比亞迪試乘試駕策劃方案

1、策 劃 方 案目錄1、摘要···························22、前言····················

2、·······33、市場背景分析·······················34、活動概況·················&#

3、183;·······4 4.1、活動主題·······················4 4.2、活動目的················

4、·······4 4.3、活動參與人員集體安排·················4 4.4、活動時間及地點(diǎn)····················45、活動實(shí)施

5、·························5 5.1、前期宣傳·······················5

6、5.2、活動內(nèi)容·······················5 5.3、活動流程安排·····················5 5.4、主題活動規(guī)劃

7、3;····················6 5.5、試駕場地安排·····················66、費(fèi)用預(yù)算·····

8、83;···················77、活動預(yù)期效果·······················78、方案解釋·····

9、;····················79、主辦及協(xié)辦單位······················8 第1頁比亞迪汽車試乘試駕活動策劃方案常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 汽車工程系

10、汽營0932班-第十組摘要： 隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨模鱾€汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。常州，一個開放而又充滿活力的城市，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望。比亞迪作為新興的國產(chǎn)汽車品牌在電池技術(shù)、銷售渠道、服務(wù)體系以及價(jià)格方面都具有較大的優(yōu)勢，有著很強(qiáng)的品牌競爭力，于此同時在激烈的市場競爭中也面臨著考驗(yàn)！為了應(yīng)對激烈的市場競爭，擴(kuò)大市場占有率，能在市場上占有一席之地，比亞迪汽車公司舉行了一次大規(guī)模的試乘試駕活動。關(guān)鍵詞：比亞迪 試乘試駕 元旦第2頁前言比亞迪

11、股份有限公司創(chuàng)立于1995年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營企業(yè)。目前，比亞迪在全國范圍內(nèi)，已建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。為回饋新老顧客多年來對比亞迪的支持，讓更多的顧客認(rèn)識、了解并體驗(yàn)到比亞迪的真實(shí)面貌，比亞迪公司舉辦了此次試駕活動。市場背景分析：隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國

12、汽車行業(yè)也是非常火爆的，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。常州，一個開放而又充滿活力的城市，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望。比亞迪作為新興的國產(chǎn)汽車品牌在電池技術(shù)、銷售渠道、服務(wù)體系以及價(jià)格方面都具有較大的優(yōu)勢，有著很強(qiáng)的品牌競爭力，于此同時在激烈的市場競爭中也面臨著考驗(yàn)！隨著中國汽車消費(fèi)市場的成長和成熟,營銷大戰(zhàn)也在中國汽車營銷領(lǐng)域中日趨激烈,各種先進(jìn)的營銷理念和營銷方式也紛紛涌入中國,隨著市場活動的日漸頻繁,在營銷中也出現(xiàn)種種新的問題和挑戰(zhàn),作為民營企業(yè)的比亞迪汽車也不能例外，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存 第3頁活動概況：一、 活動主題元旦分享駕乘的樂趣比亞

13、迪試乘試駕趣味體驗(yàn)營 二、 活動目的1、 迅速掀起比亞迪的宣傳熱潮，提高市場認(rèn)知度。2、 提高銷量促進(jìn)現(xiàn)場銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)知名度和客戶積累。3、 向客戶傳遞公司和廠家最新信息，打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期。4、喜慶元旦，放松心情，甩掉壓力，享受駕乘的樂趣。三、活動人員邀請及報(bào)名參與：1、針對此次駕乘活動，暫定人數(shù)為40人2、新老顧客：從以往購車的新老會員中選取10人，發(fā)放邀請函或電話聯(lián)系3、意向顧客：（1）從以往來4S店看車或有購車意向的顧客中選取15人 （2）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名的顧客選擇5人，報(bào)名客戶需提供姓名、聯(lián)系電話及駕駛證號碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)

14、安排。4、現(xiàn)場報(bào)名觀眾：抽取10名幸運(yùn)觀眾進(jìn)行試乘試駕。注：人數(shù)安排及其比例可根據(jù)具體落實(shí)情況加以調(diào)整四、 活動時間、地點(diǎn)：1、 活動時間:2011年1月1日9:00-16：002、 布展時間：2010年12月31日3、 撤展時間：2011年1月1日17:00以后4、 活動地點(diǎn)：a、大學(xué)城外圍道路 b、天目湖第4頁活動實(shí)施：一、前期宣傳1、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺、平面海報(bào)以及短信平臺發(fā)布試乘試駕活動相關(guān)信息。2、參加試乘試駕車型（比亞迪F0、F3、F6）組成車隊(duì)繞常州市區(qū)以及大學(xué)城宣傳活動相關(guān)信息。 二、活動內(nèi)容1、 新車試乘試駕，比亞迪F6兩輛，比亞迪F0兩輛，比亞迪F3兩輛，（一共六輛車，分兩個

