專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)職業(yè)化專(zhuān)業(yè)性講師授課銷(xiāo)售技巧PPT課程課件

1、秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，

2、使人動(dòng)情的秋雨啊Training professional realtors打造專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人匯報(bào)：XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人系列培訓(xùn)課程LOGO秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊

3、秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 增強(qiáng)從業(yè)信心提升專(zhuān)業(yè)性加強(qiáng)職業(yè)化秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。

4、突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊目錄CONTENTS0 1了解房產(chǎn)中介市場(chǎng)及前景0 2認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法0 3房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人必備的綜合素質(zhì)0 3 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著

5、一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊認(rèn)識(shí)房產(chǎn)中介市場(chǎng)了解及前景01Part OnePart One秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情

6、的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊了解房產(chǎn)中介市場(chǎng)及前景房產(chǎn)中介的發(fā)展史及特點(diǎn)0112431958-19911999-2007萌芽階段快速發(fā)展1991-1999 2

7、007-2017探索階段全面調(diào)整房地產(chǎn)收歸國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革，提倡個(gè)人買(mǎi)房土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓鄧小平南巡，快速發(fā)展經(jīng)紀(jì)人危機(jī)，負(fù)增長(zhǎng)福利房取消，沉寂期溫州炒房，地王現(xiàn)象出現(xiàn)2005年房?jī)r(jià)19%的增速，央行加息資本涌入，房企上市分類(lèi)調(diào)控因城施策宏觀調(diào)控政策的循環(huán)秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本

8、來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊 1.8%75%2% 4%90%6%流通率經(jīng)紀(jì)人滲透率傭金率了解房產(chǎn)中介市場(chǎng)及前景二手房的傭金總額01秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割

9、著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊二手房傭金二手房傭金二手房二手房GMVGMV秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨

10、就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊02Part OnePart One認(rèn)知房產(chǎn)中介行業(yè)了解經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年

11、的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊這是個(gè)“養(yǎng)”人的行業(yè)01A每天想做什么就做什么，隨心所欲，

12、為所欲為，業(yè)績(jī)成交很少，基本靠底薪生存，隨著從業(yè)年限的增長(zhǎng)，越來(lái)越賺不到錢(qián) 27%的經(jīng)紀(jì)人，“矮矬窮”B這部分群體是經(jīng)紀(jì)人群體的大多數(shù)群體，有很多的目標(biāo)卻沒(méi)有鎖定某個(gè)專(zhuān)一的目標(biāo)。每天都積極的去工作，但缺少高效率的方法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因?yàn)橛幸欢ǖ臉I(yè)績(jī)產(chǎn)出，在所在城市能達(dá)到中等偏上的收入水平，隨著從業(yè)年限的增長(zhǎng)，這部分群體成為穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)人，他們需要更好的方法指引60%的經(jīng)紀(jì)人，“柴米油鹽醬醋茶”C這部分群體有目標(biāo)，但是目標(biāo)是短期的。這部分群體工作積極，有方法，有目標(biāo)。收入水平相當(dāng)于大型企業(yè)8級(jí)以上管理層，也就是部門(mén)副經(jīng)理級(jí)別。在行業(yè)是標(biāo)桿式人物，大家學(xué)習(xí)的榜樣。10%的經(jīng)紀(jì)人，“高富帥”D行業(yè)領(lǐng)袖和

13、社會(huì)精英。往往是某大品牌的創(chuàng)始人。3%的經(jīng)紀(jì)人，“全世界看風(fēng)景”房產(chǎn)中介行業(yè)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的影響認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人

14、動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊問(wèn)自己5個(gè)W認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法這是個(gè)“養(yǎng)”人的行業(yè)01第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)？”第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么？”第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么？”第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么”第五個(gè)問(wèn)題“自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么”秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還

15、是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊基礎(chǔ)學(xué)習(xí)方法01中介平臺(tái)資源中介平臺(tái)資源外部學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)外部學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 天才不要了，要天才不要了，要杰出杰出一萬(wàn)小時(shí)成天才，一萬(wàn)小時(shí)成天才，一千小時(shí)成杰出一千小時(shí)成杰出投入的時(shí)間和

16、收獲投入的時(shí)間和收獲成正比成正比內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師傅經(jīng)驗(yàn)獲取師傅經(jīng)驗(yàn)獲取各各大經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)大經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)針對(duì)中介公司的線下培訓(xùn)針對(duì)中介公司的線下培訓(xùn)端口服務(wù)公司的增值服務(wù)端口服務(wù)公司的增值服務(wù)認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法認(rèn)知中介行業(yè)及經(jīng)紀(jì)人基本學(xué)習(xí)法秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭

17、。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03Part ThreePart Three房產(chǎn)中介房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人必備的綜合素質(zhì)必備的綜合素質(zhì)秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收

