第八章：戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程PPT課件

1、2021/7/241第八章第八章 戰(zhàn)略評價及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略評價及戰(zhàn)略選擇過程本章內(nèi)容：本章內(nèi)容： 增長率增長率市場占有率矩陣法；市場占有率矩陣法； 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力分析法；競爭能力分析法； 生命周期法；生命周期法； 戰(zhàn)略選擇過程；戰(zhàn)略選擇過程；重點：重點： 增長率增長率市場占有率矩陣法；市場占有率矩陣法；2021/7/242第一節(jié)第一節(jié) 增長率增長率市場占有率矩陣法市場占有率矩陣法o由波士頓公司（由波士頓公司（BCGBCG）提出；）提出；o假定：所有的公司都是由兩個以上的經(jīng)營單假定：所有的公司都是由兩個以上的經(jīng)營單位所組成（除了最小和最簡單的公司外）；位所組成（除了最小和最簡單的

2、公司外）；oBCGBCG矩陣法提出：企業(yè)必須為經(jīng)營組合的每矩陣法提出：企業(yè)必須為經(jīng)營組合的每一獨立單位分別制定戰(zhàn)略；一獨立單位分別制定戰(zhàn)略；2021/7/243o一個經(jīng)營單位的一個經(jīng)營單位的相對競爭地位相對競爭地位和和市場增市場增長率長率是決定整個經(jīng)營組合中每一經(jīng)營單是決定整個經(jīng)營組合中每一經(jīng)營單位應(yīng)當奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個基本參數(shù)。位應(yīng)當奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個基本參數(shù)。o以上述兩個參數(shù)為坐標，波士頓咨詢公以上述兩個參數(shù)為坐標，波士頓咨詢公司設(shè)計出一個具有四象限的矩陣，見圖司設(shè)計出一個具有四象限的矩陣，見圖8-1。2021/7/244波士頓矩陣波士頓矩陣市場增長率市場增長率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問題業(yè)

3、務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對市場占有率相對市場占有率 低低 高高 低低其中，其中，橫軸橫軸代代表經(jīng)營單位的表經(jīng)營單位的相對競爭地位相對競爭地位，它以經(jīng)營單位它以經(jīng)營單位相當于其主要相當于其主要競爭對手的相競爭對手的相對市場占有率對市場占有率來表示。來表示?？v軸縱軸代表市場增長代表市場增長率率。2021/7/245 經(jīng)營單位的銷售額或量（當年）相對市場占有率= 100% 主要競爭者的銷售額或量（當年）o相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度；相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度；市場增長率代表著市場的吸引力大小。市場增長率代表著市場的吸引力大小。o這里以這里

4、以相對市場占有率相對市場占有率而非絕對市場占有率來代表而非絕對市場占有率來代表競爭地位。競爭地位。橫軸橫軸2021/7/246o相對市場占有率可以更好的說明與主要（或相對市場占有率可以更好的說明與主要（或最大）競爭對手的關(guān)系，如企業(yè)的一個經(jīng)營最大）競爭對手的關(guān)系，如企業(yè)的一個經(jīng)營單位具有單位具有10%10%的絕對市場占有率的絕對市場占有率，則在一個，則在一個主要競爭對手分別有主要競爭對手分別有12%12%的市場占有率和的市場占有率和45%45%的市場占有率兩者不同的情況下，具有的市場占有率兩者不同的情況下，具有10%10%的絕對市場占有率企業(yè)意味著有不同的競爭的絕對市場占有率企業(yè)意味著有不同的

5、競爭地位，顯然地位，顯然12%12%比比45%45%更具有競爭性更具有競爭性。2021/7/247縱軸縱軸 當年市場需求-去年市場需求市場增長率= 100% 去年市場需求o一般高市場增長率被認為是高于一般高市場增長率被認為是高于10%，而高，而高與低相對市場占有率的分界線是與低相對市場占有率的分界線是1.5；既如果；既如果某一經(jīng)營單位的銷售額是其主要競爭對手的某一經(jīng)營單位的銷售額是其主要競爭對手的1.5倍或更多，則被認為是具有較高的相對市倍或更多，則被認為是具有較高的相對市場占有率。場占有率。2021/7/248o上述劃分并不絕對，有的以市場增長率為上述劃分并不絕對，有的以市場增長率為10%、

