華靈知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司商務(wù)人員薪資管理辦法

1、西安華靈知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司文華知集字【2013】005號(hào)簽發(fā)人：張選強(qiáng)華靈知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司薪資管理辦法發(fā)送單位：各部門、各分公司第一章總則第一條 為了進(jìn)一步強(qiáng)化“業(yè)績(jī)導(dǎo)向”的公司理念和科學(xué)合理的 薪酬分配原則，使得薪酬分配更能適應(yīng)公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)調(diào)整的需 要，特制定以下薪酬管理辦法。第二條薪資構(gòu)成（一）商務(wù)部總監(jiān)級(jí)以下員工：薪資總額二基本工資+提成（二）商務(wù)總監(jiān)：薪資總額二基本工資+提成+分紅第二章基本工資第三條 基本工資構(gòu)成及影響因子（一）基本工資構(gòu)成基本工資二職位工資+績(jī)效工資+全勤獎(jiǎng)1、職位工資每月固定發(fā)放；2、績(jī)效工資根據(jù)每月的績(jī)效考核等級(jí)來核算，績(jī)效考核等級(jí)與績(jī)效工資的對(duì)應(yīng)發(fā)放

2、比例為： A:B:C:D=2:1:0.5:0。3、月度全勤的員工，享受全勤獎(jiǎng)；月度存在任何形式請(qǐng)假的員 工，均不享受全勤獎(jiǎng)?？偙O(jiān)級(jí)員工無全勤獎(jiǎng)。（二）基本工資評(píng)定周期1、商務(wù)代表、顧問團(tuán)隊(duì)成員、商務(wù)主管：月度評(píng)定。當(dāng)月的貢 獻(xiàn)額決定當(dāng)月的基本工資等級(jí)；2、見習(xí)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理：季度評(píng)定。上季度的貢獻(xiàn)額決定本季 度的基本工資等級(jí)，季度內(nèi)基本工資等級(jí)不變化；3、商務(wù)總監(jiān)：基本工資根據(jù)工作能力、工作年限和在公司的過 往業(yè)績(jī)確定。（三）基本工資影響因子基本工資根據(jù)貢獻(xiàn)額來確定。在評(píng)定周期內(nèi)，根據(jù)“月度/季度貢 獻(xiàn)額評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)”來確定基本工資。第四條 不同職位基本工資（一）商務(wù)代表1、在職人員基本工資：職等

3、職級(jí)基本工資（元）職位工資（元）績(jī)效工資（元）全勤獎(jiǎng)（元）提成基 數(shù)月度貢獻(xiàn)額評(píng) 定標(biāo)準(zhǔn)（元）SA1商務(wù)代表一級(jí)17001500100100按照商 務(wù)代表 提成基 數(shù)7000以上SA2商務(wù)代表二級(jí)150013001001005001-7000SA3商務(wù)代表三級(jí)（西 安、蘭州、重慶）130011001001000-5000商務(wù)代表三級(jí)（濟(jì) 南、合肥、青島）140012001001000-50002、新聘人員基本工資:分公司所在地基本工資（元）西安、蘭州、重慶1300濟(jì)南、合肥、青島1400（二）顧問團(tuán)隊(duì)職等職級(jí)基本工資（元）職位工資（元）績(jī)效工資（元）全勤獎(jiǎng)（元）提成基數(shù)月度貢獻(xiàn)額評(píng) 定標(biāo)準(zhǔn)（元

4、）GA1顧問一級(jí)26002300200100按照商務(wù) 代表提成 基數(shù)20000以上GA2顧問二級(jí)2400210020010012001-20000GA3顧問三級(jí)220019002001004001-12000無提成0-4000（三）商務(wù)主管職等職級(jí)基本工資（元）職位工資（元）績(jī)效工資（元）全勤獎(jiǎng)（元）個(gè)人提成基 數(shù)團(tuán)隊(duì)提成基 數(shù)個(gè)人月度貢 獻(xiàn)額評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（元）SS1主管一級(jí)21001800200100按照商務(wù)代 表提成基數(shù)1%8000以上SS2主管二級(jí)180015002001001%5001-8000SS3主管三級(jí)160013002001001%0-5000（四）商務(wù)經(jīng)理職等職級(jí)基本工 資（元）

