fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷課件

1、fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷述職報告述職報告 報告崗位:營銷部銷售經(jīng)理報告人 ：許燕婷fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結束語結束語fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷學習經(jīng)歷20112011年年4 4月月福建焦點文化傳媒福建焦點文化傳媒有限公司有限公司 營銷顧問營銷顧問About Me自我簡介2008/20112008/2011年年7 7月月福建江夏學院福建江夏學院工作經(jīng)歷20132013年年7 7月月福建焦點文化傳媒福建焦點文化傳媒有限公司有限公司 營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷

2、優(yōu)勢優(yōu)勢S 做事認真負責，勤于鉆研，積極務實，勤做事認真負責，勤于鉆研，積極務實，勤奮好學奮好學 對專業(yè)知識的掌握力及操作力較強。對專業(yè)知識的掌握力及操作力較強。 具有較強的具有較強的“服務意識服務意識”和和“大局意識大局意識” 工作中我愛崗敬業(yè)，與同事相處融洽工作中我愛崗敬業(yè)，與同事相處融洽 業(yè)績平穩(wěn)，有個良好的工作狀態(tài)，積極向業(yè)績平穩(wěn)，有個良好的工作狀態(tài)，積極向上，能承擔較大的工作壓力上，能承擔較大的工作壓力fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結束語結束語fz焦點文化銷售

3、經(jīng)理述職報告許燕婷工作情況工作情況雛鷹團隊介紹雛鷹團隊介紹雛鷹雛鷹Q3業(yè)績情況業(yè)績情況雛鷹雛鷹存在問題和解決方案存在問題和解決方案fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷雛鷹來源 雛鷹喻指勇敢。 雛鷹，新生的小鷹。表示充滿希望，正在振翅欲飛。 雛鷹出生不久，便會接受一次生與死的考驗。鷹父母會在合適的時期把雛鷹從建在懸崖上的巢穴里扔出去。讓他在生與死的關頭學會做鷹的本領。-飛翔。雛鷹在被扔出去的頃刻間奮力掙扎，憑著鷹的勇氣和求生的欲望使勁地拍打著翅膀，學會翱翔于萬里天空。fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷團隊介紹團隊介紹 團隊的名稱：雛鷹團隊雛鷹團隊 團隊的口號：為了理想和未來，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的為了理想

4、和未來，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的困難。絕不放棄，直到最后一刻。（困難。絕不放棄，直到最后一刻。（Never say never，fight till forever） 團隊的宗旨是：我們?yōu)榱嗣總€人的夢去追逐、奮我們?yōu)榱嗣總€人的夢去追逐、奮斗，對隊友我們要互助友愛，腳踏實地，放飛夢斗，對隊友我們要互助友愛，腳踏實地，放飛夢想，造就一個溫馨的小鷹窩。想，造就一個溫馨的小鷹窩。fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷雛鷹業(yè)績情況雛鷹業(yè)績情況月份月份人數(shù)人數(shù)業(yè)績?nèi)蝿諛I(yè)績?nèi)蝿諛I(yè)績完成業(yè)績完成完成率完成率7月42022110%8月6201785%9月62323100%總計6636298.3%fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許

5、燕婷工作情況工作情況 團隊存在的問題團隊存在的問題 1、行業(yè)開發(fā)方向執(zhí)行不堅定，雖然有分配相關成員負責相關行業(yè)開發(fā)，但是大家還是朝著有較大優(yōu)勢的封頂行業(yè)，導致部分行業(yè)市場開發(fā)不佳； 2、團隊凝聚力不夠，部門活動較少； 3、部門制度不清晰fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷工作情況工作情況 解決的方法解決的方法 1、進行行業(yè)引導開發(fā)，對于相關行業(yè)的展業(yè)進行培訓交流，促進成員對新行業(yè)的信心； 2、多多出單，累積部門活動經(jīng)費，多多組織部門活動，讓成員感受團隊的氣氛； 3、多組織溝通，完善部門的制度，讓部門正常運營fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷工作情況工作情況 下一步計劃下一步計劃 1、行業(yè)客戶開發(fā)

