中高檔白酒市場營銷方案

1、優(yōu)質(zhì)文本白酒市場營銷方案白酒市場營銷方案一： 夯實根底，抓好網(wǎng)建工作網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 1、市場調(diào)查：1.1 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣；1.2 人文環(huán)境：市場購置力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費群的文化素養(yǎng)等； 1.3 經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；1.4 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名

2、煙名酒店、窗口渠道；1.5 費用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費、促銷費等；1.6 其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案。2、在取得完善的市場信息和資料的根底上，各地市場根據(jù)提交的?市場調(diào)查報告?的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷方案 的網(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時間分階段完成。3、網(wǎng)建方法：3.1 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。3.2 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部

3、門負(fù)責(zé)人去介紹等進(jìn)行網(wǎng)建工作。3.3 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。3.4 目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。4、網(wǎng)建步驟：4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等；4.2 將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖杉僭O(shè)干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況；4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和方案，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與方案推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向

4、城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫； 4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的根底上提高終端銷售人員的推銷積極性。5、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。 1提供細(xì)致周到的管理和售后效勞；2提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家效勞，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；3提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷；4提供最接近消費者的銷

5、售模式和促銷方式；5推廣個性化效勞；6階段性強(qiáng)大的促銷支持；7完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；9快速的渠道反響和反響。白酒市場營銷方案二： 鎖定目標(biāo)消費群，全力培養(yǎng)消費領(lǐng)袖1、鎖定目標(biāo)消費群的方法：1.1 通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費群；1.2 通過各種公關(guān)活動，鎖定目標(biāo)消費群；1.3 通過與移動、聯(lián)通VIP效勞部大客戶部的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費群鉆石卡、金卡、銀卡用戶；1.4 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承當(dāng)，以此來鎖定目標(biāo)消費群；1.5 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標(biāo)消費群數(shù)

6、據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)庫的分析來鎖定消費領(lǐng)袖。2、對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng)2.1 邀請其免費參加當(dāng)?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡等?.2 邀請其參加由“XXX舉辦的各種活動；2.3 送其“XXX的鍍金眼睛標(biāo)志；2.4 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；2.5 在其子女升學(xué)考試時，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“XXX系列酒等。白酒市場營銷方案三： 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氣氛相對來說，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活潑的一個依據(jù)。因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護(hù)好品牌的終端表現(xiàn)。白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術(shù)：

7、1、應(yīng)隨時注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；2、對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群般的消費效應(yīng)；3、在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，以防止陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費；4、節(jié)假日充分利用終端生動化活動，來活潑品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氣氛；5、加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員、客戶經(jīng)理等進(jìn)行理貨知識的培訓(xùn)，要他們認(rèn)識到理貨的重要性，加強(qiáng)搞好賣場、酒店關(guān)系，進(jìn)行競品調(diào)查與消費動態(tài)調(diào)查，及時進(jìn)行補(bǔ)貨等信息反響，及時進(jìn)行補(bǔ)貨。6、制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人

8、員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)鼓勵及制約機(jī)制進(jìn)行考核；目前白酒的終端競爭，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級的開瓶費、促銷費、進(jìn)場費等等。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導(dǎo)致白酒終端競爭環(huán)境的惡化。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨劇烈。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設(shè)品，并沒有和銷售真正的互動起來。白酒市場營銷方案徹底改變這種方式的具體戰(zhàn)術(shù)是：1、終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費者形成真正的互動溝通。利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關(guān)注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消

9、費者的心靈-而不是簡單地在終端買一送一等活動。2、作好終端生動化工作。終端生動化的要求A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競爭對手的排面B產(chǎn)品的標(biāo)貼必須正面朝外。C 舊貨在前，新貨在后。D 品牌采用垂直陳列即同一品牌按包裝上輕下重排成直列。E包裝采用水平陳列即同一品牌按規(guī)格、色澤或性能不同排成橫排。F產(chǎn)品集中放在市場第一品牌旁邊。 G保持產(chǎn)品整潔。 F價格標(biāo)簽醒目、整潔。 H如有促銷活動，必須突出促銷的產(chǎn)品。 白酒市場營銷方案產(chǎn)品的陳列原那么：原那么1：“獲取持久性陳列位置當(dāng)一個消費者到商店購置需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳

