營銷服務部的經(jīng)營

1、會計學1營銷服務部的經(jīng)營營銷服務部的經(jīng)營服務部經(jīng)理應具備的素質(zhì)： 1、有遠大的理想與抱負； 2、統(tǒng)一員工思想與行為的能力； 3、有發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力； 4、有敢于承擔責任與承擔錯誤的能力 5、有識人育人與用人的能力； 6、有強烈的使命感與包容心； 7、有為員工、企業(yè)設定短期和中長期目標的能力； 8、有帶領員工實現(xiàn)夢想和達成目標的能力； 9、做一個好的變色龍。 1、服務部升格以中支架構(gòu)來經(jīng)營（營銷、培訓、追蹤體 系的建立）2、營業(yè)部升格以營銷服務部的架構(gòu)經(jīng)營（自主經(jīng)營、自 配組訓、會議經(jīng)營、輔導訓練、追蹤落實）3、自我的升格自主經(jīng)營，不等不靠（變被動工作為主動 工作，由主動工作變?yōu)閯?chuàng)造性工

2、作）4、細節(jié)的升格關注大目標、小指標的達成，關注各項工 作流程，評估體系的建立。自主經(jīng)營從我做起自主經(jīng)營從我做起所謂自主經(jīng)營就是：所謂自主經(jīng)營就是：不等不等 不靠不靠 不要不要倡導人人自主經(jīng)營倡導人人自主經(jīng)營 管理處管理處 營業(yè)部營業(yè)部 營業(yè)組營業(yè)組 個個 人人1、簡單文化聽話照做；2、執(zhí)行文化快速反應，立即行動；3、感恩文化相互心存感激，增加凝聚力；4、學習文化與時俱進，提升能力，樹泰康品牌；5、績效文化業(yè)績論英雄，指標論能力；6、協(xié)作文化沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊；7、晉升文化向基本法要利益，靠政策制富；8、奉獻文化提高主人翁意識，建立團隊榮譽感；9、積極文化積極為榮，消極為恥；10、

3、時效文化累是因為能力不足，忙是因為方法不對。登登 封封 泰泰 康康企業(yè)文化從點滴做起，朗朗上口！企業(yè)文化從點滴做起，朗朗上口！登封榮辱，我的責任；內(nèi)樹正氣，外樹品牌；只有想不到，沒有做不到；成就上級是義務，成就下級是職責；成就上級是義務，捍衛(wèi)榮譽是職責；只為成功找方法，不為失敗找借口；只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人；冠軍的團隊最后一名也是冠軍；累是因為能力不足，忙是因為方法不對.組織裂變組織裂變團隊做強之根本團隊做強之根本登登 封封 效效 應應1 1、增員選才、增員選才提升團隊整體素質(zhì)；提升團隊整體素質(zhì)；2 2、刻意培養(yǎng)、刻意培養(yǎng)重點關注；重點關注；3 3、利益留人、利益留人倡導高收入，高消費

4、；倡導高收入，高消費；4 4、榮譽造人、榮譽造人逢冠必爭，逢獎必奪。逢冠必爭，逢獎必奪。1、嚴兵先嚴將；2、將帥無能累死三軍；3、業(yè)務領先，制度嚴明；4、主管的名字叫責任；5、全面提升綜合能力。1、量化指標以營業(yè)部為單位每月設定晉升目標；2、鎖定人員重點追蹤；3、協(xié)助達成提高士氣；4、樹立標桿營造氛圍。1 1、以營業(yè)部為單位進行選拔，營業(yè)區(qū)培養(yǎng)；、以營業(yè)部為單位進行選拔，營業(yè)區(qū)培養(yǎng)；2 2、配合營業(yè)部經(jīng)理自主經(jīng)營，協(xié)助營業(yè)區(qū)工作；、配合營業(yè)部經(jīng)理自主經(jīng)營，協(xié)助營業(yè)區(qū)工作；3 3、為公司儲備培養(yǎng)人才；、為公司儲備培養(yǎng)人才；4 4、合適的人做合適的事，堅定從業(yè)信心。、合適的人做合適的事，堅定從業(yè)信

5、心。、早干會分層級； 2、大早會精心準備，營造氛圍，樹立信心，建立信息平臺； 3、二次早會提升技能，培養(yǎng)干部，培養(yǎng)自主經(jīng)營意識； 4、夕會療傷止痛，培養(yǎng)人才； 5、主管例會驗收自主經(jīng)營結(jié)果，確保目標達成； 6、兼組例會前景規(guī)劃，技能輔導，培養(yǎng)梯隊人才； 7、層級培訓激發(fā)意愿，滿足需求，提升技能； 8、績優(yōu)培訓感恩的心，榮譽體系的介入； 9、內(nèi)勤例會更好的服務外勤，建立協(xié)作團隊；10、階段經(jīng)營分析會掌控進度，改變戰(zhàn)術(shù)，確保任務達成。成功源自我要，增比自己優(yōu)秀的人；成功源自我要，增比自己優(yōu)秀的人；俄羅斯套娃效應。俄羅斯套娃效應。尋找一群志同道合的人尋找一群志同道合的人培養(yǎng)一批志同道合的人培養(yǎng)一批志