6、相對市場占有率為、相對市場占有率為1作為劃分標準。作為劃分標準。o波士頓咨詢公司認為，一個企業(yè)的所有經(jīng)營波士頓咨詢公司認為，一個企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可以列入任意象限中，并依據(jù)它所處單位都可以列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位（相對市場占有率及市場增長率）采的地位（相對市場占有率及市場增長率）采用不同的戰(zhàn)略。用不同的戰(zhàn)略。2021/7/249（1 1）問題業(yè)務(wù)：問題業(yè)務(wù)：指市場成長率高、相對市指市場成長率高、相對市場份額低的業(yè)務(wù)，一般是公司的場份額低的業(yè)務(wù)，一般是公司的新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。發(fā)展問題業(yè)務(wù)需要大量資金的投入，所發(fā)展問題業(yè)務(wù)需要大量資金的投入，所以企業(yè)必須慎重選擇以企業(yè)必須慎重選擇“是否繼續(xù)

7、投資發(fā)是否繼續(xù)投資發(fā)展該業(yè)務(wù)展該業(yè)務(wù)”。對此類業(yè)務(wù)的對策是。對此類業(yè)務(wù)的對策是充分充分挖掘問題業(yè)務(wù)的潛力挖掘問題業(yè)務(wù)的潛力。2021/7/2410（2 2）明星業(yè)務(wù)：明星業(yè)務(wù)：指市場成長率高、相對指市場成長率高、相對市場份額高的業(yè)務(wù)，是由一部分問題市場份額高的業(yè)務(wù)，是由一部分問題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，將成為公業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)有發(fā)司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)有發(fā)展機遇和實力，因此企業(yè)要保持或加展機遇和實力，因此企業(yè)要保持或加強明星業(yè)務(wù)的發(fā)展，并使企業(yè)在短期強明星業(yè)務(wù)的發(fā)展，并使企業(yè)在短期內(nèi)優(yōu)先供給明星業(yè)務(wù)所需的資源。內(nèi)優(yōu)先供給明星業(yè)務(wù)所需的資源。20

8、21/7/2411（3 3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：指低市場成長率、高相指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)，一般是企業(yè)對市場份額的業(yè)務(wù)，一般是企業(yè)較成熟較成熟的業(yè)務(wù)。該類型的業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和的業(yè)務(wù)。該類型的業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高利潤的優(yōu)勢，為企業(yè)高利潤的優(yōu)勢，為企業(yè)提供主要現(xiàn)金提供主要現(xiàn)金。企業(yè)通常用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付賬款并支企業(yè)通常用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付賬款并支持其他三種需要大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。該類持其他三種需要大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。該類型業(yè)務(wù)應(yīng)主要采用型業(yè)務(wù)應(yīng)主要采用保護和收獲保護和收獲的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。2021/7/2412（4 4）瘦狗業(yè)務(wù)：瘦狗業(yè)務(wù)：指低市場成長率、低相對指低市場成長率、低相對市場份

9、額的業(yè)務(wù)，一般是市場份額的業(yè)務(wù)，一般是微利甚至是虧微利甚至是虧損損的業(yè)務(wù)。通常瘦狗業(yè)務(wù)會占用很多資的業(yè)務(wù)。通常瘦狗業(yè)務(wù)會占用很多資源（如現(xiàn)金、管理部門的時間等），如源（如現(xiàn)金、管理部門的時間等），如果該類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去前途應(yīng)盡快清理業(yè)果該類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去前途應(yīng)盡快清理業(yè)務(wù)或推出該經(jīng)營，否則會造成更大的損務(wù)或推出該經(jīng)營，否則會造成更大的損失。也可以從該類業(yè)務(wù)的發(fā)展中獲取有失。也可以從該類業(yè)務(wù)的發(fā)展中獲取有價值的經(jīng)驗。價值的經(jīng)驗。2021/7/2413波士頓矩陣波士頓矩陣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向市場增長率市場增長率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對市場占有

10、率相對市場占有率 低低 高高 低低2021/7/2414波士頓矩陣波士頓矩陣資金投向資金投向市場增長率市場增長率 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高高 相對市場占有率相對市場占有率 低低 高高 低低2021/7/2415企業(yè)可以采取的經(jīng)營組合戰(zhàn)略：企業(yè)可以采取的經(jīng)營組合戰(zhàn)略：o首先目標是維護金牛的地位，但要防止常見首先目標是維護金牛的地位，但要防止常見的對其追加過多投資的做法。的對其追加過多投資的做法。o金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護或改進那些金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護或改進那些無法自給自足的明星地位。無法自給自足的明星地位。o剩余的資金可以用于扶持一部分篩