10、列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一位置。原那么2：“陳列在高流通區(qū)域前面所言，消費者購置相當(dāng)局部屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸時機(jī)，對于終端售點而言，最正確的陳列位置有以下幾個：原那么3：“集中陳列，爭取排面把我們各種類型的產(chǎn)品集中擺放，既能擠占排面，又能到達(dá)最正確的影響力和最強(qiáng)的視覺沖擊力。原那么4：“陳列于最容易看到和拿到的位置看得見：按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺或貨架上。拿得到：按照日常生活

11、習(xí)慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。取放易：消費者一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購置的時機(jī)。陳列必須做到在拿取時不會由于不小心而造成整體的陳列混亂。好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取。原那么5：“爭取盡可能大的貨架空間不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個規(guī)格品種有足夠的陳列點、擠壓競爭產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢，從而提升視覺沖擊力和吸引力。原那么6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛售點氣氛對沖動型購置者而言，是起決定作用的，對于理性消費者

12、也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，燈箱、海報、單張、吊旗、橫幅等助銷用品必須與陳列相結(jié)合，使消費者一進(jìn)店門使能感覺到五糧神的氣氛和氣勢。原那么7：“爭取店員的支持與合作僅僅依靠我們的拜訪來爭取最正確陳列是不太現(xiàn)實的，我們應(yīng)該和店內(nèi)的工作人員建立友好關(guān)系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補(bǔ)貨、張貼、發(fā)放宣傳品等。商場陳列具體要求：A堆碼在客流量最大的過道的貨架上B陳列在消費者舉手可得的位置上 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格上架酒店餐飲陳列具體要求：A陳列在吧臺燈光照射處B陳列在消費者最容易發(fā)現(xiàn)處C力爭單品的最大陳列面D所有規(guī)格陳列在展示柜3、強(qiáng)人員培

13、訓(xùn)，提高終端攔截質(zhì)量。注意：終端生動化工程還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強(qiáng)感染力，增強(qiáng)展示效果。 4.1.4終端銷售人員的口碑傳播終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊伍，終端店員，效勞小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。具體戰(zhàn)術(shù)：1、加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；2、加強(qiáng)識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購置率；3.應(yīng)為營業(yè)推薦人員制定合理的鼓勵機(jī)制。 對有產(chǎn)品推薦權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、效勞小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭取對他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式鼓勵與拉近他們，以

14、增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推薦率。白酒市場營銷方案四：認(rèn)真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作一文化使者工程的啟動：1.1 白酒市場營銷方案A：1.1.1制定招聘標(biāo)準(zhǔn)、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。1.1.2刊登招聘廣告：在當(dāng)?shù)赜忻膱蠹堫愃朴诔啥忌虉蟮匚坏目钦衅笍V告，由公司統(tǒng)一設(shè)計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，到達(dá)炒作的目的，為實現(xiàn)宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。1.1.3對人選進(jìn)行篩選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)。1.1.4此類招聘的人員為專職文化使者，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于3個晚上，周

15、六周日2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。1.1.5工作方式：在各店輪流演出。1.1.6工資費用約為5000元/人。1.1.7每名專職文化使者建議配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶經(jīng)理一名。1.1.8文化使者、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片。白酒市場營銷方案B、1、 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校、影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找適宜人員，其目的一為在短時間內(nèi)節(jié)約時間和人力本錢，尋找到適宜的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐撸锌赡軒硪欢ǖ南M資源和文化資源。2、 到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等首先接洽在學(xué)生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方

