非要不可的險(xiǎn)種--平安年金養(yǎng)老保險(xiǎn)（共47）.ppt

1、5月21日北京日?qǐng)?bào) 目前市場(chǎng)上銷售的分紅保險(xiǎn)很多都不符合保險(xiǎn)精算的規(guī)定，這樣將會(huì)大大影響保險(xiǎn)公司的正常運(yùn)作。不符合規(guī)定的險(xiǎn)種將會(huì)被陸續(xù)的停售！ 以購(gòu)買了分紅型保險(xiǎn)的客戶，仍按原保險(xiǎn)合同內(nèi)容執(zhí)行，今后的保險(xiǎn)利益不會(huì)因險(xiǎn)種的停售而受到影響平安年金養(yǎng)老保險(xiǎn)平安年金養(yǎng)老保險(xiǎn) 一客戶在向業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)需求時(shí)，問業(yè)務(wù)員一客戶在向業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)需求時(shí)，問業(yè)務(wù)員有沒有每月可以開資的保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員無(wú)言，有沒有每月可以開資的保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員無(wú)言，介紹了很多自認(rèn)為不錯(cuò)的保險(xiǎn)，客戶都不滿介紹了很多自認(rèn)為不錯(cuò)的保險(xiǎn)，客戶都不滿意，說意，說 ： “為什么別人到老了可以每月開養(yǎng)為什么別人到老了可以每月開養(yǎng)老金，而我不能呢？我有錢，但我就

2、想每月老金，而我不能呢？我有錢，但我就想每月領(lǐng)養(yǎng)老金。領(lǐng)養(yǎng)老金?！?、養(yǎng)老問題一直是人們最關(guān)心的社會(huì)問題之一、養(yǎng)老問題一直是人們最關(guān)心的社會(huì)問題之一.2、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)只能滿足一部分人的部分養(yǎng)老需求、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)只能滿足一部分人的部分養(yǎng)老需求3、近兩年來(lái)銀行利率的連續(xù)下調(diào)使各家保險(xiǎn)公司的費(fèi)、近兩年來(lái)銀行利率的連續(xù)下調(diào)使各家保險(xiǎn)公司的費(fèi)率一再上漲率一再上漲,已無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)用保險(xiǎn)來(lái)滿足人們養(yǎng)老的已無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)用保險(xiǎn)來(lái)滿足人們養(yǎng)老的需求需求.4、養(yǎng)老與養(yǎng)老保險(xiǎn)是供不應(yīng)求的關(guān)系、養(yǎng)老與養(yǎng)老保險(xiǎn)是供不應(yīng)求的關(guān)系5、越來(lái)越多的人買斷，失去了社會(huì)養(yǎng)老的機(jī)會(huì)、越來(lái)越多的人買斷，失去了社會(huì)養(yǎng)老的機(jī)會(huì)社會(huì)養(yǎng)老商業(yè)養(yǎng)

3、老投保人國(guó)家.單位.個(gè)人個(gè)人給 付社會(huì)最低生活保障依個(gè)人所需保 底給多少是多少保底領(lǐng)取方式月領(lǐng)年領(lǐng)繳費(fèi)方式一次性.月繳靈活到底有沒有好的養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)滿到底有沒有好的養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)滿足我們這些不老的人，但要面足我們這些不老的人，但要面對(duì)養(yǎng)老問題的人們的需求？對(duì)養(yǎng)老問題的人們的需求？平安鴻祥平安鴻祥+年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換平安鴻盛平安鴻盛+年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換平安同祥平安同祥+年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換世紀(jì)彩虹世紀(jì)彩虹+年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換平安鴻鑫平安鴻鑫+年金轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換在本合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)在本合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi),本公司按照投本公司按照投保人選擇的本條款保人選擇的本條款中年列領(lǐng)取方式之一給付保險(xiǎn)金中年列領(lǐng)取方式之一給付