11、選的問題剩余的資金可以用于扶持一部分篩選的問題業(yè)務(wù)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)。o若選擇同時擴大全部幼童業(yè)務(wù)的市場占有率若選擇同時擴大全部幼童業(yè)務(wù)的市場占有率的戰(zhàn)略，通常現(xiàn)金不足。的戰(zhàn)略，通?，F(xiàn)金不足。2021/7/2416不同經(jīng)營單位的特點以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略不同經(jīng)營單位的特點以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略象限象限戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位贏利性經(jīng)營單位贏利性所需投資所需投資現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量明星明星維護或擴維護或擴大市場占大市場占有率有率高高多多幾乎為零幾乎為零或為負值或為負值金牛金牛維護或收維護或收獲戰(zhàn)略獲戰(zhàn)略高高少少極大剩余極大剩余問題問題擴大市場擴大市場占有率或占有率或放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)

12、略沒有或為負值沒有或為負值非常多非常多不投資不投資負值負值剩余剩余狗狗放棄或清放棄或清算戰(zhàn)略算戰(zhàn)略低或為負值低或為負值不投資不投資剩余剩余2021/7/2417在利用在利用BCGBCG矩陣進行戰(zhàn)略方案評價時，波士頓咨詢矩陣進行戰(zhàn)略方案評價時，波士頓咨詢公司建議采取以下步驟：公司建議采取以下步驟：o將公司分成不同的經(jīng)營單位；將公司分成不同的經(jīng)營單位；o確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模；確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模；o確定每一經(jīng)營單位的市場增長率；確定每一經(jīng)營單位的市場增長率；o確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率；確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率；o繪制公司整體經(jīng)營組合圖；繪制公司整體經(jīng)營組

13、合圖；o依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。2021/7/2418平衡的經(jīng)營組合圖平衡的經(jīng)營組合圖市場增長率市場增長率相對市場占有率相對市場占有率221814106210 4 2 1.5 1 0.5 0.4 0.3 0.2 0.110 4 2 1.5 1 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1明星明星幼童幼童金牛金牛狗狗2021/7/2419o一般來說，公司應(yīng)該有兩三個金牛作為其堅實的基一般來說，公司應(yīng)該有兩三個金牛作為其堅實的基礎(chǔ)，提供足夠的現(xiàn)金；兩三個明星業(yè)務(wù)作為進一步礎(chǔ)，提供足夠的現(xiàn)金；兩三個明星業(yè)務(wù)作為

14、進一步發(fā)展；存在幾個幼童業(yè)務(wù)，其中一兩個是能以合理發(fā)展；存在幾個幼童業(yè)務(wù)，其中一兩個是能以合理代價轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)；也必然有幾個受到嚴密監(jiān)控代價轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)；也必然有幾個受到嚴密監(jiān)控的瘦狗業(yè)務(wù)，企業(yè)必須選擇放棄或清算掉。的瘦狗業(yè)務(wù)，企業(yè)必須選擇放棄或清算掉。o一個公司不僅要對每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，一個公司不僅要對每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時，還以及對經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時，還要注意每類經(jīng)營單位在整個公司經(jīng)營組合中的比重，要注意每類經(jīng)營單位在整個公司經(jīng)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的平衡行，只有平衡即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的

15、平衡行，只有平衡的經(jīng)營組合才是理想的經(jīng)營組合。的經(jīng)營組合才是理想的經(jīng)營組合。2021/7/2420增長率增長率市場占有率矩陣法的局限性市場占有率矩陣法的局限性o僅以兩個比率來決定經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略僅以兩個比率來決定經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略過于簡單；過于簡單；o難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率；難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率；o狗類業(yè)務(wù)也不一定都要清算或放棄，也可以從狗類業(yè)務(wù)也不一定都要清算或放棄，也可以從狗類業(yè)務(wù)中獲得有價值的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于狗類業(yè)務(wù)中獲得有價值的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于高盈利單位（明星或金牛）降低成本有一定的高盈利單位（明星或金牛）降低成本有一定的幫助。幫助。2021/7/242

16、1BCG新矩陣圖新矩陣圖o考慮到增長率考慮到增長率市場占有率矩陣法的局限性，市場占有率矩陣法的局限性，波士頓公司波士頓公司19831983年設(shè)計出新的矩陣圖。年設(shè)計出新的矩陣圖。分散化分散化專門化專門化死胡同死胡同大量化大量化取得競爭優(yōu)取得競爭優(yōu)勢的途徑勢的途徑經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小2021/7/2422o大量化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢，但這大量化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢，但這種行業(yè)所具有的取得競爭優(yōu)勢的途徑不多。最種行業(yè)所具有的取得競爭優(yōu)勢的途徑不多。最適宜的戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以大量化生產(chǎn)為適宜的戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以大量化生產(chǎn)為基礎(chǔ)。基礎(chǔ)。o