15、試駕場地，一個場地各款各一輛）為。廣大客戶提供全面的產(chǎn)品展示及現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷服務(wù)，零距離的感受比亞迪各款車的各種性能，親自感受比亞迪車帶來的駕乘舒適感。2、車輛參數(shù)展示及相關(guān)配置性能講座：為廣大客戶提供全方面的車系參數(shù)展示和車輛配置性能講解服務(wù)；3、車價(jià)競猜活動：調(diào)動意向顧客參與比亞迪的市場活動，以價(jià)格優(yōu)勢加速意向顧客購車意向；4、試駕抽獎活動：為答謝試駕者比亞迪的支持和促進(jìn)日后的銷售服務(wù)。三、活動流程安排：1、9:009:30 來賓 簽到，工作人員審核來賓試駕者駕照，稽核、發(fā)放相關(guān)資料，對車輛和實(shí)到試駕人員進(jìn)行分組，工作人員最后對車輛狀況進(jìn)行檢查，并與試駕者簽署安全協(xié)議（定5人為一組配合完成

16、試駕項(xiàng)目）。 2、 9:309：45致辭，主持人講話。 3、9:4510:45 比亞迪車系展示和車輛配置性能講解服務(wù)，現(xiàn)場車展包括模特SHOW，歌曲欣賞，舞蹈展示。 4、 10:4511：00 召集所有試駕人員參與試駕講座，5、11：0011：30午飯時間，一人一份快餐，再準(zhǔn)備一些熱水。6、11:3015:30 愿意在4S附近城區(qū)大道試駕的人員開始試駕；愿意到郊外試駕的人員集體坐豪華大巴到達(dá)目的地，再進(jìn)行試駕活動。 7、 15:3016:00意向顧客車價(jià)競猜環(huán)節(jié)（在差價(jià)小于100元范圍內(nèi)價(jià)格最接近者獲勝，購車可享受 萬元現(xiàn)金折扣優(yōu)惠） 8、試駕者上交有編號的試車問卷，依據(jù)編號抽獎，贈送所有到場

17、者紀(jì)念品。 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：汽車保養(yǎng)10次（一名） 二等獎：汽車保養(yǎng)5次（三名）(注：獎項(xiàng)可具體調(diào)整) 9、16:30 車輛清潔和活動收尾第5頁四、主題活動規(guī)劃1、試乘試駕試駕流程：   客戶填表登記審核通過填寫試乘試駕承諾書領(lǐng)取試駕號牌、手冊至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待審核收回號牌、核對駕駛證上車試乘試駕回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕循環(huán)或結(jié)束全部試駕 11:3012:45 現(xiàn)場試駕人員由專業(yè)人員帶領(lǐng)參觀展示車輛、到休息區(qū)休息或陪同兒童到游樂區(qū)進(jìn)行親子活動12:4515:30 現(xiàn)場試駕 11:3012:15 郊外試駕人員乘大巴前往天目湖12:1514：45 郊外試駕活動開始，期間穿

18、插進(jìn)行車技表演 14:4515:30 郊外試駕結(jié)束返回活動現(xiàn)場活動細(xì)則：必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，并在陪駕人員指導(dǎo)下，限速40公里/小時，并保證遵守試駕規(guī)章制度，服從陪駕和工作人員的管理。2、 車價(jià)競猜：主持人報(bào)出預(yù)先準(zhǔn)備好的車型（比亞迪車系）有意向的顧客搶答：搶到機(jī)會的顧客根據(jù)主持人的提示有三次報(bào)價(jià)的機(jī)會猜到差價(jià)小于100元范圍內(nèi)價(jià)格最接近者獲勝購車可享受萬元現(xiàn)金折扣優(yōu)惠；且此款車型的競猜游戲結(jié)束進(jìn)行下一款車型車價(jià)競猜活動。五、試駕場地安排：1、場地環(huán)境設(shè)置：（1） 城區(qū)大道，選擇路況良好的，交通便利的路段。（2） 美麗郊外，選擇彎道、路障、爬坡道、沙地等路況復(fù)雜的地段。2、 場地裝飾及相關(guān)物品： 為了保證試駕的效果，對試駕場地進(jìn)行全面布置，集體如下：    （1）試駕車6輛：用于試駕者試駕，體驗(yàn)比亞迪的優(yōu)越性能感；    （2）音響等相關(guān)舞臺設(shè)備1套：用于試駕講座舞臺布置;     (3 ) 試乘試駕相關(guān)車輛參數(shù)和報(bào)名登記資料：用于活動的資料支持；     (4 ) 獎品和相關(guān)紀(jì)念品：用于活動的推廣和比亞迪車系形象宣傳；