關于如何找到代理商

1、如何找到代理商 日志地址: 請用Ctrl+C復制后貼給好友。當一個產(chǎn)品下線以后，一般的情況是公司是想以最快的速度去一個區(qū)域找到理想的代理商，并借助代理商的力量來銷售其產(chǎn)品。當然在找代理商之前，公司必須做好以下幾件事情。1：招到有經(jīng)驗有開拓市場能力的銷售人員；2：市場調查后結合公司情況，定好產(chǎn)品線長度和產(chǎn)品定位；3：結合公司現(xiàn)有量和質的資源，針對市場制定營銷計劃和銷售目標；4：得到公司各部門通力合作和支持；當然現(xiàn)在企業(yè)想一下子招到合適的銷售人員并不是容易的事情，但可以招來后可以先培養(yǎng)后再用。一般情況下，在銷售人員上崗之前企業(yè)都會進行必要的培訓，以便更好的掌握產(chǎn)品知識，企業(yè)知識。市場調查一下現(xiàn)有的

2、各品牌的產(chǎn)品，在市場上的銷售，價格，渠道建設和經(jīng)銷商銷售的情況等等，針對市場上的情況，然后確定本公司的產(chǎn)品和價格定位，就是向誰挑戰(zhàn)。公司的資源有很多，注冊資金，品牌知名度，產(chǎn)品種類，資金情況，生產(chǎn)能力，技術，管理能力等等，這樣等于對自己企業(yè)一個定位，好制定銷售目標。一個產(chǎn)品出來后，不能光靠銷售部門去銷售，而是要各個部門，通力合作才能完成，所以要得到公司領導和各部門的支持。以上情況就是在產(chǎn)品銷售之前公司經(jīng)營層，事業(yè)責任層，營銷責任層都必須了解才行。接下來的事情就是落在營銷責任層上了。直接責任人就是各個銷售人員。因為銷售人員的素質慘差不齊，個體水平和能力也有別，所以我就大致如何一開展工作來說。因為

3、是找代理商，所以一個銷售人員到一個地方后，可以先去批發(fā)市場看看。一是可以了解當?shù)厥袌銮闆r；二來呢可以掌握一些客戶的情況，以后下一步開展工作鋪墊。尋找代理商，要找資金實力雄厚，銷售網(wǎng)絡全，配送能力強，信譽好并且對產(chǎn)品有興趣的才行。這些條件當然要權衡一下的，資金實力好的，可能手頭上目前有品牌在操作，如果你進入了，他可能不會把主要心思放在你的產(chǎn)品上，這樣對你的產(chǎn)品銷售有影響，還有可能就是這個經(jīng)銷商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根據(jù)情況，實行選擇。第一步：拜訪客戶，特別是第一次去拜訪客戶，一定要給客戶有好感，如果此時客戶正在忙，等他忙完后再說明你的來意。當然不是說你來找代理商的，來找他合作的，畢竟

4、還有很長的過程要走。因為國人喜歡和熟人做生意，所以此時你得和他們做朋友。所以你第一次去拜訪客戶，可以打個招呼，留下相關資料，聊個幾句就可以閃人了。當然記得走的時候要張人家的名片，以便下次來的時候可以知道怎么稱呼人家。因為是第一次拜訪人家，所以自己要保持深度，并且謹慎，不要把自己所有的牌都給出了，這樣下一次去拜訪的時候就很不理想。比如：有的銷售人員，剛到客戶那，呼呼的說一大堆，下面情景我來模擬一下：“老板：你好”“恩，干什么的？“噢，我是XX公司的，做XX的”“XX啊，我現(xiàn)在好幾個牌子了”“我知道，但是我們的產(chǎn)品很好，價格也優(yōu)惠”“價格優(yōu)惠？給我看看。你的價格高啊”“。不高，比ZZ的低多了。”“

5、你能和ZZ比啊，人家是大品牌，你的我聽都沒聽過”。各位，你們感覺一下，下面的工作如何開展？如果換一種方式呢？看下面：“老板，你好，在忙啊”“恩不忙，什么事？”“我是XX公司的，做XX產(chǎn)品的，現(xiàn)在來貴地了解一下市場情況，這是我的名片，謝謝。”此時可以保持沉默，一是觀察老板的反應，二是等待他發(fā)問?！白鯴X產(chǎn)品的啊，我現(xiàn)在有好幾個牌子了，可能不考慮換牌子，我現(xiàn)在做得很好”“我知道，我也看出來了，你的規(guī)模也很大，說明你經(jīng)營能力很強啊”順便說上句好聽的，客戶都喜歡聽好話。“一般，你們價格怎么樣，樣品我也看了，還好”“老板，你不愧為行家，一下子就看出我們的產(chǎn)品質量了，價格現(xiàn)在還沒有出來，我這次來呢主要是了

6、解一下貴地的市場情況，等公司價格出來了，我馬上通知你，不過你放心，我們的價格非常有競爭力，銷售政策也好。”“那行，價格出來了拿給我看看”根據(jù)本人經(jīng)驗，如果此時把價格拿出來，不管你的價格是不是有競爭力，他都會說你價格高，你怎么辦？能與客戶爭嗎？你能說服他價格一點都不高嗎？所以最好第一次不說，留點東西給他想，好讓他記著你還有件事沒幫他做，這樣呢下次去呢也正好有理由。什么是客戶需求？發(fā)現(xiàn)客戶需求?。看騻€比方：你下次再去的時候說價格出來了，就是在幫他解決需求，當然需求有很多樣的。因為客戶有很多的問題，所以你得一樣一個的幫他想辦法解決，這樣他才認同你。認為和你合作，可靠！第二步：所有拜訪過的客戶資料要記