17、專門化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢和取得專門化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢和取得這些優(yōu)勢的途徑。適合采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)這些優(yōu)勢的途徑。適合采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)略。略。2021/7/2423o死胡同的經(jīng)營單位既沒有較多的競爭優(yōu)勢，行死胡同的經(jīng)營單位既沒有較多的競爭優(yōu)勢，行業(yè)又缺乏實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。適合的戰(zhàn)略是業(yè)又缺乏實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。適合的戰(zhàn)略是進行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，避免進行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，避免“陷在中間陷在中間”。o分散化的經(jīng)營單位具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的分散化的經(jīng)營單位具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身具有較少的競爭優(yōu)勢。最適途徑，但企業(yè)本身具有較少的競爭優(yōu)勢。最適合的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略

18、。合的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。2021/7/2424巨人集團案例巨人集團案例o19911991年，巨人新技術(shù)公司成立，并且開發(fā)研究標年，巨人新技術(shù)公司成立，并且開發(fā)研究標志著中國桌面印刷系統(tǒng)最高水準的志著中國桌面印刷系統(tǒng)最高水準的M6403M6403漢卡。漢卡。19921992年，年，M6403M6403桌面印刷系統(tǒng)的銷量達桌面印刷系統(tǒng)的銷量達2800028000套，套，創(chuàng)利潤創(chuàng)利潤35003500萬元。萬元。19931993年，巨人集團集中推出年，巨人集團集中推出M6405M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產(chǎn)品。同年，巨人集團在中文手寫電腦及電

19、腦頭產(chǎn)品。同年，巨人集團在中文手寫電腦及電腦軟件方面，銷售額達到三億六千萬元。軟件方面，銷售額達到三億六千萬元。o19931993年開始，巨人集團在電腦、生物工程、房地年開始，巨人集團在電腦、生物工程、房地產(chǎn)等行業(yè)大舉進軍。產(chǎn)等行業(yè)大舉進軍。19941994年，巨人集團推出年，巨人集團推出“巨巨人腦黃金人腦黃金”，在全國叫響。與此同時，舉人著手，在全國叫響。與此同時，舉人著手建立七十層高的巨人大廈。建立七十層高的巨人大廈。2021/7/2425o19931993年，西方國家向中國出口計算機禁令失效，年，西方國家向中國出口計算機禁令失效，中國電腦業(yè)逐漸走入低谷。在建設(shè)巨人大廈時中國電腦業(yè)逐漸走入

20、低谷。在建設(shè)巨人大廈時恰好中國加強宏觀調(diào)控，銀根緊縮，房地產(chǎn)降恰好中國加強宏觀調(diào)控，銀根緊縮，房地產(chǎn)降溫。后來全國整頓保健品市場，保健品也隨之溫。后來全國整頓保健品市場，保健品也隨之降溫。降溫。19961996年，巨人集團衰敗。年，巨人集團衰敗。o用波士頓矩陣方法分析巨人公司衰敗的原因，用波士頓矩陣方法分析巨人公司衰敗的原因，并回答下列問題：并回答下列問題：2021/7/24261 1、1991-19921991-1992年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集團波士頓矩陣的什么位置？團波士頓矩陣的什么位置？2 2、19931993年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)年，桌

21、面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團波士頓矩陣的什么位等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團波士頓矩陣的什么位置？與置？與19921992年相比，發(fā)生了什么變化？年相比，發(fā)生了什么變化？3 3、1994-19961994-1996年，巨人集團的上述業(yè)務(wù)分別處于年，巨人集團的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓矩陣的什么位置？波士頓矩陣的什么位置？4 4、利用增長率、利用增長率市場占有率矩陣法分析，巨人市場占有率矩陣法分析，巨人集團衰敗在業(yè)務(wù)組合方面的原因是什么？集團衰敗在業(yè)務(wù)組合方面的原因是什么？2021/7/2427分析分析1 1、1991-19921991-1992年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集年，桌面

