；40歲以上的人數(shù)較少，缺乏農(nóng)莊旅游觀念。3. 游客對(duì)金草農(nóng)莊的認(rèn)知來源情況分析據(jù)圖表所知，去農(nóng)莊消費(fèi)過的人當(dāng)中，有很大一部分是因?yàn)橛H友的介紹，而通過報(bào)紙雜 志、網(wǎng)絡(luò)這些大媒介得知信息的卻很少，足以體現(xiàn)生態(tài)農(nóng)莊對(duì)于宣傳缺乏力度，應(yīng)該打響品 牌，加強(qiáng)生態(tài)主題的樂趣，滿足大

19、多數(shù)消費(fèi)者的需求。8. 游客對(duì)金草農(nóng)莊的項(xiàng)目了解及興趣程度圖7金草農(nóng)莊提供多種娛樂活動(dòng)，包括多功能 KTV客房服務(wù)、商務(wù)接待、野外燒烤等適宜家庭休閑，商務(wù)活動(dòng)，親友聚會(huì)的多方面活動(dòng)。由調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出游客 對(duì)野外燒烤最感興趣，其次是農(nóng)家土菜、休閑垂釣等。針對(duì)上述情況，金草農(nóng)莊可以發(fā)展以 下幾點(diǎn)：1.增加燒烤設(shè)備，提高服務(wù)種類2.針對(duì)“食”方面多注重創(chuàng)新，在適宜季節(jié)推出 不同的食品。如夏季增加酸味湯，冬季推出滋補(bǔ)養(yǎng)身湯堡等3增加游客DIY項(xiàng)目，開設(shè)開心農(nóng)場供游客偷菜摘菜4.增加創(chuàng)新類項(xiàng)目，提高同行業(yè)競爭力。5.提高商務(wù)接待的能力， 針對(duì)公司等對(duì)象開展商務(wù)活動(dòng)。從上述來看，金草農(nóng)莊的整體發(fā)展還是

20、很為游客所認(rèn)同的。 但是為了更好的發(fā)展今后的生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目，農(nóng)莊還需要做出更多更好的調(diào)整與完善。5.游客對(duì)金草農(nóng)莊的主要要求與建議（四）農(nóng)莊觀光率情況分析1. 觀光出行方式圖8據(jù)我們的調(diào)查，在現(xiàn)今社會(huì)，有 63.63%的人還是會(huì)選擇與親朋好友一起出行旅游亦或 是外出走走。所以針對(duì)這一現(xiàn)象，金草農(nóng)莊可以開設(shè)一些親友之間的小游戲，來吸引住一些 游客，從而也可以緩解一下孩子與家長之間的關(guān)系緊張問題，這樣更能增大游客的數(shù)量。在我們了解中有一定的老人，會(huì)在家人的陪伴中度過，為此金草農(nóng)莊可開設(shè)一些棋類實(shí)、茶室、 老年人球類實(shí)等一系類適合于老年人適合的娛樂活動(dòng)。還有1.33%選擇班級(jí)集出游來農(nóng)莊，一般為大學(xué)生

21、班集體，為此，農(nóng)莊可提供一些戶外活動(dòng)，如篝火，野外露營，來吸引大學(xué)生 這一潛在消費(fèi)群體。此外，游客主要選擇私家車自助游、旅行社團(tuán)隊(duì)出游等交通方式前往金草農(nóng)莊。2. 所選觀光日期圖9就我們所獲數(shù)據(jù)制作的圖表來看，被調(diào)查者中占極大多數(shù)是按照個(gè)人想法而定去農(nóng)莊的， 其次的大多會(huì)在節(jié)假日、周末以及寒暑假去，而黃金周處于旅游高峰期，來回的交通相對(duì)不 便，因而去的人較少，不過總體可以看，生態(tài)農(nóng)莊的消費(fèi)已經(jīng)成為一種娛樂休閑的方式，一 種態(tài)度和一種新奇事物。也給予了長期處于工作壓力下的人群一個(gè)更好的娛樂休閑的場所。3. 觀光停留日期情況圖10由圖表可以看出，幾乎有一半（49%）的消費(fèi)者在去農(nóng)莊、度假區(qū)游玩時(shí)，

22、希望停留的時(shí) 間為兩天。他們之所以這樣選擇，主要是因?yàn)橐话闳藗內(nèi)マr(nóng)莊都會(huì)是在周末時(shí)間，他們會(huì)想 在農(nóng)莊度假區(qū)里好好的休息一下，放松放松一周緊張的工作、學(xué)習(xí)情緒。其次，有32%勺人會(huì)選擇在度假區(qū)停留三天時(shí)間，這些人一般都是商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等，他們會(huì)在農(nóng)莊、度假區(qū)一邊游 玩，一邊談生意，在度假中讓客戶更好的了解自己、了解公司，結(jié)交朋友，促成合同。也有 145的人會(huì)選擇在度假區(qū)停留一天時(shí)間，這些人一般都是一些高中、大學(xué)同學(xué)，他們會(huì)和幾 個(gè)同學(xué)、朋友選擇一天去農(nóng)莊聚聚會(huì)，談?wù)勑?。而也?%勺消費(fèi)者會(huì)在農(nóng)莊停留四天及以上，這主要是一些平時(shí)比較空閑、生活比較自由瀟灑的人。4. 影響觀光情況分析圖11據(jù)調(diào)查顯示有5