4、保險(xiǎn)金.一一.本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至被保險(xiǎn)人身故被保險(xiǎn)人身故.二二.本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至本公司每年或每月依約定金額給付生存保險(xiǎn)金直至被保險(xiǎn)人身故被保險(xiǎn)人身故.被保險(xiǎn)人身故時(shí)被保險(xiǎn)人身故時(shí),如本公司已給付的生存如本公司已給付的生存保險(xiǎn)金的總和小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)的保險(xiǎn)金的總和小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司按照所本公司按照所交保險(xiǎn)旨與已給付自下而上保險(xiǎn)金總和的差額給付身交保險(xiǎn)旨與已給付自下而上保險(xiǎn)金總和的差額給付身故保險(xiǎn)金故保險(xiǎn)金,保險(xiǎn)責(zé)任終止保險(xiǎn)責(zé)任終止.三本公司每年或每月依允定金額給付自下而上保險(xiǎn)金三本公

5、司每年或每月依允定金額給付自下而上保險(xiǎn)金,每給付十年遞增首次給付金額的每給付十年遞增首次給付金額的10%,直至被保險(xiǎn)人身直至被保險(xiǎn)人身故故.被保險(xiǎn)人身故時(shí)被保險(xiǎn)人身故時(shí),如本公司已給付的生存保險(xiǎn)金總和如本公司已給付的生存保險(xiǎn)金總和小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)的小于投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司按照所交保險(xiǎn)費(fèi)與已本公司按照所交保險(xiǎn)費(fèi)與已給付生存保險(xiǎn)金總和的差額給付身故保險(xiǎn)金給付生存保險(xiǎn)金總和的差額給付身故保險(xiǎn)金,保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任終止終止.七、示例：以七、示例：以30歲男性為例，投保歲男性為例，投保10萬(wàn)平安鴻祥，萬(wàn)平安鴻祥，30年年繳費(fèi)期，年繳保費(fèi)為繳費(fèi)期，年繳保費(fèi)為3180，30年共計(jì)繳費(fèi)為年共計(jì)繳費(fèi)為

6、95400 元。元。 30年后，選擇年金轉(zhuǎn)換條款。其領(lǐng)取方式選擇方式三。年后，選擇年金轉(zhuǎn)換條款。其領(lǐng)取方式選擇方式三。其保險(xiǎn)利益如下：其保險(xiǎn)利益如下：1、一次性領(lǐng)取累計(jì)分紅。、一次性領(lǐng)取累計(jì)分紅。2、從、從61歲開始，每月領(lǐng)取歲開始，每月領(lǐng)取428元，且每十年遞增首年的元，且每十年遞增首年的10。即：。即： 61-70每月領(lǐng)取每月領(lǐng)取428元；元； 71-80每月領(lǐng)取每月領(lǐng)取470.8元；元；-3、身故時(shí)，如養(yǎng)老金領(lǐng)取低于、身故時(shí)，如養(yǎng)老金領(lǐng)取低于10萬(wàn)元，則返還差額。萬(wàn)元，則返還差額。4、活到老，領(lǐng)到老，越老越值錢。、活到老，領(lǐng)到老，越老越值錢。 1、以上示例，鴻祥險(xiǎn)的分紅領(lǐng)取方式為累計(jì)、以

7、上示例，鴻祥險(xiǎn)的分紅領(lǐng)取方式為累計(jì)生息。（也可選擇交清增額）生息。（也可選擇交清增額）2、年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)取方式為三，如選擇二或一，、年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)取方式為三，如選擇二或一，區(qū)別如下：方式一每月領(lǐng)取額度最高，但無(wú)區(qū)別如下：方式一每月領(lǐng)取額度最高，但無(wú)差額返還。方式二每月領(lǐng)取額度居中，且有差額返還。方式二每月領(lǐng)取額度居中，且有差額。方式三每月領(lǐng)取相對(duì)低，有差額。但差額。方式三每月領(lǐng)取相對(duì)低，有差額。但每每10年遞增一次。年遞增一次。3、以上題以例，領(lǐng)取到、以上題以例，領(lǐng)取到80歲時(shí)，方式二共計(jì)歲時(shí)，方式二共計(jì)領(lǐng)取領(lǐng)取165060元，方式三共計(jì)領(lǐng)取元，方式三共計(jì)領(lǐng)取169488元。元。30歲以下的人選擇方歲

