國際市場營銷導(dǎo)論

1、編輯ppt國際市場營銷Xz. 編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt 國際市場營銷學(xué)，甘碧群，高等教育出版社編輯ppt彼得迪肯 編輯ppt主要內(nèi)容 第二章 新的地理經(jīng)濟(jì) 第三章 變化中的全球經(jīng)濟(jì)地圖 第四章 技術(shù)：變革的巨大引擎 第五章 國家消亡-國家永存 第六章 不同的做法：國家經(jīng)濟(jì)政策的差別 第七章 全球經(jīng)濟(jì)的首要“推動著與塑造者” 第八章 “企業(yè)網(wǎng)”：跨國生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)之地理 第九章 沖突與合作的機(jī)制：跨國公司與國家同等重要編輯ppt背景資料（一）背景資料（一）全球化：政治全球化與經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)濟(jì)全球化：經(jīng)濟(jì)全球化是指世界經(jīng)濟(jì)活動超越國界，通過對外貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移,相互依存、

2、相相互依存、相互聯(lián)系互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。編輯ppt背景資料（二）跨國公司：全球化的推動機(jī)據(jù)2000年的世界投資報告統(tǒng)計(jì)，全世界已有63000家跨國公司，除金融業(yè)外100家最大的跨國公司都集中在發(fā)達(dá)國家。前100家跨國公司占到全球資產(chǎn)12%，銷售18%，雇員14%?？偭可峡?，跨國公司國外產(chǎn)值已超過世界貿(mào)易額規(guī)模超出世界上許多國家的GNP編輯ppt最大的多國公司的母國編輯ppt背景資料（三） 我國經(jīng)濟(jì)情況( 2009) GDP3.35萬億美元，比上年增長8.7，世界第三。編輯ppt進(jìn)出口總額2.2萬億美元 ，世界第三，其中出口第一編輯ppt吸收外資950億美元，全球第二,連續(xù)17

3、年居發(fā)展中國家之首編輯ppt對外投資520億美元，第五,發(fā)展中國家之首編輯ppt中國外匯儲備余額達(dá)239萬億美元，世界第一，比上年增長2328。編輯ppt2007世界500強(qiáng)，中國30家，內(nèi)地22編輯ppt存在問題 人均GDP 國家壟斷性企業(yè) 過多的美元儲備 貧富差距 能源與環(huán)境編輯ppt考試 平時成績（30%） 期末考試( 70%) 編輯ppt課程報告 報告主題*企業(yè)的國際營銷活動：存在問題、成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并提出自己的建議。 報告要求以小組為單位，每組58人要求引用數(shù)據(jù)、資料、觀點(diǎn)要說明出處 ，參考文獻(xiàn)5篇以上，字?jǐn)?shù)30006000字五分鐘ppt編輯ppt課程報告報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)小組負(fù)責(zé)人

4、與成員，具體分工1、該企業(yè)的總體介紹2、該企業(yè)是如何開展國際營銷活動就一具體問題展開，不一定面面俱到，但要具體3、分析該企業(yè)國際營銷中存在的問題并提出建議4、簡要總結(jié)5、資料來源與參考文獻(xiàn)編輯ppt編輯pptArea of works Africa, Least Developed Countries, Land-locked Developing Countries, Small Island Developing States Globalization and Development International Trade and Commodities Investment and E

5、nterprise Technology and Logistics編輯ppt編輯pptWorld Investment Report 1992： Transnational Corporations as Engines of Growth 1993： Transnational Corporations and Integrated International 1999：Foreign Direct Investment and the Challenge of Development 2002：Transnational Corporations and Export Competiti

6、veness編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt商務(wù)部 2003年3月，我國將原外經(jīng)貿(mào)部職能與原國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委的部分職能整合，組建商務(wù)部。 部長：陳德銘 職責(zé)：外資外貿(mào)政策，進(jìn)出口商品目錄、配額計(jì)劃，貿(mào)易爭端解決 編輯ppt世界經(jīng)濟(jì) 中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會和中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所共同主辦 。編輯ppt第一篇 緒論第一章 全球營銷導(dǎo)論編輯ppt引例：沃爾瑪?shù)膰H化 1962年，Sam Walton 在美國阿肯色州成立沃爾瑪。 1990年 沃爾瑪成為美國第一大零售商。至此，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營一直局限在美國國內(nèi)。 1991年，沃爾瑪墨西哥店成為其國外第一家分店。 1992年 沃爾瑪進(jìn)入波多