5、職位工 資（元）績(jī)效工 資（元）全勤獎(jiǎng)（元）個(gè)人提成 基數(shù)團(tuán)隊(duì)提 成基數(shù)團(tuán)隊(duì)季度貢 獻(xiàn)額評(píng)定標(biāo) 準(zhǔn)（元）團(tuán)隊(duì)月度貢 獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)（元）SM1經(jīng)理一級(jí)400035004001003M2經(jīng)理二級(jí)350030004001002.5%12000028000SM3經(jīng)理三級(jí)30002500400100按照商務(wù) 代表提成 基數(shù)2%9000025000SM4見習(xí)經(jīng)理一級(jí)270023003001001.5%7500020000SM5見習(xí)經(jīng)理二級(jí)240020003001001.5%6000020000SM6見習(xí)經(jīng)理三級(jí)220018003001001.5%5000020000（五）商務(wù)總監(jiān)

6、職等職級(jí)基本工資（元）職位工資（元）績(jī)效工資（元）提成基數(shù)（兀）SD1商務(wù)副總一級(jí)1000085001500130000SD2商務(wù)副總二級(jí)900075001500110000SD3商務(wù)副總?cè)?jí)800065001500100000SD3總監(jiān)一級(jí)70006000100066000SD4總監(jiān)二級(jí)60005000100052000SD5總監(jiān)三級(jí)55004500100042000SD6副總監(jiān)一級(jí)5000420080040000SD7副總監(jiān)二級(jí)4600380080035000SD8副總監(jiān)三級(jí)4200340080030000商務(wù)總監(jiān)級(jí)的提成基數(shù)為年度提成基數(shù)。（六）新聘人員基本工資1、除商務(wù)代表按照本條第（

7、一）款第 2點(diǎn)的規(guī)定外，其余所有新聘崗位人員基本工資應(yīng)按照對(duì)應(yīng)崗位所在等級(jí)的最低檔來設(shè)定。條件特別優(yōu)秀的人員招聘需要提高薪資等級(jí)的，需要集團(tuán)總經(jīng)理審批。2、新聘人員考察期七天，考察期內(nèi)離職，無工資。3、新聘人員薪資從培訓(xùn)期結(jié)束后開始計(jì)算。第三章提成標(biāo)準(zhǔn)第五條提成標(biāo)準(zhǔn)貝獻(xiàn)額（兀）提成系數(shù)0-40007%4001-800015%8001-1200020%12001-1800025%18001-2800028%28001-3800032%38000以上（不含）36%商務(wù)代表、顧問團(tuán)隊(duì)、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理級(jí)的提成全部按照上 述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，商務(wù)總監(jiān)的提成發(fā)放根據(jù)責(zé)任制考核中的相關(guān)規(guī)定執(zhí) 行。第六條 提成影

8、響因子“月度貢獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)”直接對(duì)提成核算產(chǎn)生影響。月度貢獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)：是指享受相應(yīng)基本工資等級(jí)對(duì)應(yīng)的貢獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)，低于此貢獻(xiàn)額標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月無提成（一）月度評(píng)定人員當(dāng)月貢獻(xiàn)額實(shí)際達(dá)成值低于“月度貢獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)”，月度無提成, 后期不補(bǔ)發(fā)。（二）季度評(píng)定人員當(dāng)月貢獻(xiàn)額實(shí)際達(dá)成值低于“月度貢獻(xiàn)額最低標(biāo)準(zhǔn)”，當(dāng)月無提成（ 但若當(dāng)季度內(nèi)達(dá)到“季度貢獻(xiàn)額評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)”，則公司將在季度末補(bǔ)發(fā)當(dāng) 季度的相關(guān)月份中未發(fā)放的提成。（三）總監(jiān)級(jí)人員提成依據(jù)責(zé)任制中的相關(guān)約定發(fā)放。第七條關(guān)于退單員工退單，需要重新核算員工的基本工資等級(jí)。第四章分紅第八條 商務(wù)總監(jiān)享受年度分紅，具體標(biāo)準(zhǔn)為:凈利潤(rùn)分紅發(fā)放比例H110萬以內(nèi)（含）10%10萬-20萬（含）20%20萬以上30%年度內(nèi)