銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售經(jīng)理崗位職責(zé)與工作內(nèi)容銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、制定計(jì)劃-有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。2、建立方案-實(shí)施每一個(gè)具體行動步驟的詳細(xì)描述。3、制定策略-整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-組成策略計(jì)劃的日行動方案。5、設(shè)立監(jiān)控-將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。銷售經(jīng)理崗位說明書部門銷售部崗位名稱銷售經(jīng)理直接上級銷售部部長直接

2、下級各省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理本職工作負(fù)責(zé)整體銷售運(yùn)作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），同時(shí)以高效的經(jīng)濟(jì)手段保證銷售市場的健康發(fā)展。崗位工作職責(zé)：1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適

3、用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

4、9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。10、依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報(bào)請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。崗位責(zé)任：1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)

5、責(zé)。2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。3、對各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。3、對銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。4、對所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。5、對上級交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。6、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。崗位權(quán)限：1、有對銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。2、有對銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。5、有對銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。任職條件：1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，掌握一定的銷售管理理論。2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。3、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密。4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激