16、式，由他推薦人選。3、到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有影響力學(xué)生會組織學(xué)生會、團(tuán)委、學(xué)生協(xié)會等等負(fù)責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選。4、到影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找人選等，也用上面相近手法。5、對人選進(jìn)行篩選，盡量多的儲藏人選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)6、此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月4-8個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。7、工作方式：在各店輪流演出。8、。工資費用約為6001200元/人。9、每名兼職文化使者建議配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶經(jīng)理一名。10、文化使者每次演出必須隨身配有名片。二、文化使者的培訓(xùn)。1、 培訓(xùn)方式：對預(yù)定的文

17、化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)成都或分散培訓(xùn)文化使者使用的當(dāng)?shù)貎煞N方式2、培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、XXX的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀包括專業(yè)的餐飲禮儀訓(xùn)練、專業(yè)聲樂和樂器訓(xùn)練，培訓(xùn)方式假設(shè)采用集中培訓(xùn)，那么為封閉式半個月，假設(shè)采用分散培訓(xùn)，那么由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。三、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動1、入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關(guān)細(xì)節(jié)等。2、出使的告知：A炒作在文化使者準(zhǔn)備入場時，相關(guān)的媒體

18、炒作開始：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡送的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知XXX文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內(nèi)布置工作。B.如果建立了當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)群的數(shù)據(jù)庫，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進(jìn)行宣傳。C.通過和當(dāng)?shù)氐囊苿佣绦艃?nèi)容提供商SP合作，進(jìn)行文化使者相關(guān)的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進(jìn)行告知。D、通過酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等。3、第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進(jìn)行一次輔助的公共關(guān)系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最正確宣傳效應(yīng)。A、 在報紙進(jìn)行刊登文化使者照片，人生格言等。B、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動，均可以讓文化使者露面，進(jìn)行氣氛的襯托，到達(dá)吸引眼球最大

19、化的目的。C、由整個城市的XXX文化使者參加社會公益活動，比方集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽(yù)度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加。白酒市場營銷方案五、抓好終端鼓勵，努力促進(jìn)銷量上升方法一：要求每一個城市都要有“XXX形象店。形象店內(nèi)包括：世界名牌的手表、服飾、化裝品等。起名為：“XXX名品商行總匯。方法二：針對酒店效勞人員、大堂經(jīng)理采購實行“XXX銷售積分卡。不同階段時期、不同銷量進(jìn)行不同級別的獎勵，可以折現(xiàn)，也可以到當(dāng)?shù)?/p>

20、五糧神名品總匯兌換名牌服裝、化裝品等。方法三：舉行客戶經(jīng)理的銷售訓(xùn)練和培訓(xùn)。方法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競賽。白酒市場營銷方案六：抓好針對目標(biāo)消費群的活動，擴(kuò)大五糧神品牌影響力一充分影響目標(biāo)消費群身邊的人A.開展“XXX成功男人背后是女人的征文或討論，吸引目標(biāo)消費群身邊的人，獎品設(shè)置為五糧神酒等。B.與當(dāng)?shù)氐馁F族學(xué)校合作，由學(xué)校出面，邀請家長參加“親子教育培訓(xùn)等二對目標(biāo)消費群的活動，所有活動一定要有一大群文化使者出現(xiàn)，充分發(fā)揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。A充分整合目標(biāo)市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所房產(chǎn)沙龍、汽車沙龍俱樂部高爾夫俱樂部等資源，聯(lián)合起來籌劃一些活動，共同推廣“XXX品牌

21、，傳播超越的神文化。B對目標(biāo)群進(jìn)行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。C編制?XXX財經(jīng)視野?，?XXX國際視野?，?XXX時政視野?等，對目標(biāo)消費群進(jìn)行直郵宣傳；D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會；E有意識地利用一些贊助活動與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門搞好關(guān)系，并通過酒店效勞員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會等目標(biāo)消費者，充分發(fā)揮他們的消費導(dǎo)向作用F與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司比方：時代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等和咨詢參謀公司，報社，財經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來籌劃一些活動，共同推廣“五糧神品牌，傳播超越的神文化。白酒市場營銷方案七：重視和抓好事件營銷，把“目標(biāo)

