蘋果品牌細(xì)分市場swot分析

1、通 過 S WOT 分 析 i p h o n e 手 機(jī) 在 中 國 市 場 的 狀 況 ：1. 優(yōu)勢（ strengths ）（ 1）2007 年以來“蘋果”現(xiàn)象持續(xù)升溫， iPhone 廣泛的影響力， 為其在中 國市場的宣傳節(jié)省了許多開銷；即便是沒有強(qiáng)勢的廣告，也不可以抵擋蘋果 的洶涌來襲。（2）忠實的蘋果擁護(hù)者。即使在中國，也有一定數(shù)量使用蘋果公司產(chǎn)品的 用戶群，而蘋果公司本身的產(chǎn)品線涵蓋面也非常的廣，使得 iPhone 能在用 戶間更快捷得得到推廣。（3）成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，豐富強(qiáng)大的軟件擴(kuò)展功能；強(qiáng)大的娛樂系統(tǒng)迎 合消費者需求，搶占智能市場。獨特的蘋果風(fēng)格的工業(yè)設(shè)計，以及貫穿始終的

2、人性化操作；多角度的差異 化組合。硬件創(chuàng)新，科學(xué)定價，搶占市場先機(jī)；質(zhì)量支撐體系和營造出流行文化氣 氛，時尚流行的象征。（6）iPhone 上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略。通過別出心裁的營銷手段和緊 湊的供應(yīng)鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標(biāo)客戶群。 所 謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的 假象，維持商品較高的售價和利潤率的目的。而 iPhone 的饑餓營銷卻并非 如此，而是已經(jīng)完全超出這個基本的概念， 上升到一個新的高度。 iPhone 的 饑餓營銷和傳統(tǒng)的策略不同，在蘋果公司實施營銷策略的過程當(dāng)中，我們看 到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場供不應(yīng)求

3、的假象， 而是把產(chǎn)品的相 關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場饑渴，讓消費者渴望了解 iPhone。2. 劣勢（ weaknesses）（ 1）運營模式受考驗。蘋果 iPhone 在美國市場采用的策略 - 與運營商獨 家合作，通過與運營商合作分成，獲取用戶所產(chǎn)生的百分之三十的收入，在 中國市場也許會水土不服。（2）市場策略靈活性欠佳。蘋果公司的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對中國 市場的針對性，是容易處于曲高和寡的局面；（ 3）手機(jī)的價格讓人望而生畏； iPhone 的定價對中國市場的消費群體來說， 是一個不折不扣的奢侈品，使得其難以迅速融入大眾；相對價格始終是蘋果 產(chǎn)品中國市場的矛盾，售價過高目前仍是影響 iPh

4、one 大規(guī)模普及的主要障 礙。（4）通話短信操作及管理功能不太符合中國人的習(xí)慣。與廣被國民熟悉的 諾基亞相比，處于不利地位。（5）在中國業(yè)務(wù)的推進(jìn)相對緩慢，管理相對滯后。從組織管理層面看，中 國區(qū)在蘋果全球組織架構(gòu)中等級相對較低，而且，本世紀(jì)以來蘋果公司中國 區(qū)的管理層人事變動頻繁。3. 機(jī)會（ opportunities ）（1）蘋果與運營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位； （2）運營商對智能機(jī)的推廣，以及消費者對于手機(jī)驚醒商務(wù)運用的需求。 中國的消費者與美國消費者相比較，更加注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這 些又是蘋果的強(qiáng)項。（3）手機(jī)智能化是移動電話市場的發(fā)展趨勢，也是蘋果公司的機(jī)會4. 威脅（

5、 threats ）（1） 其他手機(jī)生產(chǎn)商對 iPhone 的圍剿。對于替代品，蘋果不得不面對這方面 的影響，作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開發(fā)者，蘋 果有很大的優(yōu)勢。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價值比，這將對 現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅。（2）中國手機(jī)市場的殘酷競爭。在中國，尤其是手機(jī)市場上，山寨機(jī)，水 貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮，其低廉的價格將會帶走一大批消費者，這對于 iPhone 的推廣和市場占有造成很大的困難；（ 3）iPhone 的合作運營商（中國聯(lián)通）處于嚴(yán)重的弱勢地位，對 iPhone 的業(yè)務(wù)拓展有很大的限制，并且易受到運營商的牽制。（4）相對缺乏主流消費者的認(rèn)同，也

