東風(fēng)日產(chǎn)汽車S專營店新天籟春季營銷策劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1東風(fēng)日產(chǎn)汽車東風(fēng)日產(chǎn)汽車S專營店新天籟春季營銷策專營店新天籟春季營銷策劃方案劃方案前期宣傳項目內(nèi)容費用預(yù)算1234項目概述第1頁/共37頁第2頁/共37頁 項目背景及目的項目背景開年的1、2月份是汽車市場的淡季，2月的元宵與情人節(jié)的雙節(jié)活動的宣傳與舉辦之后，會產(chǎn)生一部分未消化的意向客戶；4月上旬為清明節(jié)，客戶會忌諱在此期間購車，因此，3月將是專營店沖擊銷量的一個不錯時機；3月新天籟存在較高目標，銷售壓力大。項目目的通過活動促進來店、成交，加速完成完成新天籟佛山區(qū)域的目標任務(wù)；鞏固老客戶關(guān)系，通過情感式的營銷、禮品的刺激，觸動老客戶帶動新客戶購車或置換、增購。第3頁/共37頁目標-KPI

2、專營店名稱目標訂單（臺）廣物17吉泰23利隆23利泰42禪車城35雄峰37金桂20慶豐28龍江17協(xié)力43明泰0總計285第4頁/共37頁月度主題3月撼動佛山大事件 日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠 新世代天籟萬起第5頁/共37頁 活動要素活動主題： 3月撼動佛山大事件 日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠 新世代天籟萬起宣傳時間：3月10日3月31日活動時間：3月10日-3月31日節(jié)點活動執(zhí)行時間：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00活動地點：東風(fēng)日產(chǎn)佛山區(qū)域4S店活動形式：前期宣傳、線上、線下招募、用戶講堂、店頭簽售活動內(nèi)容：廣宣投放、邀約客戶、安全用車講座、購車互動邀約對象：天籟意向客戶、東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶店

3、頭布置：常規(guī)物料布置活動重點：客戶邀約、氛圍布置第6頁/共37頁二、活動前期傳播第7頁/共37頁 活動傳播區(qū)域統(tǒng)一投放媒體選擇：汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)、。統(tǒng)一投放開始時間：3月10日始；其中網(wǎng)絡(luò)媒體需制作客戶留資專題頁面，所投網(wǎng)絡(luò)媒體需指向客戶留資專題頁面；（其他各店通過自行渠道進行傳播，但需使用由統(tǒng)一活動主畫面來制作傳播畫面）。詳細媒體排期請見下表：第8頁/共37頁 活動傳播傳播內(nèi)容：1、電臺稿件：男：3月撼動佛山大事件！女：什么大事件？男：日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！新世代天籟萬起！更享5重大禮，趕快行動吧！女：詳詢東風(fēng)日產(chǎn)佛山各4S店。2、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計：1幀：3月撼動佛山大事件，

4、日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！2幀：新世代天籟萬起！3幀：活動尊享5重大禮，趕快行動吧！第9頁/共37頁 網(wǎng)絡(luò)通欄設(shè)計稿待補第10頁/共37頁微博內(nèi)容：有一種外星人叫做“教授”，有一種故事叫“猜中了開頭卻猜不中結(jié)局”。東風(fēng)日產(chǎn)3月狠優(yōu)惠，你從來都不敢猜想新世代天籟萬起，還享5重大禮，更多猜不到、不敢猜的驚喜，請詢東風(fēng)日產(chǎn)佛山專營店。有一種明星叫做“我是歌手”，有一種羨慕叫“別人家的”。“我是歌手“指定明星座駕東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟萬起，日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！駕新世代豪華座駕，走起！讓別人家的人羨慕去！ 微信內(nèi)容：知道怎樣購物最省錢嗎？沒錯，就是團購！但是，當(dāng)團購的物品是一輛價值十多萬元的汽車，還能省錢嗎？東風(fēng)

