采購談判技巧與成功談判案例.

1、案例一個女孩買褲的殺價過程顧客：老板，請問這條褲子多少錢？ 老板：180元，廣州正宗貨，要不要？ 顧客：我先看看 老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點170元。 顧客：這也叫優(yōu)惠啊？ 老板：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。 顧客：哈哈哈哈，我笑！ 老板：你笑什么，難道嫌貴？ 顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！ 老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就120元吧。 顧客： 案例一個女孩買褲的殺價過程老板：你不會還嫌貴吧，我最多只掙你幾塊錢。 顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。 老板：你真有陽光，快買吧。 顧客：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。 老板：那你口袋里有多少錢

2、??？ 顧客：90元。 老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。 顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。 老板：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。 顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。 老板：車費？這和你買褲子有什么關(guān)系？ 顧客：當(dāng)然，我來自很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。 老板：你騙人！ 案例一個女孩買褲的殺價過程顧客，我從十八歲以后再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多么的真誠啊。 老板：雖然我看不出來你的真誠，但我認(rèn)賠了，算你80元好了。 顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。 老板：你！天啊，你太過分了，你在耍花招。 顧客：相信我，我

3、很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。 老板：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭?？赡愕拇_過分，一會要坐車，一會又要吃早飯。是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料呢？ 顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。 老板：相信你？最后一次？ 顧客：是的，相信我。 老板：好吧，痛快些，70元。 顧客：我這就給你錢。 老板：快些。 案例一個女孩買褲的殺價過程顧客：等等，這里的顏色好象有點不對勁啊。 老板：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。 顧客：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。 老板：什么？你侮辱我人沒有關(guān)系，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。 顧客： 老板：好吧，我給你看我的進(jìn)貨單

4、你瞧，進(jìn)貨日期是上個禮拜，進(jìn)貨單位是廣州某某服裝廠，這怎么能是舊褲子呢？ 顧客：哦，對不起我誤會了，不過天啊，進(jìn)貨價：20元每件。 老板：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅后每條成本價是40元。 顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發(fā)票，是繳稅后的價格。這條褲子只值20元，可你 老板：嘿嘿做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢，不賺錢我吃什么？ 案例一個女孩買褲的殺價過程顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！ 老板：嘿嘿，30元行不？我的meimei ，讓我賺點。 顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個消費者的心靈。 老板：有那么嚴(yán)重？ 顧客：難道你認(rèn)為欺騙行為不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙，就是犯罪！ 老板：媽呀，好夸張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。 顧客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？ 老板：沒有沒有，就24吧。 顧客：有一個4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。 老板：天，23沒有毛病吧？ 顧客：好吧，成交 寶潔：寶潔： 超市：超市：分析：分析： 方法：方法：結(jié)果：供應(yīng)商：超市：分析： 方法：結(jié)果： 供應(yīng)商： 超市：分析： 方法：方法：結(jié)果：結(jié)果：供應(yīng)商： 超市： 分析： 方法：方法：結(jié)果：結(jié)果：供應(yīng)商： 超市： 分析： 方法：方法：結(jié)果：結(jié)果： 協(xié)會：超市： 分析： 方法：方法： 結(jié)果