6、同道合的人感染一批志同道合的人感染一批志同道合的人經(jīng)營一批志同道合的人經(jīng)營一批志同道合的人王書青原河南省郵政儲蓄狀元、集郵狀元；開發(fā)個人房地產(chǎn)，千萬資產(chǎn)；現(xiàn)任高級銷售經(jīng)理世紀盛典第三名河南省第五屆高峰會長2003年元月入司，當月標保10萬元；2月標保26萬元；三月份一個人挑戰(zhàn)一個管理處，當月標保75萬。06年5、6月個人累計規(guī)模保費突破900多萬；河南省第二名。薛鳳珍原河南省稅務局分所所長；擁有個人煤礦企業(yè)，千萬資產(chǎn)；世紀盛典第二名，河南省第六屆高峰會長2006年3月入司，當月標保100萬元；5、6月累計標保500多萬元；2006年個人累計規(guī)模保費突破1200多萬；河南省第一名。蒲巧紅原登封市

7、實驗幼兒園教師；現(xiàn)任高級業(yè)務主管；入圍兩屆世紀盛典，入圍三屆泰康杯；2004年2月入司，當月標保2000元；3月標保11000元；05年5月標保50000元；06年3月標保10萬元；4月20萬；6月50萬；7月100萬元；2006年個人累計規(guī)模保費突破300多萬；河南省第9名。 例：例：以公司成立十周年為借口舉辦以公司成立十周年為借口舉辦慶泰康人壽成立慶泰康人壽成立十周年預備干部招聘會十周年預備干部招聘會，提高整體的增員素質(zhì)。，提高整體的增員素質(zhì)。 招聘預備干部招聘預備干部 旅游旅游 酒店會餐酒店會餐 商務洗浴商務洗浴 您好，我們泰康人壽成立10周年了，自成立以來以專業(yè)化、規(guī)范化、國際化占領市

8、場，連續(xù)幾年發(fā)展速度位居行業(yè)榜首，河南分公司是泰康系統(tǒng)第一分，登封服務部成立五年來業(yè)績位居全省第一，自今年年初至今業(yè)績位于全國第一。在登封快速發(fā)展的過程中，為公司培育了大量的管理型干部，目前，高層管理干部有：洛陽的包豐瑞總，本部的賓麗華總，分公司培訓部范志勇經(jīng)理，本部營銷部孫勇，中層管理干部湯雪榮、劉東風、鄭錦鑄上個月還往新鄭輸送了一名管理處經(jīng)理劉瑩。在公司成立10周年司慶中，為感謝登封人民對泰康發(fā)展的支持，根據(jù)河南省分公司發(fā)展的需要，河南省分公司特批登封為分公司選拔儲備一批中層管理干部，我們將在本月13號召開中層管理預備干部招聘會。只有做得優(yōu)秀的人才有推薦資格，每個人最多只能推薦一名，我第一

9、個就想到了你（包裝客戶），你看，這是我們的參聘證書（展示、促成）機不可失失不再來，等機會不如抓機會！13號下午2點10分進場。多種多樣的產(chǎn)說會形式：多種多樣的產(chǎn)說會形式： 完美女人完美女人 酒店自助餐酒店自助餐 商務洗浴商務洗浴 VIPVIP客戶聯(lián)誼會客戶聯(lián)誼會 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型 利用彩頁提升活動量。（）炒作彩頁，給業(yè)務員見客戶的理由（介紹公司、產(chǎn)品，介紹自己，回訪老客戶，見新客戶，要求轉(zhuǎn)介紹，積累增員，一張彩頁至少有次以上與客戶面談的機會, 遞送彩頁、營業(yè)區(qū)中獎、中支中獎、分公司中獎、總 公司中獎）；（）話術(shù)演練，設計制作遞送彩頁的話術(shù)，大早會進行示范演練，二次早會分組演練，組訓深入二次早會