5、日產(chǎn)說沒問題！東風(fēng)日產(chǎn)佛山3月送上一份驚喜“大紅包”，新世代天籟“狠”優(yōu)惠。全系最低萬起！還享5重大禮，更多驚喜，歡迎詢東風(fēng)日產(chǎn)佛山各4S店。備注：微博、微信傳播時，必須配合活動主畫面使用。 活動傳播第11頁/共37頁 活動傳播軟文內(nèi)容：軟文策略：精簡、突出吸引人的優(yōu)惠信息。備注：軟文傳播時，必須配合活動主畫面使用。第12頁/共37頁 活動邀約邀約話術(shù)1、短信邀約話術(shù)：3月撼動佛山大事件，日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！新世代天籟萬起！到店即有3重禮，轉(zhuǎn)介紹、置換更享神秘大禮或精美烘干機，更多驚喜詳詢*2、電話邀約話術(shù)：CA：您好！我是東風(fēng)日產(chǎn)*專營店的銷售顧問*，請問您現(xiàn)在方便講電話嗎？客戶：可以??！C

6、A：想跟您介紹一下，我們3月針對天籟車型有專屬的優(yōu)惠，因為活動僅限3月，所以我第一時間通知您，看您有沒有時間到店來，我詳細給您介紹一下？客戶：是個什么樣的優(yōu)惠活動呢？您先給我介紹一下吧！CA：僅限于3月份，天籟優(yōu)惠至萬起，并且除了價格優(yōu)惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可獲3重到店禮、成功訂車可獲得精美空調(diào)被，保有客戶轉(zhuǎn)介紹還可獲得神秘大禮，置換或增購可獲得烘干機，名額有限，您有時間還是到店里面來看一下。客戶：好的，我有時間過去看看。第13頁/共37頁三、項目內(nèi)容第14頁/共37頁1、把3月打造為“天籟尊享月”；2、凡3月份購買天籟客戶即可享受萬元起的價格優(yōu)惠；3、銷售顧問著統(tǒng)一服

7、裝，打造更濃厚的活動氛圍，并提升客戶的尊貴感；4、店頭做統(tǒng)一的物料布置，通過濃厚的活動氛圍吸引客戶到店。正面背面第15頁/共37頁物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）主背景840cmx320cm第16頁/共37頁車頂牌100cmx60cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第17頁/共37頁訂車風(fēng)云榜240cmX240cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第18頁/共37頁橫幅600cmX80cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第19頁/共37頁易拉寶80cmX200cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第20頁/共37頁車身貼120cmX40cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第21頁/共37頁地貼15

8、0cmX60cm物料設(shè)計（各店根據(jù)實際情況修改）第22頁/共37頁物料名稱數(shù)量提供方舞臺區(qū)背景板1個/店東汽設(shè)計，專營店制作易拉寶1個/店東汽設(shè)計，專營店制作訂車風(fēng)云榜1個/店東汽設(shè)計，專營店制作銷售顧問長袖T桖，翻領(lǐng)，紅色調(diào)，前后面印制“天籟尊享月”詳見方案附件2東汽設(shè)計及制作橫幅1條/店東汽設(shè)計，專營店制作車頂牌1個/店東汽設(shè)計，專營店制作地貼/車身貼各店自行決定是否需要地帖/車身貼東汽設(shè)計，專營店制作物料清單店頭布置完成時間：3月10日前完成第23頁/共37頁節(jié)點收單活動內(nèi)容（3 3月1515日、3 3月2222日、3 3月2929日）第24頁/共37頁 活動流程時間環(huán)節(jié)內(nèi)容15：00-

9、15：30簽到簽到，派發(fā)小禮物15：30-15：35領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言+公布價格公布團購優(yōu)惠政策15：35-16：00團購銷售顧問談單16：00-16：10安全用車大講堂各店自行安排16：10-16：15訂車大抽獎訂車客戶參與抽獎16：15-16：20互動游戲一“朋友聚會，買車鉅惠”互動游戲16：20-16：50團購銷售顧問談單16：50-16：55訂車大抽獎訂車客戶參與抽獎16：55-17：00互動游戲二“二次關(guān)顧，二重優(yōu)惠”互動游戲17：00活動結(jié)束第25頁/共37頁進店3重禮（以下僅為建議，具體禮品各店自行安排）1重禮：活動當(dāng)日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小按摩器2重禮：老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客