6、有目標(biāo)客戶群、競爭環(huán)境、用戶習(xí)慣 等外部因素的制約。由于目標(biāo)客戶群、競爭環(huán)境、用戶使用文化等因素的制 約，蘋果產(chǎn)品在中國市場的份額較小，而且一時難以轉(zhuǎn)機(jī)。（5）中國政府部門鼓勵 IT 行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來瓜分 蘋果的產(chǎn)品市場，這種時候，蘋果的及時跟進(jìn)顯得尤為重要。（三）對企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析以及 SWO分析的總結(jié)通過上述分析，我們總結(jié)出 ,iPhone 通過自身優(yōu)勢，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán) 境，得以中國市場取得較好的成績。同時我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國市場上，iPhone的優(yōu)勢和不足都非常明顯，總的 來講，優(yōu)勢大于不足，但是如果不對自身的不足及時作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整， 很有可能會對iPho

7、ne在中國市場的發(fā)展造成致命性打擊。優(yōu)毎因第(S):品牌知名度和關(guān)眷度菲常高 £»研 大的創(chuàng)希龍力 棟特風(fēng)格的設(shè)計.*芽始終的 人性化操作處梢檢定的擬作系統(tǒng). 大的軟件擴(kuò)展功能產(chǎn)品毛科潤高時尚潦廳的第粧劣孫因親tw) s JS目管理和生嚴(yán)制造效率不高， 供應(yīng)軽管理不夠完善手機(jī)產(chǎn)韓找不夠豐富，價格較高, 無法問時應(yīng)對不同需求的浦費倉 市場策略靈活件欠不能因塘 而異 様作系40昔理功能不能*注東 西方人的習(xí)15 fr&iphoneS并存在廣 間轉(zhuǎn)機(jī)會因?qū)?0):Sffi手機(jī)消費市場巨大眾賽豈業(yè)電子代工服務(wù)(EMS> 企業(yè)涌現(xiàn)易于草果將制地業(yè)外包 井障低成本大型無器

8、件制追商涌現(xiàn)與運營商合作的營館模式手機(jī)36廣泛應(yīng)用的良好環(huán)境 全球耘體蛭濟(jì)環(huán)境筠總響，» 費信心受挫AndroidMSEdc為kw系統(tǒng)強(qiáng)有力 IB竟?fàn)帉κ?同時蘭對三顯、HTC 第眾賽強(qiáng)大的競爭對手低成本的手機(jī)搶占低珀憎場 與三星.托羅拉的專利創(chuàng)(9 因告后眼務(wù)、代工廠壞境顒劣 尊間題帶來的南場盤面序響50戰(zhàn)町保持自己的優(yōu)勞，利用已有的 大知名度繼撰拓JR市場H續(xù)利用代工金業(yè)來降低成本, 雉裟投入創(chuàng)新研我.從而形成高 品質(zhì)、低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品利用已有優(yōu)勢和良好的市場壞 如快恥搶占中低増市場刃對提高自身iliiWfMS*技術(shù)創(chuàng)浙, 保持頓先地位，以維護(hù)品握高售有務(wù)J6量.積耐對. 消除各種負(fù)面間劇充分分析市場址童鄒對手*針 對竟對手的桃玄徴出快遽市場 反應(yīng).充分發(fā)揮優(yōu)勢芽側(cè)新以更 好的保持自身優(yōu)鈣WO 對flb適當(dāng)創(chuàng)新.豐富產(chǎn)齬找 及手機(jī)功總.更好的應(yīng)對不同需求 繼續(xù)請其他代工企業(yè)生產(chǎn)”但要 加理分析競爭對手和自身優(yōu)劣勢，采 取靈活的市場方式KA