8、以下的人選擇方式三。式三。30歲以上的人選擇歲以上的人選擇方式二。方式二。1、年金轉(zhuǎn)換的投保年齡是多少？、年金轉(zhuǎn)換的投保年齡是多少？ 年金轉(zhuǎn)換的投保年齡指的是轉(zhuǎn)換時(shí)的年齡。年金轉(zhuǎn)換的投保年齡指的是轉(zhuǎn)換時(shí)的年齡。 以上題為例，其年金轉(zhuǎn)換的投保年齡為以上題為例，其年金轉(zhuǎn)換的投保年齡為60歲。歲。2、有哪些條款可以進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換？、有哪些條款可以進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換？ 平安鴻祥、平安鴻盛、平安同祥、世紀(jì)彩虹、平安鴻祥、平安鴻盛、平安同祥、世紀(jì)彩虹、 平安鴻鑫。平安鴻鑫。3、年金轉(zhuǎn)換適合什么樣的人養(yǎng)老？、年金轉(zhuǎn)換適合什么樣的人養(yǎng)老？答：鴻祥答：鴻祥+年金轉(zhuǎn)換，適合本人養(yǎng)老或留給小孩養(yǎng)老。年金轉(zhuǎn)換，適合本人養(yǎng)老或

9、留給小孩養(yǎng)老。 彩虹彩虹+年金轉(zhuǎn)換，適合本人養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，適合本人養(yǎng)老 鴻盛鴻盛+年金轉(zhuǎn)換，兩代人養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，兩代人養(yǎng)老 其它其它+年金轉(zhuǎn)換，適合留給受益人養(yǎng)老。年金轉(zhuǎn)換，適合留給受益人養(yǎng)老。4、累計(jì)分紅部分可不可以進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換？、累計(jì)分紅部分可不可以進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換？答：不可以，但如果分紅領(lǐng)取方式選擇的是交清增額，答：不可以，但如果分紅領(lǐng)取方式選擇的是交清增額， 那么，增額后的保額要全部進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換。那么，增額后的保額要全部進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換。5、年金轉(zhuǎn)換是以后的事情，會(huì)不會(huì)想轉(zhuǎn)換時(shí)，、年金轉(zhuǎn)換是以后的事情，會(huì)不會(huì)想轉(zhuǎn)換時(shí)，該條款已經(jīng)沒有了？該條款已經(jīng)沒有了？答：請(qǐng)參照鴻祥、鴻盛、同祥、世紀(jì)彩虹條款

10、的答：請(qǐng)參照鴻祥、鴻盛、同祥、世紀(jì)彩虹條款的第十一條：保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)第十一條：保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)6、以后的年金轉(zhuǎn)換條款會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？、以后的年金轉(zhuǎn)換條款會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？答答:可能會(huì)。因?yàn)槟杲疝D(zhuǎn)換條款是一個(gè)單獨(dú)的條款可能會(huì)。因?yàn)槟杲疝D(zhuǎn)換條款是一個(gè)單獨(dú)的條款，可能會(huì)根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化而變化。，可能會(huì)根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化而變化。但從影響條款變化的原因來(lái)看，銀行利率不會(huì)再但從影響條款變化的原因來(lái)看，銀行利率不會(huì)再發(fā)生大的變化，目前的條款利率含量已是最低水發(fā)生大的變化，目前的條款利率含量已是最低水平的了，上一次利率調(diào)整時(shí)，傳統(tǒng)險(xiǎn)并沒有了生平的了，上一次利率調(diào)整時(shí)，傳統(tǒng)險(xiǎn)并沒有了生

11、變化，就是這個(gè)道理。所以年金轉(zhuǎn)換條款發(fā)生變變化，就是這個(gè)道理。所以年金轉(zhuǎn)換條款發(fā)生變化的可能不大，尤其是給付變少的可能不大?；目赡懿淮螅绕涫墙o付變少的可能不大。7、轉(zhuǎn)換是以后的事情，怎樣保證客戶辦理好年金轉(zhuǎn)換？、轉(zhuǎn)換是以后的事情，怎樣保證客戶辦理好年金轉(zhuǎn)換？答：答：1、口頭告知。、口頭告知。 2、在保險(xiǎn)單中附帶一張?zhí)崾締巍?、在保險(xiǎn)單中附帶一張?zhí)崾締巍?3、記在你的客戶檔案中，如被保險(xiǎn)人在你知道滿期、記在你的客戶檔案中，如被保險(xiǎn)人在你知道滿期 或身故，則需你提醒客戶辦理年金轉(zhuǎn)換。或身故，則需你提醒客戶辦理年金轉(zhuǎn)換。8、哪種方式更好？、哪種方式更好？答：沒有絕對(duì)，因人而異。答：沒有絕對(duì)，因人而

