SYB培訓(xùn)第八步制定利潤計(jì)劃ppt課件

1、第八步 制定利潤計(jì)劃教學(xué)目的學(xué)會(huì)制定銷售價(jià)格的方法預(yù)測銷售收入制定銷售和成本計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃資金來源與怎樣申請貸款一、確定產(chǎn)品價(jià)格教學(xué)目的知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法能夠估算企業(yè)的成本 企業(yè)賺錢的關(guān)鍵是什么？ 有銷售就能賺錢嗎？ 利潤來源于什么？ 酒樓辦店宗旨：老板的品位：環(huán)境投入，菜品及服務(wù)的投入高百姓的價(jià)位：銷售價(jià)格低賓客盈門，但賠了？為什么？制定價(jià)格的方法成本加價(jià)法：本錢+利潤銷售價(jià)格 競爭比較價(jià)格法：競爭對手 成本組成 1) 固定成本：不隨企業(yè)經(jīng)營狀況變化而變化。如房租、工資、稅等2) 可變成本：隨生產(chǎn)銷售的起伏而變化。如原材料、包裝等3) 折舊特殊成本）

2、：固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的費(fèi)用。要點(diǎn)1對利潤的理解2折舊3競爭比較應(yīng)比較同類價(jià)格小結(jié)正確的定價(jià)才能被顧客接受并保證利潤成本是正確定價(jià)的基礎(chǔ)定價(jià)必須考慮競爭狀況二、預(yù)測銷售收入教學(xué)目的學(xué)會(huì)預(yù)測銷售收入 復(fù)習(xí)：定價(jià)策略一個(gè)原則四個(gè)知道低到足以吸引顧客購買，低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利高到足以令你的企業(yè)贏利知道你的成本知道你的成本知道顧客愿意接受的價(jià)格知道顧客愿意接受的價(jià)格知道競爭對手的價(jià)格知道競爭對手的價(jià)格知道如何使你的價(jià)格更具吸引力知道如何使你的價(jià)格更具吸引力1501200250 15030250301100030150000305010015003000015000002003

3、000你的收獲是什么？你的收獲是什么？ 銷量預(yù)測是預(yù)測銷售收入的重點(diǎn)銷量預(yù)測是預(yù)測銷售收入的重點(diǎn) ，單價(jià)確，單價(jià)確定的情況下銷量越大收入越高定的情況下銷量越大收入越高 定價(jià)的重要性體現(xiàn)在單價(jià)包含了單位成本和定價(jià)的重要性體現(xiàn)在單價(jià)包含了單位成本和單位利潤，否則銷售越多損失越大。單位利潤，否則銷售越多損失越大。復(fù)習(xí)：銷售預(yù)測方法你的經(jīng)驗(yàn)與同類企業(yè)進(jìn)行對比實(shí)地測試預(yù)訂單或購買意向書進(jìn)行調(diào)查 小結(jié)銷售收入銷售收入=單價(jià)單價(jià)銷量銷量 銷量預(yù)測很重要！銷量預(yù)測很重要！三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃銷售利潤表項(xiàng)目 金額 月份123456銷售收入現(xiàn)金銷售收入賒銷收入總銷售收入成本原材料工

4、資營銷和促銷保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)電費(fèi)、電話費(fèi)折舊和攤銷總成本利潤毛利所得稅凈利潤思索為什么要編制銷售成本表？為什么要編制銷售成本表？你需要做的是：你需要做的是：銷售預(yù)測間接成本預(yù)測總直接材料成本預(yù)測總直接人工成本預(yù)測你具體要做以下的事情：1、預(yù)測每個(gè)月的間接成本；2、預(yù)測單位產(chǎn)品的直接材料成本；3、預(yù)測單位產(chǎn)品的直接人工成本；4、預(yù)測每個(gè)月的銷售量；5、計(jì)算每個(gè)月的總直接材料成本；6、計(jì)算每個(gè)月的總直接人工成本；7、完成銷售與成本計(jì)劃。建議1.從成本開始，而不是收入 2.用保守和積極兩種方式預(yù)測收入 小結(jié)利潤=收入-本錢計(jì)劃為我們提供方向和動(dòng)力 四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃教學(xué)目的：學(xué)會(huì)編制現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流

5、蘇秋蓮的洗染店遇到了什么問題？ “李明的雞場 ”倒閉的直接原因是什么？ 巨人集團(tuán)的倒閉愛多VCD的消失現(xiàn)金流的重要性沒有現(xiàn)金公司難以運(yùn)作； 現(xiàn)金最重要的是避免企業(yè)破產(chǎn)。 盈利=賺錢？！ 編制現(xiàn)金流量計(jì)劃1現(xiàn)金流入2現(xiàn)金流出3凈現(xiàn)金=現(xiàn)金流入-現(xiàn)金流出留意a企業(yè)現(xiàn)金形式的相互轉(zhuǎn)換不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金的流入和流出。 b.企業(yè)的有些費(fèi)用是“非現(xiàn)金的，如“固定資產(chǎn)折舊”。 c.賒購和賒銷對現(xiàn)金流量計(jì)劃產(chǎn)生什么樣的影響。 現(xiàn)金流量計(jì)劃和銷售成本計(jì)劃區(qū)別比較項(xiàng)目比較項(xiàng)目銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃 折舊折舊 貸款利息貸款利息 貸款本金貸款本金 銷售銷售 小結(jié)現(xiàn)金是企業(yè)的血液現(xiàn)金流量計(jì)劃和

6、銷售成本計(jì)劃區(qū)別要會(huì)編現(xiàn)金流量計(jì)劃，看看你是否有足夠的現(xiàn)金來滿足流動(dòng)資金的需要 五、資金來源與怎樣申請貸款教學(xué)目的：確定辦企業(yè)的潛在資金來源 企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段第一階段是人找錢。資金積累時(shí)期，到處找錢第二階段是錢找人。積累了一定的資本，隨著品牌和知名度提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來第三階段是錢找錢。這是做生意的最佳狀態(tài)。 資金來源的一般渠道從朋友或者親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款頭腦風(fēng)暴你的資金從哪里來？每組至少提供6個(gè)以上來源，列在白紙上申請企業(yè)貸款銀行會(huì)從哪幾方面進(jìn)行考察？你應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行準(zhǔn)備？如果申請被拒絕，最常見的原因是 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。 你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品，以便在你無法還款時(shí)，也能收回貸款。你要求貸款的理由不清楚或貸款不能接受。 你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標(biāo)你了解得不夠或不實(shí)際