6、方面：嚴格執(zhí)行行業(yè)開發(fā)，每周對相關行業(yè)開發(fā)的成員進行溝通培訓； 2、開發(fā)地域方面：專門小組專門區(qū)域開發(fā)，新員工前期引導開發(fā)八縣市場； 3、做好新人培訓的計劃安排，讓新人盡快上手。 4、團隊建設方面，加強團隊內(nèi)部的溝通，讓每個人有目標，有方向，知道自己的理想和目標。并努力通過團隊達成其目標。 并幫助有管理能力和有野心的成員培養(yǎng)成儲備經(jīng)理。fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷目 錄ONTENTS1自我簡介自我簡介2工作情況工作情況3團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展4結束語結束語fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷團隊規(guī)劃及發(fā)展團隊規(guī)劃及發(fā)展1.1.崗位職責的認識崗位職責的認識fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許

7、燕婷崗位職責崗位職責根據(jù)公司下達的銷售任務銷售任務，進行合理的任務分配，組織、監(jiān)督部門成員完成銷售任務和目標；負責帶領本部門開拓開拓專業(yè)市場，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，擴大公司產(chǎn)品在市場的份額；從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的銷售及市場競爭提供方法和建議方法和建議；fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷崗位職責崗位職責4.控制銷售成本成本，嚴格按公司的規(guī)定對本部門成員進行崗位考核和績效管理5.對新成員的相關培訓培訓工作主要由老成員帶領新成員進行業(yè)務拓展工作；6.負責團隊的建設和優(yōu)化建設和優(yōu)化，關心部門成員的工作和生活狀態(tài)，保證團隊正常運營。fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷 銷售團隊的建設方向建設方

8、向：有效的銷售有效的銷售=良好的溝良好的溝通通+有效的規(guī)劃。有效的規(guī)劃。 建設一支富有激情富有激情并擁有核心競爭力核心競爭力的銷售團隊 團隊的理念理念：快樂工作，快樂生活 團隊奮斗目標目標：每個成員每月的成交量在5單以上，薪資在5k以上，讓成員在物質(zhì)上有質(zhì)的變化。團隊建設團隊建設fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷20132013年年Q4Q4人力目標人力目標月份10月11月12月人力666業(yè)績（人均/每月）臺566骨干培養(yǎng)培養(yǎng)錦燦協(xié)助管理培養(yǎng)俊華協(xié)助管理培養(yǎng)劍平協(xié)助管理3.人員發(fā)展規(guī)劃人員發(fā)展規(guī)劃fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷4.業(yè)績預計目標業(yè)績預計目標月份月份人數(shù)人數(shù)業(yè)績目標（臺數(shù)）業(yè)績目

9、標（臺數(shù)）10月62811月63012月632總計90fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷5.展業(yè)的方向展業(yè)的方向fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷 人員培訓人員培訓：新人由老員工帶領展開相關的業(yè)務培訓工作；內(nèi)部先組織簡單的培訓，再由公司統(tǒng)一做系統(tǒng)培訓，讓其更熟悉產(chǎn)品知識，更容易上手；fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷 日常管理：日常管理： a.監(jiān)督日常報表的發(fā)送及規(guī)范； b.根據(jù)每個成員的特點來安排日常工作，如錦燦負責早會安排，主持夕會，俊華負責內(nèi)部培訓安排及當天業(yè)績進度表更新，世輝負責會議紀要； c.根據(jù)周任務分解表完成情況，兩周一次的單獨溝通； d.中旬開展“意向客戶的分析及跟蹤”的溝通會。fz焦點文化銷售經(jīng)理述職報告許燕婷 市場開發(fā)：市場開發(fā)：a.行業(yè)客戶開