卡單銷售話術(shù)1

1、甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點鈍甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點鈍了，甲沒有理會，拿著斧頭就上山了，因為他了，甲沒有理會，拿著斧頭就上山了，因為他的斧頭不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹柴的斧頭不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹柴乙乙就不同了，他拿來磨刀石，用勁地把斧頭先磨就不同了，他拿來磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準(zhǔn)備工鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準(zhǔn)備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽下山了，夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽下山了，甲只背了小小的一捆柴下來，但是乙，背著一甲只背了小小的一捆柴下來，但是乙，背著一大捆的柴下來大捆的柴下來 由此可見，準(zhǔn)備工夫做好

2、了，可以事半功倍！由此可見，準(zhǔn)備工夫做好了，可以事半功倍！ v業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來一個護(hù)身符！業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來一個護(hù)身符！v客戶：什么護(hù)身符？客戶：什么護(hù)身符？v業(yè)務(wù)員：假如每天從咱家的生活費里業(yè)務(wù)員：假如每天從咱家的生活費里拿出拿出2 2毛毛7 7分分3 3會不會影響咱家的正常生會不會影響咱家的正常生活?；?。v客戶：不會?？蛻簦翰粫業(yè)務(wù)員：那好，這業(yè)務(wù)員：那好，這2 2毛毛7 7分分3 3，能幫咱，能幫咱解決很多問題，您愿意聽我說嗎？解決很多問題，您愿意聽我說嗎？v客戶：你說吧。（愿意）客戶：你說吧。（愿意）v業(yè)務(wù)員：您覺得像磕磕碰碰、扭腰崴業(yè)務(wù)員：您覺得像磕磕碰碰、扭腰崴腳（貓

3、抓狗咬）是不是每天每時每刻腳（貓抓狗咬）是不是每天每時每刻都有可能發(fā)生的？都有可能發(fā)生的？v客戶：是?？蛻簦菏?。v業(yè)務(wù)員：剛才咱說的那業(yè)務(wù)員：剛才咱說的那2 2毛毛7 7分分3 3，可，可以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳（貓抓狗咬）這樣的門診醫(yī)療費用（貓抓狗咬）這樣的門診醫(yī)療費用100100元以上元以上80%80%報銷，這報銷，這2 2毛毛7 7分分3 3能為咱能為咱們最高報銷們最高報銷20002000元，您說值不值。元，您說值不值。v客戶：值！客戶：值！ v業(yè)務(wù)員：您看我剛才給您說了幫業(yè)務(wù)員：您看我剛才給您說了幫咱解決一個問題，您就覺得值，那咱解決一個問題，您

4、就覺得值，那2 2毛毛7 7分分3 3還可以幫咱解決因為意外還可以幫咱解決因為意外導(dǎo)致的住院，每天補貼導(dǎo)致的住院，每天補貼2020元，全元，全年可最高補貼年可最高補貼180180天，天，36003600元，您元，您覺得怎么樣？覺得怎么樣？v客戶：不錯！客戶：不錯！v業(yè)務(wù)員：這才到哪，還管很多！業(yè)務(wù)員：這才到哪，還管很多！v客戶：還有呢？客戶：還有呢？v業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這2 2毛毛7 7分分3 3還能管還能管因意外導(dǎo)致的傷殘。按因意外導(dǎo)致的傷殘。按7 7級級3434項最項最高給付高給付5 5萬元，您感覺如何？萬元，您感覺如何？v客戶：挺好！客戶：挺好！v業(yè)務(wù)員：您說這業(yè)務(wù)員：您說這

5、2 2毛毛7 7分分3 3與與5 5萬相萬相比是多少倍？我剛給您說能幫咱解比是多少倍？我剛給您說能幫咱解決這幾個問題您說很好，其他還有決這幾個問題您說很好，其他還有幾項沒跟您說呢！幾項沒跟您說呢！v客戶：還管??？客戶：還管??？v業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這2 2毛毛7 7分分3 3還管因意外導(dǎo)致還管因意外導(dǎo)致的身故，給付的身故，給付5 5萬元。您看這萬元。您看這2 2毛毛7 7分分3 3能幫咱解決咱生活中大中小能幫咱解決咱生活中大中小4 4個問題，個問題，您覺得好不好？您覺得好不好？v客戶：好！客戶：好！v業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對我今天業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對我今天給您介紹的這個護(hù)身符，有了初步的

6、給您介紹的這個護(hù)身符，有了初步的了解，您現(xiàn)在覺得每天的了解，您現(xiàn)在覺得每天的2 2毛毛7 7分分3 3能幫能幫咱解決這么多問題，您是不是覺得非咱解決這么多問題，您是不是覺得非常值。常值。v客戶：是客戶：是v業(yè)務(wù)員：其實，這每天業(yè)務(wù)員：其實，這每天2 2毛毛7 7分分3 3就就是一年內(nèi)少吃一頓肯德基，是一年內(nèi)少吃一頓肯德基，1 1年才年才100100元，您覺得這會影響咱家的正元，您覺得這會影響咱家的正常生活嗎？常生活嗎？v客戶：不會，應(yīng)該不會?？蛻簦翰粫?，應(yīng)該不會。v業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這100100塊錢能為咱家解決，塊錢能為咱家解決，每天，每時，每刻都能發(fā)生的問題，每天，每時，每刻都能發(fā)生的問題，您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？v客戶：還行，喜歡?？蛻簦哼€行，喜歡。v業(yè)務(wù)員：這業(yè)務(wù)員：這100100塊錢的護(hù)身符，還塊錢的護(hù)身符，還用不用跟您愛人（家人）商量一下用不用跟您愛人（家人）商量一下呢？呢？v客戶：不用，這客戶：不用，這100100塊錢還用商量塊錢還用商量??？（用）??？（用）v注：拿出卡單（講解），客戶簽注：拿出卡單（講解），客戶簽字。字。v業(yè)務(wù)員：如果您周圍的人有需要業(yè)務(wù)員：如果您周圍的人有需要的請您與我聯(lián)系，或者