22、消費者的注意力給完全抓住。一事件行銷和公關(guān)活動籌劃流程利用新聞事件輿論熱點，制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力。A密切關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨?、報紙、雜志等媒體、社會輿論，有什么熱點天災(zāi)人禍？焦點、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？B公司內(nèi)部的事件目標(biāo)客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公司產(chǎn)品有什么建議、意見、信息反響？C這些事件和企業(yè)形象、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群有無關(guān)聯(lián)？怎樣才能將他們關(guān)聯(lián)起來？D借助這件事情做文章，能否引起目標(biāo)人群更大范圍、更大程度的關(guān)注？E設(shè)計活動白酒市場營銷方案二無中生有的事件營銷A.籌劃事件可通過安排一些特殊的事件來吸引對其新產(chǎn)品和公司其他事件的注意。這些事件包括記者招待會

23、、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒樱约斑\動會和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶群。B.籌劃新聞A開展或創(chuàng)造對公司和產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。B新聞的編寫要求善于設(shè)想出故事概念，廣泛開展調(diào)研活動，并撰寫新聞稿。C我司人員應(yīng)有制作新聞的技巧，爭取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時的情節(jié)、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報道，必須盡可能多地結(jié)識新聞編輯人員和記者。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌?，公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大。比方文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動等白酒市場營銷方案八：廣告宣傳策略一針對不同城市擬訂不同的籌劃白酒市場營銷方案。1省會城市、沿海中等城市媒體眾多：A、要

24、結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費者的喜好、文化層次等組合媒體。B、根據(jù)品牌文化定位，原那么上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或局部與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。2一般地級城市：A、終端展示與電視、報紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。二不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。1、219可在高收入的政府官員、集團(tuán)企業(yè)老總愛看的專業(yè)刊物、財經(jīng)雜志上做間接或點綴精品廣告。2、218除終端展示外：A、可在地方電視臺選擇我們的目標(biāo)消費者喜愛的精品欄目做廣告。B、地方政

25、報上做軟文炒作，連續(xù)宣傳。C、在公寓、男人精品店做燈箱等。3、在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，并把重點放在酒店的促銷宣傳上。如果特殊情況下，也有可針對性地作產(chǎn)品形象宣傳。三 電視廣告投放時機(jī)針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。a 前三個月為“驚天動地篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。b 三個月后網(wǎng)建根本完成，那么重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界品質(zhì)篇廣告。四 媒體選擇與組合a XXX1產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15秒或30秒廣告，一

26、條即可，時間可在21：0023：00之間。b XXX11產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反響社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式23條/晚，時間可在20：0022：00之間。五 淡旺季的廣告投放策略a XXX1111產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超A類餐飲店，其消費沒有十清楚顯的淡旺季之分，關(guān)鍵是市場反映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告。旺季時再配合少量電視廣告，形成互補(bǔ)效應(yīng)。b XXX11產(chǎn)品相對目標(biāo)消費群而言比218檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相

27、對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費。六 軟文炒作的策略1、 文炒作主題要宣明，針對不同產(chǎn)品突出不同主題。219突現(xiàn)“超越權(quán)貴，218突現(xiàn)“超越神韻，XXX11突現(xiàn)“超越成功。圍繞不同主題展開分層的細(xì)說：1 先講文化；2講品質(zhì)；3講包裝；4理念；5概念； 6講創(chuàng)新； 7講與時俱進(jìn)。2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。3、炒作以每周1-3次為主資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次4、

28、軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。白酒市場營銷方案九：加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援：1 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營方案的指導(dǎo)2 指導(dǎo)經(jīng)營分析之實施與做法3對變更經(jīng)營方針提供意見與指導(dǎo)4對經(jīng)營者、管理者實施進(jìn)修教育5指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運用5指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運用6協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對策7指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù)B與銷售活動有關(guān)的支援：1灌輸商品知識與銷售教育2提供同業(yè)動向、廠商動向等有關(guān)情報3召開并指導(dǎo)銷售店會議4舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法6支援開拓新客戶的宣傳運動7協(xié)助改善顧客管理8支援編訂“當(dāng)?shù)赝其N指南C與