23、3%勺人是在去郊區(qū)的時(shí)候隨便去周圍的農(nóng)莊看看，而專門是去農(nóng)莊游玩 的僅僅只占27%這表明人們對(duì)于農(nóng)莊生態(tài)旅游這一概念還不清晰，們對(duì)于人農(nóng)莊旅游還不 熟悉，會(huì)在不知道農(nóng)莊的具體情況下去農(nóng)莊看看，抱著一種試試看的心態(tài)。所以在農(nóng)莊生態(tài) 旅游宣傳這一塊上面，企業(yè)需要加強(qiáng)宣傳力度，讓人們盡量盡快了解農(nóng)莊生態(tài)旅游。讓農(nóng)生 態(tài)旅游這一概念引入人們的日常生活中。還有16%是在參加其他節(jié)慶活動(dòng)時(shí)隨便去農(nóng)莊看看， 為此，農(nóng)莊可以與有關(guān)政府合作，在節(jié)慶的時(shí)候適當(dāng)加油農(nóng)莊的娛樂設(shè)施來吸引日后的農(nóng)莊 旅游顧客。5. 投資者和消費(fèi)者對(duì)金草農(nóng)莊的期盼（其中1、2、3、4、5分別表示不滿意、不太滿意、一般、比較滿意、滿意）項(xiàng)

24、目影響程度、12345總體0033.3%39.4%27.3%旅游花費(fèi)09.1%48.5%36.4%6%餐飲06.1%39.4%39.4%15.1%住宿3%15.2%39.4%30.3%12.1%導(dǎo)游021.2%39.4%30.3%9.1%景點(diǎn)質(zhì)量06%39.4%36.4%18.2%娛樂09.1%51.5%24.2%15.2%夜生活015.2%51.5%30.3%3.0%從上圖可以看出，去過金草生態(tài)農(nóng)莊的消費(fèi)者對(duì)其的總體評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，有27.3%的人表示很滿意，39.4的表示比較滿意，33.3%的人表示一般，沒有不滿意的人。而在餐飲、 住宿、導(dǎo)游、景點(diǎn)質(zhì)量、娛樂著五個(gè)方面，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)都差不多

25、，滿意程度都不是很高， 所以金草農(nóng)莊在這些方面還有待發(fā)展和提高，比如改善餐飲和住宿條件，加強(qiáng)導(dǎo)游的素質(zhì)， 多加些景點(diǎn)等等。而在旅游花費(fèi)和夜生活方面，還有人表示不滿意的，所以金草生態(tài)農(nóng)莊在 這兩方面更要趕快加強(qiáng)，可以多提供一些夜生活的活動(dòng)等。6. 對(duì)生態(tài)農(nóng)莊存在問題及要求建議根據(jù)我們的問卷調(diào)研和訪問調(diào)查，許多消費(fèi)者反映了現(xiàn)在生態(tài)農(nóng)莊休閑旅游業(yè)普遍存在的一 些問題：（1）生態(tài)農(nóng)莊還沒有足夠體現(xiàn)出它的生態(tài)性、環(huán)保性、綠色等生態(tài)特性。（2）般生態(tài)農(nóng)莊都是在一些比較接近自然景觀但交通也不是很便利的地方，所以交通不 方便也是阻礙消費(fèi)者去農(nóng)莊消費(fèi)的一大因素。（3）也有消費(fèi)者反映農(nóng)莊工作人員的服務(wù)態(tài)度和素質(zhì)還有待提高。（4）消費(fèi)者覺得農(nóng)莊游玩的項(xiàng)目都太普通了，缺少特色和吸引力。（5）農(nóng)莊的設(shè)施有待完善，娛樂項(xiàng)目和活動(dòng)太少了，特別缺少一些團(tuán)體活動(dòng)。（6）農(nóng)莊的條件有待提高，比如住宿、餐飲條件等。許多被調(diào)查者也對(duì)農(nóng)莊未來的發(fā)展提出了許多寶貴的建議：（1）要真正做到“生態(tài)”農(nóng)莊，在農(nóng)莊的設(shè)施、活動(dòng)等方方面面體現(xiàn)環(huán)保，做到保護(hù)生態(tài)環(huán)境。（2）農(nóng)莊的娛樂設(shè)施、活動(dòng)要獨(dú)特新穎，更要保證安全。，（3）農(nóng)莊的服務(wù)要周到，項(xiàng)目活動(dòng)要有創(chuàng)新和特色。（4）農(nóng)莊工作人員的服務(wù)態(tài)度應(yīng)該改進(jìn)。（5）農(nóng)莊可以提供