7、得及時整理，要了解至少哪家目前對產(chǎn)品還有點興趣，在下次拜訪的時候，可以有重點的有針對性的拜訪了。并且在拜訪之前，一定要回憶一下之前都談了什么，老板是什么樣的人，都要分析一下的。以便更好的與客戶搞好關系。因為只有客戶認可你了，下面的事情才好談，不然連朋友都沒得做，何來合作呢？這次呢一定要記得上次客戶提出了什么問題，而且你這次一定要給人家答復，這樣人家就會信任你的。這次呢可以詳細的說說公司的情況，也可以說一下你公司的營銷計劃，這樣慢慢的他就會了解公司的運作流程了。一個成功的銷售人員，一定是一個專業(yè)的營銷高手。怎么說呢，就是讓人家感覺你是專業(yè)的營銷人員，對產(chǎn)品對市場都是專業(yè)的才行。第三步，繼續(xù)拜訪客

8、戶，此時可能是針對重點的客戶了，專攻你認為可能與公司合作的客戶，怎么攻呢？不是一個勁的催人家動作要快，問什么時候打款？你反過來想想：如果是你的錢，你會那么快動作嗎？為什么沒有打款，想必是還有顧慮，這是正常的。所以不要急。怎么辦？幫客戶分析研究，并且可以適當?shù)奶嵝眩和顿Y有風險，所以你要考慮好。這樣一說，客戶感覺你在為他著想，二是呢可能傳達一個信息：這個產(chǎn)品怕是有不少人有興趣（這些在說話的過程中都可以透露給他的）。只有真正為客戶著想，客戶才會為你著想。這樣可能給客戶更信任，也體現(xiàn)出我們的胸襟，記?。河賱t不達。只有急死太監(jiān)的，哪有急死皇上的啊？（我們就是皇上，因為我們掌握了上游資源）如果到了這一步

9、，相信你們的關系應該不錯了，這時候你要拿出你的專業(yè)水平了，來幫客戶分析研究，說是為客戶分析研究，說白了還不是為了自己嘛。用什么方法呢？一：用SWOT法分析研究這是國際上通用的分析方法，對個人，對大公司或者小公司，都適用?！袄习?，這樣吧，我來分析一下如何？”“好?！蹦隳贸黾埡凸P來，銷售人員光靠嘴說沒用信服感的，特別是在幫客戶算帳的時候，一定要用紙筆。“你看啊，我現(xiàn)在來用SWOT分析法來分析給你看，這是什么意思呢？這是優(yōu)勢，弱點，機會和威脅的英文縮寫，這個方法你要是會了以后啊，可以分析任何事情，所以我們今天就來探討一下?！薄按騻€比方，目前就以我們公司為例，我先把優(yōu)勢寫出來，注冊資金一億，生產(chǎn)廠地5

10、00畝，設備全進口，固定資產(chǎn)5億，品牌價值20億，上市公司等等，弱點呢是此類產(chǎn)品剛生產(chǎn)，銷售網(wǎng)絡沒有，產(chǎn)品知名度不高但公司知名度高；機會是假如你做了你看啊，利潤我給你算過了，以我們公司的實力你說能不能做起來呢；威脅呢就是現(xiàn)在YY品牌AA品牌等但他們沒有利潤，價格透明度高等”這樣雖然說是在分析，但等于把你想說的東西全在和他探討的過程中給他灌輸進去了，總比你哇哇的說給他聽效果好多了吧。接下來你用同樣的分析法，分析一下你的競爭品牌，讓他比較一下，當然在這過程中，你一定要把營銷策略也給他灌輸進去。因為各個企業(yè)的營銷策略也是根據(jù)企業(yè)的自身情況來制定的。再來個假如和前提和他交流：“X老板，前提是對公司有信

11、心，對產(chǎn)品有興趣?，F(xiàn)在我們來做個假設”：假如這產(chǎn)品你沒做，讓別人做了，你失去了什么？不光是一次機會和利潤吧？而是直接影響到你現(xiàn)在經(jīng)營的品牌，還有就是憑我們公司的資源和態(tài)勢，你說干YY品牌有問題嗎？假如你做了本公司的產(chǎn)品，會怎么樣呢？所以我說X老板，你要考慮好再做決擇。我也不勸你，畢竟對我們產(chǎn)品有興趣的不是一家兩家啊。我是看你老板人不錯，所以我才幫你分析一下的，當然最重要的一點就是我看中你的經(jīng)營思路。想像一下，如果能談到了這樣的地步，就是生意做不成，相信客戶也會為你的專業(yè)所折服，就是今天不做，相信以后他一定是你的客戶，也是你的朋友。我說到哪了，好像還有什么沒說吧，對了。還有就是心態(tài)問題，我們不是

12、去求客戶。而是帶給客戶機會，一次賺錢的機會。他不求我們就算了，我們怎么能抱著求客戶的心態(tài)呢？以上是個人觀點，僅供參考！-本文轉載自：中山/營銷/澳寶： 如何找到代理商用QQ郵箱閱讀空間訂閱中山/營銷/澳寶什么是閱讀空間?-本文轉載自：天津客戶： 轉載：如何找到代理商用QQ郵箱閱讀空間訂閱天津客戶什么是閱讀空間?最新 精品 Word 歡迎下載 可修改親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。21.12.912.9.202121:3821:38:4612月-2121:382、自知之明是最難得的知識。二二一二二一年十二月九日2021年12月9日星期四3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。21:3812.9.202121:3812.9.202121:3821:38:4612.9.202121:3812.9.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。12.9.202112.9.202121:3821:3821:38:4621:38:465、三軍可奪帥也。星期四, 十二月 9,