22、印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)位于巨人集團波士頓矩陣的問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；團波士頓矩陣的問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；2 2、19931993年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)年，桌面印刷系統(tǒng)業(yè)務(wù)、保健品、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團波士頓矩陣的金牛業(yè)等業(yè)務(wù)分別處于巨人集團波士頓矩陣的金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)；務(wù)、問題業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)；3 3、19941994年，巨人集團的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓年，巨人集團的上述業(yè)務(wù)分別處于波士頓矩陣的狗類業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；到矩陣的狗類業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)；到19961996年全部都成為狗類業(yè)務(wù)；年全部都成為狗類業(yè)務(wù)；2021/7/2428分析分析o巨人集團初期的巨人集團

23、初期的電腦業(yè)務(wù)電腦業(yè)務(wù)從從明星發(fā)展為現(xiàn)金明星發(fā)展為現(xiàn)金牛。牛。巨人集團將巨人集團將保健品保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為業(yè)務(wù)發(fā)展成為明星后明星后，就迅，就迅速地開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而同時速地開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而同時電腦業(yè)務(wù)電腦業(yè)務(wù)受外部受外部環(huán)境的影響，逐漸變成環(huán)境的影響，逐漸變成瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)。可以說，在?？梢哉f，在當時的市場環(huán)境下，保健品和房地產(chǎn)都尚處于當時的市場環(huán)境下，保健品和房地產(chǎn)都尚處于明星業(yè)務(wù)，但由于電腦業(yè)務(wù)不再是源源不斷提明星業(yè)務(wù)，但由于電腦業(yè)務(wù)不再是源源不斷提供現(xiàn)金支持的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)不得不從供現(xiàn)金支持的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)不得不從本身還需要大量投入的保健品市場中抽血來支本身還需要大量投入

24、的保健品市場中抽血來支援大廈的建設(shè)，結(jié)果最后兩敗俱傷，企業(yè)全面援大廈的建設(shè)，結(jié)果最后兩敗俱傷，企業(yè)全面陷入困境。陷入困境。2021/7/2429第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力分析法競爭能力分析法o由美國通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)由美國通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來；展起來；o主要根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力制主要根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力制定不同的戰(zhàn)略；定不同的戰(zhàn)略；2021/7/2430行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力矩陣競爭能力矩陣ABDCEGFHI高高 中中 低低高高 中中 低低經(jīng)營單位經(jīng)營單位的競爭能力的競爭能力行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力發(fā)展類發(fā)展類選

25、擇性投資類選擇性投資類收獲或放棄類收獲或放棄類2021/7/2431第三節(jié)第三節(jié) 生命周期法生命周期法o由亞瑟由亞瑟利特爾咨詢公司提出，以利特爾咨詢公司提出，以“行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競爭地位和戰(zhàn)略競爭地位”兩個參數(shù)來確定公司中各個兩個參數(shù)來確定公司中各個經(jīng)營和單位所處的位置。經(jīng)營和單位所處的位置。o該法認為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可以該法認為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可以分成四個階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階分成四個階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段；段、衰退階段；2021/7/2432生命周期矩陣生命周期矩陣發(fā)發(fā)展展選擇性選擇性發(fā)展發(fā)展收獲或收獲或恢復(fù)恢復(fù)放棄放棄孕育

26、階段孕育階段 發(fā)展階段發(fā)展階段 成熟階段成熟階段 衰退階段衰退階段主導(dǎo)地位主導(dǎo)地位強勁地位強勁地位有利地位有利地位可維持地位可維持地位軟弱地位軟弱地位戰(zhàn)略競爭地位戰(zhàn)略競爭地位2021/7/2433第四節(jié)第四節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程o戰(zhàn)略選擇過程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的戰(zhàn)略選擇過程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程。決策過程。o一般認為，在戰(zhàn)略決策者選擇某一特定戰(zhàn)略的一般認為，在戰(zhàn)略決策者選擇某一特定戰(zhàn)略的過程中受下列幾個因素影響：過程中受下列幾個因素影響：1 1、企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度；、企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度；2 2、管理者對待風(fēng)險的態(tài)度；、管理者對待風(fēng)險的態(tài)度；3 3、企業(yè)過去的戰(zhàn)略；、企業(yè)過去的戰(zhàn)略；4 4、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；5 5、中層管理人員和職能人員的影響；、中層管理人員和職能人員的影響；2021/7/2434企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度o任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境中，而環(huán)境受任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境中，而環(huán)境受股東、競爭對手、顧客、政府和社區(qū)的影響。股東、競爭對手、顧客、政府和社區(qū)的影響。企業(yè)的生存對這些因素的依賴程度，影響著戰(zhàn)企業(yè)的生存對這些因素的依賴程度，影響著戰(zhàn)略選擇過程，具體：略選擇過程，具體：(1)(1)