10、戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當(dāng)天進店維修、保養(yǎng)的老客戶也可獲得精美禮品一份，建議為車用小公仔形式：大富翁游戲 簽到第26頁/共37頁結(jié)合當(dāng)月消費者權(quán)益日，開展消費者權(quán)益或安全用車、省油用車的知識講座講 師：東風(fēng)日產(chǎn)專營店專業(yè)講師活動內(nèi)容：向客戶講解相關(guān)知識，并相應(yīng)設(shè)置3-5個互動問題進行提問， 活躍氣氛，增加客戶參與感，對于回答問題的客戶發(fā)放禮品。講堂時間：10分鐘禮 品：使用5份簽到禮品小按摩器 用車大講堂第27頁/共37頁訂車大抽獎訂車即可獲得禮品一份：空調(diào)被備注：各店還可以自行規(guī)劃是否贈送DA屏空調(diào)被實物圖(2m*1.8m)第28頁/共37頁互動游戲針對轉(zhuǎn)介紹客戶：朋友聚會，購

11、車鉅惠邀請轉(zhuǎn)介紹的車主及其朋友上臺，參與“朋友默契大考驗”游戲，讓天籟的保有車主寫出自己的駕齡，讓其朋友回答保有車主的駕齡，數(shù)字相等則獲勝，雙方均可領(lǐng)取小禮品一份（從簽到禮品中領(lǐng)?。?，另外訂車還可以獲得如下優(yōu)惠：保有客戶：烘干機新訂車客戶：訂車禮空調(diào)被針對增購及換購客戶：二次光顧，二重優(yōu)惠邀請當(dāng)天增購或換購的客戶上臺，參與“火眼金睛”互動游戲，如把東風(fēng)日產(chǎn)所有車型的內(nèi)飾某個部位圖片放置于大屏幕，讓客戶進行辨別，找出天籟的圖片，獲勝則可獲得小禮品一份（從簽到禮品中領(lǐng)取），另外訂車還可獲得如下2重優(yōu)惠：一重優(yōu)惠：訂車禮空調(diào)被二重優(yōu)惠：烘干機第29頁/共37頁禮品匯總簽到禮：（以下僅為建議，具體各店

12、自行購買禮品）1重禮：活動當(dāng)日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小按摩器2重禮：老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當(dāng)天進店維修、保養(yǎng)的老客戶也可獲得精美禮品一份，建議為車用掛飾小公仔訂車禮：空調(diào)被（類別天籟舒適性） DA屏各店自行操作，不屬于違規(guī)操作互動禮：從簽到禮品中選取即可轉(zhuǎn)介紹禮：空調(diào)被、烘干機置換及增購禮：空調(diào)被、烘干機禮品名稱數(shù)量提供方空調(diào)被285個東汽購買烘干機60臺東汽購買詳細各店禮品分配請見附件1第30頁/共37頁烘干機實物圖(70cm*50cm*138cm)烘干機實物圖第31頁/共37頁四、費用預(yù)算第32頁/共37頁活動預(yù)算第33頁/共37頁附件1 1

13、：禮品分配訂單目標禮品分配專營店 訂單目標 訂單占比新訂車客戶轉(zhuǎn)介紹客戶/增購/換購客戶各店小計空調(diào)被/張烘干機/臺精準數(shù)最終數(shù)(4舍5入)廣物170.059649123173.578947368320吉泰230.080701754234.842105263528利隆230.080701754234.842105263528利泰420.147368421428.842105263951禪車城350.122807018357.368421053742雄峰370.129824561377.789473684845金桂200.070175439204.210526316424慶豐280.098245614285.894736842634龍江170.059649123173.578947368421協(xié)力430.150877193439.052631579952明泰000000合計： 28512856060345備注：各店禮品最終數(shù)量按照各店最終達成