18、割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊綜合素質(zhì)綜合素質(zhì)03良好的服務(wù)心態(tài)良好的服務(wù)心態(tài)對(duì)所在城市政治、經(jīng)濟(jì)、對(duì)所在城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化和吃喝玩樂(lè)的了解文化和吃喝玩樂(lè)的了解敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)房產(chǎn)中介法律法規(guī)的了解房產(chǎn)中介法律法

19、規(guī)的了解熟知中介職場(chǎng)基本禮儀熟知中介職場(chǎng)基本禮儀房產(chǎn)銷(xiāo)售的溝通力房產(chǎn)銷(xiāo)售的溝通力秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯

20、們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊綜合素質(zhì)之心態(tài)03銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)勇于承認(rèn)自己是一名售樓員付出艱苦努力才有豐厚回報(bào)乞丐心理銷(xiāo)售員的心理角色推銷(xiāo)是乞求、害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn)使者心理置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶(hù)快樂(lè)銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷(xiāo)售銷(xiāo)售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)

21、哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊綜合素質(zhì)之心態(tài)03客戶(hù)喜歡什么樣客戶(hù)喜歡什么樣的的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人？工作專(zhuān)業(yè)儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心； 提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。

22、知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí)； 介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息； 了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶(hù)記住客戶(hù)偏好；關(guān)心客戶(hù)利益；竭力為客戶(hù)服務(wù)耐心傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求；幫助客戶(hù)做正確選擇秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，

23、下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊綜合素質(zhì)之心態(tài)03客戶(hù)的拒絕等于什么？客戶(hù)的拒絕等于什么？10次拒絕 1次成交1次成交 10000元1次拒絕 1000 元客戶(hù)的拒絕是自我財(cái)富的積累 客戶(hù)的每一客戶(hù)的每一次拒絕次拒絕，都是我們，都是我們邁向邁向成功的階梯！成功的階梯！秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨

24、就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊04Part ThreePart Three打造打造房產(chǎn)中介從業(yè)人的房產(chǎn)中介從業(yè)人的必備必備專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就

25、哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03職業(yè)化

26、與專(zhuān)業(yè)化提升優(yōu)秀的政策解讀能力優(yōu)秀的政策解讀能力國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)深度認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)了解房地產(chǎn)交易各環(huán)節(jié)的商業(yè)模式房產(chǎn)交易的必要法律法規(guī)房產(chǎn)交易的必要法律法規(guī)了解國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的法律法規(guī)全方位的服務(wù)全方位的服務(wù)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)意識(shí)和技巧將服務(wù)滲透到房產(chǎn)交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)房屋銷(xiāo)售的技巧房屋銷(xiāo)售的技巧房產(chǎn)銷(xiāo)售的溝通力滿(mǎn)足購(gòu)房者的購(gòu)房需求職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化房產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)房產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)房產(chǎn)中介從業(yè)人必備的房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋

27、雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03職業(yè)化之政策與數(shù)據(jù)來(lái)源房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)58、趕集、安居客后臺(tái)數(shù)據(jù)鏈家、中原網(wǎng)站數(shù)據(jù)商品房、土地成交數(shù)據(jù)各地房管局、住建局地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)情況房

28、產(chǎn)投資情況國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、各省級(jí)統(tǒng)計(jì)局關(guān)鍵綜合數(shù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、易居中國(guó)、世聯(lián)行、合富輝煌、以及中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還

29、是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03職業(yè)化之崗位職責(zé)的全流程把控熟悉區(qū)域信息帶客戶(hù)查看匹配房源采取多種渠道收集采取房源與客戶(hù)信息實(shí)際查看房源信息雙方簽訂購(gòu)房合同過(guò)戶(hù)以及售后服務(wù)1 12 23 34 45 56 6銷(xiāo)售六步秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使

30、人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03職業(yè)化之崗位職責(zé)的全流程把控秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏

31、云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊專(zhuān)業(yè)化之房產(chǎn)銷(xiāo)售的溝通力房產(chǎn)銷(xiāo)售的溝通力講述：注意次序、講事實(shí)不講看法表達(dá)：學(xué)會(huì)利用工具墊子：緩和緊張談話氛圍，要感同身受敘述：從完整的故事里產(chǎn)生觀點(diǎn)主導(dǎo)：把前邊的五項(xiàng)都做好討論：學(xué)會(huì)提問(wèn)，問(wèn)的是邏輯03秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就

32、哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化

33、之房屋銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售知識(shí)如何爭(zhēng)搶客戶(hù)掌握價(jià)格談判掌握電話營(yíng)銷(xiāo)房產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解析備用秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)

