STP營銷戰(zhàn)略PPT學習教案

1、會計學1STP營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略第1頁/共70頁3第2頁/共70頁第3頁/共70頁大量營銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營銷Product Different Marketing目標市場營銷Target Marketing第4頁/共70頁第5頁/共70頁第6頁/共70頁第7頁/共70頁第8頁/共70頁標準細分因素舉要地理因素地理因素地區(qū)，氣候，人口密度地區(qū)，氣候，人口密度人文因素人文因素年齡，性別，收入，家庭，職業(yè)，教育，宗年齡，性別，收入，家庭，職業(yè)，教育，宗教信仰，民族，社會階層教信仰，民族，社會階層心理因素心理因素生活方式，個性，自我形象，價值觀念，生活方式，個性，自我形象，價值觀

2、念，追追求的利益求的利益行為因素行為因素消費者進入市場的程度，使用頻率，消費者進入市場的程度，使用頻率，偏好程偏好程度度第9頁/共70頁案例：牙膏市場細分案例：牙膏市場細分 利益市場利益市場細分細分人文人文行為行為心理心理品牌偏好品牌偏好經(jīng)濟經(jīng)濟（低價）（低價）男男大量使用大量使用者者高度自主、注高度自主、注重價值重價值減價中的減價中的品牌品牌醫(yī)用醫(yī)用（防蛀）（防蛀）大家庭大家庭大量使用大量使用者者保守、憂郁癥保守、憂郁癥患者患者佳潔士佳潔士化妝化妝（美白牙（美白牙齒）齒）青少年、青少年、年輕人、年輕人、成年人成年人抽煙者抽煙者高度愛好交際、高度愛好交際、積極積極麥克萊恩麥克萊恩斯、超級斯、超

3、級布賴特布賴特味覺味覺（氣味好）（氣味好）兒童兒童留蘭香味留蘭香味喜愛者喜愛者高度自我介入、高度自我介入、享樂主義享樂主義高露潔、高露潔、艾姆艾姆第10頁/共70頁第11頁/共70頁第12頁/共70頁日本女性化妝品市場（1978）15-17歲：講時髦、好打扮，對化妝品意識很強烈，購買的往往是單一的化妝品18-24歲：對化妝品很關心，積極消費。只要中意，價格再高也不在乎，往往整套購買25-34歲：多數(shù)已婚，對化妝品的心理和消費有所變化，化妝仍然是生活習慣35歲以上：分為積極派和消極派，各自也顯示了對單一化妝品的需要第13頁/共70頁18-3535-5050-6565歲以上車主年齡收入高中低家庭規(guī)

4、模1-2人3-4人5人以上第14頁/共70頁地理因素關西關東其他地區(qū)年齡因素老年中年青年利益因素嗜好借酒澆愁消除疲勞黃櫻酒釀造公司第15頁/共70頁第16頁/共70頁第17頁/共70頁第18頁/共70頁第19頁/共70頁第20頁/共70頁第21頁/共70頁第22頁/共70頁第23頁/共70頁行業(yè)內(nèi)部競爭購買者威脅供應商威脅替代品威脅新進入者威脅第24頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第25頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第26頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第27頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第28頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品

5、兒童青年老年市場第29頁/共70頁皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第30頁/共70頁“聚焦”別具一格成本領先戰(zhàn)略基礎市場范圍成本特色全部局部差異化營銷無差異營銷集中性營銷第31頁/共70頁細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 營銷組合第32頁/共70頁第33頁/共70頁第34頁/共70頁細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 營銷組合 營銷組合 營銷組合 營銷組合 營銷組合 營銷組合 第35頁/共70頁第36頁/共70頁細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 細分市場 營銷組合 第37頁/共70頁第38頁/共70頁第39頁/共70頁第40

6、頁/共70頁第41頁/共70頁第42頁/共70頁第43頁/共70頁第44頁/共70頁明確競明確競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢選擇競選擇競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢顯示競顯示競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢第45頁/共70頁第46頁/共70頁第47頁/共70頁第48頁/共70頁產(chǎn)品產(chǎn)品服務服務人員人員渠道渠道形象形象形式形式特色特色性能性能一致性一致性耐用性耐用性可靠性可靠性可維修性可維修性風格風格設計設計訂貨方便訂貨方便交貨交貨安裝安裝客戶培訓客戶培訓客戶咨詢客戶咨詢維修維修多種服務多種服務能力能力資格資格謙恭謙恭誠實誠實可靠可靠負責負責溝通溝通覆蓋面覆蓋面專長專長績效績效標志標志媒體媒體氣氛氣氛事件事件第49頁/共70頁第50頁/共70頁

7、CIS企業(yè)識別系統(tǒng)三大構成MI理念識別系統(tǒng)理念識別系統(tǒng)BI行為識別系統(tǒng)行為識別系統(tǒng)VI視覺識別系統(tǒng)視覺識別系統(tǒng)CIM I Mind IdentityM I Mind IdentityB I Behavior IdentityB I Behavior IdentityV I Visual IdentityV I Visual Identity第51頁/共70頁第52頁/共70頁第53頁/共70頁第54頁/共70頁第55頁/共70頁第56頁/共70頁第57頁/共70頁第58頁/共70頁第59頁/共70頁第60頁/共70頁第61頁/共70頁第62頁/共70頁第63頁/共70頁第64頁/共70頁第65頁/共70頁第66頁/共70頁第67頁/共70頁1.Identifysegmentationvariables andsegment themarket2.Develop profiles ofresultingsegments3. Evaluateattractivenessof eachsegment4. Select thetargetsegment(s)5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment6. Select,develop, andcommun