12、異。9、年領(lǐng)好，月領(lǐng)好？、年領(lǐng)好，月領(lǐng)好？答：各有各的好。年領(lǐng)比較過癮。月領(lǐng)比較實(shí)在，答：各有各的好。年領(lǐng)比較過癮。月領(lǐng)比較實(shí)在， 且月每合計(jì)每年要略高于年領(lǐng)。且月每合計(jì)每年要略高于年領(lǐng)。10、年金轉(zhuǎn)換可不可以部分領(lǐng)?。?、年金轉(zhuǎn)換可不可以部分領(lǐng)取？答：可以。答：可以。11、年金轉(zhuǎn)換后可不可以辦理退保？、年金轉(zhuǎn)換后可不可以辦理退保？答：有答：有10天猶豫期，過后將不能輸退保天猶豫期，過后將不能輸退保10平安鴻祥： 20年交費(fèi)15年的現(xiàn)金價(jià)值 + 累計(jì)紅利 = 所交保費(fèi)儲(chǔ)儲(chǔ) 蓄蓄2020年年 10 10 萬(wàn)萬(wàn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？怎么辦？1、爬樓梯似的積累財(cái)富自己的錢抵御風(fēng)險(xiǎn)2、真的會(huì)購(gòu)嗎？3、

13、算出利息算不出風(fēng)險(xiǎn)4、利率下調(diào)利息稅，增值空間小5、銀行法規(guī)定：商業(yè)銀行可以倒閉保保 險(xiǎn)險(xiǎn)2020年年 10 10 萬(wàn)萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)保險(xiǎn)公司管保險(xiǎn)公司管1、保險(xiǎn)公司的錢抵御風(fēng)險(xiǎn)2、出風(fēng)險(xiǎn)就是10萬(wàn)元保障3、可以算出巨額的花費(fèi)能及時(shí)提供四兩撥千斤4、免稅，先有保障，在積累財(cái)富5、保憲法規(guī)定：壽險(xiǎn)公司不得倒閉人的壽命越來(lái)越人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)長(zhǎng)，我們卻只能我們卻只能有有3030多年多年風(fēng)華正風(fēng)華正茂的茂的攢錢時(shí)間攢錢時(shí)間，但退休之后卻有但退休之后卻有將迎接將迎接數(shù)十年數(shù)十年的的花錢時(shí)間花錢時(shí)間你的老本夠用嗎？你的老本夠用嗎？-必須要賣賣的險(xiǎn)種結(jié)論結(jié)論:關(guān)鍵看我們?cè)趺凑f！歲男性年交費(fèi)1、中國(guó)的通貨膨

14、脹率：，把錢存在銀行本身就相當(dāng)于貶值2、如果你需要養(yǎng)老或者儲(chǔ)蓄，請(qǐng)聽我給你介紹一下我們公司即將出現(xiàn)變動(dòng)即將出現(xiàn)變動(dòng)的鴻祥鴻祥險(xiǎn)種險(xiǎn)種。3、經(jīng)歷過常、康停售的人群4、老客戶：2毛錢的成本=加保+售后服務(wù)5、一句話話術(shù)，讓客戶感覺到緊張感。6、最好3萬(wàn)以上的鴻祥，交清增額7、3萬(wàn)以下，5060歲的人溝通子女用錢的問題：上學(xué)、找工作、結(jié)婚等等 1、如何制作銷售話術(shù)？、如何制作銷售話術(shù)？ 2、可能遇到什么樣的問題？、可能遇到什么樣的問題？ 3、如何來(lái)解決？、如何來(lái)解決？ 4、通過學(xué)習(xí)你得到了哪些啟示？、通過學(xué)習(xí)你得到了哪些啟示？為什么不去老客戶那里看看? 不拿武器上戰(zhàn)場(chǎng)，是不拿武器上戰(zhàn)場(chǎng)，是 拿武器上戰(zhàn)場(chǎng)不會(huì)用，是拿武器上戰(zhàn)場(chǎng)不會(huì)用，是 拿