10、督導演練結(jié)果。（）驗收結(jié)果，跟蹤服務，電話回訪，制造借口。（）自主經(jīng)營，贈送禮品。一、產(chǎn)說會炒作 1、促成 2、準主顧開拓 3、活動量驗收 4、推銷自己 5、推銷公司 6、增員 7、轉(zhuǎn)介紹 8、加保二、門票炒作 1、激發(fā)購票愿望 2、解決后顧之憂 3、大數(shù)法則 4、打包賣票 三、送票話術(shù)的演練 1、包裝公司 2、包裝營業(yè)區(qū) 3、包裝講師 4、包裝自己 5、包裝客戶 6、話術(shù)分類（新、老客 戶與增員用不同的話術(shù)） 四、再次邀約客戶的話術(shù) 1、是銷售就會有拒絕的出現(xiàn) 2、產(chǎn)說會也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很 正常 3、再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定 五、促成氛圍營造，促成話術(shù)演練

11、1、做秀 2、提高成交率 六、產(chǎn)說會后話術(shù)的追蹤 1、客戶分類（已定獎品兩天內(nèi)收回） 2、未定獎品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或 轉(zhuǎn)介紹） 3、未參會客戶（ 四次見面機會：送票-恭喜中獎索取 門票講盛況，制造需求，發(fā)現(xiàn)需求-送獎品再次講解，發(fā)現(xiàn)需求-滿足需求客戶、增員、轉(zhuǎn)介紹或加保） 7、產(chǎn)說會總結(jié)改進 以部門為單位進行追蹤，提升自主經(jīng)營意識及管理水平 為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來源！為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來源！員工月收入季度獎年終獎合計扶貧員工 15009%4.5%13.5%合格員工 300012%7%19%績優(yōu)員工 500014%9%23%銷售經(jīng)理 800017%11%28%

12、高級經(jīng)理 1000020%14%34%備注備注: :高級經(jīng)理底薪高級經(jīng)理底薪500500元元利用基本法幫助員工利益最大化！利用基本法幫助員工利益最大化！建立建立FYC15000FYC15000的直轄組是我們的基礎工作的直轄組是我們的基礎工作! !什么是標準小組？什么是標準小組？初級標準化小組：初級標準化小組：1 1、單月、單月FYC4000FYC4000元；元；2 2、人力、人力5 5人；人；3 3、兩人、兩人FYCFYC大于大于300300元；元； 標準化小組是百萬年薪的基石標準化小組是百萬年薪的基石什么是標準小組？什么是標準小組？合格標準化小組：合格標準化小組：1 1、單月、單月FYC15

13、000FYC15000元；元；2 2、人力、人力1010人；人；3 3、實動、實動60%60%。標準化小組是百萬年薪的基石標準化小組是百萬年薪的基石什么是標準小組？什么是標準小組？優(yōu)秀標準化小組：優(yōu)秀標準化小組：1 1、單月、單月FYC30000FYC30000元；元；2 2、人力、人力1010人；人；3 3、實動、實動60%60%。標準化小組是百萬年薪的基石標準化小組是百萬年薪的基石十萬年薪從十人小組起步十萬年薪從十人小組起步! ! 百萬年薪從百人團隊開始百萬年薪從百人團隊開始! !職級職級團隊狀況團隊狀況直轄傭金直轄傭金管理津貼管理津貼增才獎金增才獎金年終獎年終獎育成獎育成獎合計合計ASA

14、S150001500027000270001800018000720072005220052200ASAS育成育成1AS1AS1500015000270002700018000180007200720021600216007380073800SSSS育成育成1AS1AS1500015000576005760018001800720072002160021600104400104400UMUM育成育成3AS3AS6000060000129600129600180001800020160201606480064800232560232560育成育成9AS9AS1800000180000029160

15、0291600360003600050400504001944001944005724005724001、簡單文化聽話照做；2、執(zhí)行文化快速反應，立即行動；3、感恩文化相互心存感激，增加凝聚力；4、學習文化與時俱進，提升能力，樹泰康品牌；5、績效文化業(yè)績論英雄，指標論能力；6、協(xié)作文化沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊；7、晉升文化向基本法要利益，靠政策制富；8、奉獻文化提高主人翁意識，建立團隊榮譽感；9、積極文化積極為榮，消極為恥；10、時效文化累是因為能力不足，忙是因為方法不對。組織裂變組織裂變團隊做強之根本團隊做強之根本登登 封封 效效 應應、早干會分層級； 2、大早會精心準備，營造氛圍，樹立信心，建立信息平臺； 3、二次早會提升技能，培養(yǎng)干部，培養(yǎng)自主經(jīng)營意識； 4、夕會療傷止痛，培養(yǎng)人才； 5、主管例會驗收自主經(jīng)營結(jié)果，確保目標達成； 6、兼組例會前景規(guī)劃，技能輔導，培養(yǎng)梯隊人才； 7、層級培訓激發(fā)意愿，滿足需求，提升技能； 8、績優(yōu)培訓感恩的心，榮譽體系的介入； 9、內(nèi)勤例會更好的服