34、民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之如何爭(zhēng)搶客戶(hù) 回避不要主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況，以免節(jié)外生枝，讓客戶(hù)知曉本不了解的事。 贊揚(yáng)房子是大宗商品，第一次置業(yè)的客戶(hù)不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會(huì)貨比三家，此時(shí)，我們應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 贊揚(yáng)客戶(hù)貨比三家、慎重選擇是對(duì)的； 絕對(duì)不要隨便指責(zé)客戶(hù)的偏愛(ài)； 探明競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在客戶(hù)心目中的位置； 找出客戶(hù)的個(gè)人因素和真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 方法一秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的

35、雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之如何爭(zhēng)搶客戶(hù)方法二 有針對(duì)性地將道聽(tīng)途說(shuō)之事講給客戶(hù)聽(tīng)，讓這顆懷疑的種子在客戶(hù)心目中生長(zhǎng)成巨大的不信任，大到足以阻止客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

36、手的樓盤(pán)產(chǎn)品。 切記：我們所說(shuō)的話必須有一定的事實(shí)依據(jù)，否則客戶(hù)可能再也不會(huì)回頭！ 對(duì)于那些已比較熟悉的客戶(hù)，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的致命弱點(diǎn)，這更有效。 給客戶(hù)播下懷疑的種子秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，

37、拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之如何爭(zhēng)搶客戶(hù)方法二方法三 利用自已掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，針對(duì)具體客戶(hù)的特點(diǎn)，按客觀和公正的原則，與我方樓盤(pán)機(jī)型比較，具體做法是：具體做法是：把客戶(hù)心目中較理想樓把客戶(hù)心目中較理想樓盤(pán)和本樓盤(pán)的各種要素分兩行列在同張表上，盤(pán)和本樓盤(pán)的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，就要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不

38、談學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不談，大談一些看似無(wú)關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶(hù)最不想要卻有、客戶(hù)最想要卻沒(méi)有的品質(zhì)。 客觀比較客觀比較避重就輕避重就輕秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使

39、人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之如何爭(zhēng)搶客戶(hù)如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？范例“那個(gè)樓盤(pán)確實(shí)很便宜，交通也方便， 菜市場(chǎng)就在樓下，賣(mài)得不錯(cuò)，我也很 喜歡。如果您沒(méi)車(chē)或?qū)?lái)不想買(mǎi)車(chē)， 孩子不用上學(xué)，太太沒(méi)這么漂亮的話， 我建議您最好還是買(mǎi)那的房子?！睗撆_(tái)詞：位置偏、車(chē)位也不夠潛臺(tái)詞：離學(xué)校遠(yuǎn)，教育配套差潛臺(tái)詞：治安很復(fù)雜，安全性差 以褒代貶秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿

40、雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之掌握電話營(yíng)銷(xiāo)打打( (接接) )電話應(yīng)做好的準(zhǔn)備電話應(yīng)做好的準(zhǔn)備 確信自己能練介能練介熟

41、熟紹紹本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)、講清將給客戶(hù)帶來(lái)的幫助。 明確此次電話接明確此次電話接( (打打) )目的目的，知道你想通過(guò)電話交流得到什么。 對(duì)預(yù)期達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì)，應(yīng)該準(zhǔn)備一張問(wèn)題列表應(yīng)該準(zhǔn)備一張問(wèn)題列表，預(yù)想 客戶(hù)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，擬好答案，做好自然而讓地回答客戶(hù)。 提前準(zhǔn)備電話銷(xiāo)售的必備工具電話銷(xiāo)售的必備工具，包括：客戶(hù)名單、日歷表、筆、 電話記錄表、工作日志、銷(xiāo)售手冊(cè)(產(chǎn)品知識(shí))、電話講稿等。 調(diào)整好自己的心態(tài)，并注意保持專(zhuān)業(yè)的形象。無(wú)論對(duì)方的反應(yīng)如 何，自己的思想與舉止都應(yīng)滿(mǎn)懷喜悅，讓客戶(hù)感到自己的熱忱讓客戶(hù)感到自己的熱忱。 選擇一個(gè)安靜的辦公區(qū)域，東西擺順坐好、微笑、開(kāi)始坐好