7、黎各 1993年 沃爾瑪國際部成立編輯ppt 1994年 在加拿大收購了122家Woolco商店 1995年 進(jìn)入阿根廷和巴西 1996年 通過成立合資公司進(jìn)入中國 20012008年，除了美孚（2006）外，連續(xù)居于財(cái)富世界500強(qiáng)之首。 目前，沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)7000多家商場，員工190多萬，每周光臨1.76億人次。編輯ppt編輯ppt 一、企業(yè)走向國際市場的動因一、企業(yè)走向國際市場的動因直接的內(nèi)部推動力：1.國內(nèi)市場需求飽和及市場競爭激烈2.發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢3.獲取國外先進(jìn)的科技、管理知識編輯ppt 間接的外部拉力1.較大的國際市場2.國外的商業(yè)環(huán)境、投資環(huán)境的吸引3.本國政

8、府的鼓勵4.現(xiàn)代化的交通、通訊的發(fā)展編輯ppt國際化前十名企業(yè)資料來源：UNCTAD 2001編輯ppt國際化經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 P=R-C P：收益（profit） R：收入（revenue） C：成本（cost）編輯ppt二、市場營銷與全球營銷 市場： 1交易的場所 周易系辭下日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。 2交換關(guān)系的總和 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場，指所有賣者和買者實(shí)現(xiàn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和，包括供給和需求兩個相互聯(lián)系、互相制約的方面，是二者的統(tǒng)一體。 3顧客的需求 市場營銷學(xué)中的市場，是指某種商品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者需求的總和。這里的市場專指買方，不包括賣方；專指需求

9、，不包括供給。編輯ppt二、市場營銷與全球營銷 市場營銷 市場營銷是一個策劃和實(shí)施構(gòu)思、產(chǎn)品和服務(wù)的概念、定價、促銷和分銷的過程，從而創(chuàng)造能夠滿足個人和組織目標(biāo)的交換 目的：創(chuàng)造顧客價值和獲得競爭優(yōu)勢 Value = Benefits/Price (Money, Time, Effort, Etc.)編輯ppt市場營銷的發(fā)展1、形成階段 背景：美國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一是西部大開發(fā)；第二是鐵路在全國的延伸，使美國國內(nèi)市場迅速擴(kuò)大； 美國聯(lián)合收割機(jī)公司開始了對市場的研究，確定了企業(yè)定價政策、組織銷售隊(duì)伍、包退包換等售后服務(wù)； 在大學(xué)，一些學(xué)者注意到了企業(yè)經(jīng)營觀念的變化，開始進(jìn)行了研究，主要集中在分銷

10、和促銷； 1910年，巴特勒市場營銷方法 。編輯ppt2、發(fā)展階段1929-1933經(jīng)濟(jì)大危機(jī)經(jīng)濟(jì)大危機(jī)編輯ppt發(fā)展階段的標(biāo)志 市場營銷發(fā)展的第一個顯著標(biāo)志：各類企業(yè)都設(shè)立了市場營銷研究機(jī)構(gòu) ； 市場營銷發(fā)展的第二個顯著標(biāo)志：1937年，美國市場營銷協(xié)會成立（AMA） ； 克拉克、貝殼曼、韋德勒合著：市場營銷原理，奠定了市場營銷學(xué)的基本框架和體系 。編輯ppt3、革命階段 背景： 生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，競爭激烈 ； 靠強(qiáng)行推銷是難以發(fā)展 ； 市場營銷重點(diǎn)： 由以企業(yè)自身為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求為中心。 編輯ppt4、深化階段 （1）市場營銷理論從策略到戰(zhàn)略； （2）從基礎(chǔ)市場營銷到專業(yè)市場營銷 ； （3

11、）從顧客營銷到社會營銷； （4）從外部營銷到內(nèi)部營銷； （5）從一國到全球編輯ppt無邊界營銷（Boundaryless Marketing） 消除營銷和其它職能領(lǐng)域之間的溝通壁壘 以市場導(dǎo)向的營銷包含在所有的價值創(chuàng)造活動中編輯ppt國際市場營銷 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動；組織將其資源集中用于尋找和利用全球的市場機(jī)會并規(guī)避其中的風(fēng)險。編輯ppt菲利普科特勒的定義 國際市場營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動。編輯ppt開展國際市場營銷的原因 成長 接近新市場 接近資源 生存