42、、微笑、開(kāi)始秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢

43、，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之掌握電話營(yíng)銷(xiāo) 打電話肯定能帶來(lái)業(yè)務(wù)。其實(shí)，在電話營(yíng)銷(xiāo)中，與客戶(hù)交談的技巧，越簡(jiǎn)單越好。下面就結(jié)合實(shí)例分析電話營(yíng)銷(xiāo)的程序和技術(shù)要點(diǎn)：案例開(kāi)場(chǎng)：“陳處長(zhǎng)，您好，我姓李，叫李力，是公司的售樓員！ 是您朋友介紹的，現(xiàn)在方便同您談一分鐘嗎？”分析：這段開(kāi)場(chǎng)白把握了以下幾個(gè)要點(diǎn)對(duì)客戶(hù)用尊稱(chēng)明確地叫出客戶(hù)的職位、頭銜，沒(méi)有可喊“先生/小姐”簡(jiǎn)短介紹自己先說(shuō)姓，再道出名，能加深印象，也是肯定自己的方法強(qiáng)調(diào)公司名稱(chēng)客戶(hù)心理很怪，比較認(rèn)同公司，認(rèn)為公司人專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真巧借關(guān)系推薦客戶(hù)不好張口拒絕，也能證明業(yè)務(wù)員用了心、重視客戶(hù)禮貌要求時(shí)間先不說(shuō)事，用商量語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)只占用客戶(hù)1分鐘

44、，尊重客戶(hù)秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，

45、使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊03專(zhuān)業(yè)化之掌握電話營(yíng)銷(xiāo)案例被拒絕：很簡(jiǎn)單，收線，撥打下一個(gè)電話。遇忙： “那好吧！我遲些再給您致電，下午3點(diǎn)還是5點(diǎn)呢？ ”分析：主動(dòng)提出時(shí)間，兩選一，客戶(hù)都無(wú)法拒絕方便：綠燈亮啦，此時(shí)應(yīng)該按預(yù)先設(shè)計(jì)好的內(nèi)容，流利地表達(dá)出來(lái)： “陳處長(zhǎng)，您好！我公司有一個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。聽(tīng)您的朋友介紹，您最近 有購(gòu)房計(jì)劃，而且聽(tīng)說(shuō)您對(duì)房產(chǎn)投資感興趣。根據(jù)一般人的買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)，總 是希望找有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，或者熟悉朋友推薦的樓盤(pán)。我相信您買(mǎi)房時(shí)也 會(huì)依循這個(gè)習(xí)慣我希望拜訪您，同您做個(gè)朋友，向您介紹我公司的 項(xiàng)目，以及這個(gè)樓盤(pán)的獨(dú)特性，為您買(mǎi)到稱(chēng)心如意的好房子，提供更 多的選擇陳處長(zhǎng)，我知道您很

46、忙，您是上午比較有空還是下午呢？ ”分析：不談太多產(chǎn)品，而是先拉關(guān)系，與客戶(hù)預(yù)約面談時(shí)間秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，

47、農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊 不要掉入“價(jià)格陷阱”何謂“價(jià)格陷阱”客戶(hù)買(mǎi)房時(shí)，一般開(kāi)始就會(huì)問(wèn)價(jià)格，很多銷(xiāo)售員往往直接地告訴客戶(hù)答案，推銷(xiāo)過(guò)程中，雙方討價(jià)還價(jià)，最后沒(méi)有成交。而客戶(hù)很可能對(duì)房子價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)知之甚少，這就是“價(jià)格陷阱”。 不要一開(kāi)始就與客戶(hù)討論價(jià)格問(wèn)題，要善用迂回策略。 不要一開(kāi)始就把優(yōu)惠政策告訴客戶(hù)，要逐步給其驚喜。 不要為了完成銷(xiāo)售任務(wù)額，主動(dòng)提出將提成返給客戶(hù)。03專(zhuān)業(yè)化之價(jià)格談判秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜

48、溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊如何避免價(jià)格陷阱。房?jī)r(jià)中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環(huán)境、物業(yè)等綜合購(gòu)買(mǎi)成本，一一分解說(shuō)明，從而轉(zhuǎn)移

49、客戶(hù)的注意力。適當(dāng)?shù)叵蚩蛻?hù)公開(kāi)項(xiàng)目“利潤(rùn)”，和客戶(hù)算“成本帳”，讓客戶(hù)覺(jué)得售樓員為人坦誠(chéng)，自己賺了便宜。幫客戶(hù)算賬，做對(duì)比分析 一算綜合性?xún)r(jià)比帳 二算樓盤(pán)投資增值帳 三算該買(mǎi)大還是買(mǎi)小帳 四算競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比分析帳？ 把客戶(hù)買(mǎi)房當(dāng)作“買(mǎi)生活方式”來(lái)推銷(xiāo) 03專(zhuān)業(yè)化之價(jià)格談判秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)

50、哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說(shuō)哭就哭。本來(lái)還是太陽(yáng)當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動(dòng)果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動(dòng)情的秋雨啊問(wèn)題一 ：隨意答應(yīng)客戶(hù)要求 急于成交。 被極少數(shù)別有用心的客戶(hù)所誘導(dǎo)。 相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。 確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，不確定的狀況，向 現(xiàn)場(chǎng)（銷(xiāo)售）經(jīng)理請(qǐng)示。 注意辨別客戶(hù)的談話技巧，