12、低成本對抗競爭對手（獲取資源）編輯ppt全球營銷的三個任務(wù) 營銷活動如何國外延伸？ 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化的選擇？ 國家和地域的選擇？ 核心：Thinks globally and acts locally 自我參考標(biāo)準(zhǔn)（self-refernce criterion) :無意識參照個人文化價值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識，作為決策的依據(jù)。 編輯ppt國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系 共性：營銷原理( 4P) 。 差異：市場和顧客。 市場的環(huán)境不同 市場的策略不同（4p）編輯ppt國際市場營銷的任務(wù)國際市場營銷的任務(wù)編輯ppt國際營銷與國際貿(mào)易的比較國際營銷與國際貿(mào)易的比較 國際貿(mào)易與

13、國際營銷的共同點(diǎn)都是以商品與勞務(wù)作為交換對象 都面臨著相同的國際環(huán)境理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論” 編輯ppt表表1 1 國際營銷與國際貿(mào)易比較國際營銷與國際貿(mào)易比較編輯ppt營銷管理導(dǎo)向：EPRG架構(gòu) 母國中心（ethnocentric）：母國最受重視，看到與其它國家的相似點(diǎn)。相信凡在母國取得成功的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)都是最好的，在任何地方同樣能夠成功。海外經(jīng)營是國內(nèi)經(jīng)營的附屬，居次要地位。 多國中心（polycentric）: 認(rèn)為各國的環(huán)境都不相同，看到國家之間的差異。 區(qū)域中心（regioncentric）: 在某一區(qū)域內(nèi)既看到差異又看到一致，在區(qū)域以外，則以母國或

14、東道國中心取向。 全球中心（geocentric）: 具有世界性眼光，無論在哪都看到差異和共性。編輯ppt案例 歐洲市場：Philips VS. Panasonic Philips：東道國中心，位于各個國家的飛利浦（national organization)都有一個自己的戰(zhàn)略。 Panasonic：世界中心，資源集中于為世界市場提供家庭娛樂產(chǎn)品。編輯ppt歐洲電視機(jī)市場 Philips: 多樣化，四種機(jī)架七種型號。 Panasonic：一種機(jī)架兩種型號。編輯ppt本章小結(jié) 全球營銷是將公司的資源和目標(biāo)集中于利用全球營銷機(jī)會的一個過程。 從事全球營銷的原因：利用增長和擴(kuò)張的有利機(jī)遇；為了求得生

15、存。 營銷的基本目的是通過集中資源為顧客創(chuàng)造價值和競爭優(yōu)勢。 公司的管理按世界觀或指導(dǎo)思想分為：母國中心、多國中心、地區(qū)中心和全球中心。編輯ppt附錄：經(jīng)濟(jì)全球化的爭議 產(chǎn)品和服務(wù)的低價 經(jīng)濟(jì)增長刺激 消費(fèi)者收入的增加 創(chuàng)造就業(yè) 專注于生產(chǎn)率較高的產(chǎn)品和服務(wù)支持者：編輯ppt全球化的爭議反對者： 損害了發(fā)達(dá)國家的制造業(yè) 發(fā)達(dá)國家的非熟練工人的工資率降低了 勞工和環(huán)境 破壞了國家主權(quán)編輯ppt案例：海爾集團(tuán)的國際化 2007年，海爾集團(tuán)營業(yè)額408億人民幣。在世界建立了全球貿(mào)易中心56個、設(shè)計(jì)中心15個、工業(yè)園8個、工廠48個，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個以及營銷網(wǎng)點(diǎn)53000個；其中海外工廠12個、營

16、銷網(wǎng)點(diǎn)38000個已成為名副其實(shí)的跨國公司了。編輯ppt起步 1984年張瑞敏接手海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱廠 1986年海爾集團(tuán)的電冰箱首次出口獲得300萬美元的銷售額 1992年海爾集團(tuán)獲得了ISO 9001質(zhì)量體系認(rèn)證，也就是在這一年，在德國的有關(guān)機(jī)構(gòu)本國市場的電冰箱質(zhì)量的檢查中，海爾冰箱以全優(yōu)的成績首次超過了自己的師傅德國的利勃海爾編輯ppt出口 1996年海爾集團(tuán)獲得ISO14001國際環(huán)境質(zhì)量體系的認(rèn)證， 1996年11月海爾集團(tuán)獲歐盟EN45G01實(shí)驗(yàn)室論證， 1998年6月獲加拿大CSA全權(quán)認(rèn)證。 海爾集團(tuán)先后取得了美國、歐盟、日本、澳大利亞、俄羅斯等國家和地區(qū)共18類的產(chǎn)品論證，使自己的產(chǎn)品可以暢通無阻地出口到全世界的87個國家和地區(qū)。編輯ppt投資 1996年1